Ondřej Holzman „Готово сме, подадохме молба за банкрут.“ Той изненада по този начин Apple На 6 октомври ръководителят на GT Advanced Technologies, компания, която трябваше да доставя сапфир на едро в Купертино. Изглежда, че като партньор AppИма само два пътя: огромен успех или пълен провал.
Ухажване между Applema GT изглежда е казал нещо подобно: „Ето условията, които или приемате, или няма да произвеждате сапфир за нас.“ GT в крайна сметка свикна с потенциалните милиарди печалби и се съгласи на напълно неизгодни условия. Но преди къпането в пари се случи точно обратното – фалит на фирмата. Това е сурова реалност, с която трябва да се справите, ако се свържете с нея Applem.
Перфектна илюстрация е представена от настоящия случай на GT Advanced Technologies, който сочи милиметър прецизна, макар и много грубо коригирана верига за доставки. Apple Той е умник в това и от позицията на силата може да принуди партньорите си да се съгласят на условия, които са много изгодни за него, въпреки че в крайна сметка те често са трудни за изпълнение. Тогава е достатъчно и най-малкото колебание и всичко свършва. Когато очакваните резултати не идват, Tim Cook Гледа настрани и търси друг, „по-надежден” партньор.
Вземи го или го остави
Именно настоящият изпълнителен директор на калифорнийската компания в предишни години, все още в ролята на оперативен директор, събра перфектно работеща верига от производители и доставчици на всякакви компоненти за ябълкови продукти, които след това Apple могат да достигнат до клиенти само за няколко десетки часа или няколко дни след представянето им. Необходимо е всичко да работи, а в Купертино винаги са пазили всички договори и партньорски задължения в тайна.
[do action=”citation”]Целият план беше обречен от самото начало на трагичен край.[/do]
Само преди година успяхме да надникнем уникално в кухнята на този успешен бизнес. Apple подписва огромен договор с GT Advanced Technologies през ноември 2013 г., за да построи огромна фабрика за сапфири, като същевременно създаде стотици работни места в Аризона. Но нека превъртим само една година напред: октомври 2014 г. е, GT подава документи за банкрут, стотици хора са без работа, а масовото производство на сапфири не се вижда. Бързият край на потенциално печелившото сътрудничество и за двете страни не е толкова изненадващ в крайна сметка, както ще покажат документите, публикувани в производството по несъстоятелност.
професионалист Apple това са повече или по-малко само неудобства. Докато в Азия, където оперират по-голямата част от доставчиците му, те работят тихо и далеч от светлината на прожекторите, съюзът с базираната в Ню Хемпшир GT Advanced Technologies беше внимателно разглеждан от медиите и обществеността от самото начало. Двете компании имат наистина смел план: да построят гигантска фабрика точно в Съединените щати, която ще произвежда 30 пъти повече сапфири от всяка друга фабрика в света. В същото време това е един от най-твърдите материали на земята, който се произвежда синтетично в пещи, загряти до приблизително две хиляди градуса по Целзий и е пет пъти по-скъп от стъклото. Неговата последваща обработка е също толкова взискателна.
Но целият план беше обречен от самото начало на трагичен край. Условия, които вие Apple диктувани, те бяха практически неизпълними и е чудно, че мениджърите на GT дори можеха да подписват такива договори.
От друга страна, това само потвърждава уменията за водене на преговори Applu, както и неговата силна позиция, която той може да използва напълно в своя полза. В случая с GT той прехвърли Apple на практика цялата отговорност на другата страна и той самият може само да спечели от това партньорство. Максимална печалба, това е всичко, което интересува мениджърите в Купертино. Те отказват да обсъждат факта, че партньорите им работят на ръба на фалита. В преговорите с GT те съобщават, че това са стандартните условия, които той има Apple сключен с други доставчици и целият въпрос не е обсъждан повече. Вземи го или го остави.
Ако GT не се приближи до тях, щеше да се намери Apple друг доставчик. Въпреки че условията бяха безкомпромисни и GT, както се оказа по-късно, носеше разруха, ръководството на компанията, работеща основно в областта на соларните клетки до този момент, заложи всичко на една карта - атрактивно сътрудничество с Appleм, което носи огромен риск, но и потенциални милиарди печалби.
Мечта на хартия, фиаско в действителност
Началото на американския съюз, който би Apple също потвърди думите си за намерението да върне производството в САЩ, той не изглеждаше толкова зле - miniПоне не на хартия. GT, наред с други дейности, произвежда пещи за производство на сапфир и Apple за първи път го забеляза през февруари 2013 г., когато показа сапфирено стъкло на дисплея на iPhone 5, което беше по-издръжливо от Gorilla Glass. По това време Apple използва сапфир само за покриване на сензора Touch ID и лещи за фотоапарати, но все още консумира една четвърт от целия сапфир, произведен в световен мащаб.
През март същата година Г.Т Applu обяви, че разработва пещ, която може да създаде сапфирени цилиндри с тегло 262 килограма. Това беше двойно повече от произведения досега обем. Производството в по-големи размери разбира се би означавало повече дисплеи и значително намаление на цените.
Според документи, публикувани в производството по несъстоятелност, той е имал Apple първоначално се интересуваше от закупуването на 2 пещи, в които да произвежда сапфир. Но в началото на лятото настъпи фундаментален обрат, т.к Apple не можа да намери компания, която да му направи сапфир. Той сезирал няколко от тях, но представителят на един от тях заявил, че при условията, продиктувани от AppСамо неговата компания нямаше да може да печели от производството на сапфири.
Apple затова се обърна директно към GT, за да произведе самия сапфир в допълнение към пещите, и тъй като той също така уж имаше проблем с маржа от 40%, който GT изискваше за пещите, той реши да промени тактиката. GT наскоро предложи заем от 578 милиона долара за компанията от Ню Хемпшир за изграждане на 2 пещи и експлоатация на завод в Меса, Аризона. Въпреки че договорите съдържаха много неблагоприятни условия за GT, като например забрана за продажба на сапфир на никого, освен на Applu, компанията прие предложението.
полза Applu
GT преживяваше спад в бизнеса си със слънчеви клетки, така че производството на сапфири изглеждаше като интересна опция за продължаване на печеленето на пари. Резултатът е договор, подписан в последния ден на октомври 2013 г. От споразумението с Applem, GT обеща да удвои приходите си през 2014 г., като сапфирът представлява приблизително 80 процента от годишните му приходи, спрямо малка част от тези досега. Но проблемите се появиха още в началото.
[do action=”citation”]Направата на един голям цилиндър от сапфир отне 30 дни и струва около 20 хиляди долара.[/do]
Apple той предложи по-малко от планираното от GT за сапфира и отказа да се отпусне, оставяйки GT да му продаде сапфира на загуба. В допълнение, от току-що подписаните договори изглежда, че той ще бъде глобен с 650 200 долара, ако остави някоя от пещите за 640 262 долара да бъде използвана от друга компания, глоба от 320 77 долара, ако продаде XNUMX-килограмовия кристал на конкурент, и глоба от XNUMX XNUMX долара за всяка закъсняла доставка на кристала (или $XNUMX на милиметър сапфир). Apple в същото време той може да отмени поръчката си по всяко време.
GT беше изправен пред допълнителна глоба от 50 милиона долара за всяко нарушение на поверителността, т.е. разкриване на договорни отношения между двете страни. Apple пак нямаше такава забрана. На многобройните въпроси на GT, отнасящи се ясно в полза на AppНа въпрос за точките за игра, калифорнийската компания отговори, че това са условия, подобни на тези на другите й доставчици.
Договорът беше подписан броени дни след като първият 262-килограмов монокристален сапфир излезе от пещта на GT. Този цилиндър обаче беше толкова пукнат, че изобщо не можеше да се използва. GT обаче Applu твърдеше, че качеството ще се повиши.
За масовото производство на сапфира GT незабавно нае 700 служители, което се случи толкова бързо, че до края на тази пролет повече от сто от най-новите членове на екипа наистина не знаеха на кого да отговорят, както разкри бившият мениджър . Други двама бивши работници казаха, че присъствието не е било наблюдавано по никакъв начин, така че много от тях са си взели отпуск произволно.
През пролетта мениджърите на GT одобриха неограничен извънреден труд за запълване на пещите с материал за производство на сапфири, но в този момент отново не бяха построени достатъчно пещи, което доведе до хаос. Според двама бивши служители много хора не знаели какво да правят и просто се разхождали из фабриката. Но в крайна сметка много по-голям проблем беше самото семе на цялото сътрудничество – производството на сапфир.
Изработката на един голям цилиндър от сапфир отнема 30 дни и струва около 20 440 долара (над XNUMX XNUMX крони). Според източници, запознати с операцията AppОсвен това повече от половината сапфирени цилиндри бяха неизползваеми. Твърди се, че във фабриката на Меса за тях е създадено специално „гробище“, където са струпани неизползваеми кристали.
Главният оперативен директор на GT Даниел Скуилър каза в заявлението за банкрут, че компанията му е загубила три месеца производство поради прекъсване на електрозахранването и забавяне на строителството на фабриката. Той трябваше да осигури електроснабдяването и изграждането на фабриката Apple, но той каза на кредиторите на GT, че компанията е фалирала поради лошо управление, а не поради прекъсване на захранването. GT отговори на това изявление, че това са умишлено подвеждащи или неточни коментари.
Производството на сапфир се проваля
Но нещо различно от просто прекъсване на електрозахранването или лошо управление доведе GT до фалит. В края на април Apple спря последната си вноска от заема от 139 милиона долара, тъй като GT, каза той, не е успял да изпълни изискванията за качество на производството на сапфир. В производството по несъстоятелност GT тогава обясни това Apple непрекъснато променяше спецификациите на материалите и че трябваше да похарчи 900 милиона долара от собствените си пари, за да управлява фабриката, повече от два пъти сумата, заета досега от Appлу.
Освен това служителите на GT твърдят, че носи отговорност и за края на завода в Аризона Apple и град Меса. Първата фаза на строителството беше завършена едва през декември 2013 г., което остави само шест месеца за пълна експлоатация. В същото време вече споменатите прекъсвания на електрозахранването трябваше да предизвикат основно тримесечно прекъсване, когато Apple твърди, че е отказал да предостави резервни източници на енергия.
Ето защо на 6 юни изпълнителният директор на GT Томас Гутиерес се срещна с двама вицепрезиденти Applu, за да ги информира, че има големи проблеми в производството на сапфир. Той представи документ, наречен „Какво се случи“, в който са изброени 17 проблема, като неправилно боравене с пещите. В писмото AppПисмото на кредиторите посочва още, че Гутиерес на практика е дошъл в Купертино, за да приеме собственото си поражение. След тази среща GT спира производството на 262-килограмови кристали и се фокусира върху 165-килограмовите, за да направи процеса успешен.
Когато производството на такъв сапфирен цилиндър беше успешно, диамантен трион беше използван за изрязване на тухли с дебелина 14 инча във формата на два нови телефона, iPhone 6 и iPhone 6 Plus. След това тухлите ще бъдат нарязани по дължина, за да се създаде дисплей. Нито пък GT Apple въпреки че те никога не потвърдиха дали сапфирът действително е предназначен да се използва в последното поколение iPhone, но като се имат предвид обемите сапфир, които Apple в кратки срокове той е кандидатствал, много е вероятно.
Но за да влошат нещата, през август, според един бивш служител, се появи друг голям проблем в допълнение към самото производство, тъй като 500 сапфирени блокчета внезапно изчезнаха. Няколко часа по-късно служителите научават, че мениджърът е изпратил тухлите за рециклиране, вместо да бъдат изчистени, и ако GT не са успели да ги върнат, щяха да бъдат загубени стотици хиляди долари. Още в този момент обаче беше ясно, че сапфирът няма да влезе в дисплеите на новата "шестица" iPhone, която беше пусната в продажба на 19 септември.
Apple но той все още не се отказа от сапфира и искаше да продължи да получава колкото се може повече от него от пещта в Меса. В писмо до кредиторите по-късно той заявява, че е получил само 10 процента от обещания обем от GT. Това обаче съобщават близки до операция GT Apple се държа много непоследователно като клиент. Понякога приемаше тухли, които преди няколко дни беше отказал поради ниско качество и т.н.
Свършихме, разорени сме
През първата седмица на септември тази година GT обяви Applu, че има голям проблем с паричния поток и поиска от партньора си да му изплати последните 139 милиона шилинга от заема. По същото време уж Г.Т Apple от 2015 г. той започна да плаща повече пари за доставки на сапфир. Apple трябваше да предложи на GT 1 милиона долара от първоначалните 100 милиона долара на 139 октомври и да отложи графика за изплащане. В същото време той трябваше да предложи по-висока цена за сапфира тази година и да обсъди увеличение на цената за 2015 г., в което GT може също да отвори вратата за продажба на сапфир на други компании.
[do action=“quote”]GT мениджърите са AppТе се страхуваха от него и затова не му казаха за фалита.[/do]
И двете страни се съгласиха да обсъдят всичко лично на 7 октомври в Купертино. Малко след седем часа сутринта на 6 октомври обаче телефонът на вицепрезидента звъни. AppИмам телефон. От другата страна беше главният изпълнителен директор на GT Томас Гутиерес, който му съобщи лоши новини: компанията му е обявила фалит 20 минути по-рано. В този момент, очевидно в AppТова беше първият път, когато чуха за плана за обявяване на фалит, който GT вече беше успял да изпълни. Според източници от GT мениджърите му се страхували, че ще го направят Apple той се опитваше да осуети плана, така че не му казаха предварително.
Главният оперативен директор Скуилър твърди, че подаването на молба за банкрут и защита на кредиторите е бил единственият начин GT да се откаже от договорите си с Appleимаше шанс да се спаси. Именно със Скуилър, заедно с изпълнителния директор Гутиерес, се обсъжда и дали този сценарий е планиран от дълго време.
Висшият мениджмънт със сигурност е знаел за финансовите затруднения и именно двамата споменати служители на GT са започнали систематично да продават акциите си няколко месеца преди обявяването на фалита. Гутиерес продаде акциите в началото на май, юни и юли всеки, Squiller след това се освободи от акции на стойност повече от милион долара, след като Apple отказал да плати последната част от заема. От GT обаче твърдят, че става въпрос за планирани продажби, а не за необмислени, импулсивни стъпки. Въпреки това действията на мениджърите на GT са такива miniлеко спорен.
След обявяването на фалита, акциите на GT скочиха до дъното, което на практика изтри от пазара компанията на стойност почти милиард и половина долара. Apple обяви, че възнамерява да продължи да се занимава със сапфир, но все още не е ясно кога отново ще прибегне до масовото му производство и дали това изобщо ще се случи през следващите няколко години. Публикуваните документи по делото GT Advanced Technologies могат да го накарат да се чувства неудобно и да затрудни преговорите с други потенциални партньори, които вече ще бъдат много по-предпазливи след трагичния край на производителя на сапфири. Това беше и причината Apple той се бори на видно място в съда за публикуването на възможно най-малко секретни документи.
Хубава статия, благодаря за нея.
Защо, за бога, отвориха фабрика за сапфири без опит и въпреки това се съгласиха на неизгоден договор? Не ми харесват условията, няма да ги приема. Точка. Че Apple той също събира боклук, а не втори път е съвсем разбираемо. Щом им липсва сапфирът, който трябва да получат по договор, те ще се опитат да използват каквото могат.
Супер написано. Дори за финансово неграмотник като мен разбираемо. Продължавай, Ондржей :-)
BTW Apple Изведнъж вече не ми харесва.ipadá, като слънчева компания, пълна с технологични ентусиасти и филантропи (червено) (зелено) (дъга). В крайна сметка винаги става въпрос за бизнес.
Наистина си бил наивен.
По-скоро разхвърлян..
Така че нека обобщим: ще наема някой да произвежда нещо, което не мога да направя в количество, за което нямам хора.... И този, с когото ще подпиша договора, след като не мога да го направя, виновен ли е злият диктатор?
От друга страна - трябва да осигуря производството на нещо, което искам и виждам, че партньорът, с когото имам работа, може да не е много солиден. (Доказателство, например, от продажбата на акции от ръководството преди срива) Напълно разбирам подхода Apple.
Най-важният въпрос - нямаме сапфир на iPhone, защото GT не е имал време да го направи или защото Apple в крайна сметка той не искаше?
Този принцип "ще отидем на смърт" и "печалбата ще бъде наша" рано или късно ще доведе до огромни проблеми.
1) доставчикът ще намали качеството, за да може да произвежда на диктуваната цена Applem (показва огромно ниво на скрап iPhone 6 и други продукти App(lu)
2) при запълване на мощностите доставчикът ще избере партньори (клиенти), които ще им позволят да печелят и ще имат равнопоставени отношения. Apple така че той няма да има депродукция
3) няколко лоши PR-а и целият чар и фенство ще започнат да изчезват и продажбите ще спаднат с десетки %
Какъв е този огромен процент отпадъци? Колко %?
това едва ли може да се отговори, тъй като тези цифри APPLE, доколкото знам, не го публикува, но просто погледнете ipPone.forum.cz, където повтарящата се реклама не е изключениеmacи iP6 – даже 3-4х!!!
Това е моят аргумент... Сигурно дори не си струва да го коментираме.
Виждам, че истината е някъде по средата и всяка страна я представя в по-добра светлина за себе си, но:
1/ подобни условия има навсякъде...
2/ Apple инвестирал/предоставил пари за разработка и производство на нещо, което още никой не е произвел с посочените параметри, защо тогава да се съгласява, че GT потенциално може да продава сапфир, например. Samsungu?
3/качеството беше договорено и обемът беше договорен,което не можеше да се изпълни,затова доколкото разбирам започна Apple вземете поне половината от обема сапфир
4/ всеки псува AppЗнам, че вече не е иновативен и не прави революции. Виждам го по този начин, друга революция се издигаше и падаше върху сапфира, miniмалко в използването на този материал на големи площи, предполагам, че Apple те трябва да направят нещо по въпроса поне в бъдещеipade Гледайте, ако това не работи, може би на iPhone 6 ...
За съжаление статията не съдържа допълнителна информация.macд, като напр намеса Appв производствения процес, в инструменти и други части от целия процес. Не знам дали е написано тук в друга статия или на друг сървър, но ако е само наполовина вярно, това е доста странно поведение. Ако някой ми каже да направя продукт с определени параметри и за определено време, а след това ми каже, че трябва да го направя по определена процедура, а аз му кажа, че ако направя както той казва, продуктът няма да е толкова качествен и няма да го доставя навреме, а клиентът продължава да си настоява, нещо не е наред. Лично на мен ми е подозрително и някак си имам чувството, че може би все пак не беше сапфир или просто сапфир. Всичко е толкова екстремно и се чувствам като... Apple той нямаше голям интерес всичко да върви добре. Искаше да тества нещо и то не за своя сметка, освен участието на самия град/държава. Е, това са само спекулации.
Въпросът е кой е заел тези пари на GT AT. да Apple, така че това е двойно бедствие за Apple. Не само за пари, но и защото вече всеки знае как да преговаря Apple. Мениджърите на GT направиха пари от продажбата на акции и AppФабриката остана с работници, от които нямаше нужда. Само не разбирам защо изобщо са построили над 2000 пещи, като не са усвоили производствената технология. Може би до една година ще успеят да произвеждат стъклото в достатъчни количества и на приемлива цена, а следващото поколение iPhone ще има сапфирено стъкло.
Apple Той няма да загуби пари, GTAT трябва да му върне всичко. За да изплати дълга, той продава фурни, които никога не е притежавал. Appлу. Вече дори и служители AppНямаше повече, всичко беше под администрацията на GTAT, който ги пусна.
Е, ако GTAT обяви фалит, това е защото има по-големи дългове от всичките си активи. Пещи може да продава само този, който ги купи, ако не знае как да прави сапфирено стъкло в тях. И те също имат доста от тези фурни. Кой някога ще има нужда от толкова много сапфир?
Четох някъде, че не са уволнявали служители и Apple той поема фабриката и служителите.
Тук гледам самата анализаторка..