Ondřej Holzman "We zijn klaar, we hebben het faillissement aangevraagd." Hij verraste op die manier Apple Op 6 oktober werd het hoofd van GT Advanced Technologies, een bedrijf dat saffier in grote hoeveelheden aan Cupertino zou leveren,... Het lijkt erop dat een partner zijn AppEr zijn slechts twee paden: groot succes of totale mislukking.
Verkering tussen Applema GT lijkt ongeveer zo te zijn gegaan: "Dit zijn de voorwaarden die u accepteert, anders produceert u geen saffier voor ons." GT raakte uiteindelijk gewend aan de potentiële miljarden aan winst en ging akkoord met volledig ongunstige voorwaarden. Maar voordat het bedrijf in het geld baadde, gebeurde precies het tegenovergestelde: het faillissement van het bedrijf. Dit is een harde realiteit waar je mee te maken krijgt als je verbinding maakt Applem.
Een perfecte illustratie hiervan is het huidige geval van GT Advanced Technologies, dat wijst op een tot op de millimeter nauwkeurige, zij het zeer grof aangepaste, supply chain. Apple Hij is een kei in het vak en kan vanuit zijn machtspositie zijn partners dwingen om akkoord te gaan met voorwaarden die voor hem zeer gunstig zijn, ook al zijn deze uiteindelijk vaak moeilijk te realiseren. Dan is de kleinste aarzeling voldoende en is het voorbij. Wanneer de verwachte resultaten uitblijven, Tim Cook Hij kijkt weg en zoekt naar een andere, meer 'betrouwbare' partner.
Graag of niet
Het was de huidige directeur van het Californische bedrijf, die in voorgaande jaren, nog in de rol van operations director, een perfect functionerende keten van fabrikanten en leveranciers van allerlei onderdelen voor appelproducten op poten zette, die vervolgens Apple kunnen klanten binnen enkele tientallen uren of enkele dagen na hun presentatie bereiken. Het is noodzakelijk om alles te laten werken, en in Cupertino hebben ze altijd alle contracten en partnerschapsverplichtingen geheim gehouden.
[do action=”citation”]Het hele plan was vanaf het begin tot een tragisch einde gedoemd.[/do]
Nog maar een jaar geleden mochten wij een uniek kijkje nemen in de keuken van dit succesvolle bedrijf. Apple in november 2013 tekent hij een gigantisch contract met GT Advanced Technologies, waarin hij een gigantische saffierfabriek wil bouwen en tegelijkertijd honderden banen wil creëren in Arizona. Maar laten we even een jaar vooruitspoelen: het is oktober 2014, GT vraagt faillissement aan, honderden mensen hebben geen baan meer en er is nog geen sprake van massaproductie van saffieren. Het snelle einde van een potentieel winstgevende samenwerking voor beide partijen is uiteindelijk niet zo verrassend, zoals blijkt uit documenten die in de faillissementsprocedure zijn vrijgegeven.
Pro Apple dit zijn min of meer slechts ongemakken. Terwijl in Azië, waar de overgrote meerderheid van zijn leveranciers actief is, zij stilletjes en uit de schijnwerpers opereren, is de alliantie met het in New Hampshire gevestigde GT Advanced Technologies vanaf het begin onder de loep genomen door de media en het publiek. De twee bedrijven hebben een heel gewaagd plan: een gigantische fabriek bouwen in de Verenigde Staten die 30 keer meer saffier zal produceren dan welke andere fabriek ter wereld dan ook. Tegelijkertijd is het een van de hardste materialen op aarde, die synthetisch wordt geproduceerd in ovens die tot ongeveer tweeduizend graden Celsius worden verwarmd en vijf keer duurder is dan glas. De daaropvolgende verwerking ervan is eveneens veeleisend.
Maar het hele plan was vanaf het begin tot een tragisch einde gedoemd. Termen die jij Apple gedicteerd, waren ze vrijwel niet afdwingbaar, en het is een groot wonder dat GT-managers dergelijke contracten zelfs maar konden ondertekenen.
Aan de andere kant bevestigt dit alleen maar de onderhandelingsvaardigheden Applu en ook zijn sterke positie, die hij volledig in zijn voordeel kan gebruiken. In het geval van GT heeft hij overgedragen Apple vrijwel alle verantwoordelijkheid aan de andere kant en hijzelf kon alleen maar profiteren van dit partnerschap. Maximale winst, dat is het enige waar de managers in Cupertino om geven. Ze weigeren te debatteren over het feit dat hun partners op de rand van een faillissement opereren. In onderhandelingen met GT hebben zij naar verluidt verklaard dat dit de standaardvoorwaarden zijn die hij heeft Apple met andere leveranciers gesloten en de hele kwestie werd niet verder besproken. Graag of niet.
Als GT hen niet benaderde, zou hij zichzelf vinden Apple een andere leverancier. Hoewel de omstandigheden compromisloos waren en GT, zoals later bleek, vernietiging met zich meebracht, zette de directie van het bedrijf dat tegen die tijd voornamelijk op het gebied van zonnecellen opereerde, alles op één kaart in: een aantrekkelijke samenwerking met Applem, wat enorme risico's met zich meebrengt, maar ook potentiële miljarden aan winsten.
Op papier een droom, in werkelijkheid een fiasco
Het begin van de Amerikaanse alliantie, die dat zou doen Apple bevestigde ook zijn woorden over het voornemen om de productie terug te brengen naar de Verenigde Staten, hij zag er niet zo slecht uit - miniIn ieder geval niet op papier. GT produceerde onder andere ovens voor de productie van saffier en Apple Het werd voor het eerst opgemerkt in februari 2013, toen er saffierglas op het scherm van de iPhone 5 te zien was, dat duurzamer was dan Gorilla Glass. Destijds Apple saffier alleen gebruikt om de sensor te bedekken Touch ID en cameralenzen, maar het verbruikte nog steeds een kwart van alle wereldwijd geproduceerde saffier.
In maart van datzelfde jaar werd GT Applu kondigde aan dat het bezig is met de ontwikkeling van een oven die saffiercilinders met een gewicht van 262 kilogram kan produceren. Dit is het dubbele van het tot nu toe geproduceerde volume. Productie in grotere formaten zou uiteraard meer displays en een aanzienlijke prijsverlaging betekenen.
Volgens documenten die tijdens de faillissementsprocedure zijn vrijgegeven, was dat wel het geval Apple oorspronkelijk geïnteresseerd in de aankoop van 2 ovens om saffier te produceren. Maar aan het begin van de zomer vond er een fundamentele wending plaats, want Apple Hij kon geen bedrijf vinden dat een saffier voor hem wilde maken. Hij benaderde er een aantal, maar de vertegenwoordiger van een van hen verklaarde dat hij onder de door hem gestelde voorwaarden AppAls zijn bedrijf maar geen winst zou kunnen maken uit de productie van saffieren.
Apple Daarom wendde hij zich direct tot GT om naast de ovens ook de saffier zelf te produceren. En omdat hij naar verluidt ook nog eens een probleem had met de marge van 40% die GT voor de ovens vroeg, besloot hij van tactiek te veranderen. GT heeft onlangs een lening van 578 miljoen dollar aangeboden aan het bedrijf uit New Hampshire om 2 ovens te bouwen en een fabriek te exploiteren in Mesa, Arizona. Hoewel de contracten veel ongunstige voorwaarden voor GT bevatten, zoals het niet mogen verkopen van saffier aan anderen dan Applu, het bedrijf accepteerde het aanbod.
Voordeel Applu
GT ervoer vooral een teruggang in zijn zonnecelactiviteiten, dus de productie van saffieren leek een interessante optie om geld te blijven verdienen. Het resultaat was een contract dat op de laatste dag van oktober 2013 werd ondertekend. Sinds de overeenkomst met Applem, GT beloofde zijn omzet in 2014 meer dan te verdubbelen, waarbij saffier ongeveer 80 procent van de jaarlijkse omzet voor zijn rekening zou nemen, vergeleken met een fractie daarvan tot nu toe. Maar de problemen deden zich vanaf het begin voor.
[do action=”citation”]Het maken van een enkele grote cilinder saffier duurde 30 dagen en kostte ongeveer 20 dollar.[/do]
Apple hij bood minder aan dan GT had gepland voor de saffier en weigerde toe te geven, waardoor GT de saffier met verlies aan hem moest verkopen. Bovendien bleek uit de zojuist ondertekende contracten dat hij een boete van $650 zou krijgen als hij een van de ovens van $200 door een ander bedrijf zou laten gebruiken, een boete van $640 als hij het kristal van 262 kilogram aan een concurrent zou verkopen, en een boete van $320. voor elke late levering van het kristal (of $ 77 per millimeter saffier). Apple tegelijkertijd kan hij zijn bestelling op elk moment annuleren.
GT kreeg te maken met een extra boete van $ 50 miljoen voor elke schending van de vertrouwelijkheid, d.w.z. openbaarmaking van contractuele relaties tussen de twee partijen. Apple Ook hier was er geen sprake van een dergelijk verbod. Op de talrijke vragen van GT, die duidelijk vóór waren AppOp de vraag naar de spelregels antwoordde het Californische bedrijf dat dit vergelijkbare voorwaarden waren als bij de andere leveranciers.
Het contract werd getekend slechts enkele dagen nadat de eerste 262 kilogram zware monokristallijne saffier uit de oven van GT kwam. Deze cilinder was echter zo gebarsten dat hij helemaal niet meer gebruikt kon worden. GT hoe dan ook Applu beweerde dat de kwaliteit zou toenemen.
Voor de massaproductie van de saffier nam GT onmiddellijk 700 medewerkers in dienst, wat zo snel gebeurde dat eind dit voorjaar ruim honderd van de nieuwste leden van het team niet echt wisten aan wie ze verantwoording moesten afleggen, zo onthulde de voormalige manager. . Twee andere voormalige werknemers zeiden dat de aanwezigheid op geen enkele manier werd gecontroleerd, zodat velen willekeurig vrij namen.
In het voorjaar keurden GT-managers onbeperkte overuren goed om de ovens te vullen met materiaal om saffier te maken, maar op dat moment waren er niet genoeg ovens gebouwd, wat opnieuw tot chaos leidde. Volgens twee oud-medewerkers wisten veel mensen niet wat ze moesten doen en liepen ze alleen maar rond in de fabriek. Maar uiteindelijk vormde een veel groter probleem de kiem van de hele samenwerking: de productie van saffier.
Het duurde 30 dagen om een grote cilinder saffier te maken en kostte ongeveer $ 20 (meer dan 440 kronen). Volgens bronnen die bekend zijn met de operatie AppBovendien was meer dan de helft van de saffiercilinders onbruikbaar. Naar verluidt werd er voor hen een speciale 'begraafplaats' aangelegd in de fabriek in Mesa, waar onbruikbare kristallen werden opgestapeld.
GT COO Daniel Squiller zei in de faillissementsaanvraag dat zijn bedrijf drie maanden productie verloor als gevolg van stroomstoringen en vertragingen in de fabrieksbouw. Hij moest zorgen voor de elektriciteitsvoorziening en de bouw van de fabriek Apple, maar hij vertelde de schuldeisers van GT dat het bedrijf failliet ging vanwege wanbeheer en niet vanwege stroomstoringen. GT reageerde op deze verklaring dat het opzettelijk misleidende of onnauwkeurige opmerkingen waren.
De productie van saffieren mislukt
Maar iets anders dan alleen stroomstoringen of slecht management leidde GT tot een faillissement. Eind april Apple schortte de laatste afbetaling van de lening van $ 139 miljoen op omdat GT, zo zei het, niet had voldaan aan de kwaliteit van de saffieruitvoer. In de faillissementsprocedure heeft GT dat vervolgens toegelicht Apple voortdurend de materiaalspecificaties wijzigde en dat het 900 miljoen dollar van zijn eigen geld moest uitgeven om de fabriek te laten draaien, meer dan het dubbele van het bedrag dat tot nu toe was geleend van Applu.
Bovendien beweren GT-functionarissen dat het ook de verantwoordelijkheid draagt voor het einde van de fabriek in Arizona Apple en de stad Mesa. De eerste fase van de bouw werd pas in december 2013 voltooid, waardoor er nog maar zes maanden overbleven voor volledige exploitatie. Tegelijkertijd hadden de reeds genoemde stroomstoringen een fundamentele storing van drie maanden moeten veroorzaken Apple naar verluidt geweigerd om back-upstroombronnen te leveren.
Daarom ontmoette GT CEO Thomas Gutierrez op 6 juni twee vice-presidenten Applu om hen te informeren dat er grote problemen waren bij de saffierproductie. Hij presenteerde een document met de titel 'What Happened', waarin 17 problemen werden opgesomd, zoals onjuiste behandeling van de ovens. In de brief AppIn de brief aan de schuldeisers staat verder dat Gutierrez in feite naar Cupertino kwam om zijn eigen nederlaag te accepteren. Na deze bijeenkomst stopte GT met de productie van kristallen van 262 kilogram en richtte zich op kristallen van 165 kilogram om het proces succesvol te maken.
Toen de productie van zo’n saffiercilinder succesvol was, werd met een diamantzaag 14 inch dikke stenen gezaagd in de vorm van twee nieuwe telefoons, de iPhone 6 en iPhone 6 Plus. De stenen werden vervolgens in de lengte doorgesneden om een display te creëren. De GT ook niet Apple hoewel ze nooit hebben bevestigd of saffier daadwerkelijk bedoeld was voor gebruik in de nieuwste generatie iPhones, maar gezien de hoeveelheden saffier die Apple in korte termen die hij solliciteerde, is het zeer waarschijnlijk.
Maar tot overmaat van ramp deed zich volgens een oud-werknemer in augustus naast de productie zelf nog een ander groot probleem voor, omdat plotseling 500 saffierstaven verdwenen. Een paar uur later hoorden de medewerkers dat de manager de stenen had opgestuurd om te worden gerecycled in plaats van te worden ingeruimd, en als GT ze niet had kunnen terugkrijgen, zouden honderdduizenden dollars verloren zijn gegaan. Zelfs op dat moment was het echter duidelijk dat saffier niet op de schermen van de nieuwe "zes" iPhones zou verschijnen, die op 19 september in de verkoop gingen.
Apple maar hij gaf de saffier nog steeds niet op en wilde er zoveel mogelijk van uit de oven in Mesa blijven halen. In een brief aan de schuldeisers verklaarde hij later dat hij slechts 10 procent van het beloofde volume van GT had ontvangen. Dat melden mensen die dicht bij de GT-operatie staan echter Apple gedroeg zich zeer inconsistent als klant. Soms accepteerde hij stenen die hij een paar dagen eerder had afgewezen vanwege de lage kwaliteit enzovoort.
We zijn klaar, we zijn blut
In de eerste week van september dit jaar kondigde GT aan Applu gaf aan dat het een groot cashflowprobleem had en vroeg zijn partner om de laatste 139 miljoen shilling van de lening terug te betalen. Tegelijkertijd zou GT hebben gewild Apple sinds 2015 begon hij meer geld te betalen voor saffiervoorraden. Apple zou op 1 oktober GT $ 100 miljoen bieden van de oorspronkelijke $ 139 miljoen en het terugbetalingsschema uitstellen. Tegelijkertijd zou hij dit jaar een hogere prijs voor saffier bieden en een prijsverhoging voor 2015 bespreken, waarbij GT ook de deur zou kunnen openen voor de verkoop van saffier aan andere bedrijven.
[do action=“quote”]GT-managers zijn AppZe waren bang voor hem, dus vertelden ze hem niets over het faillissement.[/do]
Beide partijen kwamen overeen om alles op 7 oktober in Cupertino persoonlijk te bespreken. Maar kort na zeven uur in de ochtend van 6 oktober ging de telefoon van de vicepresident. AppIk heb een telefoon. Aan de andere kant stond GT-CEO Thomas Gutierrez, die hem slecht nieuws bracht: zijn bedrijf had 20 minuten eerder faillissement aangevraagd. Op dat moment, blijkbaar in AppHet was de eerste keer dat ze hoorden over het faillissementsplan, dat GT al had weten uit te voeren. Volgens bronnen van GT waren zijn managers bang dat ze... Apple hij probeerde het plan te dwarsbomen, dus vertelden ze het hem niet van tevoren.
COO Squiller beweert dat het aanvragen van faillissement en het aanvragen van crediteurenbescherming de enige manier was voor GT om onder zijn contracten met Appleze had een kans om zichzelf te redden. Het is met Squiller, samen met uitvoerend directeur Gutierrez, dat ook wordt besproken of dit scenario al lang gepland was.
Het topmanagement was zeker op de hoogte van de financiële problemen, en het waren de twee genoemde GT-functionarissen die een paar maanden voordat het faillissement werd aangekondigd systematisch hun aandelen begonnen te verkopen. Gutierrez verkocht de aandelen begin mei, juni en juli, waarna Squiller vervolgens voor meer dan een miljoen dollar aan aandelen verkocht. Apple weigerde het laatste deel van de lening terug te betalen. GT beweert echter dat het hier om geplande verkopen ging en niet om impulsieve, ondoordachte stappen. Niettemin zijn de acties van GT-managers minienigszins discutabel.
Na de aankondiging van het faillissement schoten de GT-aandelen naar de bodem, waardoor het bedrijf met een waarde van bijna anderhalf miljard dollar praktisch van de markt werd geveegd. Apple heeft aangekondigd dat het van plan is zich met saffier te blijven bezighouden, maar het is nog niet duidelijk wanneer het weer zijn toevlucht zal nemen tot massaproductie en of dit zelfs in de komende jaren zal gebeuren. De gepubliceerde documenten uit de GT Advanced Technologies-zaak kunnen hem ongemakkelijk maken en het moeilijk maken om te onderhandelen met andere potentiële partners, die nu veel voorzichtiger zullen zijn na het tragische einde van de saffierproducent. Dat was ook de reden Apple hij vocht prominent in de rechtbank om zo min mogelijk geheime documenten gepubliceerd te krijgen.
Leuk artikel, bedankt ervoor.
Waarom hebben ze in hemelsnaam een saffierenfabriek geopend zonder ervaring en toch ingestemd met een nadelig contract? Ik houd niet van de voorwaarden, ik zal ze niet accepteren. Punt. Dat Apple hij verzamelde ook afval, en de tweede keer deed hij dat niet, dat is volkomen begrijpelijk. Zodra ze de saffier die ze volgens het contract zouden moeten ontvangen, tekort komen, zullen ze proberen te gebruiken wat ze kunnen.
Super geschreven. Zelfs voor een financieel analfabeet als ik begrijpelijk. Ga door, Ondřej :-)
BTW Apple Opeens vind ik het niet meer leuk.ipadá, als een zonnig bedrijf vol technologie-enthousiastelingen en filantropen (rood) (groen) (regenboog). Uiteindelijk draait het altijd om zaken.
Je was echt naïef.
Nogal rommelig..
Dus laten we het samenvatten: ik zal iemand contracteren om iets te produceren dat ik niet kan doen in een hoeveelheid waarvoor ik geen mensen heb... En degene met wie ik het contract zal ondertekenen nadat ik het niet kan doen, is de kwade dictator die de schuld krijgt?
Aan de andere kant moet ik zorgen voor de productie van iets dat ik wil, en ik zie dat de partner met wie ik te maken heb misschien niet erg solide is. (Wat bijvoorbeeld blijkt uit het feit dat het management vóór de crash aandelen verkocht.) Ik begrijp de aanpak volledig Apple.
De belangrijkste vraag: we hebben geen saffier op iPhones omdat GT geen tijd had om het te maken of omdat Apple Uiteindelijk wilde hij dat niet?
Dit principe van ‘we gaan dood’ en ‘de winst zal van ons zijn’ zal vroeg of laat in grote problemen terechtkomen.
1) de leverancier zal de kwaliteit verlagen om tegen de voorgeschreven prijs te kunnen produceren Applem (toont een enorm niveau van schroot iPhone 6 en andere producten App(ik)
2) wanneer de capaciteiten vol zijn, zal de leverancier partners (klanten) kiezen die hen laten verdienen en een gelijkwaardige relatie zullen hebben. Apple dus hij zal de opbrengst niet hebben
3) een paar slechte PR's en alle charme en fandom zullen beginnen te verdwijnen en de verkoop zal met tientallen% dalen
Wat is dit enorme verspillingspercentage? Hoe veel %?
dit kan nauwelijks worden beantwoord, aangezien deze cijfers APPLE, voor zover ik weet, publiceert het dat niet, maar kijk maar eens op ipPone.forum.cz waar herhaalde reclame geen uitzondering ismacen iP6 – zelfs 3-4x!!!
Dat is mijn argument... Het is waarschijnlijk niet eens de moeite waard om er commentaar op te geven.
Ik zie het omdat de waarheid ergens in het midden ligt en elke kant het voor zichzelf in een beter daglicht stelt, maar:
1/ Soortgelijke omstandigheden bestaan overal...
2/ Apple heeft geïnvesteerd / geld verstrekt voor de ontwikkeling en productie van iets dat nog niemand heeft geproduceerd met de gespecificeerde parameters, dus waarom zou hij het ermee eens zijn dat GT bijvoorbeeld saffier zou kunnen verkopen. Samsungu?
3/ de kwaliteit was afgesproken en het volume was afgesproken, wat niet kon worden nagekomen, dus zoals ik het begrijp, begon hij Apple neem minstens de helft van het volume saffier
4/ iedereen vloekt AppIk heb het gevoel dat hij niet meer innovatief is en geen revoluties meer teweegbrengt. Ik zie het zo, een andere revolutie was aan het opkomen en ondergaan op de saffier, miniweinig in het gebruik van dit materiaal op grote oppervlakken, denk ik dat Apple ze moeten er in ieder geval in de toekomst iets aan doenipade Watch, als dat niet werkte misschien op iPhone 6 ...
Helaas bevat het artikel geen verdere informatie.mace, zoals interferentie Appin het productieproces, in gereedschappen en andere onderdelen van het gehele proces. Ik weet niet of het hier in een ander artikel of op een andere server staat, maar als het maar half waar is, is het behoorlijk vreemd gedrag. Stel dat iemand mij vraagt om een product te maken met bepaalde parameters en binnen een bepaalde tijd, en vervolgens zegt dat ik het volgens een specifieke procedure moet maken, en ik zeg hem dat als ik doe wat hij zegt, het product niet van de hoogste kwaliteit zal zijn en ik het niet op tijd zal leveren, en de klant blijft aandringen op zijn eigen gelijk, dan klopt er iets niet. Persoonlijk vind ik het verdacht en heb ik het gevoel dat het misschien helemaal geen saffier was, of gewoon een saffier. Het is allemaal zo extreem en ik heb het gevoel van... Apple hij had er niet veel belang bij dat het goed zou gaan. Hij wilde iets testen en niet op eigen kosten, naast de deelname van de Stad/Staat zelf. Nou, dat is slechts speculatie.
De vraag is wie GT AT dat geld heeft geleend. Ja Apple, dus het is een dubbele ramp voor Apple. Niet alleen voor het geld, maar ook omdat iedereen inmiddels weet hoe te onderhandelen Apple. GT-managers verdienden geld met de verkoop van aandelen en AppDe fabriek bleef bestaan met werknemers die ze niet nodig had. Ik snap gewoon niet waarom ze in de eerste plaats meer dan 2000 ovens hebben gebouwd als ze de productietechnologie nog niet onder de knie hadden. Misschien kunnen ze binnen een jaar het glas in voldoende hoeveelheden en tegen acceptabele kosten produceren en zal de volgende generatie iPhones saffierglas hebben.
Apple Hij verliest geen geld, GTAT moet hem alles terugbetalen. Om de schuld af te betalen verkoopt hij verwarmingsinstallaties die hij nooit heeft gehad. Appik. Zelfs werknemers nu niet meer AppEr waren er geen meer, alles stond onder het beheer van GTAT, die hen vrijliet.
Als GTAT failliet gaat, komt dat omdat het hogere schulden heeft dan al zijn bezittingen. Ovens kunnen alleen worden verkocht door degene die ze koopt, als hij niet weet hoe hij er saffierglas in moet maken. En ze hebben ook best veel van deze ovens. Wie zou ooit zoveel saffier nodig hebben?
Ik heb ergens gelezen dat ze geen werknemers hebben ontslagen en Apple nam de fabriek en de werknemers over.
Hier kijk ik naar de analist zelf..