Aizvērt sludinājumu

"Mēs esam pabeiguši, mēs esam pieteikuši bankrotu." Apple 6. oktobrī uzņēmuma GT Advanced Technologies vadītājs, kuram bija paredzēts Kupertino vairumā piegādāt safīru. Šķiet, ka ir partneris AppIr tikai divi ceļi: milzīgi panākumi vai pilnīga neveiksme.

Pieklājība starp Applema GT, šķiet, ir gājis apmēram šādi: "Šeit ir nosacījumi, ar kuriem jūs vai nu pieņemat safīru, GT galu galā pieraduši pie iespējamās miljardu peļņas un piekrituši pilnīgi neizdevīgiem nosacījumiem." Taču pirms peldes naudā notika tieši pretējais – uzņēmuma bankrots. Šī ir skarbā realitāte, ar kuru jums ir jātiek galā, ja jūs sazināties Applem.

Lielisku ilustrāciju sniedz pašreizējais GT Advanced Technologies gadījums, kas norāda uz milimetru precīzu, kaut arī ļoti rupji pielāgotu piegādes ķēdi. Apple Viņš tajā ir iegrimis un no spēka pozīcijām var piespiest partnerus piekrist sev ļoti izdevīgiem nosacījumiem, lai gan galu galā tos bieži vien ir grūti izpildīt. Tad pietiek ar mazāko vilcināšanos un viss. Kad gaidītie rezultāti nesanāk, Tim Cook Viņš skatās prom un meklē citu, "uzticamāku" partneri.

Ņem vai atstāj

Tas bija pašreizējais Kalifornijas uzņēmuma izpilddirektors, kurš iepriekšējos gados vēl operāciju direktora amatā sapulcināja perfekti funkcionējošu visu veidu Apple produktu komponentu ražotāju un piegādātāju ķēdi, kas pēc tam Apple var sasniegt klientus tikai dažu desmitu stundu vai dažu dienu laikā pēc prezentācijas. Ir nepieciešams, lai viss darbotos, un Cupertino viņi vienmēr ir turējuši visus līgumus un partnerattiecību saistības.

[do action=”citation”]Viss plāns bija lemts no sākuma līdz traģiskām beigām.[/do]

Tikai pirms gada mēs varējām unikāli ieskatīties šī veiksmīgā biznesa virtuvē. Apple 2013. gada novembrī viņš paraksta milzīgu līgumu ar uzņēmumu GT Advanced Technologies, lai izveidotu milzu safīra rūpnīcu, vienlaikus radot simtiem darbavietu Arizonā. Bet pagriezīsimies uz priekšu tikai gadu: ir 2014. gada oktobris, GT iesniedz bankrota pieteikumu, simtiem cilvēku ir bez darba, un safīra masveida ražošana nekur nav redzama. Ātrās beigas abām pusēm potenciāli ienesīgajai sadarbībai galarezultātā nemaz tik pārsteidzošas nav, par ko liecina bankrota procedūrā publiskotie dokumenti.

profesionālis Apple tās ir vairāk vai mazāk tikai neērtības. Āzijā, kur darbojas lielākā daļa piegādātāju, tie darbojas klusi un ārpus uzmanības loka, mediji un sabiedrība jau no paša sākuma ir rūpīgi pārbaudījuši aliansi ar Ņūhempšīrā bāzēto GT Advanced Technologies. Abām kompānijām ir patiešām drosmīgs plāns: tieši Amerikas Savienotajās Valstīs uzbūvēt milzu rūpnīcu, kas saražos 30 reizes vairāk safīra nekā jebkura cita rūpnīca pasaulē. Vienlaikus tas ir viens no cietākajiem materiāliem uz zemes, kas tiek ražots sintētiski līdz aptuveni diviem tūkstošiem grādu pēc Celsija uzkarsētās krāsnīs un ir piecas reizes dārgāks par stiklu. Tā turpmākā apstrāde ir tikpat prasīga.

Bet viss plāns bija lemts no sākuma līdz traģiskām beigām. Noteikumi, ka jūs Apple diktēja, tie bija praktiski neizpildāmi, un liels brīnums, ka GT menedžeri pat varēja parakstīt šādus līgumus.

No otras puses, tas tikai apstiprina sarunu prasmes Applu un arī viņa spēcīgā pozīcija, kuru viņš var pilnībā izmantot savā labā. GT gadījumā viņš pārgāja Apple praktiski visa atbildība no otras puses un viņš pats varēja tikai gūt labumu no šīs partnerības. Maksimālā peļņa, tas ir viss Cupertino vadītājiem. Viņi atsakās debatēt par to, ka viņu partneri darbojas uz bankrota sliekšņa. Sarunās ar GT viņi paziņoja, ka šie ir standarta noteikumi un nosacījumi, kas viņam ir Apple noslēgts ar citiem piegādātājiem, un visa lieta tālāk netika apspriesta. Ņem vai atstāj.

Ja GT viņiem netuvotos, viņš atrastos Apple cits piegādātājs. Lai gan apstākļi bija bezkompromisa un GT, kā vēlāk izrādījās, nesa iznīcību, uzņēmuma vadība, kas darbojās galvenokārt saules bateriju jomā, līdz tam laikam visu lika uz vienas kārts - atraktīva sadarbība ar Applem, kas rada milzīgu risku, bet arī potenciālu miljardu peļņu.

Sapnis uz papīra, fiasko patiesībā

Amerikas alianses sākums, kas būtu Apple arī apstiprināja viņa vārdus par nodomu atgriezt ražošanu uz ASV, viņš nemaz tik slikti neizskatījās - miniVismaz ne uz papīra. GT, cita starpā, ražoja krāsnis safīra ražošanai un Apple pirmo reizi to pamanīja 2013. gada februārī, kad iPhone 5 displejā bija redzams safīra stikls, kas bija izturīgāks par Gorilla Glass. Tajā laikā Apple izmantoja safīru tikai sensora nosegšanai Touch ID un kameru objektīvus, taču tas joprojām patērēja pilnu ceturtdaļu no visa pasaulē saražotā safīra.

Tā paša gada martā GT Applu paziņoja, ka izstrādā krāsni, kas varētu radīt safīra cilindrus, kas sver 262 kilogramus. Tas ir divreiz lielāks nekā līdz šim saražotais apjoms. Ražošana lielākos izmēros, protams, nozīmētu vairāk displeju un ievērojamu cenu samazinājumu.

Saskaņā ar bankrota procedūrā publiskotajiem dokumentiem viņam bija Apple sākotnēji bija ieinteresēts iegādāties 2 krāsnis, kurās ražot safīru. Taču vasaras sākumā notika principiāls pavērsiens, jo Apple viņš nevarēja atrast uzņēmumu, kas padarītu viņu par safīru. Viņš vērsās pie vairākiem no viņiem, taču vienas pārstāvis paziņoja, ka pie nosacījumiem, ko diktē AppJa nu vienīgi viņa uzņēmums nespētu gūt peļņu no safīra ražošanas.

Apple tāpēc vērsās tieši pie GT, lai papildus krāsnīm ražotu arī pašu safīru, un, tā kā viņam it kā arī bija problēmas ar 40% rezervi, ko GT prasīja par krāsnīm, viņš nolēma mainīt taktiku. GT nesen piedāvāja 578 miljonu dolāru aizdevumu Ņūhempšīras uzņēmumam, lai uzbūvētu 2 krāsnis un vadītu rūpnīcu Mesā, Arizonā. Lai gan līgumos bija daudz GT nelabvēlīgu nosacījumu, piemēram, nedrīkstēja pārdot safīru nevienam citam, izņemot Applu, uzņēmums pieņēma piedāvājumu.

Ieguvums Applu

GT jo īpaši piedzīvoja lejupslīdi savā saules bateriju biznesā, tāpēc safīra ražošana šķita interesanta iespēja turpināt pelnīt naudu. Rezultātā tika parakstīts līgums 2013. gada oktobra pēdējā dienā Kopš vienošanās ar Applem, GT solīja vairāk nekā divkāršot savus ieņēmumus 2014. gadā, safīram veidojot aptuveni 80 procentus no tā gada ieņēmumiem, salīdzinot ar nelielu daļu līdz šim. Bet problēmas parādījās jau pašā sākumā.

[do action=”citation”]Viena liela safīra cilindra izgatavošana prasīja 30 dienas un maksāja aptuveni 20 tūkstošus dolāru.[/do]

Apple viņš par safīru piedāvāja mazāk, nekā GT bija plānojis, un atteicās pakustēties, atstājot GT viņam pārdot safīru ar zaudējumiem. Turklāt no tikko parakstītajiem līgumiem šķita, ka viņam tiks uzlikts naudas sods 650 200 ASV dolāru apmērā, ja viņš ļaus kādu no 640 262 ASV dolāru krāsnīm izmantot citam uzņēmumam, 320 77 ASV dolāru naudas sods, ja viņš pārdos XNUMX kilogramus smago kristālu konkurentam, un XNUMX XNUMX ASV dolāru naudas sods. par katru novēlotu kristāla piegādi (vai XNUMX USD par safīra milimetru). Apple tajā pašā laikā viņš varēja jebkurā laikā atcelt savu pasūtījumu.

Par katru konfidencialitātes pārkāpumu, t.i., abu pušu līgumisko attiecību izpaušanu, GT draudēja papildu 50 miljonu ASV dolāru soda nauda. Apple atkal tāda aizlieguma nebija. Uz GT daudziem jautājumiem, kas attiecas uz nepārprotami par labu Applu spēles punktus, Kalifornijas uzņēmums atbildēja, ka šie ir līdzīgi nosacījumi citiem tā piegādātājiem.

Līgums tika parakstīts tikai dažas dienas pēc tam, kad no GT krāsns parādījās pirmais 262 kilogramus smagais viena kristāla safīrs. Taču šis cilindrs bija tā saplaisājis, ka to nemaz nevarēja izmantot. GT tomēr Applu apgalvoja, ka kvalitāte paaugstināsies.

Bojāti safīra kristāli, kas ražoti Arizonā. Viņš nosūtīja fotogrāfijas Apple GT kreditoriem

Safīra masveida ražošanai GT nekavējoties nolīga 700 darbiniekus, kas notika tik ātri, ka līdz šā gada pavasara beigām vairāk nekā simts jaunāko komandas dalībnieku īsti nezināja, kam atbildēt, atklāja bijušais vadītājs. . Vēl divi bijušie strādnieki sacīja, ka apmeklējums nekādā veidā netika uzraudzīts, tāpēc daudzi patvaļīgi paņēma atvaļinājumu.

Pavasarī GT vadītāji apstiprināja neierobežotu virsstundu skaitu, lai uzpildītu krāsnis ar safīra ražošanas materiālu, taču tobrīd atkal nebija uzbūvēts pietiekami daudz krāšņu, kā rezultātā radās haoss. Pēc divu bijušo darbinieku teiktā, daudzi cilvēki nezināja, ko darīt, un vienkārši staigāja pa rūpnīcu. Taču galu galā daudz lielāka problēma bija visas sadarbības sēkla – safīra ražošana.

Viena liela safīra cilindra izgatavošana prasīja 30 dienas un maksāja aptuveni 20 440 USD (vairāk nekā XNUMX XNUMX kronu). Saskaņā ar avotiem, kas pazīstami ar operāciju AppTurklāt vairāk nekā puse no safīra baloniem bija nelietojami. Viņiem Mesas rūpnīcā esot izveidots īpašs "apbedījums", kur sakrauti nederīgi kristāli.

GT COO Daniels Skvilers bankrota pieteikumā sacīja, ka viņa uzņēmums zaudēja trīs mēnešu ražošanas apjomu elektroenerģijas padeves pārtraukumu un rūpnīcas būvniecības aizkavēšanās dēļ. Viņam bija jānodrošina elektroenerģijas piegāde un rūpnīcas celtniecība Apple, taču viņš paziņoja GT kreditoriem, ka uzņēmums bankrotēja nepareizas pārvaldības, nevis elektroenerģijas padeves pārtraukumu dēļ. GT uz šo paziņojumu atbildēja, ka tie ir apzināti maldinoši vai neprecīzi komentāri.

Safīra ražošana neizdodas

Bet kaut kas cits, nevis tikai strāvas padeves pārtraukumi vai slikta pārvaldība, noveda GT līdz bankrotam. Aprīļa beigās Apple apturēja savu pēdējo 139 miljonu ASV dolāru aizdevuma maksājumu, jo GT, pēc tā teiktā, nebija izpildījis safīra produkcijas kvalitāti. Pēc tam bankrota procedūrā GT to paskaidroja Apple pastāvīgi mainīja materiālu specifikācijas un ka tai bija jāiztērē 900 miljoni USD no savas naudas, lai vadītu rūpnīcu, kas ir vairāk nekā divas reizes vairāk nekā līdz šim aizņemtā summa. Applu.

Turklāt GT amatpersonas apgalvo, ka tā arī nes atbildību par Arizonas rūpnīcas beigām Apple un Mesas pilsēta. Pirmā būvniecības kārta tika pabeigta tikai 2013. gada decembrī, un tā pilnai ekspluatācijai bija atlikuši tikai seši mēneši. Tajā pašā laikā jau pieminētajiem elektrības padeves pārtraukumiem vajadzēja izraisīt fundamentālu trīs mēnešu atslēgumu, kad Apple it kā atteicās nodrošināt rezerves barošanas avotus.

Tāpēc 6. jūnijā GT izpilddirektors Tomass Gutjeress tikās ar diviem viceprezidentiem Applu informēt viņus, ka safīra ražošanā radušās lielas problēmas. Viņš iepazīstināja ar dokumentu "Kas notika", kurā bija uzskaitītas 17 problēmas, piemēram, nepareiza apiešanās ar krāsnīm. Vēstulē AppTurklāt vēstulē kreditoriem teikts, ka Gutjeress praktiski ieradās Kupertino, lai pieņemtu paša sakāvi. Pēc šīs sanāksmes GT pārtrauca ražot 262 kilogramus smagus kristālus un koncentrējās uz 165 kilogramus smagajiem kristāliem, lai process būtu veiksmīgs.

Kad šāda safīra cilindra ražošana bija veiksmīga, ar dimanta zāģi tika griezti 14 collu biezi ķieģeļi divu jaunu tālruņu iPhone 6 un iPhone 6 Plus formā. Pēc tam ķieģeļus sagriež gareniski, lai izveidotu displeju. Arī GT ne Apple lai gan viņi nekad nav apstiprinājuši, vai safīrs patiešām bija paredzēts izmantošanai jaunākās paaudzes iPhone tālruņos, taču, ņemot vērā safīra apjomu, Apple īstermiņā viņš pieteicās, tas ir ļoti iespējams.

Taču, lai situāciju padarītu vēl ļaunāku, augustā, pēc kāda bijušā darbinieka teiktā, papildus pašai ražošanai parādījās vēl viena liela problēma, jo pēkšņi pazuda 500 safīra lietņu. Pēc dažām stundām darbinieki uzzināja, ka vadītājs nosūtījis ķieģeļus pārstrādei, nevis notīrīt, un, ja GT nebūtu varējis tos atgūt, simtiem tūkstošu dolāru būtu zaudēti. Tomēr jau tajā brīdī bija skaidrs, ka safīrs nenonāks jauno "sešu" iPhone displejos, kas pārdošanā nonāca 19. septembrī.

Apple bet viņš joprojām neatteicās no safīra un vēlējās turpināt iegūt pēc iespējas vairāk no tā no krāsns Mesā. Vēstulē kreditoriem viņš vēlāk norādīja, ka no GT saņēmis tikai 10 procentus no solītā apjoma. Tomēr cilvēki, kas ir tuvu GT darbībai, ziņo par to Apple uzvedās ļoti nekonsekventi kā klients. Dažkārt viņš pieņēma ķieģeļus, kurus dažas dienas iepriekš bija noraidījis zemās kvalitātes un tā tālāk dēļ.

Mēs esam pabeiguši, mēs esam sabojājušies

Šī gada septembra pirmajā nedēļā GT paziņoja Applu, ka tam bija liela naudas plūsmas problēma, un lūdza partnerim samaksāt pēdējos 139 miljonus aizdevuma šiliņu. Tajā pašā laikā GT it kā gribēja Apple kopš 2015. gada viņš sāka maksāt vairāk naudas par safīra piegādēm. Apple 1. oktobrī bija paredzēts piedāvāt GT 100 miljonus dolāru no sākotnējiem 139 miljoniem dolāru un atlikt atmaksas grafiku. Vienlaikus viņam šogad bija paredzēts piedāvāt augstāku cenu safīram un apspriest cenas paaugstināšanu 2015. gadam, kurā GT varētu pavērt durvis arī safīra pārdošanai citiem uzņēmumiem.

[do action=“quote”]GT vadītāji ir AppViņi no viņa baidījās, tāpēc par bankrotu nestāstīja.[/do]

Abas puses vienojās visu pārrunāt klātienē 7.oktobrī Cupertino. Tomēr 6. oktobrī neilgi pēc pulksten septiņiem no rīta iezvanījās viceprezidenta telefons. AppMan ir telefons. No otras puses bija GT izpilddirektors Tomass Gutjeress, kurš viņam sniedza sliktas ziņas: viņa uzņēmums bija iesniedzis bankrota pieteikumu 20 minūtes iepriekš. Tajā brīdī acīmredzot iekšā AppŠī bija pirmā reize, kad viņi dzirdēja par bankrota pasludināšanas plānu, ko GT jau bija paguvis īstenot. Saskaņā ar avotiem no GT, viņa menedžeri baidījās, ka tā būs Apple viņš mēģināja izjaukt plānu, tāpēc viņi viņam to neteica pirms laika.

COO Squiller apgalvo, ka bankrota pieteikuma iesniegšana un kreditoru aizsardzības pieteikums bija vienīgais veids, kā GT izkļūt no līgumiem ar Appleviņai bija iespēja izglābties. Tieši ar Skilleru kopā ar izpilddirektoru Gutjeresu tiek runāts arī par to, vai šis scenārijs tika plānots ilgi.

Augstākā vadība noteikti zināja par finansiālajām grūtībām, un tieši abas minētās GT amatpersonas dažus mēnešus pirms bankrota paziņošanas sāka sistemātiski pārdot savas akcijas. Gutjeress pārdeva akcijas maija, jūnija un jūlija sākumā, bet Squiller pēc tam atbrīvojās no akcijām vairāk nekā miljona dolāru vērtībā. Apple atteicās maksāt pēdējo aizdevuma daļu. Tomēr GT apgalvo, ka tie bijuši plānoti pārdošana, nevis nepārdomāti, impulsīvi soļi. Neskatoties uz to, GT vadītāju rīcība ir mininedaudz apstrīdams.

Pēc paziņojuma par bankrotu GT akcijas strauji noslīdēja līdz apakšai, kas gandrīz pusotru miljardu dolāru vērto kompāniju praktiski izslaucīja no tirgus. Apple paziņoja, ka plāno turpināt nodarboties ar safīru, taču vēl nav skaidrs, kad tas atkal ķersies pie tā masveida ražošanas un vai tas vispār notiks tuvāko gadu laikā. Publicētie dokumenti no GT Advanced Technologies lietas var likt viņam justies neērti un apgrūtināt sarunas ar citiem potenciālajiem partneriem, kuri tagad būs daudz piesardzīgāki pēc safīra ražotāja traģiskā gala. Tas arī bija iemesls, kāpēc Apple viņš tiesā cīnījās par to, lai tiktu publicēts pēc iespējas mazāk slepenu dokumentu.

Avots: WSJ, Guardian
.