Ondřej Holzman "C'est fini, nous avons déposé le bilan", a-t-il surpris. Apple Le 6 octobre, le patron de GT Advanced Technologies, une société qui était censée fournir du saphir en gros à Cupertino. Il semble qu'être un partenaire AppIl n’y a que deux chemins : le succès massif ou l’échec total.
La cour entre Applema GT semble avoir réagi à peu près à ceci : "Voici les conditions que vous acceptez ou vous ne produirez pas de saphir pour nous." GT s'est finalement habitué aux milliards de bénéfices potentiels et a accepté des conditions totalement défavorables. Mais avant de se baigner dans l’argent, c’est exactement le contraire qui s’est produit : la faillite de l’entreprise. C'est une dure réalité à laquelle vous devez faire face si vous vous connectez avec Applem.
Une illustration parfaite est fournie par le cas actuel de GT Advanced Technologies, qui met en avant une chaîne d’approvisionnement au millimètre près, bien que très grossièrement ajustée. Apple C'est un as en la matière et, en position de force, il peut forcer ses partenaires à accepter des conditions qui lui sont très avantageuses, même si au final elles sont souvent difficiles à respecter. Ensuite, la moindre hésitation suffit et c'est fini. Lorsque les résultats escomptés ne viennent pas, Tim Cook Il détourne le regard et cherche un autre partenaire plus « fiable ».
À prendre ou a laisser
C'est l'actuel directeur exécutif de l'entreprise californienne qui, au cours des années précédentes, toujours en tant que directeur des opérations, a constitué une chaîne parfaitement fonctionnelle de fabricants et de fournisseurs de toutes sortes de composants pour produits à base de pommes, qui a ensuite Apple peuvent atteindre les clients quelques dizaines d’heures ou quelques jours seulement après leur présentation. Il est nécessaire que tout fonctionne, et à Cupertino, ils ont toujours gardé secrets tous les contrats et obligations de partenariat.
[do action=”citation”]L’ensemble du plan était voué à l’échec du début à une fin tragique.[/do]
Il y a seulement un an, nous avons pu jeter un regard unique sur la cuisine de cette entreprise à succès. Apple signe un contrat géant avec GT Advanced Technologies en novembre 2013, visant à construire une usine de saphir géante tout en créant des centaines d'emplois en Arizona. Mais avançons d'un an : nous sommes en octobre 2014, GT dépose le bilan, des centaines de personnes sont sans emploi et la production de masse de saphir n'est pas en vue. La fin rapide d'une collaboration potentiellement rentable pour les deux parties n'est finalement pas si surprenante, comme le montrent les documents publiés dans le cadre de la procédure de faillite.
Pro Apple ce ne sont plus ou moins que des inconvénients. Alors qu'en Asie, où opèrent la grande majorité de ses fournisseurs, elle opère discrètement et à l'abri des projecteurs, l'alliance avec GT Advanced Technologies, basée au New Hampshire, a été scrutée dès le début par les médias et le public. Les deux sociétés ont un projet vraiment audacieux : construire une usine géante aux États-Unis qui produira 30 fois plus de saphir que n’importe quelle autre usine au monde. En même temps, c'est l'un des matériaux les plus durs au monde, produit synthétiquement dans des fours chauffés à environ deux mille degrés Celsius et qui coûte cinq fois plus cher que le verre. Son traitement ultérieur est tout aussi exigeant.
Mais l’ensemble du projet était voué dès le début à une fin tragique. Conditions que vous Apple dictées, elles étaient pratiquement inapplicables, et il est très étonnant que les dirigeants de GT aient même pu signer de tels contrats.
D’un autre côté, cela ne fait que confirmer les capacités de négociation Applu et aussi sa position forte, qu'il peut pleinement utiliser à son avantage. Dans le cas de GT, il a transféré Apple pratiquement toute la responsabilité incombait à l'autre côté et lui-même ne pouvait que profiter de ce partenariat. Le profit maximum, c'est tout ce dont se soucient les managers de Cupertino. Ils refusent de débattre du fait que leurs partenaires sont au bord de la faillite. Lors des négociations avec GT, ils auraient déclaré qu'il s'agissait des termes et conditions standard qu'il avait Apple conclu avec d'autres fournisseurs, et l'ensemble de la question n'a pas été discuté davantage. À prendre ou a laisser.
Si GT ne les approchait pas, il se retrouverait Apple un autre fournisseur. Même si les conditions étaient intransigeantes et que GT, comme il s'est avéré plus tard, a entraîné la destruction, la direction de l'entreprise opérant jusqu'alors principalement dans le domaine des cellules solaires a tout misé sur une seule carte - une coopération attrayante avec Applem, ce qui entraîne des risques énormes, mais aussi des milliards potentiels de profits.
Un rêve sur papier, un fiasco en réalité
Le début de l'alliance américaine, qui allait Apple il a également confirmé ses propos sur l'intention de ramener la production aux États-Unis, il n'avait pas l'air si mal - miniDu moins pas sur le papier. GT, entre autres activités, fabriquait des fours pour la production de saphir et Apple L'a remarqué pour la première fois en février 2013, lorsqu'il montrait du verre saphir sur l'écran de l'iPhone 5, qui était plus durable que le Gorilla Glass. À l'époque Apple utilisé du saphir uniquement pour couvrir le capteur Touch ID et les objectifs d'appareil photo, mais il consommait toujours un quart de tout le saphir produit dans le monde.
En mars de la même année, GT AppLu a annoncé qu'elle développait un four capable de créer des cylindres de saphir pesant 262 kilogrammes. Cela représente le double du volume produit jusqu’à présent. Produire dans des tailles plus grandes signifierait bien sûr plus d'écrans et une réduction significative des prix.
Selon les documents publiés dans le cadre de la procédure de faillite, il avait Apple initialement intéressé par l'achat de 2 600 fours pour produire du saphir. Mais au début de l'été, il y a eu un tournant fondamental, car Apple il n'a pas pu trouver une entreprise qui accepterait de lui fabriquer un saphir. Il s'est adressé à plusieurs d'entre eux, mais le représentant de l'un d'eux a déclaré que dans les conditions dictées par AppSi seulement son entreprise ne pouvait pas profiter de la production de saphir.
Apple il s'est donc tourné directement vers GT pour produire le saphir lui-même en plus des fours, et comme il aurait également eu un problème avec la marge de 40% que GT exigeait pour les fours, il a décidé de changer de tactique. GT a récemment offert un prêt de 578 millions de dollars à l'entreprise du New Hampshire pour construire 2 036 fours et exploiter une usine à Mesa, en Arizona. Bien que les contrats contenaient de nombreuses conditions défavorables pour GT, comme l'interdiction de vendre du saphir à quiconque autre que AppLu, la société a accepté l'offre.
Avantage Applu
GT connaissant notamment un déclin dans son activité de cellules solaires, la production de saphir semblait donc une option intéressante pour continuer à gagner de l'argent. Le résultat a été un contrat signé le dernier jour d'octobre 2013. Depuis l'accord avec Applem, GT a promis de plus que doubler son chiffre d'affaires en 2014, le saphir représentant environ 80 % de son chiffre d'affaires annuel, contre une fraction de ce chiffre jusqu'à présent. Mais des problèmes sont apparus dès le début.
[do action=”citation”]La fabrication d’un seul grand cylindre de saphir a pris 30 jours et a coûté environ 20 XNUMX dollars.[/do]
Apple il a offert moins que ce que GT avait prévu pour le saphir et a refusé de bouger, laissant GT lui vendre le saphir à perte. De plus, les contrats qui viennent d'être signés indiquaient qu'il serait condamné à une amende de 650 200 $ s'il laissait l'un des fours de 640 262 $ être utilisé par une autre entreprise, à une amende de 320 77 $ s'il vendait le cristal de XNUMX kilogrammes à un concurrent et à une amende de XNUMX XNUMX $ pour chaque retard. livraison du cristal (soit XNUMX$ le millimètre de saphir). Apple parallèlement, il pouvait annuler sa commande à tout moment.
GT s'expose à une amende supplémentaire de 50 millions de dollars pour chaque violation de la confidentialité, c'est-à-dire la divulgation des relations contractuelles entre les deux parties. Apple encore une fois, il n’y avait pas une telle interdiction. Aux nombreuses questions de GT, concernant clairement en faveur de AppInterrogée sur les points de jeu, l'entreprise californienne a répondu qu'il s'agissait de conditions similaires à celles de ses autres fournisseurs.
Le contrat a été signé quelques jours seulement après la sortie du premier monocristal de saphir de 262 kilogrammes du four de GT. Cependant, ce cylindre était tellement fissuré qu’il ne pouvait plus être utilisé du tout. GT cependant AppLu a affirmé que la qualité augmenterait.
Pour la production en série du saphir, GT a immédiatement embauché 700 employés, ce qui s'est produit si rapidement qu'à la fin du printemps, plus d'une centaine des nouveaux membres de l'équipe ne savaient pas vraiment à qui répondre, comme l'a révélé l'ancien manager. . Deux autres anciens travailleurs ont déclaré que l'assiduité n'était en aucun cas contrôlée, et que beaucoup d'entre eux prenaient des congés arbitrairement.
Au printemps, les dirigeants de GT ont approuvé des heures supplémentaires illimitées pour remplir les fours avec du matériau de fabrication de saphir, mais à ce stade, trop peu de fours avaient été construits, ce qui a entraîné le chaos. Selon deux anciens employés, beaucoup de gens ne savaient pas quoi faire et se contentaient de se promener dans l'usine. Mais en fin de compte, un problème bien plus grave résidait dans le germe même de toute cette collaboration : la production de saphir.
Il fallait 30 jours pour fabriquer un seul grand cylindre de saphir et cela coûtait environ 20 440 $ (plus de XNUMX XNUMX couronnes). Selon des sources proches du dossier, AppDe plus, plus de la moitié des cylindres en saphir étaient inutilisables. Un « cimetière » spécial aurait été créé pour eux à l'usine de Mesa, où des cristaux inutilisables étaient entassés.
Le COO de GT, Daniel Squiller, a déclaré dans le dépôt de bilan que son entreprise avait perdu trois mois de production en raison de pannes de courant et de retards dans la construction de l'usine. Il devait assurer l'approvisionnement en électricité et la construction de l'usine. Apple, mais il a déclaré aux créanciers de GT que l'entreprise avait fait faillite à cause d'une mauvaise gestion et non de pannes de courant. GT a répondu à cette déclaration qu'il s'agissait de commentaires délibérément trompeurs ou inexacts.
La production de saphir échoue
Mais autre chose que de simples pannes de courant ou une mauvaise gestion ont conduit GT à la faillite. Fin avril Apple a suspendu sa dernière tranche du prêt de 139 millions de dollars parce que GT, a-t-il déclaré, n'avait pas réussi à atteindre la qualité de production du saphir. Dans la procédure de faillite, GT a ensuite expliqué que Apple a constamment modifié les spécifications des matériaux et qu'elle a dû dépenser 900 millions de dollars de son propre argent pour faire fonctionner l'usine, soit plus du double du montant emprunté jusqu'à présent. Applun.
De plus, les responsables de GT affirment qu'elle porte également la responsabilité de la fermeture de l'usine d'Arizona. Apple et la ville de Mesa. La première phase de construction n'a été achevée qu'en décembre 2013, ce qui ne laissait que six mois pour une exploitation complète. Dans le même temps, les coupures de courant déjà mentionnées auraient dû provoquer une panne fondamentale de trois mois, alors que Apple aurait refusé de fournir des sources d'alimentation de secours.
C'est pourquoi le 6 juin, le PDG de GT, Thomas Gutierrez, a rencontré deux vice-présidents Apppour les informer qu'il y avait des problèmes majeurs dans la production de saphir. Il a présenté un document intitulé « Ce qui s'est passé », qui énumérait 17 problèmes, comme une mauvaise manipulation des fours. Dans la lettre AppLa lettre aux créanciers précise en outre que Gutierrez est pratiquement venu à Cupertino pour accepter sa propre défaite. Après cette réunion, GT a arrêté la production de cristaux de 262 kilogrammes et s'est concentré sur ceux de 165 kilogrammes pour que le processus soit réussi.
Lorsque la production d'un tel cylindre de saphir a été couronnée de succès, une scie diamantée a été utilisée pour couper des briques de 14 pouces d'épaisseur en forme de deux nouveaux téléphones, l'iPhone 6 et l'iPhone 6 Plus. Les briques seraient ensuite coupées dans le sens de la longueur pour créer un étalage. La GT non plus Apple bien qu'ils n'aient jamais confirmé si le saphir était réellement destiné à être utilisé dans la dernière génération d'iPhone, mais compte tenu des volumes de saphir qui Apple en bref, il a postulé, c'est très probable.
Mais pour ne rien arranger, en août, selon un ancien employé, un autre problème majeur est apparu en plus de la production elle-même : 500 lingots de saphir ont soudainement disparu. Quelques heures plus tard, les employés ont appris que le gérant avait envoyé les briques au recyclage au lieu d'être dédouanées, et si GT n'avait pas pu les récupérer, des centaines de milliers de dollars auraient été perdus. Mais même à ce moment-là, il était clair que le saphir ne figurerait pas sur les écrans des nouveaux « six » iPhone, mis en vente le 19 septembre.
Apple mais il n'abandonnait toujours pas le saphir et voulait continuer à en extraire le plus possible du four de Mesa. Dans une lettre aux créanciers, il a déclaré plus tard qu'il n'avait reçu que 10 pour cent du volume promis de GT. Cependant, des personnes proches de l'exploitation GT rapportent que Apple s'est comporté de manière très incohérente en tant que client. Parfois, il acceptait des briques qu'il avait rejetées quelques jours auparavant en raison de leur mauvaise qualité, etc.
Nous avons fini, nous sommes fauchés
Au cours de la première semaine de septembre de cette année, GT a annoncé AppElle a déclaré qu'elle avait un problème majeur de trésorerie et a demandé à son partenaire de lui payer les 139 millions de shillings restants du prêt. Dans le même temps, GT aurait voulu Apple depuis 2015, il a commencé à payer plus cher pour ses fournitures en saphir. Apple était censé offrir à GT 1 millions de dollars sur les 100 millions de dollars initiaux le 139er octobre et reporter le calendrier de remboursement. Dans le même temps, il était censé proposer un prix plus élevé pour le saphir cette année et discuter d'une augmentation de prix pour 2015, au cours de laquelle GT pourrait également ouvrir la porte à la vente de saphir à d'autres sociétés.
[do action=“quote”]Les gestionnaires de GT sont AppIls avaient peur de lui, alors ils ne lui ont pas parlé de la faillite.[/do]
Les deux parties ont convenu de discuter de tout en personne le 7 octobre à Cupertino. Mais peu après sept heures du matin, le 6 octobre, le téléphone du vice-président a sonné. AppJ'ai un téléphone. De l'autre côté se trouvait le PDG de GT, Thomas Gutierrez, qui lui a donné une mauvaise nouvelle : son entreprise avait déposé le bilan 20 minutes plus tôt. À ce moment-là, apparemment dans AppC'était la première fois qu'ils entendaient parler du projet de déclaration de faillite, que GT avait déjà réussi à mettre en œuvre. Selon des sources de GT, ses managers avaient peur d'être Apple il essayait de contrecarrer le plan, alors ils ne le lui ont pas dit à l'avance.
Le COO Squiller affirme que le dépôt du bilan et la protection contre les créanciers étaient le seul moyen pour GT de résilier ses contrats avec Appleelle avait une chance de se sauver. C'est avec Squiller et le directeur exécutif Gutierrez que l'on discute également de la question de savoir si ce scénario était prévu depuis longtemps.
La haute direction était certainement au courant des difficultés financières et ce sont les deux responsables de GT mentionnés qui ont commencé à vendre systématiquement leurs actions quelques mois avant l'annonce de la faillite. Gutierrez a vendu les actions début mai, juin et juillet chacun, Squiller s'est ensuite départi de plus d'un million de dollars d'actions après Apple a refusé de payer la dernière partie du prêt. GT affirme toutefois qu'il s'agissait de ventes planifiées et non de mesures impulsives et inconsidérées. Néanmoins, les actions des dirigeants de GT sont minilégèrement discutable.
Après l'annonce de la faillite, les actions de GT ont atteint le niveau le plus bas, ce qui a pratiquement effacé du marché l'entreprise valant près d'un milliard et demi de dollars. Apple a annoncé son intention de continuer à s'occuper du saphir, mais on ne sait pas encore quand elle recourra à nouveau à sa production de masse et si cela se produira même dans les prochaines années. Les documents publiés dans l'affaire GT Advanced Technologies risquent de le mettre mal à l'aise et de rendre difficiles les négociations avec d'autres partenaires potentiels, qui seront désormais beaucoup plus prudents après la fin tragique du producteur de saphir. C'était aussi la raison pour laquelle Apple il s'est battu avec acharnement devant les tribunaux pour que le moins de documents secrets possible soient publiés.
Bel article, merci pour cela.
Pourquoi diable ont-ils ouvert une usine de saphir sans aucune expérience et ont-ils quand même accepté un contrat désavantageux ? Je n'aime pas les conditions, je ne les accepterai pas. Point. Que Apple il a également ramassé les ordures, et ce n'est pas la deuxième fois, c'est tout à fait compréhensible. Dès qu’ils manquent du saphir qu’ils sont censés recevoir conformément au contrat, ils essaient d’utiliser ce qu’ils peuvent.
Super écrit. Même pour un analphabète financier comme moi, c’est compréhensible. Continue, Ondřej :-)
TVA Apple Soudain, je ne l'aime plus.ipadà, comme une entreprise ensoleillée pleine de passionnés de technologie et de philanthropes (rouge) (vert) (arc-en-ciel). En fin de compte, c'est toujours une question de business.
Tu étais vraiment naïf.
Plutôt brouillon..
Alors résumons : je vais recruter quelqu'un pour produire quelque chose que je ne peux pas faire en quantité pour laquelle je n'ai pas de personnel.... Et celui avec qui je signerai le contrat après que je ne puisse pas le faire, c'est le méchant dictateur qui est à blâmer ?
D'un autre côté, je dois assurer la production de quelque chose que je veux et je vois que le partenaire avec qui j'ai affaire n'est peut-être pas très solide. (En témoigne, par exemple, la direction vendant des actions avant le krach) Je comprends parfaitement l'approche Apple.
La question la plus importante : nous n'avons pas de saphir sur les iPhones parce que GT n'a pas eu le temps de le fabriquer ou parce que Apple au final il ne voulait pas ?
Ce principe « nous irons à la mort » et « le profit sera à nous » posera tôt ou tard d'énormes problèmes.
1) le fournisseur réduira la qualité pour pouvoir produire au prix dicté Applem (montre un niveau énorme de ferraille iPhone 6 et autres produits App(lu)
2) lorsque les capacités seront pleines, le fournisseur choisira des partenaires (clients) qui les laisseront gagner et auront une relation d'égalité. Apple donc il n'aura pas de produit
3) quelques mauvais PR et tout le charme et le fandom commenceront à disparaître et les ventes chuteront de plusieurs dizaines de %
Quel est cet énorme taux de gaspillage ? Combien %?
il est difficile de répondre à cette question, puisque ces chiffres APPLE, pour autant que je sache, il ne le publie pas, mais il suffit de regarder ipPone.forum.cz où la publicité répétée ne fait pas exceptionmacet iP6 – même 3-4x !!!
C'est mon argument... Cela ne vaut probablement même pas la peine d'être commenté.
Je considère que la vérité se situe quelque part au milieu et que chaque camp la présente sous un meilleur jour, mais :
1/ Des conditions similaires existent partout...
2/ Apple investi / fourni de l'argent pour le développement et la production de quelque chose que personne n'a encore produit avec les paramètres spécifiés, alors pourquoi devrait-il accepter que GT puisse potentiellement vendre du saphir, par exemple. Samsungu?
3/ la qualité était convenue et le volume était convenu, ce qui n'a pas pu être respecté, donc si je comprends bien, il a commencé Apple prendre au moins la moitié du volume de saphir
4/ tout le monde jure AppJ'ai l'impression qu'il n'est plus innovant et qu'il ne fait plus de révolutions. Je le vois de cette façon, une autre révolution montait et descendait sur le saphir, minipeu en utilisant ce matériau sur de grandes surfaces, je suppose que Apple ils doivent faire quelque chose à ce sujet au moins dans le futuripade Regardez, si cela ne fonctionnait pas, peut-être sur iPhone 6 ...
Malheureusement, l'article ne contient pas d'informations supplémentaires.mace, comme ingérence Appdans le processus de production, dans les outils et dans d’autres parties de l’ensemble du processus. Je ne sais pas si cela a été écrit ici dans un autre article ou sur un autre serveur, mais si ce n'est qu'à moitié vrai, c'est un comportement assez étrange. Si quelqu'un me dit de fabriquer un produit avec certains paramètres et dans un certain temps, puis me dit que je dois le fabriquer en utilisant une procédure spécifique, et je lui dis que si je fais ce qu'il dit, le produit ne sera pas d'une telle qualité et je ne le livrerai pas à temps, et le client insiste toujours sur le sien, quelque chose ne va pas. Personnellement, je trouve cela suspect et j'ai l'impression que ce n'était peut-être pas un saphir après tout, ou juste un saphir. C'est tellement extrême et j'ai l'impression que... Apple il n'avait pas vraiment intérêt à ce que tout se passe bien. Il voulait tester quelque chose et non à ses frais, en plus de la participation de la Ville/État elle-même. Eh bien, ce ne sont que des spéculations.
La question est de savoir qui a prêté cet argent à GT AT. Oui Apple, c'est donc un double désastre pour Apple. Pas seulement pour l’argent, mais aussi parce que tout le monde sait désormais négocier Apple. Les dirigeants de GT ont gagné de l'argent grâce à la vente d'actions et AppL'usine est restée avec les employés dont elle n'avait pas besoin. Je ne comprends tout simplement pas pourquoi ils ont construit plus de 2000 XNUMX fours au départ alors qu’ils ne maîtrisaient pas la technologie de production. Peut-être que d’ici un an, ils seront en mesure de produire le verre en quantité suffisante et à un coût acceptable, et la prochaine génération d’iPhone aura du verre saphir.
Apple Il ne perdra pas d'argent, GTAT devra tout lui rembourser. Pour rembourser sa dette, il vend des fours qu’il n’a jamais possédés. Applu. Il n'y a même plus d'employés maintenant AppIl n'y en avait plus, tout était sous l'administration du GTAT qui les libérait.
Eh bien, si GTAT déclare faillite, c'est parce qu'elle a des dettes plus élevées que la totalité de son actif. Les fours ne peuvent être vendus que par celui qui les achète, s'il ne sait pas y fabriquer du verre saphir. Et ils ont aussi beaucoup de ces fours. Qui aurait besoin d’autant de saphir ?
J'ai lu quelque part qu'ils n'avaient pas licencié d'employés et Apple il reprend l'usine et les employés.
Ici, je regarde l'analyste elle-même.