Ondřej Holzman «Vi stenger, vi har erklært konkurs.» På denne måten overrasket han Apple 6. oktober viste det seg at sjefen for GT Advanced Technologies, et selskap som skulle levere safir i bulk til Cupertino, var en partner. AppDet finnes bare to veier: massiv suksess eller total fiasko.
Frieri mellom AppleGTs forhandlinger med selskapet gikk visstnok omtrent slik: «Her er vilkårene, enten godtar dere dem, eller så produserer dere ikke safir for oss.» GT ga etter for den potensielle milliardfortjenesten og gikk med på fullstendig ufordelaktige vilkår. Men det som skjedde var det stikk motsatte av å bade i penger – selskapet gikk konkurs. Det er den harde virkeligheten man må forholde seg til når man slår seg sammen med Applem.
Det nåværende tilfellet med GT Advanced Technologies gir et perfekt eksempel, og peker på en millimeterpresis, om enn svært grovt justert forsyningskjede. Apple Han er en sniker på det, og fra en styrkeposisjon kan han tvinge partnerne sine til å godta betingelser som er svært fordelaktige for ham, selv om de til slutt ofte er vanskelige å oppfylle. Da er den minste nøling nok, og det er over. Så snart de forventede resultatene ikke kommer, Tim Cook Han ser bort og ser etter en annen, mer «pålitelig» partner.
Ta det eller la det være.
Det var den nåværende administrerende direktøren i det californiske selskapet som i tidligere år som driftsdirektør hadde satt sammen en perfekt fungerende kjede av produsenter og leverandører av alle slags komponenter til Apple-produkter, som den gang ble Apple kan få det ut til kundene på bare noen få dusin timer eller noen få dager etter introduksjonen. Alt må fungere, og Cupertino har alltid holdt alle kontrakter og partnerskapsforpliktelser hemmelige.
[do action=”quote”]Hele planen var dømt til en tragisk slutt fra starten av.[/do]
For bare et år siden fikk vi et unikt innblikk i kjøkkenet til denne suksessrike bedriften. Apple I november 2013 signerer de en gigantisk kontrakt med GT Advanced Technologies, og forbereder seg på å bygge en gigantisk safirfabrikk og skape hundrevis av arbeidsplasser i Arizona. Spol imidlertid bare ett år frem i tid: det er oktober 2014, GT erklærer konkurs, hundrevis av mennesker mister jobben, og masseproduksjon av safir er ikke i sikte. Den raske slutten på et potensielt lønnsomt samarbeid for begge parter er ikke så overraskende i den endelige oppgjøret, noe dokumenter som ble offentliggjort i konkursbehandlingen vil vise.
Pro Apple Dette er mer eller mindre bare ulemper. Mens de i Asia, der de aller fleste leverandørene opererer, opererer stille og utenfor rampelyset, har alliansen med GT Advanced Technologies fra New Hampshire vært under gransking av media og publikum fra starten av. Planen til disse to selskapene er virkelig dristig: å bygge en gigantisk fabrikk midt i USA som vil produsere 30 ganger mer safir enn noen annen fabrikk i verden. Det er et av de hardeste materialene på jorden, produsert syntetisk i ovner oppvarmet til rundt to tusen grader Celsius og er fem ganger dyrere enn glass. Den påfølgende bearbeidingen er også like krevende.
Men hele planen var dømt til en tragisk slutt fra starten av. Forholdene som Apple diktert var praktisk talt uoppfyllbare, og det er et stort under at GT-ledere i det hele tatt kunne signere slike kontrakter.
På den annen side bekrefter dette bare forhandlingsferdighetene Applu og også hans sterke posisjon, som han fullt ut kan bruke til sin fordel. I GTs tilfelle overførte han Apple praktisk talt alt ansvar over på den andre siden, og han selv kunne bare tjene på dette partnerskapet. Maksimal profitt, det er alt lederne i Cupertino er interessert i. De nekter å diskutere det faktum at partnerne deres opererer på randen av konkurs. I forhandlinger med GT skal de angivelig ha uttalt at dette er standardbetingelser som Apple inngått med andre leverandører, og hele saken ble ikke diskutert videre. Ta det eller la det være.
Hvis GT ikke aksepterte dem, ville han finne Apple en annen leverandør. Selv om betingelsene var kompromissløse og GT, som det senere viste seg, førte til ruin, satset ledelsen i selskapet, som frem til da hovedsakelig hadde vært aktivt innen solceller, alt på ett kort – et attraktivt samarbeid med Applem, noe som medfører enorm risiko, men også potensiell milliardfortjeneste.
En drøm på papiret, en fiasko i virkeligheten
Begynnelsen på en amerikansk allianse som ville Apple bekreftet også ordene hans om intensjonen om å returnere produksjonen til USA, han så ikke så verst ut - minii hvert fall ikke på papiret. GT produserte blant annet ovner for produksjon av safir og Apple la først merke til det i februar 2013, da han viste frem safirglasset på iPhone 5-skjermen, som var mer slitesterkt enn Gorilla Glass. På den tiden Apple brukte kun safirglass for å dekke sensoren Touch ID og kameralinser, men det forbrukte fortsatt en hel fjerdedel av all safir produsert over hele verden.
I mars samme år, GT Applu annonserte at de utviklet en ovn som kunne produsere safirsylindere som veide 262 kilo. Det var dobbelt så mye som produsert så langt. Produksjon i større størrelser ville åpenbart bety flere skjermer og en betydelig prisreduksjon.
Ifølge dokumenter som ble offentliggjort i konkursbehandlingen, hadde han Apple opprinnelig interessert i å kjøpe 2 ovner for å produsere safir. Men i begynnelsen av sommeren skjedde det en stor snuoperasjon, fordi Apple kunne ikke finne et selskap som ville produsere safir for ham. Han kontaktet flere av dem, men representanten for en av dem opplyste at under de betingelsene som var diktert av AppOm bare selskapet hans ikke kunne tjene på safirproduksjon.
Apple henvendte seg derfor direkte til GT for å produsere selve safiren i tillegg til ovnene, og siden han også angivelig hadde et problem med marginen på 40 % som GT krevde for ovnene, bestemte han seg for å endre taktikk. Han tilbød nå GT et lån på 578 millioner dollar, som selskapet fra New Hampshire skulle bygge 2 ovner for og drive en fabrikk i Mesa, Arizona. Selv om kontraktene inneholdt mange ugunstige betingelser for GT, som for eksempel at de ikke fikk lov til å selge safir til noen andre enn Applu, aksepterte selskapet tilbudet.
Fordel Applu
GT opplevde en nedgangsperiode, spesielt innen solcellevirksomheten, så safirproduksjon virket som en interessant måte å fortsette å tjene penger på. Resultatet ble en kontrakt signert den siste dagen i oktober 2013. Siden avtalen med AppleGT lovet å mer enn doble inntektene sine i 2014, der safir utgjorde omtrent 80 prosent av årsinntektene, opp fra en brøkdel av det tidligere. Men problemer oppsto helt fra starten av.
[do action=”quote”]Det tok 30 dager å lage en stor sylinder av safir, og den kostet rundt 20 XNUMX dollar.[/do]
Apple Han tilbød mindre for safiren enn GT hadde planlagt og nektet å gi seg, så GT solgte den med tap. Kontraktene han nettopp hadde signert, sa også at han ville få en bot på 650 200 dollar hvis han lot et annet selskap bruke en av ovnene til 640 262 dollar, en bot på 320 77 dollar hvis han solgte krystallen på XNUMX kilo til en konkurrent, og en bot på XNUMX XNUMX dollar for hver forsinket levering av krystallen (eller XNUMX dollar per millimeter safir). Apple han kunne imidlertid kansellere bestillingen når som helst.
For hvert brudd på taushetsplikten, dvs. avsløring av kontraktsforholdene mellom de to partene, ble GT ilagt en ytterligere bot på 50 millioner dollar. Apple igjen, det fantes ikke noe slikt forbud. På GTs mange spørsmål, som tydeligvis var til fordel for AppDa det californiske selskapet ble spurt om spillepoengene, svarte de at dette var lignende betingelser som hos de andre leverandørene.
Kontrakten ble signert bare dager etter at den første 262 kilo tunge enkrystallsafiren kom ut av GTs ovn. Sylinderen var imidlertid så sprukket at den var ubrukelig. GT derimot, Applu hevdet at kvaliteten ville øke.
GT ansatte umiddelbart 700 ansatte for å masseprodusere safir, så raskt at sent på våren i år visste ikke mer enn hundre av de nyeste teammedlemmene egentlig hvem de skulle rapportere til, sa en tidligere leder. To andre tidligere ansatte sa at det ikke fantes noen måte å overvåke oppmøtet på, noe som førte til at mange tok fri etter eget forgodtbefinnende.
Om våren godkjente GT-sjefene ubegrenset overtid for å fylle ovnene med materiale til safirproduksjon, men på det tidspunktet var det ikke bygget nok ovner, noe som igjen resulterte i kaos. Ifølge to tidligere ansatte visste mange ikke hva de skulle gjøre og gikk bare rundt i fabrikken. Men det større problemet var selve kjernen i hele samarbeidet – safirproduksjon.
Det tok 30 dager å lage en enkelt stor sylinder av safir, og den kostet rundt 20 440 dollar (over XNUMX XNUMX kroner). Ifølge kilder med kjennskap til operasjonen AppDessuten var mer enn halvparten av safirsylindrene ubrukelige. Det ble visstnok opprettet en spesiell «gravplass» for dem på Mesa-fabrikken, hvor de ubrukelige krystallene hopet seg opp.
GTs driftsdirektør Daniel Squiller sa i konkursbehandlingen at selskapet hans mistet tre måneders produksjon på grunn av strømbrudd og forsinkelser i byggingen av fabrikken. Han skulle sørge for strømforsyning og bygging av fabrikken. Apple, men han fortalte GTs kreditorer at selskapet gikk konkurs på grunn av dårlig ledelse, ikke strømbrudd. GT svarte på denne uttalelsen med å si at dette var bevisst misvisende eller unøyaktige kommentarer.
Safirproduksjonen svikter
Men noe annet enn strømbrudd eller dårlig ledelse førte også til GTs konkurs. I slutten av april Apple suspenderte sin siste transje av lånet på 139 millioner dollar fordi GT, sa de, ikke hadde klart å oppfylle safirens produksjonskvalitet. I konkursbehandlingen forklarte GT at Apple stadig endret materialspesifikasjonene, og at de måtte bruke 900 millioner dollar av sine egne penger på å drive fabrikken, mer enn det dobbelte av beløpet som hittil er lånt fra Applu.
GT-tjenestemenn hevder også at ansvaret for slutten av fabrikken i Arizona ligger hos Apple og byen Mesa. Den første byggefasen ble ikke fullført før i desember 2013, noe som bare ga seks måneder til full drift. Samtidig forårsaket de nevnte strømbruddene et stort tre måneder langt strømbrudd, da Apple angivelig nektet å tilby reservestrømkilder.
Derfor møtte GT-sjef Thomas Gutierrez to visepresidenter den 6. juni. Applu for å informere dem om at det var store problemer i safirproduksjonen. Han sendte inn et dokument med tittelen «Hva skjedde», som listet opp 17 problemer, som feil håndtering av ovnene. I brevet AppKreditorene får også vite at Gutierrez praktisk talt kom til Cupertino for å akseptere sitt eget nederlag. Etter dette møtet sluttet GT å produsere krystaller på 262 kilo og fokuserte på krystaller på 165 kilo for å gjøre prosessen vellykket.
Da produksjonen av en slik safirsylinder var vellykket, ble en diamantsag brukt til å skjære 14 tommer tykke klosser i form av to nye telefoner, iPhone 6 og iPhone 6 Plus. Klossene ble deretter kuttet på langs for å lage skjermen. GT nor Apple Selv om de aldri bekreftet om safir faktisk var ment å bli brukt i den nyeste generasjonen av iPhones, gitt mengdene av safir som Apple etterspurt i korte trekk, er det svært sannsynlig.
Men for å gjøre vondt verre, oppsto det i august, ifølge en tidligere ansatt, et annet stort problem i tillegg til selve produksjonen: 500 safirsteiner forsvant plutselig. Noen timer senere fikk de ansatte vite at en leder hadde sendt steinene til resirkulering i stedet for å bearbeide dem, og hvis GT ikke hadde klart å få dem tilbake, ville de ha tapt hundretusenvis av dollar. Imidlertid var det allerede klart i det øyeblikket at safirsteinen ikke ville komme til å bli tilgjengelig på skjermene til de nye «seks» iPhonene, som ble lagt ut for salg 19. september.
Apple Men han ga ikke opp safiren og ønsket å fortsette å få så mye som mulig av den fra ovnene i Mesa. I et brev til kreditorene uttalte han senere at GT bare hadde mottatt 10 prosent av det lovede volumet. Imidlertid sier folk nær GTs virksomhet at Apple Han oppførte seg svært inkonsekvent som kunde. Noen ganger tok han imot murstein som han hadde avvist noen dager tidligere på grunn av dårlig kvalitet, og så videre.
Vi er ferdige, vi er konkurs.
I den første uken i september i år annonserte GT Applu at de hadde et stort kontantstrømproblem, og ba partneren sin om å betale dem de siste 139 millioner shillingene av lånet. Samtidig ønsket GT angivelig Apple Siden 2015 begynte han å betale mer penger for safirleveranser. Apple skulle tilby GT 1 millioner dollar av de opprinnelige 100 millionene dollar 139. oktober og utsette nedbetalingsplanen. Samtidig skulle de tilby en høyere pris for safiren i år og diskutere en prisøkning for 2015, noe som også kunne åpne døren for at GT kunne selge safir til andre selskaper.
[gjør handling=“sitat”]GT-ledere er AppDe var redde for ham, så de fortalte ham ikke om konkursen.
De to sidene ble enige om å diskutere alt personlig 7. oktober i Cupertino. Like etter klokken 6 den XNUMX. oktober mottok imidlertid visepresidenten en telefonsamtale Applu-telefonen. I den andre enden var GT-sjef Thomas Gutierrez, som ga ham de dårlige nyhetene: selskapet hans hadde begjært seg konkurs 20 minutter tidligere. I det øyeblikket, tilsynelatende i AppDette var første gang de hadde hørt om planen om å erklære seg konkurs, noe GT allerede hadde klart å gjennomføre. Ifølge kilder fra GT var lederne redde for at de ville bli Apple Han prøvde å forpurre planen, så de fortalte ham det ikke på forhånd.
Driftssjef Squiller hevder at det å erklære konkurs og søke beskyttelse fra kreditorer var den eneste måten GT kunne unnslippe kontraktene sine med Applema hadde en sjanse til å redde seg selv. Det er imidlertid Squiller, sammen med administrerende direktør Gutierrez, som også diskuterer om dette scenariet har vært planlagt lenge.
Toppledelsen var absolutt klar over de økonomiske vanskelighetene, og det var de to nevnte GT-tjenestemennene som systematisk begynte å selge aksjene sine noen måneder før konkursen ble erklært. Gutierrez solgte aksjer i begynnelsen av mai, juni og juli, mens Squiller deretter avhendet aksjer verdt mer enn en million dollar etter ... Apple nektet å betale den siste delen av lånet. GT hevder imidlertid at dette var planlagte salg og ikke dårlig gjennomtenkte, impulsive skritt. Likevel er handlingene til GT-lederne minilitt diskutabel.
Etter konkursmeldingen stupte GT-aksjene, og et selskap som var verdt nesten 1,5 milliarder dollar, ble praktisk talt utslettet fra markedet. Apple annonserte at de har til hensikt å fortsette å jobbe med safir, men det er ennå ikke klart når de vil ty til masseproduksjon igjen og om det i det hele tatt vil skje i de kommende årene. De publiserte dokumentene fra GT Advanced Technologies-saken kan gjøre det ubehagelig og vanskelig å forhandle med andre potensielle partnere, som nå vil være mye mer forsiktige etter safirprodusentens tragiske slutt. Dette var også grunnen til at Apple Han kjempet hardt i retten for å sikre at så få hemmelige dokumenter som mulig ble offentliggjort.
Fin artikkel, takk for den.
Hvorfor i all verden åpnet de en safirfabrikk uten erfaring og signerte deretter en ugunstig kontrakt? Vilkårene passer meg ikke, jeg vil ikke godta dem. Punktum. Det faktum at Apple Han tok også med seg restene, og andre gang er det ganske forståelig. Når de har mangel på safir, som de skal motta i henhold til kontrakten, prøver de å bruke det de kan.
Flott skriving. Selv for en økonomisk analfabet som meg, forståelig. Stå på, Ondřej :-)
MVA Apple Plutselig liker jeg det ikke lenger.ipadå, som et solrikt selskap fullt av teknologientusiaster og filantroper (rød) (grønn) (regnbue). Til syvende og sist handler det alltid om forretninger.
Du var virkelig naiv.
Du snakker feil.
Så la oss oppsummere: Jeg signerer noen for å produsere noe jeg ikke kan gjøre i mengder jeg ikke har folk til ... Og personen jeg signerer kontrakten med er den onde diktatoren som har skylden for min fiasko?
På den annen side – jeg må sørge for produksjonen av noe jeg ønsker, og jeg ser at partneren jeg forhandler med kanskje ikke er særlig solid. (Noe som ledelsens salg av aksjer før kollapsen beviser.) Jeg forstår tilnærmingen fullt ut. Apple.
Det viktigste spørsmålet – vi har ikke safir på iPhoner fordi GT ikke hadde tid til å lage det, eller fordi Apple Ville han ikke det til slutt?
Dette prinsippet om at «vi går mot strømmen» og «profitten skal være vår eneste» vil før eller siden føre deg opp i store problemer.
1) leverandøren vil redusere kvaliteten for å kunne produsere til den dikterte prisen Applem (viser et enormt nivå av skrap iPhone 6 og andre produkter App(l)
2) Når kapasiteten er overfylt, vil leverandøren velge partnere (kunder) som lar dem tjene penger og som har et likeverdig forhold. Apple så den trenger ikke å produsere
3) noen få dårlige PR-er, og all den magien og fandommen vil begynne å falme, og salget vil falle med flere titalls prosent.
Hva er denne enorme skrapraten? Hvor mange %?
Dette er vanskelig å svare på, ettersom disse tallene APPLESå vidt jeg vet, publiserer den det ikke, men bare se på ipPone.forum.cz hvor gjentatt reklame ikke er noe unntak.macog iP6 – til og med 3–4 ganger!!!
Det er mitt argument... Det er sannsynligvis ikke engang verdt å kommentere.
Jeg ser det som at sannheten ligger et sted midt imellom, og at begge sider fremstiller det i et bedre lys for seg selv, men:
1/ lignende forhold finnes overalt...
2/ Apple investerte/ga penger til utvikling og produksjon av noe som ingen ennå har produsert med de spesifiserte parameterne, så hvorfor skulle han gå med på at GT potensielt ville selge safir f.eks. Samsungu?
3/ kvaliteten ble avtalt og volumet ble avtalt, noe som ikke kunne oppfylles, så slik jeg forstår det, begynte han Apple ta minst halvparten av volumet med safir
4/ alle banner Applu, at han ikke lenger er innovativ og ikke gjør en revolusjon. Jeg ser det som nok en revolusjon som står og faller på safir, minilite i bruken av dette materialet på store overflater, antar jeg at Apple Han må gjøre noe med det, i hvert fall i PR.ipade Watch, da det ikke fungerte, kanskje på iPhone 6 ...
Dessverre inneholder ikke artikkelen ytterligere informasjon.mace, slik som interferens Appinn i produksjonsprosessen, inn i verktøyene og andre deler av hele prosessen. Jeg vet ikke om det ble skrevet her i en annen artikkel eller på en annen server, men hvis det bare er halvt sant, er det ganske merkelig oppførsel. Vel, hvis noen forteller meg at jeg skal lage et produkt for dem med bestemte parametere og på en bestemt tid, og deretter forteller meg at jeg må lage det ved hjelp av en bestemt prosedyre, og jeg forteller ham at hvis jeg gjør som han sier, vil ikke produktet bli like bra og jeg vil ikke levere det i tide, og kunden fortsatt insisterer på sin måte, er noe galt. Personlig synes jeg det er mistenkelig, og på en eller annen måte har jeg en følelse av at det kanskje ikke var en safir likevel, eller bare en safir. Det er bare fryktelig ekstremt, og jeg har en følelse av at Apple Han var egentlig ikke interessert i at det skulle gå bra. Han ville teste noe, og ikke på egen bekostning, pluss at byen/staten selv ville være involvert. Vel, det er bare spekulasjoner.
Spørsmålet er hvem som lånte GT AT de pengene. Ja. Apple, så det er en dobbel katastrofe for AppleIkke bare for penger, men også fordi alle nå vet hvordan man forhandler AppleGT-lederne tjente en andel på salget Applu forble en fabrikk med ansatte de ikke trenger. Jeg forstår bare ikke hvorfor de først bygde over 2000 ovner når de ikke mestret produksjonsteknologien. Kanskje jeg innen et år vil kunne produsere det glasset i tilstrekkelig mengde og til rimelige kostnader, og neste generasjon iPhones vil ha safirglass.
Apple Han vil ikke tape penger, GTAT må betale ham alt. Han vil selge ovnene han aldri eide for å betale ned gjelden. Applu. Verken de ansatte nå AppDet var ikke flere, alt var under administrasjon av GTAT, som løslot dem.
Vel, hvis GTAT erklærer seg konkurs, er det fordi de har høyere gjeld enn alle eiendelene. Ovner kan bare selges av den som kjøper dem, hvis de ikke vet hvordan man lager safirglass i dem. Og de har også ganske mange av disse ovnene. Hvem skulle noen gang trenge så mye safir?
Jeg leste et sted at de ikke sparket ansatte og Apple tok over fabrikken og de ansatte.
Her ser jeg på analytikeren selv.