Ondřej Holzman – Baigėme, iškėlėme bankroto bylą Apple Spalio 6 d., GT Advanced Technologies, įmonės, kuri turėjo tiekti safyrą urmu Cupertino, vadovas. Atrodo, kad yra partneris AppYra tik du keliai: didžiulė sėkmė arba visiška nesėkmė.
Piršlybos tarp AppleAtrodo, kad ma GT pasielgė maždaug taip: „Čia yra sąlygos, kurias tu arba sutinki, arba negaminsi mums safyro, GT pagaliau priprato prie galimo milijardinio pelno ir sutiko su visiškai nepalankiomis sąlygomis. Tačiau prieš maudant pinigus atsitiko visiškai priešingai – įmonės bankrotą. Tai atšiauri realybė, su kuria turite susitaikyti, jei susisieksite Applem.
Puikią iliustraciją pateikia dabartinis „GT Advanced Technologies“ atvejis, nurodantis milimetro tikslią, nors ir labai grubiai sureguliuotą tiekimo grandinę. Apple Jis yra šnypštis ir iš jėgos pozicijų gali priversti savo partnerius sutikti su jam labai palankiomis sąlygomis, nors galiausiai jas dažnai sunku įvykdyti. Tada užtenka menkiausios dvejonės ir viskas. Kai laukiami rezultatai nepasiekia, Tim Cook Jis žiūri į šalį ir ieško kito, „patikimesnio“ partnerio.
IMK arba palik
Tai buvo dabartinis Kalifornijos bendrovės vykdomasis direktorius, kuris ankstesniais metais, dar eidamas operacijų direktoriaus pareigas, subūrė puikiai veikiančią visų rūšių Apple produktų komponentų gamintojų ir tiekėjų grandinę, kuri tada Apple gali pasiekti klientus vos per kelias dešimtis valandų arba kelias dienas po jų pristatymo. Reikia, kad viskas pavyktų, o Cupertine jie visada saugojo visas sutartis ir partnerystės įsipareigojimus.
[do action=”citation”]Visas planas buvo pasmerktas nuo pradžios iki tragiškos pabaigos.[/do]
Tik prieš metus galėjome unikaliai pažvelgti į šio sėkmingo verslo virtuvę. Apple 2013 m. lapkritį pasirašo milžinišką sutartį su „GT Advanced Technologies“, kuria siekiama pastatyti milžinišką safyro gamyklą ir sukurti šimtus darbo vietų Arizonoje. Tačiau pasukite tik metus į priekį: 2014 m. spalis, GT iškelia bankroto bylą, šimtai žmonių neturi darbo, o masinės safyrų gamybos niekur nematyti. Greita abiem pusėms galimai pelningo bendradarbiavimo pabaiga galutiniame skaičiavime nestebina, kaip parodys bankroto procedūrose paskelbti dokumentai.
už Apple tai daugiau ar mažiau tik nepatogumai. Nors Azijoje, kur veikia didžioji dauguma tiekėjų, jie dirba tyliai ir nepastebimi, sąjunga su Naujajame Hampšyre įsikūrusia GT Advanced Technologies nuo pat pradžių buvo atidžiai stebima žiniasklaidos ir visuomenės. Abi bendrovės turi tikrai drąsų planą: pastatyti milžinišką gamyklą tiesiai Jungtinėse Valstijose, kuri pagamins 30 kartų daugiau safyro nei bet kuri kita gamykla pasaulyje. Kartu tai viena kiečiausių medžiagų žemėje, gaminama sintetiniu būdu maždaug iki dviejų tūkstančių laipsnių Celsijaus įkaitintose krosnyse ir yra penkis kartus brangesnė už stiklą. Tolesnis jo apdorojimas yra toks pat sudėtingas.
Tačiau visas planas buvo pasmerktas nuo pradžios iki tragiškos pabaigos. Jūsų sąlygos Apple padiktuota, jie buvo praktiškai neįgyvendinami, ir labai nuostabu, kad GT vadovai net galėjo tokias sutartis pasirašyti.
Kita vertus, tai tik patvirtina derybinius įgūdžius Applu ir taip pat savo stiprią padėtį, kurią jis gali visiškai išnaudoti savo naudai. GT atveju jis perdavė Apple praktiškai visa atsakomybė iš kitos pusės ir jis pats iš šios partnerystės galėjo tik pasipelnyti. Maksimalus pelnas – tai viskas Cupertino vadovams. Jie atsisako diskutuoti apie tai, kad jų partneriai veikia ant bankroto slenksčio. Derybose su GT jie pranešė, kad tai yra standartinės jo turimos sąlygos Apple sudaryta su kitais tiekėjais, o toliau visas reikalas nebuvo svarstomas. IMK arba palik.
Jei GT prie jų nepriartėtų, jis atsidurtų Apple kitas tiekėjas. Nors sąlygos buvo bekompromisės ir GT, kaip vėliau paaiškėjo, atnešė destrukciją, daugiausia saulės elementų srityje veikusios įmonės vadovybė iki tol viską statė ant vienos kortos – patrauklus bendradarbiavimas su Applem, o tai atneša didžiulę riziką, bet kartu ir potencialų milijardinį pelną.
Svajonė ant popieriaus, fiasko realybėje
Amerikos aljanso pradžia, kuri būtų Apple taip pat patvirtino jo žodžius apie ketinimą grąžinti gamybą į JAV, jis neatrodė taip prastai – miniBent jau ne ant popieriaus. GT, be kitos veiklos, gamino krosnis safyro ir safyro gamybai Apple pirmą kartą tai pastebėjo 2013 m. vasarį, kai ant iPhone 5 ekrano buvo parodytas safyro stiklas, kuris buvo patvaresnis nei Gorilla Glass. Tuo metu Apple naudojo safyrą tik jutikliui uždengti Touch ID ir fotoaparatų objektyvų, tačiau jis vis tiek sunaudojo visą ketvirtadalį viso pasaulyje pagaminamo safyro.
Tų pačių metų kovo mėnesį GT Applu paskelbė, kad kuria krosnį, kuri galėtų sukurti 262 kilogramus sveriančius safyro cilindrus. Tai buvo dvigubai daugiau nei iki šiol pagaminta. Didesnių dydžių gamyba, žinoma, reikštų daugiau ekranų ir žymiai sumažintų kainas.
Pagal bankroto bylos išplatintus dokumentus jis turėjo Apple iš pradžių buvo suinteresuotas įsigyti 2 krosnių, kuriose būtų galima gaminti safyrą. Tačiau vasaros pradžioje įvyko esminis posūkis, nes Apple jis negalėjo rasti įmonės, kuri jį padarytų safyru. Prie kelių jis kreipėsi, tačiau vieno atstovas pareiškė, kad padiktuotomis sąlygomis AppJei tik jo įmonė negalėtų pasipelnyti iš safyro gamybos.
Apple todėl kreipėsi tiesiai į GT, kad jis, be krosnių, gamintų ir patį safyrą, ir kadangi jis taip pat tariamai turėjo problemų dėl 40% maržos, kurios GT reikalavo už krosnis, jis nusprendė pakeisti taktiką. GT neseniai pasiūlė 578 milijonų dolerių paskolą Naujojo Hampšyro bendrovei, kad ji pastatytų 2 krosnis ir eksploatuotų gamyklą Mesoje, Arizonoje. Nors sutartyse buvo daug GT nepalankių sąlygų, pavyzdžiui, draudžiama parduoti safyrą niekam, išskyrus Applu, bendrovė priėmė pasiūlymą.
Nauda Applu
GT patyrė saulės elementų verslo nuosmukį, todėl safyro gamyba atrodė kaip įdomi galimybė ir toliau užsidirbti pinigų. Rezultatas – sutartis, pasirašyta paskutinę 2013 m. spalio mėnesio dieną. Kadangi susitarimas su Applem, GT pažadėjo daugiau nei dvigubai padidinti savo pajamas 2014 m., o safyras sudaro maždaug 80 procentų metinių pajamų, palyginti su maža dalimi iki šiol. Tačiau problemos atsirado nuo pat pradžių.
[do action=”citation”]Vienas didelis cilindras safyro pagaminti užtruko 30 dienų ir kainavo apie 20 tūkstančių dolerių.[/do]
Apple jis pasiūlė mažiau, nei GT planavo už safyrą, ir atsisakė nusileisti, todėl GT pardavė safyrą jam nuostolingai. Be to, ką tik pasirašytose sutartyse buvo nurodyta, kad jam bus skirta 650 200 USD bauda, jei leis bet kurią iš 640 262 USD vertės krosnių panaudoti kitai įmonei, 320 77 USD bauda, jei parduotų XNUMX kilogramų kristalą konkurentui, ir XNUMX XNUMX USD bauda už kiekvieną vėlavimą. kristalo pristatymas (arba XNUMX USD už milimetrą safyro). Apple tuo pat metu jis galėjo bet kada atšaukti savo užsakymą.
GT buvo skirta papildoma 50 milijonų dolerių bauda už kiekvieną konfidencialumo pažeidimą, t.y. abiejų šalių sutartinių santykių atskleidimą. Apple vėlgi tokio draudimo nebuvo. Į daugybę GT klausimų, susijusių su akivaizdžiai už AppPaklausta apie žaidimo taškus, Kalifornijos bendrovė atsakė, kad tai yra panašios sąlygos kaip ir kitų jos tiekėjų.
Sutartis buvo pasirašyta praėjus vos kelioms dienoms po to, kai iš GT krosnies iškilo pirmasis 262 kilogramus sveriantis vieno kristalo safyras. Tačiau šis cilindras buvo taip įskilęs, kad jo iš viso nebuvo galima naudoti. Tačiau GT Applu tvirtino, kad kokybė padidės.
Masinei safyro gamybai GT iš karto pasamdė 700 darbuotojų, o tai įvyko taip greitai, kad iki šio pavasario pabaigos daugiau nei šimtas naujausių komandos narių nelabai žinojo, kam atsakyti, atskleidė buvęs vadovas. . Dar du buvę darbuotojai teigė, kad lankomumas niekaip nebuvo stebimas, todėl daugelis savavališkai pasiėmė atostogas.
Pavasarį GT vadovai pritarė neribotam viršvalandžiui pripildyti krosnis safyrą gaminančia medžiaga, tačiau tuo metu krosnių dar nebuvo pastatyta pakankamai, todėl kilo chaosas. Pasak dviejų buvusių darbuotojų, daugelis žmonių nežinojo, ką daryti, tiesiog vaikščiojo po gamyklą. Tačiau galiausiai daug didesnė problema buvo pati viso bendradarbiavimo užuomazga – safyro gamyba.
Vieno didelio safyro cilindro gamyba užtruko 30 dienų ir kainavo apie 20 440 USD (daugiau nei XNUMX XNUMX kronų). Pasak šaltinių, susipažinusių su operacija AppBe to, daugiau nei pusė safyro cilindrų buvo netinkami naudoti. Mesos gamykloje jiems esą buvo sukurta speciali „kapinė“, kurioje buvo sukrauti netinkami naudoti kristalai.
GT COO Danielis Squilleris pateikdamas bankroto bylą teigė, kad jo įmonė prarado tris mėnesius gamybos dėl elektros energijos tiekimo nutraukimo ir gamyklos statybos vėlavimo. Jis turėjo užtikrinti elektros tiekimą ir gamyklos statybą Apple, tačiau jis GT kreditoriams pasakė, kad įmonė bankrutavo dėl netinkamo valdymo, o ne dėl elektros tiekimo nutraukimo. GT į šį pareiškimą atsakė, kad tai buvo tyčia klaidinantys ar netikslūs komentarai.
Safyro gamyba žlunga
Tačiau kažkas kita nei tik elektros tiekimo nutraukimas ar blogas valdymas privedė GT prie bankroto. Balandžio pabaigoje Apple sustabdė paskutinę 139 milijonų JAV dolerių paskolos įmoką, nes GT, anot jos, neatitiko safyro produkcijos kokybės. Bankroto procedūroje GT tuomet tai paaiškino Apple nuolat keitė medžiagų specifikacijas ir kad gamyklai eksploatuoti teko išleisti 900 mln. Applu.
Be to, GT pareigūnai tvirtina, kad ji taip pat yra atsakinga už Arizonos gamyklos pabaigą Apple ir Mesos miestas. Pirmasis statybų etapas buvo baigtas tik 2013 m. gruodį, todėl pilnai eksploatuoti liko tik šeši mėnesiai. Tuo pačiu jau minėti elektros tiekimo sutrikimai turėjo sukelti esminį trijų mėnesių dingimą, kai Apple neva atsisakė suteikti atsarginius maitinimo šaltinius.
Štai kodėl birželio 6 d. GT generalinis direktorius Thomas Gutierrezas susitiko su dviem viceprezidentais Applu pranešti, kad safyro gamyboje iškilo didelių problemų. Jis pristatė dokumentą „Kas atsitiko“, kuriame išvardinta 17 problemų, pavyzdžiui, netinkamas krosnių tvarkymas. Laiške AppKreditorių laiške taip pat teigiama, kad Gutierrezas praktiškai atvyko į Cupertino susitaikyti su savo pralaimėjimu. Po šio susitikimo GT nustojo gaminti 262 kilogramus sveriančius kristalus ir sutelkė dėmesį į 165 kilogramus sveriančius, kad procesas būtų sėkmingas.
Pasisekus tokio safyro cilindro gamybai, deimantiniu pjūklu buvo pjaustomos 14 colių storio plytos dviejų naujų telefonų – iPhone 6 ir iPhone 6 Plus – forma. Tada plytos būtų supjaustytos išilgai, kad būtų sukurtas ekranas. GT taip pat Apple nors jie niekada nepatvirtino, ar safyras iš tikrųjų buvo skirtas naudoti naujausios kartos „iPhone“, tačiau atsižvelgiant į safyro kiekį Apple Trumpai tariant, jis kreipėsi, labai tikėtina.
Tačiau rugpjūtį, anot vieno buvusio darbuotojo, be pačios gamybos atsirado dar viena didelė problema, nes staiga dingo 500 safyro luitų. Po kelių valandų darbuotojai sužinojo, kad vadovas plytas išsiuntė perdirbti, o ne išvalė, ir jei GT nebūtų pavykę jų susigrąžinti, būtų prarasti šimtai tūkstančių dolerių. Tačiau jau tą akimirką buvo aišku, kad safyras nepateks į naujų „šešių“ „iPhone“, kurie buvo parduoti rugsėjo 19 d., ekranuose.
Apple bet jis vis tiek neatsisakė safyro ir norėjo toliau gauti kuo daugiau jo iš krosnies Mesoje. Laiške kreditoriams jis vėliau nurodė iš GT gavęs tik 10 procentų žadėtos apimties. Tačiau apie tai praneša GT veiklai artimi žmonės Apple elgėsi labai nenuosekliai kaip klientas. Kartais priimdavo plytas, kurias prieš kelias dienas atmesdavo dėl prastos kokybės ir pan.
Baigėme, sugedome
Pirmąją šių metų rugsėjo savaitę GT paskelbė Applu, kad ji turėjo didelių pinigų srautų problemų, ir paprašė savo partnerio sumokėti paskutinius 139 milijonus paskolos šilingų. Tuo pačiu metu GT esą norėjo Apple nuo 2015 m. jis pradėjo mokėti daugiau pinigų už safyro tiekimą. Apple spalio 1 d. turėjo pasiūlyti GT 100 mln. USD nuo pradinių 139 mln. USD ir atidėti grąžinimo grafiką. Tuo pat metu jis šiemet turėjo pasiūlyti didesnę safyro kainą ir aptarti kainos padidinimą 2015 m., kai GT taip pat galėtų atverti duris safyro pardavimui kitoms įmonėms.
[do action="quote"]GT vadovai yra AppJie jo bijojo, todėl apie bankrotą jam nepranešė.[/do]
Abi šalys susitarė viską aptarti asmeniškai spalio 7 dieną Cupertino mieste. Tačiau spalio 6 d., netrukus po septintos valandos ryto, suskambo viceprezidentės telefonas. AppTuriu telefoną. Kitoje pusėje buvo GT generalinis direktorius Thomas Gutierrezas, kuris jam pranešė blogų žinių: jo įmonė prieš 20 minučių pateikė bankroto bylą. Tą akimirką, matyt, į AppPirmą kartą jie išgirdo apie planą paskelbti bankrotą, kurį GT jau spėjo įgyvendinti. Pasak šaltinių iš GT, jo vadovai bijojo, kad tai padarys Apple jis bandė sužlugdyti planą, todėl jam apie tai nepranešė iš anksto.
COO Squiller tvirtina, kad bankroto ir kreditorių apsaugos prašymas buvo vienintelis būdas GT pasitraukti iš sutarčių su Appleji turėjo galimybę išsigelbėti. Būtent su Squiller kartu su vykdomuoju direktoriumi Gutierrezu taip pat kalbama, ar šis scenarijus buvo planuojamas ilgai.
Aukščiausioji vadovybė tikrai žinojo apie finansinius sunkumus, o būtent du minėti GT pareigūnai pradėjo sistemingai pardavinėti savo akcijas likus keliems mėnesiams iki bankroto paskelbimo. Gutierrezas pardavė akcijas gegužės, birželio ir liepos pradžioje, o Squiller pardavė daugiau nei milijono dolerių vertės akcijas. Apple atsisakė mokėti paskutinę paskolos dalį. Tačiau GT tvirtina, kad tai buvo planuoti pardavimai, o ne neapgalvoti, impulsyvūs žingsniai. Nepaisant to, GT vadovų veiksmai yra minišiek tiek diskutuotinas.
Po bankroto paskelbimo GT akcijos šoktelėjo į dugną, o tai praktiškai nušlavė beveik pusantro milijardo dolerių vertės bendrovę iš rinkos. Apple paskelbė, kad ketina ir toliau dirbti su safyru, tačiau kol kas neaišku, kada vėl imsis masinės gamybos ir ar tai įvyks per artimiausius kelerius metus. Paskelbti dokumentai iš „GT Advanced Technologies“ bylos gali sukelti jam nepatogumų ir apsunkinti derybas su kitais potencialiais partneriais, kurie po tragiškos safyro gamintojo pabaigos dabar bus daug atsargesni. Tai taip pat buvo priežastis Apple jis teisme kovojo, kad būtų paskelbta kuo mažiau slaptų dokumentų.
Puikus straipsnis, ačiū už jį.
Kodėl jie atidarė safyro gamyklą neturėdami patirties ir vis tiek sutiko su nenaudinga sutartimi? Sąlygos man nepatinka, aš jų nepriimsiu. Taškas. Tai Apple jis irgi šiukšles rinko, o ne antras kartas visai suprantamas. Kai tik jiems pritrūks safyro, kurį jie turėtų gauti pagal sutartį, jie bandys panaudoti tai, ką gali.
Super parašyta. Net tokiam finansų neraštingam kaip aš, suprantama. Tęsk, Ondřej :-)
BTW Apple Staiga man tai nebepatinka.ipadá, kaip saulėta kompanija, pilna technologijų entuziastų ir filantropų (raudona) (žalia) (vaivorykštė). Galų gale, tai visada susiję su verslu.
Tu tikrai buvai naivus.
Gan netvarkinga..
Taigi apibendrinkime: pasirašysiu ką nors, kad pagamintų tai, ko negaliu padaryti tokiu kiekiu, kuriam neturiu žmonių.... O tas, su kuriuo aš pasirašysiu sutartį, kai to negalėsiu padaryti, tai kaltas piktasis diktatorius?
Kita vertus – turiu užtikrinti, kad pagamintų tai, ko noriu ir matau, kad partneris, su kuriuo turiu reikalų, gali būti nelabai solidus. (Tai patvirtina, pavyzdžiui, vadovybė parduodant akcijas prieš avariją) Aš visiškai suprantu šį požiūrį Apple.
Svarbiausias klausimas – iPhone neturime safyro, nes GT nespėjo jo pagaminti arba Apple galų gale jis nenorėjo?
Šis principas „eisime į mirtį“ ir „pelnas bus mūsų“ anksčiau ar vėliau pateks į didžiules problemas.
1) tiekėjas sumažins kokybę, kad galėtų pagaminti už diktuojamą kainą Applem (rodo didžiulį laužo lygį iPhone 6 ir kiti produktai App(lu)
2) kai pajėgumai bus pilni, tiekėjas pasirinks partnerius (klientus), kurie leis jiems užsidirbti ir turės lygiaverčius santykius. Apple todėl jis neturės produkcijos
3) keli blogi PR ir visas žavesys bei fantastiškumas pradės dingti ir pardavimai sumažės dešimtimis %
Kas yra šis didžiulis atliekų kiekis? Kiek %?
į tai vargu ar galima atsakyti, nes šie skaičiai APPLE, kiek aš žinau, jis jo neskelbia, bet tiesiog pažiūrėkite į ipPone.forum.cz, kur pakartotinė reklama nėra išimtismaco iP6 – net 3-4x!!!
Toks mano argumentas... Turbūt net neverta komentuoti.
Aš matau, kad tiesa yra kažkur per vidurį ir kiekviena pusė ją vaizduoja geresnėje šviesoje sau, bet:
1/ visur yra panašios sąlygos...
2/ Apple investavo/skyrė pinigus tam, ko dar niekas nepagamino nurodytais parametrais, sukūrimui ir gamybai, tai kodėl jis turėtų sutikti, kad GT potencialiai galėtų parduoti pvz. Samsungu?
3/ buvo sutarta dėl kokybės ir susitarta dėl apimties, kurios nepavyko įvykdyti, tai kaip suprantu jis pradėjo Apple paimkite bent pusę safyro tūrio
4/ visi prisiekia AppJaučiu, kad jis nebėra novatoriškas ir nedaro revoliucijų. Aš matau tai taip, kita revoliucija kilo ir krito ant safyro, minimažai naudoji šią medžiagą dideliuose plotuose, manau Apple jie turi ką nors padaryti dėl to bent jau ateityjeipade Žiūrėti, jei tai nepadėjo, galbūt įjunkite iPhone 6 ...
Deja, straipsnyje daugiau informacijos nėra.mace, pvz trukdžių Appį gamybos procesą, į įrankius ir kitas viso proceso dalis. Nežinau ar čia parašyta kitame straipsnyje ar kitame serveryje, bet jei tai tik pusė tiesos, tai gana keistas elgesys. Jeigu man kas nors liepia pagaminti gaminį su tam tikrais parametrais ir per tam tikrą laiką, o po to pasako, kad turiu pagaminti pagal konkrečią procedūrą, o aš jam sakau, kad jei padarysiu taip, kaip jis sako, gaminys nebus toks kokybiškas ir nepristatysiu laiku, o klientas vis tiek užsispyręs pats, kažkas negerai. Asmeniškai man tai atrodo įtartina ir kažkaip jaučiu, kad gal tai buvo ne safyras, o tik safyras. Viskas taip ekstremalu ir man atrodo... Apple jis nelabai domėjosi, kad viskas vyktų gerai. Norėjosi kažką išbandyti ir ne savo lėšomis, be paties miesto/valstybės dalyvavimo. Na, tai tik spėlionės.
Klausimas, kas paskolino GT AT tuos pinigus. Taip Apple, taigi tai dviguba nelaimė Apple. Ne tik dėl pinigų, bet ir dėl to, kad dabar visi moka derėtis Apple. GT vadovai užsidirbo parduodami akcijas ir AppGamykla liko su jai nereikalingais darbuotojais. Tik nesuprantu, kodėl jie iš pradžių pastatė per 2000 krosnių, kai nebuvo įvaldę gamybos technologijos. Galbūt per metus pavyks pagaminti stiklą pakankamais kiekiais ir už priimtiną kainą, o naujos kartos iPhone turės safyro stiklą.
Apple Pinigų jis nepraras, GTAT turi jam viską grąžinti. Norėdamas sumokėti skolą, jis parduoda orkaites, kurių niekada neturėjo. Applu. Dabar net ne darbuotojai AppDaugiau nebuvo, viską administravo GTAT, kuri juos išleido.
Na, jei GTAT paskelbia bankrotą, tai todėl, kad turi didesnes skolas nei visas turtas. Krosnis gali parduoti tik tas, kas jas perka, jei nemoka jose pasigaminti safyro stiklo. O tokių krosnelių jie taip pat turi nemažai. Kam kada nors prireiktų tiek safyro?
Kažkur skaičiau, kad darbuotojų neatleido ir Apple jis perėmė gamyklą ir darbuotojus.
Čia žiūriu į pačią analitikę..