סגור מודעה

"סיימנו, הגשנו בקשה לפשיטת רגל. הוא הפתיע בצורה כזו". Apple ב-6 באוקטובר, ראש GT Advanced Technologies, חברה שהייתה אמורה לספק ספיר בכמויות גדולות לקופרטינו. נראה שלהיות שותף Appיש רק שני נתיבים: הצלחה מסיבית או כישלון מוחלט.

חיזור בין Appleנראה כי ma GT הלכה בערך כך: "הנה התנאים שאתה מקבל או שלא תייצר עבורנו ספיר בסופו של דבר התרגל למיליארדים הפוטנציאליים ברווחים והסכים לתנאים לא נוחים לחלוטין." אבל בדיוק ההפך קרה לפני הרחצה בכסף - פשיטת הרגל של החברה. זו מציאות קשה שאתה צריך להתמודד איתה אם אתה מתחבר אליה Applem.

המחשה מושלמת מספקת המקרה הנוכחי של GT Advanced Technologies, שמצביע על שרשרת אספקה ​​מדויקת במילימטר, אם כי מותאמת מאוד. Apple הוא שושן בזה ומתוך עמדת כוח הוא יכול להכריח את שותפיו להסכים לתנאים שמאוד משתלמים עבורו, אם כי בסופו של דבר קשה לעמוד בהם. אז די בהיסוס הכי קטן וזה נגמר. כאשר התוצאות הצפויות לא מגיעות, Tim Cook הוא מסיט את מבטו ומחפש בן זוג אחר, "אמין" יותר.

לקחת את זה או להשאיר אותו

היה זה המנכ"ל הנוכחי של החברה הקליפורנית, שבשנים קודמות, עדיין בתפקיד מנהל התפעול, הרכיב שרשרת מתפקדת בצורה מושלמת של יצרנים וספקים של כל מיני רכיבים למוצרי תפוח, אשר אז Apple יכולים להגיע ללקוחות תוך כמה עשרות שעות או כמה ימים לאחר הצגתם. יש צורך לגרום להכל לעבוד, ובקופרטינו תמיד שמרו על כל החוזים וההתחייבויות השותפות.

[do action=”citation”]התוכנית כולה נידונה מההתחלה לסוף טראגי.[/do]

רק לפני שנה, הצלחנו לקבל מבט ייחודי לתוך המטבח של העסק המצליח הזה. Apple בנובמבר 2013, הוא חותם על חוזה ענק עם GT Advanced Technologies, מחפש לבנות מפעל ענק לספיר תוך יצירת מאות מקומות עבודה באריזונה. אבל בואו נזוז רק שנה קדימה: זה אוקטובר 2014, GT מגישה בקשה לפשיטת רגל, מאות אנשים מחוסרי עבודה, וייצור ספיר המוני אינו נראה באופק. הסיום המהיר לשיתוף פעולה פוטנציאלי רווחי לשני הצדדים אינו כל כך מפתיע בחישוב הסופי, כפי שיראו מסמכים שפורסמו בהליך פשיטת הרגל.

מִקצוֹעָן Apple אלה פחות או יותר רק אי נוחות. בעוד באסיה, שבה פועלים הרוב המכריע של הספקים שלה, הם פועלים בשקט ומחוץ לאור הזרקורים, הברית עם GT Advanced Technologies מניו המפשייר נבדקה על ידי התקשורת והציבור מלכתחילה. לשתי החברות יש תוכנית נועזת באמת: לבנות מפעל ענק ממש בארצות הברית שייצר פי 30 יותר ספיר מכל מפעל אחר בעולם. יחד עם זאת, זהו אחד החומרים הקשים ביותר על פני כדור הארץ, המיוצר באופן סינטטי בתנורים מחוממים לכאלפיים מעלות צלזיוס ויקר פי חמישה מזכוכית. העיבוד שלאחר מכן שלו תובעני באופן דומה.

אבל כל התוכנית נידונה מההתחלה לסוף טראגי. תנאים שאתה Apple הכתיב, הם היו כמעט בלתי ניתנים לאכיפה, וזה פלא גדול שמנהלי GT יכלו אפילו לחתום על חוזים כאלה.

מצד שני, זה רק מאשר את כישורי המשא ומתן Appלו וגם את עמדתו החזקה, שבה הוא יכול להשתמש במלואו לטובתו. במקרה של GT, הוא העביר Apple כמעט כל האחריות בצד השני והוא עצמו יכול היה רק ​​להרוויח מהשותפות הזו. מקסימום רווח, זה כל מה שמעניין המנהלים בקופרטינו. הם מסרבים להתווכח על העובדה שהשותפים שלהם פועלים על סף פשיטת רגל. במשא ומתן עם GT, הם דיווחו כי אלו הם התנאים וההגבלות הסטנדרטיים שיש לו Apple סיכם עם ספקים אחרים, וכל העניין לא נדון עוד. לקחת את זה או להשאיר אותו.

אם GT לא ניגש אליהם, הוא היה מוצא את עצמו Apple ספק אחר. למרות שהתנאים היו בלתי מתפשרים ו-GT, כפי שהתברר מאוחר יותר, הביאה הרס, הנהלת החברה שפעלה עד אז בעיקר בתחום התאים הסולאריים הימרה הכל על קלף אחד - שיתוף פעולה אטרקטיבי עם Appleמ', מה שמביא סיכון עצום, אבל גם מיליארדי רווחים פוטנציאליים.

חלום על הנייר, פיאסקו במציאות

תחילתה של הברית האמריקנית, שתהיה Apple גם אישר את דבריו על הכוונה להחזיר את ההפקה לארצות הברית, הוא לא נראה כל כך רע - miniלפחות לא על הנייר. GT, בין היתר, ייצרה תנורים לייצור ספיר ו Apple הבחין בו לראשונה בפברואר 2013, כאשר הוא הראה זכוכית ספיר על צג האייפון 5, שהיה עמיד יותר מזכוכית גורילה. בזמן Apple השתמשו בספיר רק כדי לכסות את החיישן Touch ID ועדשות מצלמה, אבל היא עדיין צרכה רבע שלם מכל הספיר שיוצרו ברחבי העולם.

במרץ של אותה שנה, GT Applu הודיעה כי היא מפתחת תנור שיכול ליצור גלילי ספיר במשקל 262 קילוגרם. זה היה כפול מהנפח שהופק עד כה. ייצור בגדלים גדולים יותר פירושו כמובן יותר תצוגות והוזלה משמעותית במחירים.

על פי מסמכים שפורסמו בהליך פשיטת הרגל, הוא עשה זאת Apple מעוניין במקור לרכוש 2 תנורים שייצר בהם ספיר. אבל בתחילת הקיץ חלה תפנית מהותית, כי Apple הוא לא מצא חברה שתהפוך אותו לספיר. הוא פנה לכמה מהם, אך נציג אחד מהם ציין כי בתנאים שהוכתבו על ידי Appאם רק החברה שלו לא תוכל להרוויח מייצור ספיר.

Apple לכן פנה ישירות ל-GT כדי לייצר את הספיר בעצמו בנוסף לתנורים, ומכיוון שגם לו הייתה לכאורה בעיה עם המרווח של 40% ש-GT דרשה עבור התנורים, הוא החליט לשנות טקטיקה. GT הציעה לאחרונה הלוואה של 578 מיליון דולר לחברת ניו המפשייר לבניית 2 תנורים והפעלת מפעל במסה, אריזונה. למרות שהחוזים הכילו הרבה תנאים לא נוחים עבור GT, כמו איסור למכור ספיר לאף אחד מלבד Applu, החברה קיבלה את ההצעה.

תועלת Applu

GT חוותה ירידה בעסקי התאים הסולאריים שלה במיוחד, אז ייצור ספיר נראה כמו אופציה מעניינת להמשיך להרוויח כסף. התוצאה הייתה חוזה שנחתם ביום האחרון של אוקטובר 2013. מאז ההסכם עם Applem, GT הבטיחה להכפיל את הכנסותיה ב-2014, כאשר ספיר מהווה כ-80% מההכנסות השנתיות שלה, לעומת שבריר מזה עד כה. אבל בעיות הופיעו כבר מההתחלה.

[do action="citation"]גליל אחד גדול של ספיר לקח 30 יום לייצר ועלה בסביבות 20 אלף דולר.[/do]

Apple הוא הציע פחות ממה ש-GT תיכננה עבור הספיר וסירב לזוז, מה שהשאיר ל-GT למכור לו את הספיר בהפסד. בנוסף, מהחוזים שנחתמו זה עתה, נראה שהוא ייקנס ב-650 דולר אם ייתן לאחד מהתנורים של 200 דולר לשמש חברה אחרת, קנס של 640 דולר אם ימכור את הקריסטל במשקל 262 קילוגרם למתחרה, וקנס של 320 דולר. עבור כל משלוח מאוחר של הקריסטל (או 77 דולר למילימטר ספיר). Apple יחד עם זאת, הוא יכול היה לבטל את הזמנתו בכל עת.

GT עמדה בפני קנס נוסף של 50 מיליון דולר עבור כל הפרת סודיות, כלומר חשיפה של יחסים חוזיים בין שני הצדדים. Apple שוב, לא היה איסור כזה. לשאלות רבות של GT, הנוגעות בבירור בעד Appכשנשאלה על נקודות המשחק, השיבה החברה הקליפורנית כי מדובר בתנאים דומים לאלו של הספקים האחרים שלה.

החוזה נחתם ימים ספורים לאחר שהספיר החד-גביש הראשון במשקל 262 קילוגרם הגיח מהכבשן של GT. עם זאת, צילינדר זה היה סדוק עד כדי כך שלא ניתן היה להשתמש בו כלל. GT לעומת זאת Applu טען שהאיכות תגדל.

גבישי ספיר פגומים מיוצרים באריזונה. הוא שלח את התמונות Apple לנושי GT

GT שכרה מיד 700 עובדים לייצור המוני של הספיר, מה שקרה כל כך מהר עד שעד סוף האביב הזה, יותר ממאה מהחברים החדשים בצוות לא ממש ידעו למי לענות, כפי שחשף המנהל לשעבר. . שני עובדים נוספים לשעבר אמרו שהנוכחות לא הייתה מנוטרת בשום צורה, ולכן רבים לקחו חופש באופן שרירותי.

באביב אישרו מנהלי GT שעות נוספות בלתי מוגבלות למילוי התנורים בחומר לייצור ספיר, אך בשלב זה, שוב לא נבנו מספיק תנורים, מה שהוביל לכאוס. לדברי שני עובדים לשעבר, הרבה אנשים לא ידעו מה לעשות ופשוט הסתובבו במפעל. אבל בסופו של דבר, בעיה הרבה יותר גדולה הייתה עצם הזרע של כל שיתוף הפעולה - ייצור ספיר.

גליל גדול בודד של ספיר לקח 30 יום ליצור ועלותו בסביבות 20 $ (מעל 440 כתרים). על פי מקורות הבקיאים במבצע Appבנוסף, יותר ממחצית מגלילי הספיר לא היו שמישים. "מגרש קבורה" מיוחד נוצר להם לכאורה במפעל מסה, שם נערמו גבישים בלתי שמישים.

GT COO דניאל סקילר אמר בהגשת פשיטת הרגל כי החברה שלו הפסידה שלושה חודשי ייצור עקב הפסקות חשמל ועיכובים בבניית המפעל. הוא היה אמור להבטיח את אספקת החשמל ואת הקמת המפעל Apple, אבל הוא אמר לנושים של GT שהחברה פשטה רגל בגלל ניהול כושל, לא הפסקות חשמל. GT הגיבה להצהרה זו כי מדובר בהערות מטעות או לא מדויקות במכוון.

ייצור ספיר נכשל

אבל משהו אחר מלבד הפסקות חשמל או ניהול גרוע הוביל את GT לפשיטת רגל. בסוף אפריל Apple השעתה את התשלום האחרון של ההלוואה בסך 139 מיליון דולר, משום ש-GT, לדבריה, לא הצליחה לעמוד באיכות הפלט של ספיר. בהליך פשיטת הרגל, אז הסבירה GT את זה Apple שינתה כל הזמן את מפרטי החומרים וכי היא נאלצה להוציא 900 מיליון דולר מכספה כדי להפעיל את המפעל, יותר מכפול מהסכום שנלווה עד כה. Appלו.

בנוסף, גורמי GT טוענים כי היא נושאת גם באחריות לסיום המפעל באריזונה Apple והעיר מסה. השלב הראשון של הבנייה הסתיים רק בדצמבר 2013, מה שנותר רק שישה חודשים לפעילות מלאה. יחד עם זאת, הפסקות החשמל שהוזכרו כבר היו אמורות לגרום להפסקה יסודית של שלושה חודשים, כאשר Apple לכאורה סירב לספק מקורות כוח גיבוי.

זו הסיבה שב-6 ביוני, מנכ"ל GT, תומס גוטיירז, נפגש עם שני סגני נשיא Applu להודיע ​​להם שיש בעיות גדולות בייצור ספיר. הוא הציג מסמך בשם "מה קרה", ובו נרשמו 17 בעיות, כמו טיפול לא נכון בתנורים. במכתב Appעוד נכתב במכתב הנושים כי גוטיירס הגיע למעשה לקופרטינו כדי לקבל את תבוסתו שלו. לאחר פגישה זו, GT הפסיקה לייצר גבישים במשקל 262 ק"ג והתמקדה בקריסטלים במשקל 165 ק"ג כדי להצליח בתהליך.

כשהייצור של גליל ספיר כזה הצליח, נעשה שימוש במסור יהלום לחיתוך לבנים בעובי 14 אינץ' בצורת שני טלפונים חדשים, אייפון 6 ואייפון 6 פלוס. לאחר מכן יחתכו הלבנים לאורכם כדי ליצור תצוגה. גם לא ה-GT Apple למרות שהם מעולם לא אישרו אם ספיר אכן נועד לשמש בדור האחרון של מכשירי האייפון, אבל בהתחשב בכמויות הספיר Apple במונחים קצרים שהוא הגיש בקשה, זה סביר מאוד.

אבל כדי להחמיר את המצב, באוגוסט, לפי עובד לשעבר אחד, הופיעה בעיה גדולה נוספת בנוסף לייצור עצמו, כי 500 מטילי ספיר נעלמו פתאום. כמה שעות לאחר מכן נודע לעובדים כי המנהל שלח את הלבנים למיחזור במקום לפנותן, ואלמלא הצליחה GT להחזיר אותן, מאות אלפי דולרים היו הולכים לאיבוד. עם זאת, כבר באותו הרגע היה ברור שספיר לא תגיע לצגים של "ששת" מכשירי האייפון החדשים, שיצאו למכירה ב-19 בספטמבר.

Apple אבל הוא עדיין לא ויתר על הספיר ורצה להמשיך לקבל ממנו כמה שיותר מהכבשן במסה. במכתב לנושים הוא הצהיר מאוחר יותר כי קיבל מ-GT רק 10 אחוזים מההיקף המובטח. עם זאת, אנשים המקורבים למבצע GT מדווחים על כך Apple התנהג בצורה מאוד לא עקבית כלקוח. לפעמים הוא קיבל לבנים שדחה כמה ימים קודם לכן בגלל איכות ירודה וכדומה.

סיימנו, נשברנו

בשבוע הראשון של ספטמבר השנה, הודיעה GT Applu שהייתה לה בעיית תזרים מזומנים גדולה, וביקשה משותפה לשלם לה את 139 מיליון השילינג האחרונים של ההלוואה. במקביל, GT לכאורה רצתה Apple מאז 2015, הוא התחיל לשלם יותר כסף עבור אספקת ספיר. Apple היה אמור להציע ל-GT 1 מיליון דולר מ-100 מיליון דולר המקורי ב-139 באוקטובר ולדחות את לוח התשלומים. במקביל, הוא היה אמור להציע השנה מחיר גבוה יותר לספיר ולדון בהעלאת מחיר לשנת 2015, במסגרתה תוכל GT לפתוח את הדלת גם למכירת ספיר לחברות אחרות.

[do action=“quote”]מנהלי GT הם Appהם פחדו ממנו, אז הם לא סיפרו לו על פשיטת הרגל.[/do]

שני הצדדים הסכימו לדון בהכל באופן אישי ב-7 באוקטובר בקופרטינו. אולם מעט אחרי השעה שבע בבוקר ב-6 באוקטובר צלצל הטלפון של סגן הנשיא. Appיש לי טלפון. מהצד השני היה מנכ"ל GT, תומס גוטיירז, שמסר לו חדשות רעות: החברה שלו הגישה בקשה לפשיטת רגל 20 דקות קודם לכן. באותו רגע, כנראה ב Appזו הייתה הפעם הראשונה ששמעו על התוכנית להכריז על פשיטת רגל, ש-GT כבר הספיקה ליישם. לפי מקורות מ-GT, מנהליו חששו שכן Apple הוא ניסה לסכל את התוכנית, אז הם לא סיפרו לו מראש.

COO סקילר טוען כי הגשת בקשה לפשיטת רגל והגשת בקשה להגנת נושים הייתה הדרך היחידה של GT לצאת מהחוזים שלה עם Appleהייתה לה הזדמנות להציל את עצמה. עם סקווילר, יחד עם המנכ"ל גוטיירס, נדון גם אם התרחיש הזה תוכנן במשך זמן רב.

ההנהלה הבכירה בהחלט ידעה על הקשיים הפיננסיים, ושני אנשי GT שהוזכרו הם שהחלו למכור באופן שיטתי את מניותיהם חודשים ספורים לפני ההכרזה על פשיטת הרגל. גוטיירס מכר את המניה בתחילת מאי, יוני ויולי כל אחד, סקווילר נפטר ממניות בשווי יותר ממיליון דולר לאחר Apple סירב לשלם את החלק האחרון של ההלוואה. עם זאת, GT טוענת כי מדובר במכירות מתוכננות ולא בצעדים אימפולסיביים לא שקולים. עם זאת, הפעולות של מנהלי GT הן miniמעט נתון לוויכוח.

לאחר ההכרזה על פשיטת רגל, מניות GT זינקו לתחתית, מה שגרם למעשה למחוק את החברה בשווי של כמעט מיליארד וחצי דולר מהשוק. Apple הודיעה כי בכוונתה להמשיך לעסוק בספיר, אך עדיין לא ברור מתי היא תפנה שוב לייצור המוני שלה ואם זה בכלל יקרה בשנים הקרובות. המסמכים שפורסמו מתיק GT Advanced Technologies עלולים לגרום לו לאי נוחות ולהקשות על המשא ומתן עם שותפים פוטנציאליים אחרים, שכעת יהיו זהירים הרבה יותר לאחר הסוף הטראגי של מפיק הספיר. זו גם הייתה הסיבה Apple הוא נלחם בולט בבית המשפט כדי שיפרסמו כמה שפחות מסמכים סודיים.

מָקוֹר: WSJ, האפוטרופוס
.