Ondřej Holzman 「もう終わった、破産申請したんだ」と彼は驚いた。 Apple 6月XNUMX日、クパチーノにサファイアを大量に供給することになっていたGTアドバンストテクノロジーズ社のトップ。パートナーであることは App道は二つしかありません。大成功か完全な失敗かです。
間の求愛 AppleGT は次のようなことを言ったようです: 「これはあなたが受け入れるか、私たちのためにサファイアを生産しないかのどちらかの条件です。」 GT は最終的に潜在的な数十億の利益に慣れ、完全に不利な条件に同意しました。しかし、お金を浴びる前にはまったく逆のことが起こりました。つまり、会社が倒産したのです。これは、あなたが誰かとつながっている場合に対処しなければならない厳しい現実です。 Applem.
GT Advanced Technologies の現在の事例は、非常に大まかに調整されているにもかかわらず、ミリメートル単位で正確なサプライ チェーンを示しています。 Apple 彼はその道の達人であり、強い立場から、パートナーに自分にとって非常に有利な条件に同意するよう強制することができるが、最終的にはその条件を満たすのが難しい場合が多い。ほんの少しの躊躇で終わります。期待通りの結果が得られないとき、 Tim Cook 彼は目をそらして、別の、より「信頼できる」パートナーを探します。
それを取るか、それを残す
このカリフォルニアの会社の現常務取締役は、数年前にまだオペレーションディレクターの役割を務めながら、アップル製品のあらゆる種類の部品の製造業者とサプライヤーの完全に機能するチェーンを構築しました。 Apple プレゼンテーション後、わずか数十時間または数日で顧客に到達できます。すべてをうまく機能させることが必要であり、クパチーノではすべての契約とパートナーシップの義務を常に秘密にしてきました。
[do action=”citation”]計画全体は最初から悲劇的な結末に至るまで運命づけられていました。[/do]
わずか 1 年前、私たちはこの成功したビジネスのキッチンをユニークに見ることができました。 Apple 2013 年 2014 月、彼は GT アドバンスト テクノロジーズと巨大な契約を結び、アリゾナ州に何百もの雇用を創出しながら巨大なサファイア工場を建設することを目指しています。しかし、XNUMX 年だけ早送りしてください。XNUMX 年 XNUMX 月、GT は破産を申請し、数百人が職を失い、サファイアの大量生産はどこにも見当たりません。破産手続きで公開された文書が示すように、最終的な計算では、両当事者にとって利益をもたらす可能性のある提携が早期に終了することはそれほど驚くべきことではない。
Pro Apple これらは多かれ少なかれ単なる不便です。サプライヤーの大多数が活動するアジアでは、同社は目立たずひっそりと活動しているが、ニューハンプシャーに本拠を置くGTアドバンスト・テクノロジーズとの提携は当初からメディアや一般の注目を集めていた。両社は非常に大胆な計画を持っています。それは、世界中のどの工場よりも 30 倍多くのサファイアを生産する巨大工場を米国内に建設するというものです。同時に、これは地球上で最も硬い材料のXNUMXつであり、摂氏約XNUMX度に加熱された炉で合成的に製造され、ガラスのXNUMX倍高価です。その後の処理も同様に要求が厳しくなります。
しかし、計画全体は最初から悲劇的な結末に至ることが運命づけられていました。あなたが定める条件 Apple 命令されたとはいえ、それらは実質的に強制力がなく、GT のマネージャーがそのような契約に署名することさえできたのは非常に不思議です。
一方、これは交渉スキルを確認するだけである Applu と彼の強力な立場は、彼が十分に有利に活用できるものです。 GTの場合、彼は移籍した Apple 事実上すべての責任は相手側にあり、彼自身はこのパートナーシップからしか利益を得ることができませんでした。最大の利益、それがクパチーノのマネージャーが気にしているすべてです。彼らは、提携先が破産寸前で事業を行っているという事実について議論することを拒否している。 GTとの交渉において、彼らはこれが彼が持っている標準的な契約条件であると述べたと伝えられている Apple 他のサプライヤーと合意に至り、この件全体についてそれ以上の議論は行われなかった。それを取るか、それを残す。
GT が彼らに近づかなかったら、彼は自分自身を見つけるだろう Apple 別のサプライヤー。条件は妥協のないものであり、GTは後に判明したように破滅をもたらしましたが、その時までに主に太陽電池の分野で事業を行っていた会社の経営陣は、1枚のカード、つまり魅力的な協力関係にすべてを賭けました。 Applem、これは多大なリスクをもたらしますが、潜在的に数十億ドルの利益ももたらします。
紙の上では夢、現実では大失敗
アメリカ同盟の始まり Apple また、生産拠点を米国に戻す意向についても発言を認め、それほど悪くはなかったようだ。 mini少なくとも書類上はそうではない。 GTは、他の事業の中でも、サファイアや Apple 2013 年 5 月に、ゴリラ ガラスより耐久性の高いサファイア ガラスが iPhone XNUMX のディスプレイに採用されたときに初めてこのことに気づきました。当時 Apple センサーを覆うためだけにサファイアを使用 Touch ID そしてカメラレンズにも使われましたが、それでも世界で生産されるサファイアの4分の1を消費していました。
同年3月、GT Appluは、重さ262キロのサファイアシリンダーを製造できる炉を開発中であると発表した。これはこれまで生産された量のXNUMX倍でした。当然ながら、より大きなサイズで生産すれば、ディスプレイ数が増え、価格も大幅に下がることになります。
破産手続き中に公開された文書によると、彼は次のように述べた。 Apple 当初はサファイアを生産するための 2 の炉を購入することに興味を持っていました。しかし、夏の初めに根本的な変化が起こりました。 Apple 彼はサファイアを作ってくれる会社を見つけることができませんでした。彼はいくつかの会社にアプローチしたが、そのうちの1社の代表者は、 App彼の会社がサファイアの生産で利益を上げられなければいいのだが。
Apple そのため、彼は炉に加えてサファイア自体の生産もGTに直接依頼したが、GTが炉に要求した40%のマージンにも問題があったとされ、戦略を変えることにした。 GTは最近、ニューハンプシャー州の同社に対し、アリゾナ州メサに炉578基を建設し工場を運営するための2億036万ドルの融資を提案した。契約には、サファイアをGT以外の者に販売できないなど、GTにとって不利な条件が数多く含まれていたが、 Applu、会社はその申し出を受け入れた。
利点 Applu
GT は特に太陽電池事業が低迷していたので、収益を上げ続けるにはサファイアの生産が興味深い選択肢のように思えました。その結果、2013 年 XNUMX 月末日に契約が締結されました。 AppleGT は、2014 年の収益を 80 倍以上に増やすと約束しており、年間収益の約 XNUMX パーセントをサファイアが占めていますが、これまではその数分の一でした。しかし、問題は最初から現れました。
[do action=”citation”]サファイアの大きな円柱 30 個を作るのに 20 日かかり、費用は約 XNUMX 万ドルでした。[/do]
Apple 彼はGTがサファイアに関して計画していたよりも少ない金額を提示し、譲歩することを拒否したため、GTは赤字でサファイアを彼に売ることになった。さらに、署名したばかりの契約では、650万ドルの炉を別の会社に使用させた場合は200万ドルの罰金、640キログラムの結晶を競合他社に売却した場合は262万ドルの罰金、そして遅延ごとに320万ドルの罰金が課せられることが示されている。クリスタルの配送 (またはサファイア 77 ミリメートルあたり XNUMX ドル)。 Apple 同時に、いつでも注文をキャンセルできます。
GTは、機密保持違反、つまり両当事者間の契約関係の開示ごとに、追加で50万ドルの罰金を科せられた。 Apple 繰り返しますが、そのような禁止事項はありませんでした。 GTの数多くの質問に対して、明らかに賛成している Appプレーポイントについて尋ねられたカリフォルニアの会社は、他のサプライヤーと同様の条件だと答えた。
この契約は、GT社の炉から最初の262キログラムの単結晶サファイアが出てきたわずか数日後に締結された。しかし、このシリンダーはひどくひび割れていて、まったく使用できませんでした。 GTしかし Appluは品質が向上すると主張した。
サファイアの量産のために、GT はすぐに 700 人の従業員を雇用しましたが、そのことがあまりに急すぎたため、元マネージャーが明らかにしたように、この春の終わりまでに、チームの新メンバー XNUMX 名以上が誰に答えればよいのか本当にわかりませんでした。 。他の元従業員２人は、出勤状況が何ら監視されていなかったため、多くの人が恣意的に休暇を取ったと述べた。
春にGTの管理者らは炉にサファイア製造材料を充填するための無制限の残業を承認したが、その時点では再び十分な炉が建設されておらず、混乱が生じた。元従業員２人によると、多くの人は何をすればよいのかわからず、ただ工場内を歩き回っていたという。しかし結局のところ、はるかに大きな問題は、まさにコラボレーション全体の種であるサファイアの生産でした。
大きなサファイアの円筒 30 つを作るのに 20 日かかり、費用は約 440 万ドル (XNUMX 万クローネ以上) でした。作戦に詳しい情報筋によると Appさらに、サファイアシリンダーの半分以上が使用不能でした。メサ工場には、使用できなくなったクリスタルを積み上げるための特別な「埋葬地」が作られたとされている。
GTの最高執行責任者（COO）ダニエル・スクイラー氏は破産申請書の中で、同社は停電と工場建設の遅れにより3カ月間の生産を失ったと述べた。彼は電力の供給と工場の建設を確保することになっていた Apple、しかし、彼はGTの債権者に、会社が破産したのは停電ではなく不始末のせいだと語った。 GTはこの声明に対し、これらは意図的に誤解を招く、または不正確なコメントであると返答した。
サファイアの生産が失敗している
しかし、単なる停電や経営不振以外の何かがGTを破産に導いた。 4月末に Apple GTがサファイアの生産品質を満たしていないとして、139億XNUMX万ドルの融資の最後の部分を一時停止した。破産手続きにおいて、GTは次のように説明した。 Apple 材料の仕様が頻繁に変更され、工場の運営に900億ドルの自己資金を費やさなければならなかったが、これはこれまで借り入れた金額のXNUMX倍以上である。 Appル。
さらに、GT関係者は、アリゾナ工場の廃止についてもGT側に責任があると主張している。 Apple そしてメサの街。建設の第 2013 段階は XNUMX 年 XNUMX 月に完了したばかりで、完全稼働まで残り XNUMX か月しか残されていませんでした。同時に、すでに述べた停電により、基本的な XNUMX か月の停電が発生するはずでした。 Apple バックアップ電源の提供を拒否したとされる。
そのため、6月XNUMX日、GTのCEOトーマス・グティエレスがXNUMX人の副社長と会談した。 Appサファイアの生産に大きな問題があることを彼らに知らせるために。同氏は「何が起こったか」と題する文書を提出し、炉の不適切な取り扱いなど17の問題を列挙した。手紙の中で App債権者への手紙にはさらに、グティエレス氏が事実上、自身の敗北を認めるためにクパチーノに来たとも記されている。この会議の後、GTは262キログラムの結晶の生産を中止し、プロセスを成功させるために165キログラムの結晶の生産に注力しました。
このようなサファイアシリンダーの製造が成功すると、ダイヤモンドソーを使用して厚さ 14 インチのレンガを 6 つの新しい携帯電話、iPhone 6 と iPhone XNUMX Plus の形に切り出しました。次に、レンガを縦に切断してディスプレイを作成します。 GTもそうではない Apple サファイアが実際に最新世代のiPhoneで使用されることを意図していたかどうかは確認していないが、サファイアの量を考慮すると、 Apple 短期的には、彼が申請した可能性は非常に高いです。
しかし、さらに悪いことに、ある元従業員によると、500月には生産そのものに加えて、別の大きな問題が発生したという。なぜなら、19個のサファイアインゴットが突然行方不明になったからである。数時間後、従業員らはマネージャーがレンガを撤去せずにリサイクルに送ったことを知り、GTがレンガを取り戻せなかったら数十万ドルが失われていただろうということを知った。しかし、その時点でも、XNUMX月XNUMX日に発売された新しい「XNUMX台」のiPhoneのディスプレイにサファイアが採用されないことは明らかだった。
Apple しかし彼はまだサファイアを諦めず、メサの炉からできるだけ多くのサファイアを採取し続けたいと考えていました。同氏は後に債権者に宛てた書簡の中で、GTから約束額の10パーセントしか受け取っていないと述べた。しかし、GT運営に近い関係者はこう報告している。 Apple 顧客として非常に一貫性のない行動をとりました。数日前に品質の低さなどを理由に拒否したレンガを受け入れることもあった。
もう終わった、破産した
今年9月の第1週にGTは App同社は資金繰りに大きな問題があると指摘し、パートナー企業に残りの融資金139億XNUMX万シリングの支払いを求めた。同時に、GTは Apple 2015年以来、彼はサファイアの供給にもっとお金を払い始めました。 Apple は1月100日にGTに当初の139億2015万ドルからXNUMX億ドルを提供し、返済スケジュールを延期する予定だった。同時に、同氏は今年サファイアのより高い価格を提示し、GTが他の企業にサファイアを販売する道を開く可能性があるXNUMX年の価格引き上げについて話し合う予定だった。
[do action=“quote”]GTマネージャーは App彼らは彼を恐れていたので、破産について彼に伝えなかった。[/do]
両者は7月6日にクパチーノで直接会ってすべてを話し合うことに合意した。ところが、XNUMX月XNUMX日の午前XNUMX時過ぎに副大統領の電話が鳴った。 App私は電話を持っています。一方、GTのCEOであるトーマス・グティエレス氏は、彼に悪い知らせを伝えた。彼の会社は20分前に破産を申請したというのだ。その瞬間、どうやら AppGTがすでに実行していた破産宣告の計画について彼らが聞いたのはこれが初めてだった。 GTの情報筋によると、彼のマネージャーたちは、 Apple 彼は計画を阻止しようとしていたので、彼らは事前に彼に知らせなかった。
COOのスクイラー氏は、破産申請と債権者保護申請がGTとの契約から抜け出す唯一の方法だと主張している。 Apple彼女には自分自身を救うチャンスがあった。スクイラー氏はグティエレス事務局長とともに、このシナリオが長い間計画されていたかどうかについても議論されている。
経営陣は財政難を確実に知っており、破産発表の数カ月前に計画的に株式の売却を開始したのは前述のGT関係者2人だった。グティエレス氏はそれぞれ5月、6月、7月の初めに株式を売却し、その後スクイラー氏はその後100万ドル以上相当の株式を処分した。 Apple ローンの最後の部分の支払いを拒否した。しかし、GTは、これらは計画的な売却であり、軽率で衝動的な行動ではなかったと主張している。それにもかかわらず、GTマネージャーの行動は mini少し議論の余地あり。
破産の発表後、GTの株価は急落し、当時のGTの価値は約15億ドル相当を市場から事実上消滅させた。 Apple は今後もサファイアの取り扱いを続けるつもりであると発表したが、いつ再び量産に頼るか、またそれが今後数年以内に起こるかどうかはまだ明らかではない。 GTアドバンスト・テクノロジーズの訴訟で公開された文書は同氏を不快にさせ、他の潜在的なパートナーとの交渉を困難にする可能性がある。サファイア生産者の悲劇的な結末を受けて、彼らは今より一層慎重になるだろう。それも理由でした Apple 彼は秘密文書の公開をできる限り少なくするために法廷で目立つように戦った。
素敵な記事、ありがとうございます。
いったいなぜ彼らは経験のないままサファイア工場を立ち上げ、それでも不利な契約を結んだのでしょうか？この条件が気に入らないので、受け入れません。ドット。それ Apple 彼はゴミも集めましたが、2度目ではないのは十分理解できます。契約に従ってもらえるはずのサファイアが不足すると、使えるものは使おうとする。
超書かれています。私のような金融に無知な人間でも、それは理解できます。続けてください、オンドジェ :-)
BTW Apple 急に好きじゃなくなった。ipadá、テクノロジー愛好家と慈善家が集まる明るい会社のようです (赤) (緑) (虹)。結局のところ、それは常にビジネスに関することです。
あなたは本当にナイーブでした。
むしろ乱雑です..
要約しましょう。私は、人がいないので、私にはできない量の何かを生産するために誰かと契約します...そして、それができなくなってから契約するのは悪の独裁者ですか？
その一方で、私は自分が望むものを確実に生産しなければなりませんが、私が取引しているパートナーはあまりしっかりしていない可能性があることがわかりました。 （例えば、経営陣が暴落前に株式を売却したことが証明されています）私はそのアプローチを完全に理解しています Apple.
最も重要な質問 - GT がそれを作る時間がなかったのか、それとも Apple 結局彼はやりたくなかったのですか？
この「死んでもいい」「利益は自分のもの」という原則は、遅かれ早かれ大きな問題に陥るでしょう。
1) サプライヤーは、指定された価格で生産できるように品質を下げるでしょう。 Applem（スクラップの膨大なレベルを示す iPhone 6およびその他の製品 App（ル）
2) 生産能力がいっぱいの場合、サプライヤーは収益を上げて対等な関係を築くパートナー (顧客) を選択します。 Apple だから彼は生産物を持たないでしょう
3) いくつかの不適切な PR により、すべての魅力とファンダムが失われ始め、売上は数十％減少します。
この膨大な廃棄率は何ですか？いくら ％？
これらの数字は、これに答えることはほとんどできません。 APPLE私の知る限り、それは公表されていないが、ipPone.forum.czを見れば、繰り返し広告が掲載されていることは例外ではない。macそして iP6 では 3 ～ 4 倍にもなります!!!
それが私の主張です...おそらくコメントする価値さえありません。
真実は中間のどこかにあり、それぞれの側が自分たちにとってより良い観点からそれを描いていると私は見ていますが、次のとおりです。
1/ 同様の状況はどこにでも存在します...
2/ Apple 指定されたパラメータでまだ誰も生産していないものの開発と生産に投資/資金提供したのに、なぜ GT が例えばサファイアを販売する可能性があることに同意する必要があるのでしょうか。 Samsungu?
3/ 品質と量は合意されましたが、それを満たすことができなかったので、私が理解しているように、彼は始めました Apple サファイアの体積の少なくとも半分を取る
4/ 誰もが悪態をつく App彼はもう革新的ではなく、革命を起こさないように感じます。私はこう思います。サファイアの上でもう一つの革命が起こり、 miniこの材料を広い面積に使用することはあまりないので、 Apple 少なくとも将来的には何か対策を講じなければならないipade Watch、それが機能しなかった場合は、 iPhone 6 ...
残念ながら、この記事にはそれ以上の情報は含まれていません。mac例えば干渉 App生産プロセス、ツール、およびプロセス全体の他の部分に組み込みます。ここに別の記事で書かれていたのか、別のサーバーで書かれていたのかは分かりませんが、もしそれが半分でも真実だとしたら、かなり奇妙な動作です。誰かが私に、特定のパラメータと特定の時間内に製品を作るように指示し、さらに特定の手順で作らなければならないと告げ、私がその通りにすると製品の品質がそれほど高くなく、時間通りに納品できないと伝えたのに、顧客が依然として自分の主張を主張する場合、何かが間違っています。個人的には、それは疑わしいと感じ、結局はサファイアではなかったか、あるいはただのサファイアだったのではないかという気がします。すべてが極端すぎて、こんな感じです... Apple 彼はそれがうまくいくことにあまり興味がなかった。彼は、市や州自体の参加に加えて、私費ではなく何かをテストしたいと考えていました。まあ、それは単なる推測です。
問題は誰がGT ATにそのお金を貸したかです。はい Apple、つまり、それは二重の災害です Apple。お金のためだけではなく、誰もが交渉の仕方を知っているからです。 Apple。 GTのマネージャーは株式の売却で利益を上げ、 App工場には必要のない従業員が残されたままだった。そもそも生産技術が習得されていないのに、なぜ2000基以上の炉を建設したのか理解できません。おそらくXNUMX年以内には十分な量のガラスを許容できるコストで生産できるようになり、次世代のiPhoneにはサファイアガラスが採用されるだろう。
Apple 彼はお金を失うことはありません。GTAT が彼に全額返済しなければなりません。借金を返済するために、彼は所有していなかった炉を売りました。 Appル。今では従業員さえも Appそれ以上はありませんでした。すべては GTAT の管理下にあり、GTAT は彼らを釈放しました。
GTAT が破産を宣告するとしたら、それは負債が全資産よりも多いためです。炉を購入した人がサファイアガラスの製造方法を知らなければ、炉を販売することはできません。そして、彼らはまた、これらのオーブンをかなりたくさん持っています。誰がそんなにたくさんのサファイアを必要とするでしょうか？
従業員を解雇しなかったとどこかで読んだのですが、 Apple 彼は工場と従業員を引き継いだ。
ここで私はアナリスト自身を見ています。