Ondřej Holzman "Hemos terminado, nos hemos declarado en quiebra". Apple El 6 de octubre, el jefe de GT Advanced Technologies, una empresa que se suponía que suministraría zafiro en grandes cantidades a Cupertino. Parece que ser pareja AppSólo hay dos caminos: el éxito masivo o el fracaso total.
Cortejo entre Applema GT parece haber dicho algo como esto: "Aquí están las condiciones: o aceptas o no producirás zafiro para nosotros". GT finalmente se acostumbró a los miles de millones de ganancias potenciales y aceptó condiciones completamente desventajosas. Pero antes de bañarse en dinero ocurrió exactamente lo contrario: la quiebra de la empresa. Esta es una dura realidad con la que tienes que lidiar si te conectas con Applem.
Un ejemplo perfecto lo ofrece el caso actual de GT Advanced Technologies, que apunta a una cadena de suministro milimétricamente precisa, aunque muy toscamente ajustada. Apple Es un genio en esto y desde una posición de fuerza puede obligar a sus socios a aceptar condiciones que le resultan muy ventajosas, aunque al final muchas veces sean difíciles de cumplir. Entonces basta la más mínima vacilación y se acabó. Cuando los resultados esperados no llegan, Tim Cook Él mira hacia otro lado y busca otro compañero más “confiable”.
Tómelo o déjelo
Fue el actual director ejecutivo de la empresa californiana, quien en años anteriores, todavía en el rol de director de operaciones, armó en perfecto funcionamiento una cadena de fabricantes y proveedores de todo tipo de componentes para productos de la manzana, que luego Apple pueden llegar a los clientes en apenas unas decenas de horas o unos días después de su presentación. Es necesario que todo funcione, y en Cupertino siempre han mantenido en secreto todos los contratos y obligaciones de asociación.
[do action=”citation”]Todo el plan estaba condenado desde el principio a un final trágico.[/do]
Hace sólo un año pudimos echar un vistazo único a la cocina de este exitoso negocio. Apple firma un contrato gigante con GT Advanced Technologies en noviembre de 2013, destinado a construir una fábrica de zafiros gigante y al mismo tiempo crear cientos de puestos de trabajo en Arizona. Pero avancemos un año: estamos en octubre de 2014, GT se declara en quiebra, cientos de personas están sin trabajo y la producción masiva de zafiros no está a la vista. El rápido fin de una colaboración potencialmente rentable para ambas partes no es tan sorprendente a fin de cuentas, como lo demuestran los documentos publicados en el procedimiento de quiebra.
Pro Apple estos son más o menos simples inconvenientes. Mientras que en Asia, donde opera la gran mayoría de sus proveedores, lo hacen silenciosamente y fuera de los reflectores, la alianza con GT Advanced Technologies, con sede en New Hampshire, ha sido examinada de cerca por los medios y el público desde el principio. Las dos empresas tienen un plan realmente audaz: construir una fábrica gigante en Estados Unidos que producirá 30 veces más zafiro que cualquier otra fábrica del mundo. Al mismo tiempo, es uno de los materiales más duros del planeta, que se produce sintéticamente en hornos calentados a aproximadamente dos mil grados centígrados y es cinco veces más caro que el vidrio. Su procesamiento posterior es igualmente exigente.
Pero todo el plan estaba condenado desde el principio a un final trágico. Los términos que eres Apple dictados, eran prácticamente inaplicables, y es una gran maravilla que los directivos de GT pudieran incluso firmar tales contratos.
Por otra parte, esto sólo confirma las habilidades de negociación. Applu y también su fuerte posición, que puede utilizar plenamente en su beneficio. En el caso de GT, transfirió Apple prácticamente toda la responsabilidad recaía en la otra parte y él mismo sólo podía beneficiarse de esta asociación. Máximo beneficio, eso es lo único que les importa a los directivos de Cupertino. Se niegan a debatir el hecho de que sus socios están al borde de la quiebra. En las negociaciones con GT, supuestamente afirmaron que estos son los términos y condiciones estándar que tiene Apple concluyó con otros proveedores y el asunto no se volvió a discutir. Tómelo o déjelo.
Si GT no se acercaba a ellos, se encontraría Apple otro proveedor. Aunque las condiciones eran intransigentes y GT, como se vio más tarde, trajo destrucción, la dirección de la empresa que en ese momento operaba principalmente en el campo de las células solares apostó todo a una sola carta: una atractiva cooperación con Applem, lo que conlleva un riesgo enorme, pero también posibles miles de millones en ganancias.
Un sueño sobre el papel, un fiasco en realidad
El comienzo de la alianza americana, que Apple También confirmó sus palabras sobre la intención de regresar la producción a Estados Unidos, no se veía tan mal - miniAl menos no en el papel. GT, entre otras actividades, fabricó hornos para la producción de zafiro y Apple Lo noté por primera vez en febrero de 2013, cuando mostró cristal de zafiro en la pantalla del iPhone 5, que era más duradero que Gorilla Glass. En el momento Apple Se utilizó zafiro únicamente para cubrir el sensor. Touch ID y lentes de cámaras, pero aún así consumía una cuarta parte de todo el zafiro producido en el mundo.
En marzo del mismo año, GT AppLu anunció que está desarrollando un horno que podría crear cilindros de zafiro con un peso de 262 kilogramos. Esto fue el doble del volumen producido hasta ahora. La producción en tamaños más grandes significaría, por supuesto, más exhibiciones y una reducción significativa en los precios.
Según documentos difundidos en el procedimiento de quiebra, había Apple Inicialmente estaba interesado en comprar 2 hornos para producir zafiro. Pero a principios de verano se produjo un giro fundamental, porque Apple No pudo encontrar una empresa que le hiciera un zafiro. Se acercó a varios de ellos, pero el representante de uno de ellos manifestó que en las condiciones dictadas por AppOjalá su empresa no pudiera sacar provecho de la producción de zafiro.
Apple Por lo tanto, recurrió directamente a GT para producir el zafiro además de los hornos, y como supuestamente también tenía un problema con el margen del 40% que GT exigía para los hornos, decidió cambiar de táctica. GT ha ofrecido recientemente un préstamo de 578 millones de dólares a la empresa de New Hampshire para construir 2 hornos y operar una planta en Mesa, Arizona. Aunque los contratos contenían muchas condiciones desfavorables para GT, como no poder vender zafiro a nadie más que AppLu, la empresa aceptó la oferta.
Beneficio Applu
GT estaba experimentando un declive en su negocio de células solares en particular, por lo que la producción de zafiro parecía una opción interesante para seguir ganando dinero. El resultado fue un contrato firmado el último día de octubre de 2013. Desde el acuerdo con Applem, GT prometió más que duplicar sus ingresos en 2014, y el zafiro representa aproximadamente el 80 por ciento de sus ingresos anuales, frente a una fracción de eso hasta ahora. Pero los problemas aparecieron desde el principio.
[do action=”citation”]Un solo gran cilindro de zafiro tardó 30 días en fabricarse y costó unos 20 mil dólares.[/do]
Apple ofreció menos de lo que GT había planeado para el zafiro y se negó a ceder, dejando que GT le vendiera el zafiro con pérdidas. Además, los contratos recién firmados indicaban que se le impondría una multa de 650 dólares si permitía que otra empresa utilizara cualquiera de los hornos de 200 dólares, una multa de 640 dólares si vendía el cristal de 262 kilogramos a un competidor y una multa de 320 dólares por cada retraso. entrega del cristal (o 77 dólares por milímetro de zafiro). Apple al mismo tiempo, podría cancelar su pedido en cualquier momento.
GT se enfrentaba a una multa adicional de 50 millones de dólares por cada violación de la confidencialidad, es decir, la divulgación de relaciones contractuales entre las dos partes. Apple De nuevo, no existía tal prohibición. A las numerosas preguntas de GT, claramente a favor de AppAl ser preguntada sobre los puntos de juego, la empresa californiana respondió que se trataba de condiciones similares a las de sus otros proveedores.
El contrato se firmó apenas unos días después de que el primer zafiro monocristal de 262 kilogramos saliera del horno de GT. Sin embargo, este cilindro estaba tan agrietado que no pudo utilizarse en absoluto. GT sin embargo AppLu afirmó que la calidad aumentaría.
Para la producción en masa del zafiro, GT contrató inmediatamente a 700 empleados, lo que sucedió tan rápido que a finales de esta primavera, más de un centenar de los miembros más nuevos del equipo no sabían realmente a quién responder, como reveló el ex gerente. . Otros dos ex trabajadores dijeron que la asistencia no era controlada de ninguna manera, por lo que muchos se tomaban tiempo libre arbitrariamente.
En la primavera, los gerentes de GT aprobaron horas extras ilimitadas para llenar los hornos con material para fabricar zafiros, pero en ese momento, no se habían construido suficientes hornos una vez más, lo que resultó en un caos. Según dos antiguos empleados, muchas personas no sabían qué hacer y simplemente caminaban por la fábrica. Pero al final, un problema mucho mayor fue la semilla misma de toda la colaboración: la producción de zafiro.
Se necesitaban 30 días para fabricar un solo cilindro grande de zafiro y su coste era de unos 20 dólares (más de 440 coronas). Según fuentes conocedoras de la operación AppAdemás, más de la mitad de los cilindros de zafiro estaban inutilizables. Supuestamente se creó un "cementerio" especial para ellos en la fábrica de Mesa, donde se amontonaban los cristales inutilizables.
El director de operaciones de GT, Daniel Squiller, dijo en la declaración de quiebra que su empresa perdió tres meses de producción debido a cortes de energía y retrasos en la construcción de la fábrica. Debía garantizar el suministro de electricidad y la construcción de la fábrica. Apple, pero les dijo a los acreedores de GT que la empresa quebró debido a una mala gestión, no a cortes de energía. GT respondió a esta declaración que se trataba de comentarios deliberadamente engañosos o inexactos.
La producción de zafiro está fallando
Pero algo más que cortes de energía o una mala gestión llevó a GT a la quiebra. A finales de abril Apple suspendió su última cuota del préstamo de 139 millones de dólares porque GT, dijo, no había cumplido con la calidad de producción del zafiro. En el procedimiento de quiebra, GT explicó entonces que Apple cambió constantemente las especificaciones del material y tuvo que gastar 900 millones de dólares de su propio dinero para operar la fábrica, más del doble de la cantidad prestada hasta ahora. Applu.
Además, funcionarios de GT afirman que también es responsable del fin de la planta de Arizona. Apple y la ciudad de Mesa. La primera fase de la construcción no se completó hasta diciembre de 2013, lo que dejó solo seis meses para su pleno funcionamiento. Al mismo tiempo, los cortes de energía ya mencionados deberían haber causado un corte fundamental de tres meses, cuando Apple supuestamente se negó a proporcionar fuentes de energía de respaldo.
Por eso, el 6 de junio, el CEO de GT, Thomas Gutiérrez, se reunió con dos vicepresidentes Applu para informarles que había grandes problemas en la producción de zafiro. Presentó un documento llamado “Qué pasó”, donde enumera 17 problemas, como el manejo inadecuado de los hornos. En la carta AppLa carta de los acreedores afirma además que Gutiérrez prácticamente llegó a Cupertino a aceptar su propia derrota. Después de esta reunión, GT dejó de producir cristales de 262 kilogramos y se centró en los de 165 kilogramos para que el proceso fuera exitoso.
Cuando la producción de dicho cilindro de zafiro tuvo éxito, se utilizó una sierra de diamante para cortar ladrillos de 14 pulgadas de espesor con la forma de dos nuevos teléfonos, el iPhone 6 y el iPhone 6 Plus. Luego, los ladrillos se cortarían a lo largo para crear una exhibición. El GT tampoco Apple aunque nunca confirmaron si realmente el zafiro estaba destinado a ser utilizado en la última generación de iPhones, pero considerando los volúmenes de zafiro que Apple En resumen, se postuló, es muy probable.
Pero para empeorar las cosas, en agosto, según un antiguo empleado, además de la propia producción surgió otro gran problema: de repente desaparecieron 500 lingotes de zafiro. Unas horas más tarde, los empleados se enteraron de que el gerente había enviado los ladrillos a reciclar en lugar de retirarlos, y si GT no hubiera podido recuperarlos, se habrían perdido cientos de miles de dólares. Sin embargo, ya en ese momento estaba claro que el zafiro no aparecería en las pantallas de los nuevos "seis" iPhone, que salieron a la venta el 19 de septiembre.
Apple pero aun así no abandonó el zafiro y quiso seguir obteniendo la mayor cantidad posible del horno de Mesa. En una carta a los acreedores afirmó más tarde que sólo había recibido de GT el 10 por ciento del volumen prometido. Sin embargo, personas cercanas a la operación GT informan que Apple se comportó de manera muy inconsistente como cliente. A veces aceptaba ladrillos que había rechazado unos días antes por su mala calidad, etc.
Hemos terminado, estamos arruinados
En la primera semana de septiembre de este año, GT anunció AppLu dijo que tenía un importante problema de liquidez y pidió a su socio que le pagara los últimos 139 millones de chelines del préstamo. Al mismo tiempo, GT supuestamente quería Apple Desde 2015, empezó a pagar más dinero por suministros de zafiro. Apple Se suponía que el 1 de octubre ofrecería GT 100 millones de dólares de los 139 millones de dólares originales y pospondría el calendario de pagos. Al mismo tiempo, este año debía ofrecer un precio más alto para el zafiro y discutir un aumento de precio para 2015, en el que GT también podría abrir la puerta a la venta de zafiro a otras empresas.
[do action=“quote”]Los gerentes de GT son AppTenían miedo de él, por eso no le dijeron nada sobre la quiebra.
Ambas partes acordaron discutir todo en persona el 7 de octubre en Cupertino. Sin embargo, poco después de las siete de la mañana del 6 de octubre, sonó el teléfono del vicepresidente. AppTengo un teléfono. Del otro lado estaba el CEO de GT, Thomas Gutiérrez, quien le dio una mala noticia: su empresa se había declarado en quiebra 20 minutos antes. En ese momento, aparentemente en AppEsta fue la primera vez que oyeron hablar del plan de declaración de quiebra, que GT ya había logrado implementar. Según fuentes de GT, sus directivos tenían miedo de que... Apple Estaba tratando de frustrar el plan, por lo que no se lo avisaron con anticipación.
El director de operaciones Squiller afirma que declararse en quiebra y solicitar protección a los acreedores era la única forma de que GT saliera de sus contratos con Appletuvo la oportunidad de salvarse. Es con Squiller, junto con el director ejecutivo Gutiérrez, con quienes también se está discutiendo si este escenario estaba planeado desde hace mucho tiempo.
La alta dirección seguramente conocía las dificultades financieras y fueron los dos directivos de GT mencionados quienes comenzaron a vender sistemáticamente sus acciones unos meses antes de que se anunciara la quiebra. Gutiérrez vendió las acciones a principios de mayo, junio y julio cada uno, luego Squiller se deshizo de acciones por valor de más de un millón de dólares después Apple se negó a pagar la última parte del préstamo. Sin embargo, GT sostiene que se trató de ventas planificadas y no de medidas impulsivas y mal pensadas. Sin embargo, las acciones de los directivos de GT son miniUn poco discutible.
Tras el anuncio de la quiebra, las acciones de GT se desplomaron hasta el fondo, lo que prácticamente arrasó del mercado a la empresa valorada en casi mil quinientos millones de dólares. Apple anunció que tiene la intención de seguir ocupándose del zafiro, pero aún no está claro cuándo recurrirá nuevamente a su producción en masa y si esto sucederá en los próximos años. Los documentos publicados sobre el caso GT Advanced Technologies pueden incomodarle y dificultarle la negociación con otros socios potenciales, que ahora serán mucho más cautelosos tras el trágico final del productor de zafiros. Esa fue también la razón por la cual Apple luchó de manera destacada en los tribunales para que se publicara la menor cantidad posible de documentos secretos.
Buen artículo, gracias por ello.
¿Por qué abrieron una fábrica de zafiros sin experiencia y aun así aceptaron un contrato desventajoso? No me gustan las condiciones, no las aceptaré. Punto. Eso Apple También recogió basura, y no es la segunda vez, es bastante comprensible. Tan pronto como les falte el zafiro que se supone que deben recibir según el contrato, intentarán utilizar lo que puedan.
Súper escrito. Incluso para un analfabeto financiero como yo, es comprensible. Sigue adelante, Ondřej :-)
BTW Apple De repente ya no me gusta.ipadá, como una empresa soleada llena de entusiastas de la tecnología y filántropos (rojo) (verde) (arcoíris). Al final, siempre se trata de negocios.
Fuiste realmente ingenuo.
Bastante desordenado..
Así que resumámoslo: contrataré a alguien para que produzca algo que no puedo hacer en una cantidad para la que no tengo gente... ¿Y con quien firmaré el contrato después de que no pueda hacerlo es el malvado dictador quién tiene la culpa?
Por otro lado, tengo que asegurar la producción de algo que quiero y veo que el socio con el que trato puede no ser muy sólido. (Evidenciado, por ejemplo, por la venta de acciones por parte de la gerencia antes del colapso) Entiendo completamente el enfoque Apple.
La pregunta más importante: no tenemos zafiro en los iPhone porque GT no tuvo tiempo de fabricarlo o porque Apple al final no quiso?
Este principio de "iremos a la muerte" y "el beneficio será nuestro" tarde o temprano se convertirá en grandes problemas.
1) el proveedor reducirá la calidad para poder producir al precio dictado Applem (muestra un enorme nivel de chatarra) iPhone 6 y otros productos App(lu)
2) cuando las capacidades estén llenas, el proveedor elegirá socios (clientes) que les permitirán ganar y tendrán una relación de igualdad. Apple para que no tenga de producir
3) algunas malas relaciones públicas y todo el encanto y el fandom comenzarán a desaparecer y las ventas caerán en decenas de %
¿Cuál es esta enorme tasa de desperdicio? Cuánto %?
Esto difícilmente puede responderse, ya que estas cifras APPLEHasta donde yo sé, no lo publica, pero basta con mirar ipPone.forum.cz donde la publicidad repetida no es una excepción.macy iP6 – ¡¡¡incluso 3-4x!!!
Ese es mi argumento... Probablemente ni siquiera valga la pena comentarlo.
Lo veo como si la verdad estuviera en algún punto intermedio y cada lado la retrata desde una mejor perspectiva, pero:
1/ Condiciones similares existen en todas partes...
2/ Apple invirtió/aportó dinero para el desarrollo y producción de algo que nadie ha producido aún con los parámetros especificados, así que ¿por qué debería aceptar que GT pudiera potencialmente vender zafiro, por ejemplo? Samsungu?
3/ se acordó la calidad y se acordó el volumen, lo cual no se pudo cumplir, por lo que tengo entendido, comenzó Apple tomar al menos la mitad del volumen de zafiro
4/ todo el mundo jura AppSiento que ya no es innovador y no hace revoluciones. Yo lo veo así, otra revolución estaba subiendo y bajando sobre el zafiro, minipoco en el uso de este material en grandes superficies, supongo que Apple Tienen que hacer algo al respecto al menos en el futuro.ipady Mira, si eso no funcionó tal vez en iPhone 6 ...
Lamentablemente, el artículo no contiene más información.mace, como por ejemplo interferencia Appen el proceso de producción, en las herramientas y en otras partes de todo el proceso. No sé si fue escrito aquí en otro artículo o en otro servidor, pero si es sólo una verdad a medias, es un comportamiento bastante extraño. Si alguien me dice que haga un producto con unos parámetros determinados y en un tiempo determinado, y luego me dice que tengo que hacerlo mediante un procedimiento específico, y yo le digo que si hago lo que él dice, el producto no será de tanta calidad y no lo entregaré a tiempo, y el cliente sigue insistiendo por su cuenta, algo anda mal. Personalmente, lo encuentro sospechoso y de alguna manera siento que quizá no era un zafiro después de todo, o sólo un zafiro. Es todo tan extremo y me siento como... Apple No tenía mucho interés en que todo saliera bien. Quería probar algo y no por su cuenta, además de la participación de la propia Ciudad/Estado. Bueno, eso es sólo especulación.
La pregunta es quién prestó ese dinero a GT AT. Sí Apple, por lo que es un doble desastre para Apple. No sólo por dinero, sino también porque ahora todo el mundo sabe negociar. Apple. Los gestores de GT ganaron dinero con la venta de acciones y AppLa fábrica permaneció con empleados que no necesitaba. Simplemente no entiendo por qué construyeron más de 2000 hornos en primer lugar si no dominaban la tecnología de producción. Tal vez dentro de un año podrán producir el cristal en cantidades suficientes y a un coste aceptable, y la próxima generación de iPhone tendrá cristal de zafiro.
Apple No perderá ningún dinero, GTAT tiene que devolverle todo. Para pagar la deuda, vende hornos que nunca tuvo. Appyo. Ni siquiera empleados ahora AppNo había más, todo quedó bajo la administración de GTAT, que los liberó.
Bueno, si GTAT se declara en quiebra es porque tiene deudas superiores a la totalidad de sus activos. Los hornos sólo pueden ser vendidos por quien los compra, si no sabe fabricar con ellos cristal de zafiro. Y también tienen bastantes hornos de este tipo. ¿Quién necesitaría tanto zafiro?
Leí en alguna parte que no despidieron a los empleados y Apple se hizo cargo de la fábrica y de los empleados.
Aquí estoy mirando a la propia analista.