Ondřej Holzman – Befejeztük, csődöt jelentettünk Apple Október 6-án a GT Advanced Technologies vezetője, egy olyan cég, amelynek ömlesztve kellett volna zafírt szállítania Cupertinóba. Úgy tűnik, hogy partnernek lenni AppCsak két út van: a hatalmas siker vagy a teljes kudarc.
Udvarlás között AppleÚgy tűnik, hogy a ma GT valahogy így járt: "Itt vannak azok a feltételek, amelyeket vagy elfogadsz, vagy nem fogsz zafírt termelni nekünk. De a pénzben fürdés előtt ennek pont az ellenkezője történt – a cég csődje. Ez egy kemény valóság, amellyel meg kell küzdened, ha kapcsolatba lépsz vele Applem.
Tökéletes illusztrációja a GT Advanced Technologies jelenlegi esete, amely egy milliméter pontosságú, bár nagyon durván beállított ellátási láncra mutat. Apple Ő zseniális benne, és erőhelyzetből rá tudja kényszeríteni partnereit, hogy olyan feltételeket fogadjanak el, amelyek számára nagyon előnyösek, bár a végén sokszor nehezen teljesíthetők. Aztán elég a legkisebb habozás és vége. Amikor a várt eredmények nem érkeznek meg, Tim Cook Félrenéz, és egy másik, "megbízhatóbb" partnert keres.
Vidd el vagy hagyd itt
A kaliforniai cég jelenlegi ügyvezető igazgatója volt az, aki a korábbi években még üzemeltetési igazgatói szerepkörben egy tökéletesen működő gyártói és beszállítói láncot állított össze az almatermékek mindenféle alkatrészeiből, amely azután Apple néhány tíz órán belül vagy a bemutató után néhány napon belül elérheti az ügyfeleket. Mindent működni kell, Cupertinóban pedig mindig titokban tartottak minden szerződést és partnerségi kötelezettséget.
[do action=”citation”]Az egész terv a kezdetektől tragikus végre volt ítélve.[/do]
Alig egy évvel ezelőtt egyedülálló bepillantást nyerhettünk ennek a sikeres vállalkozásnak a konyhájába. Apple 2013 novemberében óriási szerződést ír alá a GT Advanced Technologies vállalattal, egy óriási zafírgyár felépítésére törekszik, miközben több száz munkahelyet teremt Arizonában. De csak egy év: 2014 októbere van, a GT csődöt jelent, több száz embernek nincs állása, és a zafír tömeggyártása sehol. A mindkét fél számára potenciálisan jövedelmező együttműködés gyors vége a végső elszámolásban nem is olyan meglepő, amint azt a csődeljárásban nyilvánosságra hozott dokumentumok mutatják.
per Apple ezek többé-kevésbé csak kellemetlenségek. Míg Ázsiában, ahol beszállítóinak túlnyomó többsége tevékenykedik, csendesen és a reflektorfényen kívül működik, a New Hampshire-i székhelyű GT Advanced Technologies-szal kötött szövetséget kezdettől fogva a média és a közvélemény is górcső alá vette. A két cégnek van egy igazán merész terve: egy óriási gyárat építenek közvetlenül az Egyesült Államokban, amely 30-szor több zafírt termel majd, mint bármely más gyár a világon. Ugyanakkor a Föld egyik legkeményebb anyaga, amelyet szintetikusan, körülbelül kétezer Celsius-fokra melegített kemencében állítanak elő, és ötször drágább, mint az üveg. Utólagos feldolgozása is hasonlóan igényes.
De az egész terv az elejétől a tragikus végéig kudarcra volt ítélve. Feltételek, hogy Ön Apple diktálta, gyakorlatilag végrehajthatatlanok voltak, és nagy csoda, hogy a GT menedzserei még ilyen szerződéseket is alá tudtak írni.
Másrészt ez csak megerősíti a tárgyalókészséget Applu és erős pozíciója is, amit teljes mértékben a maga javára tud használni. GT esetében átigazolt Apple gyakorlatilag minden felelősség a másik oldalon áll, és ő maga is csak profitálhat ebből a partnerségből. Maximális profit, csak ez érdekli a cupertinoi menedzsereket. Nem hajlandók vitázni arról, hogy partnereik a csőd szélén állnak. A GT-vel folytatott tárgyalások során állítólag kijelentették, hogy ezek az általános szerződési feltételek Apple más beszállítókkal kötöttek, és az egész ügyet nem tárgyalták tovább. Vidd el vagy hagyd itt.
Ha GT nem közeledne hozzájuk, akkor találná magát Apple másik szállító. Bár a feltételek kompromisszumok nélküliek voltak, és a GT, mint később kiderült, pusztítást hozott, a főként napelemek területén tevékenykedő cég vezetése ekkorra már mindent egy kártyára fogadott - vonzó együttműködés Applem, ami óriási kockázatot, de potenciális milliárdos hasznot is hoz.
Álom a papíron, kudarc a valóságban
Az amerikai szövetség kezdete, amely Apple megerősítette szavait a termelés visszaküldésének szándékáról is az Egyesült Államokba, nem is nézett ki olyan rosszul - miniLegalábbis papíron nem. A GT egyebek mellett zafír és zafír előállításához kemencéket gyártott Apple először 2013 februárjában vette észre, amikor zafírüveget mutatott az iPhone 5 kijelzőjén, ami tartósabb volt, mint a Gorilla Glass. Akkor Apple zafírt csak az érzékelő fedésére használt Touch ID és fényképezőgép-objektíveket, de még így is ez fogyasztotta el a világszerte előállított zafír teljes negyedét.
Ugyanezen év márciusában a GT AppA lu bejelentette, hogy olyan kemencét fejleszt, amely 262 kilogramm tömegű zafírhengereket tud készíteni. Ez kétszerese volt az eddig gyártott mennyiségnek. A nagyobb méretben történő gyártás természetesen több kijelzőt és jelentős árcsökkenést jelentene.
A csődeljárásban nyilvánosságra hozott dokumentumok szerint volt Apple eredetileg 2 kemence vásárlása iránt érdeklődött zafír előállításához. De a nyár elején alapvető fordulat következett be, mert Apple nem talált olyan céget, amelyikből zafír lett volna. Többüket megkereste, de egyikük képviselője úgy nyilatkozott, hogy az általa diktált feltételek mellett AppHa a cége nem tudna profitálni a zafírgyártásból.
Apple ezért közvetlenül a GT-hez fordult, hogy a kemencéken kívül magát a zafírt is gyártsa, és mivel állítólag a GT által a kemencékért követelt 40%-os árréssel is gondja volt, úgy döntött, hogy taktikát vált. A GT a közelmúltban 578 millió dolláros kölcsönt ajánlott fel a New Hampshire-i vállalatnak 2 kemence építésére és az arizonai Mesa városában található üzem működtetésére. Bár a szerződések sok kedvezőtlen feltételt tartalmaztak a GT számára, például nem adhattak zafírt másnak, mint Applu, a cég elfogadta az ajánlatot.
Haszon Applu
A GT különösen a napelemes üzletágban tapasztalt visszaesést, így a zafírgyártás érdekes lehetőségnek tűnt a további bevételszerzésre. Az eredmény egy 2013. október utolsó napján aláírt szerződés volt Applem, GT ígéretet tett arra, hogy 2014-ben több mint kétszeresére növeli bevételét, éves bevételének nagyjából 80 százalékát a zafír teszi ki, az eddigi töredékével szemben. De a problémák már az elején megjelentek.
[do action=”citation”]Egyetlen nagy henger zafír elkészítése 30 napig tartott, és körülbelül 20 ezer dollárba került.[/do]
Apple kevesebbet ajánlott, mint amennyit a GT tervezett a zafírért, és nem volt hajlandó megmozdulni, így a GT veszteségesen eladta neki a zafírt. Ezen túlmenően a most aláírt szerződések tartalmazták, hogy 650 200 dollár pénzbírságot szabnak ki rá, ha a 640 262 dolláros kemencék valamelyikét egy másik cégnek használja, 320 77 dollár bírságot, ha eladja a XNUMX kilogrammos kristályt egy versenytársnak, és XNUMX XNUMX dollár pénzbírságot minden késésért. a kristály szállítása (vagy XNUMX dollár zafírmilliméterenként). Apple ugyanakkor a megrendelését bármikor lemondhatta.
A GT további 50 millió dolláros bírságot kapott a titoktartás minden egyes megsértése, azaz a két fél közötti szerződéses kapcsolatok nyilvánosságra hozatala miatt. Apple megint nem volt ilyen tilalom. A GT számos kérdésére, amelyek egyértelműen a mellett szólnak AppAmikor a játékpontokról kérdezték, a kaliforniai cég azt válaszolta, hogy ezek hasonló feltételek, mint a többi beszállítóé.
A szerződést néhány nappal azután írták alá, hogy az első 262 kilogrammos egykristály zafír előkerült a GT kemencéjéből. Ez a henger azonban annyira megrepedt, hogy egyáltalán nem lehetett használni. GT azonban Applu azt állította, hogy a minőség javulni fog.
A zafír tömeggyártásához a GT azonnal 700 alkalmazottat vett fel, ami olyan gyorsan történt, hogy idén tavasz végére a csapat több mint száz tagja nem igazán tudta, kinek válaszoljon – árulta el a korábbi menedzser. . Két másik volt dolgozó azt mondta, semmilyen módon nem ellenőrizték a jelenlétet, ezért sokan önkényesen vettek ki szabadságot.
Tavasszal a GT vezetői korlátlan túlórát hagytak jóvá a kemencék zafírkészítő anyaggal való feltöltésére, de ekkor még nem építettek elég kemencét, ami káoszt eredményezett. Két volt alkalmazott szerint sokan nem tudták, mit csináljanak, és csak sétáltak a gyárban. De végül sokkal nagyobb probléma volt az egész együttműködés magva – a zafír gyártása.
Egyetlen nagy henger zafír elkészítése 30 napig tartott, és körülbelül 20 440 dollárba (több mint XNUMX XNUMX korona) került. A műveletet ismerő források szerint AppRáadásul a zafírhengerek több mint fele használhatatlan volt. Állítólag a Mesa gyárban külön "temetőt" hoztak létre számukra, ahol használhatatlan kristályokat halmoztak fel.
Daniel Squiller, a GT vezérigazgatója a csődbejelentésben elmondta, hogy cége három hónapos termelést veszített az áramkimaradások és a gyárépítések késése miatt. Neki kellett gondoskodnia az áramellátásról és a gyár felépítéséről Apple, de azt mondta a GT hitelezőinek, hogy a cég rossz gazdálkodás, nem áramszünet miatt ment csődbe. A GT erre a kijelentésre azt válaszolta, hogy ezek szándékosan félrevezető vagy pontatlan megjegyzések.
A zafírgyártás kudarcot vall
Ám az áramszüneteken vagy a rossz gazdálkodáson kívül más is csődbe vitte a GT-t. Április végén Apple felfüggesztette 139 millió dolláros kölcsönének utolsó részét, mert azt mondta, hogy a GT nem teljesítette a zafír kimeneti minőségét. A csődeljárásban aztán a GT ezt kifejtette Apple folyamatosan változtatta az anyagjellemzőket, és 900 millió dollárt kellett saját pénzéből költenie a gyár működtetésére, ami több mint kétszerese az eddig felvett hitelösszegnek. Applu.
Ezenkívül a GT illetékesei azt állítják, hogy az arizonai üzem befejezéséért is felelősséget visel Apple és Mesa városa. Az építkezés első üteme csak 2013 decemberében fejeződött be, így mindössze hat hónap maradt a teljes üzembe helyezésre. Ugyanakkor a már említett áramszüneteknek alapvető három hónapos kiesést kellett volna okozniuk, amikor Apple állítólag megtagadta a tartalék áramforrások biztosítását.
Éppen ezért június 6-án a GT vezérigazgatója, Thomas Gutierrez két alelnökkel találkozott Applu, hogy tájékoztassa őket arról, hogy jelentős problémák vannak a zafírgyártásban. Bemutatta a "Mi történt" című dokumentumot, amely 17 problémát sorolt fel, például a kemencék nem megfelelő kezelését. A levélben AppA hitelezőknek írt levélben az is szerepel, hogy Gutierrez gyakorlatilag azért jött Cupertinóba, hogy elfogadja saját vereségét. Ezt a találkozót követően a GT leállította a 262 kilogrammos kristályok gyártását, és a 165 kilogrammos kristályokra összpontosított, hogy a folyamat sikeres legyen.
Amikor egy ilyen zafírhenger gyártása sikeres volt, gyémántfűrésszel 14 hüvelyk vastag téglákat vágtak két új telefon, az iPhone 6 és az iPhone 6 Plus alakjában. A téglákat ezután hosszában levágják, hogy létrehozzanak egy kijelzőt. Ahogy a GT sem Apple bár soha nem erősítették meg, hogy a zafírt valóban az iPhone legújabb generációjában való felhasználásra szánták-e, de figyelembe véve a zafír mennyiségét, Apple rövid távon jelentkezett, nagyon valószínű.
De rontja a helyzetet, hogy augusztusban az egyik volt alkalmazott szerint a gyártás mellett egy másik nagy probléma is jelentkezett, mert 500 zafír tuskó hirtelen eltűnt. Néhány órával később az alkalmazottak megtudták, hogy a menedzser elküldte a téglákat újrahasznosításra, ahelyett, hogy kitisztították volna őket, és ha a GT nem tudta volna visszaszerezni őket, több százezer dollár veszett volna el. Abban a pillanatban azonban egyértelmű volt, hogy a zafír nem kerül fel a szeptember 19-én forgalomba kerülő új "hat" iPhone kijelzőjére.
Apple de továbbra sem mondott le a zafírról, és továbbra is a lehető legtöbbet akarta kihozni belőle a mesai kemencéből. A hitelezőknek írt levelében később úgy nyilatkozott, hogy az ígért mennyiségnek mindössze 10 százalékát kapta meg a GT-től. A GT működéséhez közel álló emberek azonban arról számolnak be Apple nagyon következetlenül viselkedett vásárlóként. Néha olyan téglákat fogadott el, amelyeket néhány nappal azelőtt visszautasított rossz minőség és így tovább.
Kész vagyunk, tönkrementünk
Idén szeptember első hetében a GT bejelentette Applu, hogy jelentős pénzforgalmi problémái voltak, és felkérte partnerét, hogy fizesse ki neki a hitel utolsó 139 millió shillingjét. Ugyanakkor a GT állítólag akarta Apple 2015 óta több pénzt kezdett fizetni zafír kellékekért. Apple október 1-jén az eredeti 100 millió dollárról 139 millió dollárt kellett volna felajánlania GT-nek, és elhalasztja a törlesztési ütemtervet. Ugyanakkor az idén magasabb árat kellett volna kínálnia a zafírért, és meg kellett volna beszélnie a 2015-ös áremelést, amelyben a GT más cégek számára is megnyithatja a kaput a zafír értékesítése előtt.
[do action=“quote”]A GT menedzserek azok AppFéltek tőle, ezért nem szóltak neki a csődről.[/do]
Mindkét fél megegyezett, hogy október 7-én, Cupertinóban mindent személyesen megbeszélnek. Október 6-án, nem sokkal reggel hét óra után azonban megcsörrent az alelnök telefonja. AppVan egy telefonom. A másik oldalon a GT vezérigazgatója, Thomas Gutierrez állt, aki rossz hírt adott neki: cége 20 perccel korábban csődöt jelentett. Abban a pillanatban látszólag bent AppEkkor hallottak először a csődbejelentési tervről, amelyet a GT-nek már sikerült megvalósítania. A GT forrásai szerint menedzserei attól tartottak, hogy így lesz Apple megpróbálta meghiúsítani a tervet, ezért nem szóltak neki előre.
Squiller COO azt állítja, hogy a csődeljárás és a hitelezői védelem benyújtása volt az egyetlen módja annak, hogy a GT kilépjen a szerződéseiből Applevolt esélye megmenteni magát. Squillerrel, Gutierrez ügyvezető igazgatóval közösen arról is szó esik, hogy ezt a forgatókönyvet már régóta tervezték-e.
A felső vezetés minden bizonnyal tudott az anyagi nehézségekről, és a két említett GT-tiszt volt az, aki néhány hónappal a csőd bejelentése előtt elkezdte szisztematikusan értékesíteni részvényeit. Gutierrez május elején, júniusban és júliusban eladta részvényeit, majd Squiller több mint egymillió dollárnyi részvényt adott el. Apple megtagadta a kölcsön utolsó részének kifizetését. A GT azonban azt állítja, hogy ezek tervezett eladások voltak, nem pedig átgondolatlan, impulzív lépések. Mindazonáltal a GT menedzsereinek tettei minikissé vitatható.
A csőd bejelentése után a GT részvényei ugrásszerűen a mélypontra süllyedtek, ami gyakorlatilag csaknem másfél milliárd dollár értékű céget törölt ki akkoriban a piacról. Apple bejelentette, hogy továbbra is foglalkozni kíván a zafírral, de még nem világos, hogy mikor folyamodik ismét tömegtermeléséhez, és egyáltalán megtörténik-e a következő években. A GT Advanced Technologies ügyében közzétett dokumentumok kényelmetlenné tehetik, és megnehezíthetik a tárgyalásokat más potenciális partnerekkel, akik a zafírgyártó tragikus vége után most sokkal óvatosabbak lesznek. Ez is volt az oka annak Apple a bíróságon kiemelkedően küzdött azért, hogy minél kevesebb titkos dokumentum kerüljön nyilvánosságra.
Szép cikk, köszönöm.
Mi a fenéért nyitottak zafírgyárat tapasztalat nélkül, és mégis vállaltak egy hátrányos szerződést? Nem tetszenek a feltételek, nem fogadom el. Pont. Hogy Apple szemetet is gyűjtötte, és nem a második alkalom egészen érthető. Ha hiányzik a zafír, amit a szerződés szerint kapniuk kell, megpróbálják felhasználni, amit tudnak.
Szuper megírva. Még egy hozzám hasonló pénzügyi analfabéta számára is érthető. Csak így tovább, Ondřej :-)
áfa Apple Hirtelen már nem szeretem.ipadá, mint egy napfényes társaság tele technológia-rajongókkal és filantrópokkal (piros) (zöld) (szivárvány). Végül mindig az üzletről van szó.
Tényleg naiv voltál.
elég rendetlen..
Összegezzük tehát: aláírok valakit, hogy olyat gyártson, amit nem tudok olyan mennyiségben, amire nincs emberem.... És akivel aláírom a szerződést, miután nem tudom megtenni, az a gonosz diktátor a hibás?
Másrészt - biztosítanom kell valaminek az előállítását, amit akarok, és látom, hogy a partner, akivel foglalkozom, nem biztos, hogy túl szilárd. (Ezt bizonyítja például, hogy a menedzsment részvényeket adott el az összeomlás előtt) Teljesen megértem a megközelítést Apple.
A legfontosabb kérdés: azért nincs zafír az iPhone-okon, mert a GT-nek nem volt ideje elkészíteni, vagy mert Apple végül nem akarta?
Ez a "halálba fogunk" és a "miénk lesz a profit" elv előbb-utóbb hatalmas problémákba fog kerülni.
1) a szállító csökkenti a minőséget, hogy a diktált áron tudjon termelni Applem (nagy mennyiségű hulladékot mutat iPhone 6 és egyéb termékek App(lu)
2) amikor a kapacitások megteltek, a szállító olyan partnereket (vevőket) választ, akik hagyják keresni, és egyenrangúak lesznek. Apple így nem lesz terméke
3) néhány rossz PR és minden báj és rajongás kezd eltűnni, és az eladások több tíz%-kal csökkennek
Mi ez a hatalmas hulladékarány? Mennyi %?
erre aligha lehet válaszolni, hiszen ezek a számok APPLE, amennyire én tudom, nem teszi közzé, de nézze meg az ipPone.forum.cz oldalt, ahol az ismételt hirdetés sem kivételmacés iP6 – akár 3-4x!!!
Ez az én érvem... Valószínűleg nem is érdemes kommentálni.
Úgy látom, hogy az igazság valahol középen van, és mindkét oldal jobb megvilágításban jeleníti meg a maga számára, de:
1/ mindenhol hasonló feltételek vannak...
2/ Apple olyasmi fejlesztésére, gyártására fektetett/adott pénzt, amit még senki nem gyártott le a megadott paraméterekkel, akkor miért vállalja, hogy a GT esetleg például zafírt is eladhatna. Samsungu?
3/ a minőség megegyezett és a mennyiség megegyezett, amit nem sikerült teljesíteni, így ha jól értem elkezdte Apple vegyen legalább a zafír térfogatának felét
4/ mindenki káromkodik AppÚgy érzem, már nem innovatív, és nem csinál forradalmat. Én így látom, egy újabb forradalom emelkedett és bukott a zafíron, minikevéssé használja ezt az anyagot nagy területeken, azt hiszem Apple valamit tenniük kell ez ellen legalább a jövőbenipade Nézze meg, ha nem működne, talán bekapcsolja iPhone 6 ...
Sajnos a cikk nem tartalmaz további információkat.mace, mint pl interferencia Appa gyártási folyamatba, a szerszámokba és a teljes folyamat egyéb részeibe. Nem tudom, hogy itt egy másik cikkben írták, vagy egy másik szerveren, de ha csak félig igaz, az elég furcsa viselkedés. Ha valaki azt mondja nekem, hogy bizonyos paraméterekkel és meghatározott időn belül készítsek el egy terméket, majd azt mondja, hogy konkrét eljárással kell elkészítenem, és azt mondom neki, hogy ha azt csinálom, amit mond, akkor nem lesz olyan jó minőségű a termék, és nem fogom időben szállítani, és a vásárló továbbra is ragaszkodik a sajátjához, akkor valami nincs rendben. Én személy szerint gyanúsnak tartom, és valahogy úgy érzem, hogy talán mégsem zafír volt, vagy csak egy zafír. Olyan extrém az egész, és úgy érzem... Apple nem nagyon érdekelte, hogy jól menjen. Valamit tesztelni akart, és nem a saját költségén, ráadásul magának a Városnak/Államnak a részvétele mellett. Nos, ez csak találgatás.
A kérdés az, hogy ki adta kölcsön a GT AT-nak azt a pénzt. Igen Apple, tehát ez kettős katasztrófa a számára Apple. Nem csak pénzért, hanem azért is, mert most már mindenki tudja, hogyan kell tárgyalni Apple. A GT menedzserei a részvények eladásán és AppA gyár olyan alkalmazottakkal maradt, akikre nem volt szüksége. Csak azt nem értem, hogy miért építettek eleve több mint 2000 kemencét, amikor nem volt elsajátítva a gyártási technológia. Talán egy éven belül sikerül megfelelő mennyiségben és elfogadható áron előállítani az üveget, és a következő generációs iPhone-ok zafírüvegesek lesznek.
Apple Pénzt nem veszít, a GTAT-nak mindent vissza kell fizetnie. Az adósság törlesztésére olyan kemencéket ad el, amelyek soha nem voltak a tulajdonában. Applu. Még most sem alkalmazottak AppNem volt több, minden a GTAT adminisztrációja alatt állt, amely kiadta őket.
Nos, ha a GTAT csődöt mond, az azért van, mert nagyobb az adóssága, mint a teljes vagyona. A kemencéket csak az adhatja el, aki megveszi, ha nem tudja, hogyan kell zafírüveget készíteni benne. És ezekből a sütőkből is elég sok van. Kinek lenne szüksége ennyi zafírra?
Valahol olvastam, hogy nem rúgtak ki alkalmazottakat ill Apple átvette a gyárat és az alkalmazottakat.
Itt magát az elemzőt nézem..