Ondřej Holzman „Mamy dość, złożyliśmy wniosek o upadłość”. Zaskoczył w ten sposób Apple 6 października szef GT Advanced Technologies, firmy, która miała dostarczać szafiry w hurtowych ilościach do Cupertino. Wygląda na to, że bycie partnerem AppIstnieją tylko dwie drogi: ogromny sukces lub całkowita porażka.
Zaloty pomiędzy Applema GT wyglądało mniej więcej tak: „Oto warunki, które albo akceptujesz, albo nie będziesz produkować dla nas szafiru”. GT w końcu przyzwyczaiło się do potencjalnych miliardowych zysków i zgodziło się na całkowicie niekorzystne warunki. Ale przed kąpielą w pieniądzach wydarzyło się coś zupełnie odwrotnego – upadłość firmy. To trudna rzeczywistość, z którą musisz sobie poradzić, jeśli nawiążesz kontakt Applem.
Doskonałą ilustrację stanowi obecny przypadek GT Advanced Technologies, który wskazuje na łańcuch dostaw dokładny co do milimetra, choć bardzo z grubsza dostosowany. Apple Jest w tym mistrzem i z pozycji siły potrafi zmusić partnerów do przyjęcia warunków, które są dla niego bardzo korzystne, choć ostatecznie często trudno je spełnić. Wtedy wystarczy najmniejsze zawahanie i już po sprawie. Kiedy oczekiwane rezultaty nie nadchodzą, Tim Cook Odwraca wzrok i szuka innego, bardziej „niezawodnego” partnera.
Zdecyduj sie
To właśnie obecny dyrektor wykonawczy kalifornijskiej firmy w poprzednich latach, jeszcze w roli dyrektora operacyjnego, zgromadził doskonale funkcjonującą sieć producentów i dostawców wszelkiego rodzaju komponentów do produktów jabłkowych, która następnie Apple mogą dotrzeć do klientów w ciągu zaledwie kilkudziesięciu godzin lub kilku dni od ich prezentacji. Konieczne jest, aby wszystko działało, a w Cupertino zawsze trzymano w tajemnicy wszystkie umowy i zobowiązania partnerskie.
[do action=”citation”]Cały plan był od początku skazany na tragiczny koniec.[/do]
Zaledwie rok temu mogliśmy zajrzeć do kuchni tej odnoszącej sukcesy firmy. Apple w listopadzie 2013 r. podpisuje gigantyczny kontrakt z firmą GT Advanced Technologies, której celem jest zbudowanie gigantycznej fabryki szafirów i utworzenie setek miejsc pracy w Arizonie. Przenieśmy się jednak o rok do przodu: jest październik 2014 r., GT ogłasza upadłość, setki ludzi zostało bez pracy, a masowej produkcji szafirów nie widać. Szybkie zakończenie potencjalnie korzystnej dla obu stron współpracy nie jest w ostatecznym rozrachunku tak zaskakujące, jak pokażą dokumenty ujawnione w postępowaniu upadłościowym.
Pro Apple są to mniej więcej zwykłe niedogodności. Podczas gdy w Azji, gdzie działa zdecydowana większość dostawców, firma działa cicho i poza centrum uwagi, sojusz z firmą GT Advanced Technologies z siedzibą w New Hampshire od początku był uważnie obserwowany przez media i opinię publiczną. Obie firmy mają naprawdę śmiały plan: zbudować w Stanach Zjednoczonych gigantyczną fabrykę, która będzie produkować 30 razy więcej szafiru niż jakakolwiek inna fabryka na świecie. Jednocześnie jest to jeden z najtwardszych materiałów na ziemi, wytwarzany syntetycznie w piecach nagrzanych do około dwóch tysięcy stopni Celsjusza i jest pięciokrotnie droższy od szkła. Podobnie wymagająca jest jego dalsza obróbka.
Ale cały plan był od początku skazany na tragiczny koniec. Warunki, które ty Apple podyktowane, były praktycznie niewykonalne i jest wielkim cudem, że menedżerowie GT mogli w ogóle podpisywać takie umowy.
Z drugiej strony, to tylko potwierdza umiejętności negocjacyjne Applu, a także jego silną pozycję, którą może w pełni wykorzystać na swoją korzyść. W przypadku GT przeniósł Apple praktycznie cała odpowiedzialność była po drugiej stronie, a on sam mógł tylko zyskać na tym partnerstwie. Maksymalny zysk – tylko na tym zależy menadżerom w Cupertino. Nie chcą debatować nad faktem, że ich wspólnicy działają na krawędzi bankructwa. W negocjacjach z GT podobno oświadczyli, że są to standardowe warunki, jakie ma on Apple zawarta z innymi dostawcami i cała sprawa nie była już omawiana. Zdecyduj sie.
Gdyby GT się do nich nie zbliżył, sam by się znalazł Apple inny dostawca. Choć warunki były bezkompromisowe i GT, jak się później okazało, przyniosło zniszczenie, kierownictwo firmy działającej wówczas głównie w branży ogniw słonecznych postawiło wszystko na jedną kartę – atrakcyjna współpraca z Applem, co niesie ze sobą ogromne ryzyko, ale i potencjalne miliardowe zyski.
Marzenie na papierze, fiasko w rzeczywistości
Początek sojuszu amerykańskiego, który by to zrobił Apple potwierdził również swoje słowa o zamiarze powrotu produkcji do Stanów Zjednoczonych, nie wyglądało to aż tak źle - miniPrzynajmniej nie na papierze. GT zajmowała się m.in. produkcją pieców do produkcji szafirów i Apple po raz pierwszy zauważył to w lutym 2013 roku, kiedy pokazał szafirowe szkło na wyświetlaczu iPhone'a 5, które było trwalsze niż Gorilla Glass. Wtedy Apple zastosowano szafir wyłącznie do pokrycia czujnika Touch ID i obiektywy aparatów fotograficznych, ale i tak zużywała jedną czwartą całej produkcji szafirów na świecie.
W marcu tego samego roku GT Applu ogłosiło, że pracuje nad piecem, który będzie mógł wytwarzać cylindry szafirowe o wadze 262 kilogramów. Było to dwukrotnie więcej niż dotychczas wyprodukowano. Produkcja w większych rozmiarach oznaczałaby oczywiście większą liczbę ekspozycji i znaczną obniżkę cen.
Z dokumentów ujawnionych w postępowaniu upadłościowym wynika, że tak Apple pierwotnie zainteresowany zakupem 2 pieców do produkcji szafiru. Ale na początku lata nastąpił zasadniczy zwrot, bo Apple nie mógł znaleźć firmy, która wykonałaby dla niego szafir. Podszedł do kilku z nich, ale przedstawiciel jednego z nich stwierdził, że na warunkach narzuconych przez AppSzkoda tylko, że jego firma nie mogłaby czerpać zysków z produkcji szafirów.
Apple zwrócił się więc bezpośrednio do GT z prośbą o produkcję samego szafiru, a ponieważ rzekomo miał też problem z 40% marżą, jakiej GT żądało za piece, postanowił zmienić taktykę. GT niedawno udzieliło spółce z New Hampshire pożyczki w wysokości 578 milionów dolarów na budowę 2 pieców i uruchomienie zakładu w Mesa w Arizonie. Choć kontrakty zawierały wiele niekorzystnych dla GT warunków, takich jak zakaz sprzedaży szafiru komukolwiek innemu niż Applu, firma przyjęła ofertę.
Korzyść Applu
W szczególności GT odnotowało spadek w segmencie ogniw słonecznych, więc produkcja szafirów wydawała się interesującą opcją dalszego zarabiania pieniędzy. Efektem była umowa podpisana ostatniego dnia października 2013 roku. Od momentu podpisania umowy z Applem, GT obiecało ponad podwoić swoje przychody w 2014 r., przy czym szafir będzie odpowiadał za około 80 procent jej rocznych przychodów, w porównaniu z ułamkiem tego do tej pory. Jednak problemy pojawiły się już na samym początku.
[do action=”citation”]Wytworzenie pojedynczego dużego cylindra szafiru zajęło 30 dni i kosztowało około 20 tysięcy dolarów.[/do]
Apple zaoferował mniej niż GT planowało za szafir i nie ustąpił, pozostawiając GT sprzedanie mu szafiru ze stratą. Ponadto z właśnie podpisanych umów wynikało, że zostanie ukarany grzywną w wysokości 650 200 dolarów, jeśli pozwoli na użytkowanie któregokolwiek z pieców o wartości 640 262 dolarów innej firmie, grzywną w wysokości 320 77 dolarów, jeśli sprzeda XNUMX-kilogramowy kryształ konkurentowi, oraz grzywną w wysokości XNUMX XNUMX dolarów za każde spóźnienie dostawa kryształu (lub XNUMX dolarów za milimetr szafiru). Apple jednocześnie mógł w każdej chwili zrezygnować ze swojego zamówienia.
GT groziła dodatkowa kara w wysokości 50 milionów dolarów za każde naruszenie poufności, tj. ujawnienie relacji umownych pomiędzy obiema stronami. Apple znowu nie było takiego zakazu. Na liczne pytania GT, dotyczące wyraźnie na korzyść AppNa pytanie o warunki gry kalifornijska firma odpowiedziała, że są to warunki podobne do tych, które oferują jej pozostali dostawcy.
Umowę podpisano zaledwie kilka dni po tym, jak z pieca GT wyszedł pierwszy 262-kilogramowy monokrystaliczny szafir. Jednakże cylinder ten był tak pęknięty, że w ogóle nie nadawał się do użytku. GT jednak Applu twierdził, że jakość wzrośnie.
Do masowej produkcji szafiru GT od razu zatrudniło 700 pracowników, co nastąpiło tak szybko, że pod koniec wiosny ponad setka najnowszych członków zespołu nie bardzo wiedziała, przed kim odpowiadać, jak ujawnił były menedżer . Dwóch innych byłych pracowników stwierdziło, że frekwencja nie była w żaden sposób monitorowana, dlatego wielu samowolnie wzięło wolne.
Wiosną menedżerowie GT zatwierdzili nieograniczone nadgodziny na napełnianie pieców materiałem do produkcji szafiru, ale w tamtym momencie nie zbudowano wystarczającej liczby pieców, co ponownie spowodowało chaos. Według dwóch byłych pracowników wiele osób nie wiedziało, co robić i po prostu spacerowało po fabryce. Ale ostatecznie znacznie większym problemem był sam zalążek całej współpracy – produkcja szafiru.
Wykonanie jednego dużego cylindra z szafiru zajęło 30 dni i kosztowało około 20 440 dolarów (ponad XNUMX XNUMX koron). Według źródeł zaznajomionych z operacją AppPonadto ponad połowa cylindrów szafirowych nie nadawała się do użytku. Podobno na terenie fabryki Mesa utworzono dla nich specjalne „cmentarzysko”, gdzie gromadzono bezużyteczne kryształy.
Dyrektor operacyjny GT, Daniel Squiller, złożył wniosek o ogłoszenie upadłości, że jego firma straciła trzy miesiące produkcji z powodu przerw w dostawie prądu i opóźnień w budowie fabryki. Miał zapewnić dostawę prądu i budowę fabryki Apple, ale powiedział wierzycielom GT, że firma zbankrutowała z powodu złego zarządzania, a nie przerw w dostawie prądu. GT odpowiedziała na to oświadczenie, twierdząc, że były to celowo wprowadzające w błąd lub niedokładne komentarze.
Produkcja szafirów kończy się niepowodzeniem
Ale coś innego niż tylko przerwy w dostawie prądu lub złe zarządzanie doprowadziło GT do bankructwa. Pod koniec kwietnia Apple zawiesiła spłatę ostatniej raty pożyczki w wysokości 139 mln dolarów, ponieważ – jak stwierdziła – GT nie zapewniła jakości produkcji szafirów. Następnie w postępowaniu upadłościowym GT wyjaśniła tę kwestię Apple stale zmieniała specyfikacje materiałowe i musiała wydać 900 milionów dolarów z własnych pieniędzy na prowadzenie fabryki, co stanowi kwotę dwukrotnie większą niż dotychczas pożyczona Applu.
Ponadto urzędnicy GT twierdzą, że ponosi ona również odpowiedzialność za koniec fabryki w Arizonie Apple i miasto Mesa. Pierwszy etap budowy zakończono dopiero w grudniu 2013 roku, co na pełną eksploatację pozostało zaledwie sześć miesięcy. Jednocześnie wspomniane już przerwy w dostawie prądu powinny były spowodować zasadniczą trzymiesięczną przerwę, kiedy Apple rzekomo odmówił zapewnienia zapasowych źródeł zasilania.
Dlatego 6 czerwca dyrektor generalny GT Thomas Gutierrez spotkał się z dwoma wiceprezesami Applu, aby poinformować ich, że wystąpiły poważne problemy w produkcji szafirów. Przedstawił dokument zatytułowany „Co się stało”, w którym wymieniono 17 problemów, takich jak niewłaściwa obsługa pieców. W liście AppW liście wierzycieli napisano dalej, że Gutierrez przyjechał do Cupertino praktycznie po to, by pogodzić się z własną porażką. Po tym spotkaniu GT zaprzestało produkcji kryształów o masie 262 kilogramów i skupiło się na tych o masie 165 kilogramów, aby proces zakończył się sukcesem.
Kiedy produkcja takiego szafirowego cylindra zakończyła się sukcesem, za pomocą piły diamentowej wycięto 14-calowe cegły w kształcie dwóch nowych telefonów, iPhone'a 6 i iPhone'a 6 Plus. Cegły były następnie cięte wzdłużnie, aby utworzyć ekspozycję. GT też nie Apple chociaż nigdy nie potwierdzili, czy szafir rzeczywiście miał być stosowany w iPhone'ach najnowszej generacji, ale biorąc pod uwagę ilości szafiru, które Apple w skrócie złożył podanie, jest to bardzo prawdopodobne.
Co gorsza, w sierpniu, zdaniem jednego z byłych pracowników, oprócz samej produkcji pojawił się kolejny duży problem, ponieważ nagle zniknęło 500 sztabek szafiru. Kilka godzin później pracownicy dowiedzieli się, że zamiast oczyścić, kierownik wysłał cegły do recyklingu i gdyby GT nie była w stanie ich odzyskać, stracono by setki tysięcy dolarów. Już wtedy jednak było wiadomo, że szafir nie pojawi się na wyświetlaczach nowych „szóstek” iPhone’ów, które trafiły do sprzedaży 19 września.
Apple ale nadal nie zrezygnował z szafiru i chciał nadal wydobywać go jak najwięcej z pieca w Mesa. W piśmie do wierzycieli oświadczył później, że otrzymał od GT jedynie 10 procent obiecanej kwoty. Jednakże osoby bliskie operacji GT to zgłaszają Apple zachowywał się bardzo niekonsekwentnie jako klient. Czasami przyjmował cegły, które odrzucił kilka dni wcześniej ze względu na niską jakość i tak dalej.
Skończyliśmy, jesteśmy spłukani
W pierwszym tygodniu września tego roku firma GT ogłosiła Applu, że ma poważne problemy z płynnością finansową i zwróciła się do swojego partnera z prośbą o spłatę ostatnich 139 milionów szylingów pożyczki. W tym samym czasie GT rzekomo chciało Apple od 2015 roku zaczął płacić więcej za dostawy szafirów. Apple miał zaoferować 1 października 100 mln GT z pierwotnych 139 mln dolarów i przesunąć harmonogram płatności. Jednocześnie miał zaproponować wyższą cenę szafiru w tym roku i omówić podwyżkę cen na rok 2015, w którym GT mogłoby również otworzyć drzwi do sprzedaży szafiru innym firmom.
[do action=“quote”]Menedżerowie GT są AppBali się go, więc nie powiedzieli mu o bankructwie.[/do]
Obie strony zgodziły się omówić wszystko osobiście 7 października w Cupertino. Jednak krótko po godzinie siódmej rano, 6 października, zadzwonił telefon wiceprezydenta. AppMam telefon. Po drugiej stronie był prezes GT Thomas Gutierrez, który przekazał mu złe wieści: jego firma 20 minut wcześniej ogłosiła upadłość. W tym momencie, najwyraźniej w AppWtedy po raz pierwszy usłyszeli o planie ogłoszenia upadłości, który GT zdążyło już wdrożyć. Według źródeł z GT jego menedżerowie obawiali się, że Apple próbował pokrzyżować plan, więc nie powiedzieli mu wcześniej.
Dyrektor operacyjny Squiller twierdzi, że ogłoszenie upadłości i złożenie wniosku o ochronę przed wierzycielami było dla GT jedynym sposobem na wycofanie się z umów z Applemiała szansę się uratować. To właśnie ze Squillerem i dyrektorem wykonawczym Gutierrezem dyskutuje się także, czy taki scenariusz był planowany od dawna.
O trudnościach finansowych z pewnością wiedziała najwyższa kadra kierownicza i to właśnie dwaj wspomniani urzędnicy GT rozpoczęli systematyczną sprzedaż swoich akcji na kilka miesięcy przed ogłoszeniem upadłości. Gutierrez sprzedał akcje na początku maja, czerwca i lipca, a następnie Squiller sprzedał akcje warte ponad milion dolarów po Apple odmówił zapłaty ostatniej części pożyczki. GT twierdzi jednak, że były to zaplanowane transakcje sprzedaży, a nie nieprzemyślane, impulsywne działania. Niemniej jednak działania menedżerów GT są mininieco dyskusyjne.
Po ogłoszeniu upadłości akcje GT gwałtownie spadły, co praktycznie wymazało z rynku wartą wówczas prawie półtora miliarda dolarów firmę. Apple ogłosiła, że zamierza kontynuować handel szafirem, jednak nie wiadomo jeszcze, kiedy ponownie wróci do jego masowej produkcji i czy w ogóle stanie się to w ciągu najbliższych kilku lat. Opublikowane dokumenty ze sprawy GT Advanced Technologies mogą wywołać u niego dyskomfort i utrudnić negocjacje z innymi potencjalnymi partnerami, którzy po tragicznym końcu producenta szafirów będą teraz znacznie ostrożniejsi. To też był powód Apple aktywnie walczył w sądzie o publikację jak najmniejszej liczby tajnych dokumentów.
Świetny artykuł, dziękuję za niego.
Dlaczego, do cholery, otworzyli fabrykę szafirów bez doświadczenia i mimo to zgodzili się na niekorzystny kontrakt? Nie podobają mi się te warunki, nie przyjmę ich. Kropka. To Apple on też zbierał śmieci, i to nie po raz drugi, jest całkiem zrozumiałe. Gdy tylko zabraknie im szafiru, który zgodnie z umową mają otrzymać, będą starali się wykorzystać, co się da.
Super napisane. Nawet dla takiego analfabety finansowego jak ja, zrozumiałe. Oby tak dalej, Ondřej :-)
VAT Apple Nagle przestało mi się to podobać.ipadá, jak słoneczna firma pełna entuzjastów technologii i filantropów (czerwony) (zielony) (tęcza). W końcu zawsze chodzi o biznes.
Byłeś naprawdę naiwny.
Raczej bałagan..
A więc podsumujmy: zatrudnię kogoś, żeby wyprodukował coś, czego nie jestem w stanie zrobić w ilości, do której nie mam ludzi.... A ten, z którym podpiszę kontrakt, skoro nie mogę tego zrobić, jest winny złego dyktatora?
Z drugiej strony – muszę zadbać o produkcję czegoś, co chcę i widzę, że partner, z którym mam do czynienia, może nie być zbyt solidny. (Dowodem tego jest np. sprzedaż akcji przez zarząd przed krachem) W pełni rozumiem to podejście Apple.
Najważniejsze pytanie - nie mamy szafirów w iPhone'ach, bo GT nie miało czasu tego zrobić, albo dlatego, że Apple w końcu nie chciał?
Ta zasada „pójdziemy na śmierć” i „zysk będzie nasz” prędzej czy później popadnie w ogromne problemy.
1) dostawca obniży jakość, aby móc produkować po narzuconej cenie Applem (pokazuje ogromny poziom złomu iPhone 6 i inne produkty App(lu)
2) gdy możliwości się zapełnią, dostawca wybierze partnerów (klientów), którzy pozwolą im zarabiać i będą mieli równe relacje. Apple więc nie będzie miał produktów
3) kilka złych PR-ów i cały urok i fandom zaczną znikać, a sprzedaż spadnie o kilkadziesiąt%
Co to jest ten ogromny poziom odpadów? Ile %?
Trudno na to odpowiedzieć, ponieważ są to liczby APPLEo ile wiem, nie publikuje tego, ale wystarczy spojrzeć na ipPone.forum.cz, gdzie powtarzająca się reklama nie jest wyjątkiemmaci iP6 – nawet 3-4x!!!
To jest mój argument... Chyba nie warto go nawet komentować.
Widzę to tak, że prawda leży gdzieś pośrodku i każda ze stron przedstawia ją w lepszym dla siebie świetle, ale:
1/ podobne warunki istnieją wszędzie...
2/ Apple zainwestował / przekazał pieniądze na rozwój i produkcję czegoś, czego nikt jeszcze nie wyprodukował o określonych parametrach, więc dlaczego miałby się zgodzić, że GT mogłoby potencjalnie sprzedawać np. szafir. Samsungu?
3/ uzgodniono jakość i uzgodniono wielkość, której nie udało się dotrzymać, jak rozumiem, zaczął Apple weź co najmniej połowę objętości szafiru
4/ wszyscy przeklinają AppWiem, że nie jest już innowacyjny i nie robi rewolucji. Widzę to w ten sposób, że kolejna rewolucja rosła i upadała na szafirze, minimało w stosowaniu tego materiału na dużych powierzchniach, myślę, że Apple muszą coś z tym zrobić przynajmniej w przyszłościipade Obejrzyj, jeśli to nie zadziała, może iPhone 6 ...
Niestety, artykuł nie zawiera żadnych dalszych informacji.mace, takie jak ingerencja Appdo procesu produkcyjnego, do narzędzi i innych części całego procesu. Nie wiem, czy zostało to napisane tutaj, w innym artykule lub na innym serwerze, ale jeśli jest to prawda tylko w połowie, to jest to dość dziwne zachowanie. Jeśli ktoś każe mi wykonać produkt o określonych parametrach i w określonym czasie, a następnie mówi mi, że muszę go wykonać według określonej procedury, a ja mówię mu, że jeśli zrobię tak, jak mówi, produkt nie będzie odpowiedniej jakości i nie dostarczę go na czas, a klient mimo to upiera się przy swoim, to coś jest nie tak. Osobiście uważam to za podejrzane i mam wrażenie, że to jednak nie był szafir, albo że to był po prostu szafir. To wszystko jest tak ekstremalne, że czuję się jakby... Apple nie był zbytnio zainteresowany tym, żeby wszystko poszło dobrze. Chciał coś przetestować i to nie na własny koszt, oprócz udziału samego Miasta/Państwa. Cóż, to tylko spekulacje.
Pytanie brzmi, kto pożyczył GT AT te pieniądze. Tak Apple, więc jest to podwójna katastrofa dla Apple. Nie tylko ze względu na pieniądze, ale także dlatego, że teraz wszyscy wiedzą, jak negocjować Apple. Menadżerowie GT zarobili na sprzedaży akcji i AppW fabryce nadal pracowali niepotrzebni pracownicy. Po prostu nie rozumiem, po co w ogóle zbudowali ponad 2000 pieców, skoro nie opanowali technologii produkcji. Być może w ciągu roku uda się wyprodukować wystarczające ilości szkła po akceptowalnej cenie, a następna generacja iPhone'ów będzie miała szkło szafirowe.
Apple Nie straci żadnych pieniędzy, GTAT będzie musiało mu wszystko zwrócić. Aby spłacić dług, sprzedaje piece, których nigdy nie posiadał. Appkochanie. Teraz nawet nie pracownicy AppWięcej ich nie było, wszystko było pod administracją GTAT, która ich uwolniła.
Otóż, jeśli GTAT ogłosi upadłość, to dlatego, że ma większe zadłużenie niż cały majątek. Piece może sprzedać tylko ten, kto je kupuje, jeśli nie wie, jak wytworzyć w nich szkło szafirowe. A tych piekarników też mają całkiem sporo. Kto kiedykolwiek potrzebowałby tak dużo szafiru?
Czytałam gdzieś, że nie zwalniają pracowników i Apple przejął fabrykę i pracowników.
Tutaj patrzę na samą analitykę..