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"우리는 끝났습니다. 우리는 파산 신청을 했습니다." 그는 그런 식으로 놀랐습니다. Apple 6월 XNUMX일, 쿠퍼티노에 대량으로 사파이어를 공급하기로 되어 있던 회사인 GT Advanced Technologies의 대표. 파트너가 되는 것 같아요 App두 가지 길만이 있습니다. 엄청난 성공이냐, 완전한 실패냐.

사이의 구애 Applema GT는 다음과 같이 한 것 같습니다: "여기에 귀하가 수락하지 않으면 우리를 위해 사파이어를 생산하지 않을 조건이 있습니다." GT는 마침내 수십억 달러의 잠재적 이익에 익숙해졌고 완전히 불리한 조건에 동의했습니다. 그러나 돈을 목욕하기 전에 정반대의 일이 일어났습니다. 즉 회사의 파산이었습니다. 인연을 맺으면 감당해야 할 가혹한 현실이다. Applem.

비록 매우 대략적으로 조정되었지만 밀리미터 단위로 정확한 공급망을 가리키는 GT Advanced Technologies의 현재 사례는 완벽한 예시를 제공합니다. Apple 그는 이 분야에 매우 능숙하며, 강력한 입지를 바탕으로 파트너가 자신에게 매우 유리한 조건에 동의하도록 강요할 수 있지만, 결국에는 그 조건을 충족시키기가 종종 어렵습니다. 그러면 조금만 주저해도 그만이고, 그게 끝입니다. 기대했던 결과가 나오지 않을 때, Tim Cook 그는 시선을 돌리고 더 "믿을 수 있는" 다른 파트너를 찾습니다.

가져 가든지 남겨 두든지

지난 몇 년 동안 여전히 운영 이사로 재직하면서 완벽하게 작동하는 Apple 제품용 모든 종류의 구성 요소 제조업체 및 공급업체 체인을 구성한 사람은 현재 캘리포니아 회사의 전무이사였습니다. Apple 프레젠테이션 후 수십 시간 또는 며칠 만에 고객에게 도달할 수 있습니다. 모든 것이 제대로 작동하도록 하는 것이 필요하며, 쿠퍼티노에서는 항상 모든 계약과 파트너십 의무를 비밀로 유지해 왔습니다.

[do action="citation"]전체 계획은 처음부터 비극적인 결말까지 끝났습니다.[/do]

불과 1년 전만 해도 우리는 이 성공적인 사업의 주방을 독특한 시각으로 볼 수 있었습니다. Apple 2013년 2014월, 그는 GT Advanced Technologies와 대규모 계약을 체결하여 애리조나에서 수백 개의 일자리를 창출하는 동시에 거대한 사파이어 공장을 건설하려고 합니다. 하지만 XNUMX년만 빨리 가보면 XNUMX년 XNUMX월, GT가 파산 신청을 하고 수백 명이 실직했으며 대량 사파이어 생산은 전혀 보이지 않습니다. 파산 절차에서 공개된 문서에서 알 수 있듯이 최종 계산에서 두 당사자 모두에게 잠재적으로 수익성이 있는 협력이 빠르게 종료되는 것은 그다지 놀라운 일이 아닙니다.

찬성 Apple 이것은 다소 불편할 뿐입니다. 대부분의 공급업체가 운영되는 아시아에서는 조용히 운영되고 있으며, 뉴햄프셔에 본사를 둔 GT Advanced Technologies와의 제휴는 처음부터 언론과 대중의 주목을 받았습니다. 두 회사는 정말 대담한 계획을 가지고 있습니다. 바로 미국에 세계 어느 공장보다 30배 더 많은 사파이어를 생산할 거대한 공장을 건설하겠다는 것입니다. 동시에, 지구상에서 가장 단단한 재료 중 하나이며 약 섭씨 XNUMX도까지 가열된 용광로에서 합성 생산되며 유리보다 XNUMX배 더 비쌉니다. 후속 처리도 마찬가지로 까다롭습니다.

그러나 전체 계획은 처음부터 비극적인 결말까지 무산되었습니다. 귀하가 사용하는 용어 Apple 지시대로라면 사실상 시행이 불가능했고, GT 매니저들이 그런 계약에 서명할 수 있다는 것도 정말 놀라운 일이었습니다.

반면, 이는 단지 협상 능력을 확인시켜 줄 뿐이다. App루는 또한 자신의 강력한 입지를 가지고 있으며, 이를 자신의 이점으로 충분히 활용할 수 있다. GT의 경우에는 이전했다 Apple 실질적으로 모든 책임은 상대방에게 있으며 그 자신도 이 파트너십을 통해서만 이익을 얻을 수 있습니다. 최대 이익, 그게 쿠퍼티노의 관리자들이 관심을 갖는 모든 것입니다. 그들은 파트너가 파산 위기에 처해 있다는 사실에 대해 논쟁을 거부합니다. GT와의 협상에서 이는 그가 표준으로 정한 이용약관이라고 밝힌 것으로 알려졌다. Apple 다른 공급업체와 계약을 체결했으며 전체 문제는 더 이상 논의되지 않았습니다. 가져 가든지 남겨 두든지.

GT가 그들에게 접근하지 않았다면 그는 자신을 발견했을 것입니다 Apple 다른 공급업체. 조건은 타협하지 않았고 GT는 나중에 파괴를 가져왔지만 당시 주로 태양 전지 분야에서 운영되는 회사의 경영진은 모든 것을 하나의 카드에 걸었습니다. Apple이는 엄청난 위험을 가져오지만 잠재적으로 수십억 달러의 이익을 가져올 수도 있습니다.

종이 위의 꿈, 현실 속의 대실패

한미동맹의 시작, Apple 또한 미국으로 생산을 복귀하겠다는 의사를 확인했고, 그다지 나쁘지 않은 모습이었다. mini적어도 서류상으로는 그렇지 않습니다. GT는 기타 활동 중 사파이어 생산용 용광로를 제조했습니다. Apple 2013년 5월 iPhone XNUMX 디스플레이에 Gorilla Glass보다 내구성이 뛰어난 사파이어 글래스를 선보였을 때 처음으로 이를 발견했습니다. 당시 Apple 센서를 덮기 위해 사파이어만 사용 Touch ID 카메라 렌즈에도 사용되었지만, 전 세계에서 생산된 사파이어의 4분의 1을 소비했습니다.

같은 해 3월, GT App루는 무게가 262kg인 사파이어 원통을 만들 수 있는 용광로를 개발 중이라고 발표했습니다. 이는 지금까지 생산된 양의 두 배입니다. 물론, 더 큰 크기로 생산하면 디스플레이도 더 많아지고 가격도 상당히 낮아질 것입니다.

파산절차에서 공개된 문서에 따르면 그는 Apple 원래 사파이어를 생산할 용광로 2개를 구입하는 데 관심이 있었습니다. 그러나 여름이 시작되면서 근본적인 변화가 일어났습니다. Apple 그는 사파이어를 만들어줄 회사를 찾을 수 없었습니다. 그는 그들 중 몇몇에게 접근했지만 그들 중 한 사람의 대표는 다음과 같이 말했습니다. App그의 회사가 사파이어 생산에서 이익을 얻을 수 없었으면 좋겠다.

Apple 그래서 그는 용광로뿐만 아니라 사파이어 자체도 생산하기 위해 GT에 직접 의뢰했고, GT가 용광로에 대해 요구한 40% 마진에도 문제가 있다고 주장하면서 전략을 바꾸기로 결정했습니다. GT는 최근 뉴햄프셔에 있는 이 회사에 578억 2만 달러의 대출을 제공하여 036개의 용광로를 건설하고 애리조나주 메사에 공장을 운영하도록 했습니다. GT에게는 사파이어를 다른 사람에게 판매할 수 없다는 등 불리한 조건이 많이 포함돼 있었지만, App루, 회사는 제안을 수락했습니다.

혜택 Applu

특히 GT는 태양전지 사업이 쇠퇴하고 있었기 때문에 사파이어 생산은 계속해서 돈을 벌 수 있는 흥미로운 선택처럼 보였습니다. 그 결과 2013년 XNUMX월 마지막 날 계약이 체결됐다. Applem, GT는 2014년에 매출을 두 배 이상 늘리겠다고 약속했으며, 사파이어는 연간 매출의 약 80%를 차지했습니다. 이는 지금까지 그 일부에서 증가한 수치입니다. 하지만 문제는 시작부터 바로 나타났습니다.

[do action=”인용”]큰 사파이어 원통 하나를 만드는 데 30일이 걸렸고 비용은 약 20만 달러였습니다.[/do]

Apple 그는 GT가 사파이어에 대해 계획한 것보다 적은 양을 제안했고 꿈쩍도 하지 않았으며 GT는 그에게 사파이어를 팔아 손실을 입었습니다. 게다가 방금 서명한 계약서에는 $650의 용광로 중 하나를 다른 회사에 사용하게 하면 $200의 벌금이 부과되고, 640kg의 크리스탈을 경쟁업체에 판매하면 $262의 벌금이 부과되며, 각 지각마다 $320의 벌금이 부과된다는 내용이 명시되어 있습니다. 크리스탈 배송(또는 사파이어 밀리미터당 $77). Apple 동시에 그는 언제든지 주문을 취소할 수 있었습니다.

GT는 기밀 유지 위반(예: 두 당사자 간의 계약 관계 공개)에 대해 추가로 50천만 달러의 벌금을 부과 받았습니다. Apple 다시 말해서 그런 금지는 없었습니다. GT의 수많은 질문에 대해, 명백히 찬성하는 것과 관련하여 App경기 조건에 대한 질문에 캘리포니아 회사는 다른 공급업체와 조건이 비슷하다고 답했습니다.

GT의 용광로에서 무게 262kg의 단결정 사파이어가 최초로 나온 지 며칠 만에 계약이 체결되었습니다. 하지만 이 실린더는 너무 금이 가서 전혀 사용할 수 없었습니다. GT는 그렇지만 App루는 품질이 향상될 것이라고 주장했다.

애리조나에서 생산된 손상된 사파이어 크리스탈. 그 사람이 사진을 보냈어요 Apple GT 채권자에게

사파이어의 대량 생산을 위해 GT는 즉시 700명의 직원을 고용했는데, 이는 너무 빨리 이루어졌기 때문에 올 봄 말까지 전 매니저가 밝혔듯이 팀의 신입 멤버 중 XNUMX명 이상이 누구에게 대답해야 할지 몰랐습니다. . 다른 두 명의 전직 직원은 출석이 어떤 식으로든 모니터링되지 않아 많은 사람들이 임의로 휴가를 냈다고 말했습니다.

봄에 GT 관리자는 용광로에 사파이어 제조 재료를 채우기 위해 무제한 초과 근무를 승인했지만 그 시점에는 용광로가 아직 충분히 건설되지 않아 혼란이 발생했습니다. 전직 직원 2명에 따르면 많은 사람들이 어찌할 바를 모르고 공장 주변을 돌아다녔다고 한다. 그러나 결국 훨씬 더 큰 문제는 전체 협력의 씨앗, 즉 사파이어 생산이었습니다.

사파이어로 만든 큰 원통 하나를 만드는 데는 30일이 걸렸고, 비용은 약 20달러(440크라운 이상)였습니다. 작전에 대해 잘 아는 소식통에 따르면 App게다가 사파이어 원통의 절반 이상은 사용할 수 없었습니다. 메사 공장에는 그들을 위한 특별한 "매장지"가 만들어졌고, 쓸모없는 수정이 쌓여 있었다고 합니다.

GT COO 다니엘 스퀼러(Daniel Squiller)는 파산 신청에서 자신의 회사가 정전과 공장 건설 지연으로 인해 3개월간 생산을 중단했다고 밝혔습니다. 그는 전기 공급과 공장 건설을 보장하기로 되어 있었습니다. Apple하지만 그는 GT의 채권자들에게 회사가 정전이 아닌 경영 부실 때문에 파산했다고 말했다. GT는 이러한 발언이 고의로 오해의 소지가 있거나 부정확한 발언이었다고 답변했습니다.

사파이어 생산 실패

하지만 정전이나 경영 부실이 아닌 다른 문제로 인해 GT는 파산하게 되었습니다. 4월말 Apple GT가 사파이어 생산 품질을 충족시키지 못했기 때문에 139억 XNUMX만 달러 대출의 마지막 분할금을 중단했다고 합니다. 파산 절차에서 GT는 다음과 같이 설명했습니다. Apple 회사는 지속적으로 재료 사양을 변경했으며 공장 운영을 위해 자체 자금 900억 달러를 지출해야 했으며 이는 지금까지 빌린 금액의 두 배 이상이었습니다. App루.

아울러 GT 관계자는 애리조나 공장 폐쇄에 대한 책임도 GT 측에 있다고 주장하고 있다. Apple 그리고 메사의 도시. 2013단계 공사는 XNUMX년 XNUMX월에야 완료됐고, 본격적인 가동까지 XNUMX개월밖에 남지 않았다. 동시에, 이미 언급한 정전으로 인해 XNUMX개월간 근본적인 정전이 발생했어야 했습니다. Apple 백업 전원 공급을 거부한 것으로 알려졌습니다.

그래서 6월 XNUMX일 GT CEO 토마스 구티에레스는 두 명의 부사장을 만났습니다. App루는 사파이어 생산에 큰 문제가 있다는 사실을 그들에게 알렸다. 그는 "무슨 일이 일어났는가"라는 제목의 문서를 제시했는데, 여기에는 용광로의 부적절한 취급 등 17가지 문제가 나열되어 있었습니다. 편지에서 App채권자들의 편지에는 구티에레스가 사실상 쿠퍼티노에 와서 자신의 패배를 받아들였다는 내용이 적혀 있습니다. 이 회의 이후 GT는 262kg의 결정 생산을 중단하고 165kg의 결정 생산에 집중해 공정을 성공으로 이끌었습니다.

이러한 사파이어 원통의 생산이 성공했을 때, 다이아몬드 톱을 사용하여 14인치 두께의 벽돌을 두 개의 새로운 휴대폰인 iPhone 6 및 iPhone 6 Plus 모양으로 절단했습니다. 그런 다음 벽돌을 세로로 잘라 디스플레이를 만듭니다. GT도 마찬가지 Apple 비록 사파이어가 실제로 최신 세대의 iPhone에 사용되도록 의도되었는지 여부는 확인되지 않았지만, 사파이어의 양을 고려하면 Apple 간단히 말해서 그가 지원했을 가능성이 매우 높습니다.

그런데 설상가상으로 지난 500월 한 전직 직원에 따르면 사파이어 잉곳 19개가 갑자기 없어져 생산 자체 외에도 또 다른 큰 문제가 나타났다고 한다. 몇 시간 후, 직원들은 관리자가 벽돌을 치우지 않고 재활용하도록 보냈으며 GT가 벽돌을 돌려받지 못했다면 수십만 달러의 손실이 발생했다는 사실을 알게 되었습니다. 그러나 그 순간에도 사파이어가 XNUMX월 XNUMX일에 출시된 새로운 "XNUMX개" 아이폰의 디스플레이에 적용되지 않을 것이라는 점은 분명했습니다.

Apple 그러나 그는 여전히 사파이어를 포기하지 않았고 메사의 용광로에서 가능한 한 많은 사파이어를 계속해서 얻고 싶었습니다. 나중에 채권자들에게 보낸 편지에서 그는 GT로부터 약속된 물량의 10%만 받았다고 밝혔습니다. 그러나 GT 운영에 가까운 사람들은 다음과 같이 보고합니다. Apple 고객으로서 매우 일관성 없이 행동했습니다. 때로는 품질이 좋지 않다는 이유로 며칠 전에 거부했던 벽돌을 받아들이기도 했습니다.

우린 끝났어, 우린 파산했어

올해 9월 첫 주에 GT는 다음과 같이 발표했습니다. App회사가 심각한 자금 흐름 문제를 겪고 있으며, 파트너에게 대출의 마지막 139억 XNUMX만 실링을 갚으라고 요청했습니다. 동시에 GT는 다음과 같은 것을 원했다고 합니다. Apple 2015년부터 그는 사파이어 공급에 더 많은 돈을 지불하기 시작했습니다. Apple 1월 100일 원래 139억 2015만 달러에서 GT XNUMX억 달러를 제안하고 상환 일정을 연기할 예정이었습니다. 동시에 그는 올해 사파이어에 대해 더 높은 가격을 제시하고 XNUMX년 가격 인상에 대해 논의하기로 되어 있었는데, 이를 통해 GT는 사파이어를 다른 회사에 판매할 수 있는 문을 열 수도 있었습니다.

[do action="quote"]GT 관리자는 App그들은 그를 두려워해서 그에게 파산 사실을 말하지 않았습니다.

양측은 7월 6일 쿠퍼티노에서 직접 모든 것을 논의하기로 합의했습니다. 하지만 XNUMX월 XNUMX일 오전 XNUMX시 직후 부통령의 전화가 울렸습니다. App저는 전화기를 가지고 있어요. 반대편에는 GT CEO 토마스 구티에레스가 있었는데, 그는 그에게 나쁜 소식을 전했습니다. 그의 회사가 20분 전에 파산 신청을 했다는 소식이었습니다. 그 순간, 분명히 App이것은 GT가 이미 실행에 옮긴 파산 선언 계획에 대해 처음 들은 것이었습니다. GT의 소식통에 따르면 그의 매니저들은 Apple 그는 그 계획을 방해하려고 했기 때문에 그들은 그에게 미리 말하지 않았습니다.

COO Squiller는 파산 신청과 채권자 보호 신청이 GT가 계약에서 벗어날 수 있는 유일한 방법이라고 주장합니다. Apple그녀에게는 자신을 구할 기회가 있었습니다. 이 시나리오가 오랫동안 기획됐는지 여부도 스퀼러 전무이사 구티에레즈와 함께 논의되고 있다.

최고 경영진은 재정적 어려움을 확실히 알고 있었으며, 파산이 발표되기 몇 달 전에 체계적으로 주식을 매각하기 시작한 것은 언급된 두 GT 관계자였습니다. 구티에레즈는 각각 5월, 6월, 7월 초에 주식을 매각했고, 스퀼러는 이후 백만 달러 상당의 주식을 매각했습니다. Apple 대출금의 마지막 부분을 갚는 것을 거부했습니다. 하지만 GT는 이것이 계획된 판매였으며, 무분별하고 충동적인 조치가 아니라고 주장합니다. 그럼에도 불구하고 GT 관리자의 행동은 mini약간 논란의 여지가 있음.

파산 발표 이후 GT의 주가는 바닥까지 급락했고, 이로 인해 당시 시장에서 회사 가치가 거의 15억 달러에 달했습니다. Apple 사파이어를 계속해서 다룰 계획이라고 발표했지만 언제 다시 대량 생산에 나설지, 향후 몇 년 안에 일어날지는 아직 확실하지 않습니다. GT Advanced Technologies 사건에서 공개된 문서는 그를 불편하게 만들고 다른 잠재적 파트너와의 협상을 어렵게 만들 수 있습니다. 이제 사파이어 생산자의 비극적인 종말 이후 그들은 훨씬 더 조심스러워질 것입니다. 그것도 그런 이유였지 Apple 그는 비밀 문서를 가능한 한 적게 공개하기 위해 법정에서 눈에 띄게 싸웠습니다.

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