Tutup iklan

“Kita sudah selesai, kita sudah mengajukan pailit.” Dia terkejut dengan hal itu Apple Pada tanggal 6 Oktober, pimpinan GT Advanced Technologies, sebuah perusahaan yang seharusnya memasok safir dalam jumlah besar ke Cupertino. Sepertinya menjadi mitra Applu hanya memiliki dua jalur: kesuksesan besar, atau kegagalan total.

Pacaran antara Applema GT tampaknya telah melakukan hal seperti ini: "Inilah persyaratan yang Anda terima atau Anda tidak akan memproduksi safir untuk kami." GT akhirnya terbiasa dengan potensi keuntungan miliaran dan menyetujui persyaratan yang sepenuhnya tidak menguntungkan. Namun yang terjadi justru sebaliknya sebelum bermandikan uang – kebangkrutan perusahaan. Ini adalah kenyataan pahit yang harus Anda hadapi jika Anda terhubung dengannya Applem.

Ilustrasi sempurna diberikan oleh kasus GT Advanced Technologies saat ini, yang menunjukkan rantai pasokan yang sangat akurat, meskipun disesuaikan secara kasar. Apple Ia jago dalam hal itu dan dari posisi yang kuat ia dapat memaksa mitra-mitranya untuk menyetujui persyaratan yang sangat menguntungkan baginya, meskipun pada akhirnya persyaratan tersebut seringkali sulit dipenuhi. Maka keraguan sekecil apa pun sudah cukup dan selesailah sudah. Ketika hasil yang diharapkan tidak datang, Tim Cook Dia mengalihkan pandangannya dan mencari partner lain yang lebih "bisa diandalkan".

Ambil atau tinggalkan

Adalah direktur eksekutif perusahaan California saat ini yang pada tahun-tahun sebelumnya, masih menjabat sebagai direktur operasi, mengumpulkan rantai produsen dan pemasok semua jenis komponen untuk produk Apple yang berfungsi sempurna, yang kemudian Apple dapat menjangkau pelanggan hanya dalam beberapa puluh jam atau beberapa hari setelah presentasi mereka. Semuanya harus berjalan lancar, dan di Cupertino mereka selalu merahasiakan semua kontrak dan kewajiban kemitraan.

[do action=”cite”]Seluruh rencana hancur dari awal hingga akhir yang tragis.[/do]

Hanya setahun yang lalu, kami dapat melihat secara unik dapur dari bisnis yang sukses ini. Apple pada bulan November 2013, ia menandatangani kontrak raksasa dengan GT Advanced Technologies, berencana membangun pabrik safir raksasa sekaligus menciptakan ratusan lapangan kerja di Arizona. Namun mari kita percepat satu tahun lagi: pada bulan Oktober 2014, GT mengajukan pailit, ratusan orang kehilangan pekerjaan, dan produksi safir massal belum terlihat. Berakhirnya kolaborasi yang berpotensi menguntungkan bagi kedua belah pihak tidak terlalu mengejutkan dalam perhitungan akhir, seperti yang ditunjukkan oleh dokumen yang dirilis dalam proses kebangkrutan.

per Apple ini kurang lebih hanyalah ketidaknyamanan. Meskipun di Asia, dimana sebagian besar pemasoknya beroperasi, mereka beroperasi dengan tenang dan tidak menjadi pusat perhatian, aliansi dengan GT Advanced Technologies yang berbasis di New Hampshire telah mendapat sorotan media dan publik sejak awal. Kedua perusahaan memiliki rencana yang sangat berani: membangun pabrik raksasa di Amerika Serikat yang akan memproduksi safir 30 kali lebih banyak dibandingkan pabrik lain mana pun di dunia. Pada saat yang sama, ini adalah salah satu bahan terkeras di dunia, yang diproduksi secara sintetis dalam tungku yang dipanaskan hingga sekitar dua ribu derajat Celcius dan harganya lima kali lebih mahal daripada kaca. Pemrosesan selanjutnya juga sama menuntutnya.

Namun seluruh rencana itu gagal dari awal hingga akhir yang tragis. Ketentuan yang Anda Apple Ketika mereka didiktekan, perjanjian tersebut secara praktis tidak dapat dilaksanakan, dan sungguh mengherankan jika para manajer GT dapat menandatangani kontrak semacam itu.

Di sisi lain, hal ini hanya menegaskan keterampilan negosiasi Applu dan juga posisinya yang kuat, yang dapat ia gunakan sepenuhnya untuk keuntungannya. Dalam kasus GT, dia mentransfer Apple praktis semua tanggung jawab ada di pihak lain dan dia sendiri hanya bisa mendapatkan keuntungan dari kemitraan ini. Keuntungan maksimal, itulah yang dipedulikan para manajer di Cupertino. Mereka menolak memperdebatkan fakta bahwa mitra mereka berada di ambang kebangkrutan. Dalam negosiasi dengan GT, mereka dikabarkan menyatakan bahwa ini adalah syarat dan ketentuan standar yang dia miliki Apple disimpulkan dengan pemasok lain, dan keseluruhan masalah tidak dibahas lebih lanjut. Ambil atau tinggalkan.

Jika GT tidak mendekati mereka, dia akan menemukan dirinya sendiri Apple pemasok lain. Meskipun kondisinya tanpa kompromi dan GT ternyata kemudian membawa kehancuran, manajemen perusahaan yang beroperasi terutama di bidang sel surya pada saat itu mempertaruhkan segalanya pada satu kartu - sebuah kerjasama yang menarik dengan Applem, yang membawa risiko sangat besar, tetapi juga potensi keuntungan miliaran.

Mimpi di atas kertas, kegagalan di kenyataan

Awal dari aliansi Amerika, yang akan terjadi Apple juga menegaskan kata-katanya tentang niat untuk mengembalikan produksi ke Amerika Serikat, dia tidak terlihat begitu buruk - miniSetidaknya tidak di atas kertas. GT, antara lain, memproduksi tungku untuk produksi safir dan Apple pertama kali menyadarinya pada bulan Februari 2013, ketika layar iPhone 5 menampilkan kaca safir, yang lebih tahan lama dibandingkan Gorilla Glass. Pada saat itu Apple menggunakan safir hanya untuk menutupi sensor Touch ID dan lensa kamera, tetapi masih menghabiskan seperempat dari seluruh safir yang diproduksi di seluruh dunia.

Pada bulan Maret tahun yang sama, GT Applu mengumumkan bahwa mereka sedang mengembangkan tungku yang dapat membuat silinder safir seberat 262 kilogram. Jumlah ini dua kali lipat dari volume yang diproduksi sejauh ini. Produksi dalam ukuran yang lebih besar tentu saja berarti lebih banyak tampilan dan pengurangan harga yang signifikan.

Menurut dokumen yang dikeluarkan dalam proses kebangkrutan, dia punya Apple awalnya tertarik membeli 2 tungku untuk memproduksi safir. Namun di awal musim panas terjadi perubahan mendasar, karena Apple dia tidak dapat menemukan perusahaan yang akan membuatkan safir untuknya. Dia mendatangi beberapa orang di antara mereka, namun perwakilan salah satu dari mereka menyatakan bahwa berdasarkan ketentuan yang ditetapkan oleh AppAndai saja perusahaannya tidak dapat memperoleh keuntungan dari produksi safir.

Apple Oleh karena itu beralih langsung ke GT untuk memproduksi safir itu sendiri selain tungku, dan karena ia juga diduga memiliki masalah dengan margin 40% yang diminta GT untuk tungku, ia memutuskan untuk mengubah taktik. GT baru-baru ini menawarkan pinjaman $578 juta bagi perusahaan New Hampshire untuk membangun 2 tungku dan mengoperasikan pabrik di Mesa, Arizona. Meskipun kontrak tersebut memuat banyak ketentuan yang tidak menguntungkan bagi GT, seperti tidak diperbolehkannya menjual safir kepada pihak lain selain Applu, perusahaan menerima tawaran tersebut.

Keuntungan Applu

GT khususnya mengalami penurunan dalam bisnis sel surya, sehingga produksi safir sepertinya merupakan pilihan yang menarik untuk terus menghasilkan uang. Hasilnya adalah kontrak yang ditandatangani pada hari terakhir bulan Oktober 2013. Sejak perjanjian dengan Applem, GT berjanji untuk meningkatkan pendapatannya lebih dari dua kali lipat pada tahun 2014, dengan safir menyumbang sekitar 80 persen pendapatan tahunannya, naik dari jumlah tersebut hingga saat ini. Namun masalah muncul sejak awal.

[do action=”cite”]Satu silinder besar safir membutuhkan waktu pembuatan 30 hari dan biaya sekitar 20 ribu dolar.[/do]

Apple dia menawarkan kurang dari yang direncanakan GT untuk safir tersebut dan menolak mengalah, meninggalkan GT untuk menjual safir kepadanya dengan kerugian. Selain itu, kontrak yang baru saja ditandatangani menunjukkan bahwa dia akan didenda $650 jika dia membiarkan salah satu tungku senilai $200 digunakan oleh perusahaan lain, denda $640 jika dia menjual kristal seberat 262 kilogram tersebut kepada pesaing, dan denda $320 untuk setiap keterlambatan. pengiriman kristal (atau $77 per milimeter safir). Apple pada saat yang sama, dia dapat membatalkan pesanannya kapan saja.

GT menghadapi denda tambahan sebesar $50 juta untuk setiap pelanggaran kerahasiaan, yaitu pengungkapan hubungan kontrak antara kedua pihak. Apple sekali lagi, tidak ada larangan seperti itu. Atas berbagai pertanyaan GT, yang jelas-jelas mendukung AppKetika ditanya tentang poin permainan, perusahaan asal California itu menjawab bahwa ketentuannya serupa dengan yang dimiliki pemasok lainnya.

Kontrak ditandatangani hanya beberapa hari setelah safir kristal tunggal seberat 262 kilogram pertama muncul dari tungku GT. Akan tetapi, tabung silinder itu retak dan tidak dapat dipakai sama sekali. GT namun Applu mengklaim kualitasnya akan meningkat.

Kristal safir rusak diproduksi di Arizona. Dia mengirimkan foto-fotonya Apple kepada kreditur GT

Untuk produksi massal safir, GT segera mempekerjakan 700 karyawan, yang terjadi begitu cepat sehingga pada akhir musim semi ini, lebih dari seratus anggota tim terbaru tidak tahu harus menjawab siapa, seperti yang dikatakan mantan manajer. terungkap. Dua mantan pekerja lainnya mengatakan kehadiran tidak diawasi sama sekali, sehingga banyak yang mengambil cuti sembarangan.

Pada musim semi, manajer GT menyetujui waktu lembur yang tidak terbatas untuk mengisi tungku dengan bahan pembuat safir, namun pada saat itu tungku yang dibangun tidak mencukupi, sehingga lagi-lagi mengakibatkan kekacauan. Menurut dua mantan karyawannya, banyak orang yang tidak tahu harus berbuat apa dan hanya berjalan-jalan di sekitar pabrik. Namun pada akhirnya, masalah yang jauh lebih besar adalah inti dari keseluruhan kolaborasi ini – produksi batu safir.

Satu silinder safir berukuran besar membutuhkan waktu 30 hari untuk dibuat dan menghabiskan biaya sekitar $20 (lebih dari 440 crown). Menurut sumber yang mengetahui operasi tersebut AppSelain itu, lebih dari separuh silinder safir tidak dapat digunakan. Sebuah "tempat pemakaman" khusus diduga dibuat untuk mereka di pabrik Mesa, tempat kristal-kristal yang tidak dapat digunakan ditumpuk.

COO GT Daniel Squiller mengatakan dalam pengajuan kebangkrutan bahwa perusahaannya kehilangan produksi selama tiga bulan karena pemadaman listrik dan penundaan pembangunan pabrik. Dia bertugas menjamin pasokan listrik dan pembangunan pabrik Apple, namun dia mengatakan kepada kreditur GT bahwa perusahaan tersebut bangkrut karena salah urus, bukan pemadaman listrik. GT menanggapi pernyataan tersebut dengan menyatakan bahwa komentar tersebut sengaja menyesatkan atau tidak akurat.

Produksi safir gagal

Namun hal lain selain pemadaman listrik atau manajemen yang buruk menyebabkan GT bangkrut. Pada akhir bulan April Apple menangguhkan angsuran terakhir dari pinjaman $139 juta karena GT, katanya, gagal memenuhi kualitas keluaran safir. Dalam proses kepailitannya, GT kemudian menjelaskan hal itu Apple terus-menerus mengubah spesifikasi material dan harus mengeluarkan uang sendiri sebesar $900 juta untuk mengoperasikan pabrik, lebih dari dua kali lipat jumlah yang dipinjam sejauh ini dari Applu

Selain itu, pejabat GT mengklaim bahwa mereka juga bertanggung jawab atas berakhirnya pabrik di Arizona Apple dan kota Mesa. Pembangunan tahap pertama baru selesai pada Desember 2013, sehingga hanya tersisa enam bulan lagi untuk bisa beroperasi penuh. Pada saat yang sama, pemadaman listrik yang telah disebutkan seharusnya menyebabkan pemadaman listrik mendasar selama tiga bulan Apple diduga menolak menyediakan sumber listrik cadangan.

Oleh karena itu pada tanggal 6 Juni, CEO GT Thomas Gutierrez bertemu dengan dua wakil presiden Applu untuk memberi tahu mereka bahwa ada masalah besar dalam produksi safir. Ia menyampaikan dokumen berjudul "Apa yang Terjadi," yang berisi daftar 17 masalah, seperti penanganan tungku yang tidak tepat. Dalam surat itu AppSurat kreditor lebih lanjut menyatakan bahwa Gutierrez praktis datang ke Cupertino untuk menerima kekalahannya sendiri. Setelah pertemuan ini, GT berhenti memproduksi kristal seberat 262 kilogram dan berfokus pada kristal seberat 165 kilogram agar prosesnya berhasil.

Ketika produksi silinder safir berhasil, gergaji berlian digunakan untuk memotong batu bata setebal 14 inci dalam bentuk dua ponsel baru, iPhone 6 dan iPhone 6 Plus. Batu bata tersebut kemudian akan dipotong memanjang untuk membuat pajangan. GT juga tidak Apple meski mereka tidak pernah memastikan apakah safir sebenarnya dimaksudkan untuk digunakan di iPhone generasi terbaru, namun mengingat volume safir yang ada Apple dalam jangka pendek dia melamar, itu sangat mungkin.

Namun yang lebih buruk lagi, pada bulan Agustus, menurut salah satu mantan karyawan, masalah besar lainnya muncul selain produksi itu sendiri, karena 500 batangan safir tiba-tiba hilang. Beberapa jam kemudian, para karyawan mengetahui bahwa manajer telah mengirimkan batu bata tersebut untuk didaur ulang alih-alih dibersihkan, dan jika GT tidak dapat mendapatkannya kembali, ratusan ribu dolar akan hilang. Namun, bahkan pada saat itu, jelas bahwa safir tidak akan muncul di layar iPhone "enam" baru, yang mulai dijual pada 19 September.

Apple tapi dia tetap tidak melepaskan safirnya dan ingin terus mendapatkannya sebanyak mungkin dari tungku di Mesa. Dalam suratnya kepada kreditur, ia kemudian menyatakan hanya menerima 10 persen dari volume yang dijanjikan dari GT. Namun, orang-orang yang dekat dengan operasi GT melaporkan hal itu Apple berperilaku sangat tidak konsisten sebagai pelanggan. Terkadang dia menerima batu bata yang dia tolak beberapa hari sebelumnya karena kualitasnya rendah dan sebagainya.

Kita sudah selesai, kita bangkrut

Pada minggu pertama bulan September tahun ini, GT mengumumkan Applu bahwa mereka mempunyai masalah arus kas yang besar, dan meminta mitranya untuk membayar sisa pinjaman sebesar 139 juta shilling. Pada saat yang sama, GT diduga ingin Apple sejak tahun 2015, dia mulai membayar lebih banyak uang untuk perlengkapan safir. Apple seharusnya menawarkan GT $1 juta dari aslinya $100 juta pada tanggal 139 Oktober dan menunda jadwal pembayaran. Pada saat yang sama, dia seharusnya menawarkan harga safir yang lebih tinggi tahun ini dan mendiskusikan kenaikan harga untuk tahun 2015, di mana GT juga dapat membuka pintu untuk menjual safir ke perusahaan lain.

[lakukan tindakan=“kutipan”]Manajer GT adalah AppMereka takut padanya, jadi mereka tidak memberitahunya tentang kebangkrutan tersebut.[/do]

Kedua belah pihak sepakat untuk membahas semuanya secara langsung pada tanggal 7 Oktober di Cupertino. Namun, tak lama setelah pukul tujuh pagi tanggal 6 Oktober, telepon Wakil Presiden berdering. AppSaya punya telepon. Di sisi lain ada CEO GT Thomas Gutierrez, yang memberinya kabar buruk: Perusahaannya mengajukan bangkrut 20 menit yang lalu. Pada saat itu, tampaknya di AppIni adalah pertama kalinya mereka mendengar tentang rencana menyatakan bangkrut, yang telah berhasil dilaksanakan GT. Menurut sumber dari GT, manajernya takut bahwa mereka akan Apple dia mencoba menggagalkan rencana itu, jadi mereka tidak memberitahunya sebelumnya.

COO Squiller mengklaim bahwa mengajukan kebangkrutan dan mengajukan perlindungan kreditur adalah satu-satunya cara bagi GT untuk keluar dari kontraknya dengan Appledia punya kesempatan untuk menyelamatkan dirinya sendiri. Bersama Squiller, bersama dengan direktur eksekutif Gutierrez, juga sedang dibahas apakah skenario ini sudah direncanakan sejak lama.

Manajemen puncak pasti mengetahui kesulitan keuangan tersebut, dan kedua pejabat GT tersebutlah yang mulai menjual saham mereka secara sistematis beberapa bulan sebelum pengumuman kebangkrutan. Gutierrez menjual saham tersebut masing-masing pada awal Mei, Juni dan Juli, Squiller kemudian melepas saham senilai lebih dari satu juta dolar setelahnya. Apple menolak membayar bagian terakhir pinjaman. Namun, GT mengklaim bahwa ini adalah penjualan yang direncanakan dan bukan langkah impulsif yang tidak dipikirkan dengan matang. Namun demikian, tindakan para manajer GT adalah minisedikit bisa diperdebatkan.

Setelah pengumuman kebangkrutan, saham GT meroket ke posisi terbawah, yang praktis menghapus perusahaan bernilai hampir satu setengah miliar dolar dari pasar saat itu. Apple mengumumkan bahwa mereka bermaksud untuk terus menangani safir, tetapi belum jelas kapan mereka akan melakukan produksi massal lagi dan apakah itu akan terjadi dalam beberapa tahun ke depan. Dokumen yang dipublikasikan mengenai kasus GT Advanced Technologies mungkin membuatnya tidak nyaman dan mempersulit negosiasi dengan calon mitra lainnya, yang kini akan lebih berhati-hati setelah berakhirnya produsen safir secara tragis. Itu juga alasannya Apple dia berjuang secara menonjol di pengadilan untuk menerbitkan dokumen rahasia sesedikit mungkin.

Zdroj: WSJ, Penjaga
.