Ondřej Holzman “Acabamos, pedimos falência.” Ele surpreendeu dessa forma. Apple Em 6 de outubro, o chefe da GT Advanced Technologies, uma empresa que deveria fornecer safira a granel para Cupertino. Parece que ser um parceiro AppExistem apenas dois caminhos: sucesso massivo ou fracasso total.
Namoro entre Applema GT parece ter sido mais ou menos assim: "Aqui estão os termos, ou você aceita ou não produzirá safira para nós." GT finalmente se acostumou com os bilhões potenciais em lucros e concordou com termos completamente desvantajosos. Mas aconteceu exatamente o oposto antes de se banhar em dinheiro – a falência da empresa. Esta é uma dura realidade com a qual você terá que lidar se se conectar com Applem.
Uma ilustração perfeita é fornecida pelo caso atual da GT Advanced Technologies, que aponta para uma cadeia de abastecimento que é milimétrica, embora ajustada de forma muito grosseira. Apple Ele é um gênio nisso e, a partir de uma posição de força, consegue forçar seus parceiros a concordarem com condições que são muito vantajosas para ele, embora no final muitas vezes sejam difíceis de cumprir. Então, a menor hesitação é suficiente e acabou. Quando os resultados esperados não chegam, Tim Cook Ele desvia o olhar e procura outro parceiro mais "confiável".
É pegar ou largar
Foi o atual diretor executivo da empresa californiana quem nos anos anteriores, ainda na função de diretor de operações, montou uma cadeia perfeitamente funcional de fabricantes e fornecedores de todo o tipo de componentes para produtos maçã, que depois Apple podem alcançar os clientes em apenas algumas dezenas de horas ou alguns dias após sua apresentação. É preciso fazer tudo funcionar e em Cupertino sempre mantiveram todos os contratos e obrigações de parceria em segredo.
[do action=”citation”]Todo o plano estava condenado desde o início a um fim trágico.[/do]
Há apenas um ano, pudemos ter uma visão única da cozinha deste negócio de sucesso. Apple em novembro de 2013, ele assina um contrato gigante com a GT Advanced Technologies, com o objetivo de construir uma fábrica gigante de safiras e, ao mesmo tempo, criar centenas de empregos no Arizona. Mas avançando apenas um ano: estamos em outubro de 2014, a GT está declarando falência, centenas de pessoas estão desempregadas e a produção em massa de safiras não está à vista. O rápido fim de uma colaboração potencialmente lucrativa para ambas as partes não é tão surpreendente no cálculo final, como mostram os documentos divulgados no processo de falência.
Pro Apple estes são mais ou menos apenas inconvenientes. Enquanto na Ásia, onde opera a grande maioria dos seus fornecedores, opera silenciosamente e fora dos holofotes, a aliança com a GT Advanced Technologies, sediada em New Hampshire, tem sido examinada pela mídia e pelo público desde o início. As duas empresas têm um plano muito ousado: construir uma fábrica gigante nos Estados Unidos que produzirá 30 vezes mais safiras do que qualquer outra fábrica no mundo. Ao mesmo tempo, é um dos materiais mais duros do planeta, produzido sinteticamente em fornos aquecidos a aproximadamente dois mil graus Celsius e custa cinco vezes mais caro que o vidro. O seu processamento subsequente é igualmente exigente.
Mas todo o plano estava condenado desde o início a um fim trágico. Termos que você Apple ditados, eram praticamente inexequíveis, e é de admirar que os gestores da GT pudessem sequer assinar tais contratos.
Por outro lado, isto apenas confirma as capacidades de negociação Applu e também sua posição forte, que ele pode usar totalmente a seu favor. No caso do GT, ele transferiu Apple praticamente toda a responsabilidade do outro lado e ele próprio só poderia lucrar com esta parceria. Lucro máximo, isso é tudo com que os gestores de Cupertino se preocupam. Recusam-se a debater o facto de os seus parceiros estarem à beira da falência. Nas negociações com GT, eles declararam que estes são os termos e condições padrão que ele Apple celebrado com outros fornecedores e todo o assunto não foi mais discutido. É pegar ou largar.
Se GT não se aproximasse deles, ele se veria Apple outro fornecedor. Embora as condições fossem intransigentes e o GT, como se viu mais tarde, trouxesse destruição, a gestão da empresa que naquela altura operava principalmente na área das células solares apostava tudo num só cartão - uma cooperação atraente com Applem, o que traz um risco enorme, mas também potenciais lucros de bilhões de dólares.
Um sonho no papel, um fiasco na realidade
O início da aliança americana, que Apple também confirmou suas palavras sobre a intenção de retornar a produção para os Estados Unidos, ele não parecia tão mal - miniPelo menos não no papel. A GT, entre outras atividades, fabricava fornos para produção de safira e Apple notei isso pela primeira vez em fevereiro de 2013, quando mostrou vidro safira na tela do iPhone 5, que era mais durável que o Gorilla Glass. No momento Apple usei safira apenas para cobrir o sensor Touch ID e lentes de câmera, mas ainda consumia um quarto de toda a safira produzida no mundo.
Em março do mesmo ano, a GT AppA Lu anunciou que está desenvolvendo um forno que pode criar cilindros de safira pesando 262 quilos. Isso foi o dobro do volume produzido até agora. A produção em tamanhos maiores significaria, é claro, mais displays e uma redução significativa nos preços.
De acordo com documentos divulgados no processo de falência, ele tinha Apple originalmente interessado em comprar 2 fornos para produzir safira. Mas no início do Verão houve uma viragem fundamental, porque Apple ele não conseguiu encontrar uma empresa que fizesse uma safira para ele. Ele abordou vários deles, mas o representante de um deles afirmou que, nas condições ditadas por AppSe ao menos sua empresa não conseguisse lucrar com a produção de safiras.
Apple portanto, recorreu diretamente à GT para produzir a safira em si, além dos fornos, e como ele também supostamente teve um problema com a margem de 40% que a GT exigia para os fornos, ele decidiu mudar de tática. A GT ofereceu recentemente um empréstimo de US$ 578 milhões para a empresa de New Hampshire construir 2 fornos e operar uma planta em Mesa, Arizona. Embora os contratos contivessem muitas condições desfavoráveis para a GT, como não poder vender safira a ninguém além dela, Applu, a empresa aceitou a oferta.
Beneficiar Applu
A GT estava passando por um declínio em seu negócio de células solares, em particular, então a produção de safira parecia uma opção interessante para continuar ganhando dinheiro. O resultado foi um contrato assinado no último dia de outubro de 2013. Desde o acordo com Applem, a GT prometeu mais do que duplicar a sua receita em 2014, com a safira a representar cerca de 80 por cento da sua receita anual, acima de uma fracção disso até agora. Mas os problemas apareceram desde o início.
[do action=”citation”]Um único grande cilindro de safira levou 30 dias para ser feito e custou cerca de 20 mil dólares.[/do]
Apple ele ofereceu menos do que GT havia planejado pela safira e se recusou a ceder, deixando a GT vender a safira para ele com prejuízo. Além disso, os contratos recém-assinados indicavam que ele seria multado em US$ 650 mil se deixasse qualquer um dos fornos de US$ 200 mil ser usado por outra empresa, uma multa de US$ 640 mil se vendesse o cristal de 262 quilos a um concorrente e uma multa de US$ 320 mil por cada atraso. entrega do cristal (ou US$ 77 por milímetro de safira). Apple ao mesmo tempo, ele poderia cancelar seu pedido a qualquer momento.
A GT enfrentou uma multa adicional de US$ 50 milhões por cada violação de confidencialidade, ou seja, divulgação de relações contratuais entre as duas partes. Apple novamente, não havia tal proibição. Às inúmeras questões do GT, claramente a favor de AppQuestionada sobre os pontos de jogo, a empresa californiana respondeu que essas eram condições semelhantes às de seus outros fornecedores.
O contrato foi assinado poucos dias após a primeira safira monocristalina de 262 quilos sair do forno da GT. Entretanto, esse cilindro estava tão rachado que não podia mais ser usado. GT no entanto AppLu afirmou que a qualidade aumentaria.
Para a produção em massa da safira, a GT contratou imediatamente 700 funcionários, o que aconteceu tão rapidamente que, no final desta primavera, mais de uma centena dos mais novos membros da equipa não sabiam bem a quem responder, como revelou o antigo gestor. . Dois outros ex-trabalhadores disseram que a frequência não era monitorada de forma alguma, por isso muitos tiraram folga arbitrariamente.
Na primavera, os gerentes da GT aprovaram horas extras ilimitadas para encher os fornos com material de fabricação de safira, mas naquele momento não haviam sido construídos fornos suficientes, o que mais uma vez resultou no caos. Segundo dois ex-funcionários, muitas pessoas não sabiam o que fazer e simplesmente andavam pela fábrica. Mas no final, um problema muito maior foi a própria semente de toda a colaboração – a produção de safira.
Um único cilindro grande de safira levava 30 dias para ser feito e custava cerca de US$ 20 (mais de 440 coroas). Segundo fontes familiarizadas com a operação AppAlém disso, mais da metade dos cilindros de safira estavam inutilizáveis. Um "cemitério" especial foi supostamente criado para eles na fábrica de Mesa, onde cristais inutilizáveis foram empilhados.
O COO da GT, Daniel Squiller, disse no pedido de falência que sua empresa perdeu três meses de produção devido a cortes de energia e atrasos na construção da fábrica. Ele deveria garantir o fornecimento de energia elétrica e a construção da fábrica Apple, mas ele disse aos credores da GT que a empresa faliu por causa de má gestão, e não por falta de energia. GT respondeu a esta declaração que estes eram comentários deliberadamente enganosos ou imprecisos.
A produção de safira está falhando
Mas algo além de cortes de energia ou má gestão levou a GT à falência. No final de abril Apple suspendeu a última parte de seu empréstimo de US$ 139 milhões porque disse que a GT não conseguiu atingir a qualidade de produção da safira. No processo de falência, a GT explicou então que Apple mudou constantemente as especificações do material e que teve que gastar US$ 900 milhões de seu próprio dinheiro para operar a fábrica, mais do que o dobro do valor emprestado até agora Appler.
Além disso, dirigentes do GT afirmam que também é responsável pelo fim da fábrica no Arizona Apple e a cidade de Mesa. A primeira fase da construção só foi concluída em dezembro de 2013, restando apenas seis meses para pleno funcionamento. Ao mesmo tempo, os cortes de energia já mencionados deveriam ter causado uma interrupção fundamental de três meses, quando Apple supostamente se recusou a fornecer fontes de energia de backup.
É por isso que no dia 6 de junho, o CEO da GT, Thomas Gutierrez, se reuniu com dois vice-presidentes Applu para informá-los que havia grandes problemas na produção de safiras. Ele apresentou um documento chamado "O que aconteceu", que listou 17 problemas, como manuseio inadequado dos fornos. Na carta AppA carta dos credores afirma ainda que Gutierrez praticamente veio a Cupertino para aceitar sua própria derrota. Após essa reunião, a GT parou de produzir cristais de 262 quilos e se concentrou nos de 165 quilos para tornar o processo bem-sucedido.
Quando a produção desse cilindro de safira foi bem-sucedida, uma serra de diamante foi usada para cortar tijolos de 14 polegadas de espessura no formato de dois novos telefones, o iPhone 6 e o iPhone 6 Plus. Os tijolos seriam então cortados longitudinalmente para criar uma exibição. Nem o GT Apple embora nunca tenham confirmado se a safira se destinava realmente a ser usada na última geração de iPhones, mas considerando os volumes de safira que Apple em curto prazo ele se inscreveu, é muito provável.
Mas para piorar a situação, em agosto, segundo um ex-funcionário, apareceu outro grande problema além da produção em si, porque desapareceram repentinamente 500 lingotes de safira. Poucas horas depois, os funcionários souberam que o gerente havia enviado os tijolos para reciclagem em vez de serem retirados e, se a GT não conseguisse recuperá-los, centenas de milhares de dólares teriam sido perdidos. Mesmo naquele momento, porém, estava claro que a safira não chegaria às telas dos novos “seis” iPhones, que começaram a ser vendidos em 19 de setembro.
Apple mas ele ainda não desistiu da safira e queria continuar a obter o máximo possível da fornalha em Mesa. Numa carta aos credores, ele afirmou posteriormente que havia recebido da GT apenas 10% do volume prometido. No entanto, pessoas próximas à operação GT relatam que Apple comportou-se de forma muito inconsistente como cliente. Às vezes ele aceitava tijolos que havia rejeitado alguns dias antes por causa da baixa qualidade e assim por diante.
Terminamos, estamos falidos
Na primeira semana de setembro deste ano, a GT anunciou Applu que tinha um grande problema de fluxo de caixa e pediu ao seu parceiro que lhe pagasse os últimos 139 milhões de xelins do empréstimo. Ao mesmo tempo, o GT supostamente queria Apple desde 2015, ele começou a pagar mais por suprimentos de safira. Apple deveria oferecer à GT US$ 1 milhões dos US$ 100 milhões originais em 139º de outubro e adiar o cronograma de reembolso. Ao mesmo tempo, ele deveria oferecer um preço mais alto para a safira este ano e discutir um aumento de preço para 2015, no qual a GT também poderia abrir a porta para a venda de safira para outras empresas.
[do action=“quote”]Os gestores do GT são AppEles tinham medo dele, então não lhe contaram sobre a falência.[/do]
Ambas as partes concordaram em discutir tudo pessoalmente no dia 7 de outubro em Cupertino. Pouco depois das sete horas da manhã de 6 de outubro, no entanto, o telefone do vice-presidente tocou. AppEu tenho um telefone. Do outro lado estava o CEO da GT, Thomas Gutierrez, que lhe deu uma má notícia: sua empresa havia entrado com pedido de falência 20 minutos antes. Naquele momento, aparentemente em AppFoi a primeira vez que ouviram falar do plano de declaração de falência, que a GT já havia conseguido implementar. Segundo fontes do GT, seus gestores estavam com medo de que eles Apple ele estava tentando frustrar o plano, então eles não avisaram com antecedência.
O COO Squiller afirma que o pedido de falência e de proteção ao credor era a única maneira de a GT rescindir seus contratos com Appleela teve a chance de se salvar. É com Squiller, junto com o diretor executivo Gutierrez, que também se discute se esse cenário estava planejado há muito tempo.
A gestão de topo sabia certamente das dificuldades financeiras e foram os dois dirigentes do GT mencionados que começaram a vender sistematicamente as suas ações alguns meses antes do anúncio da falência. Gutierrez vendeu as ações no início de maio, junho e julho cada, Squiller então se desfez de mais de um milhão de dólares em ações após Apple recusou-se a pagar a última parte do empréstimo. No entanto, a GT alega que essas foram vendas planejadas e não medidas impulsivas e mal pensadas. No entanto, as ações dos gestores do GT são minium pouco discutível.
Após o anúncio da falência, as ações da GT dispararam para o fundo do poço, o que praticamente eliminou do mercado a empresa que valia quase um bilhão e meio de dólares na época. Apple anunciou que pretende continuar a tratar da safira, mas ainda não está claro quando voltará a recorrer à sua produção em massa e se isso acontecerá mesmo nos próximos anos. Os documentos publicados do caso GT Advanced Technologies podem incomodá-lo e dificultar a negociação com outros potenciais parceiros, que agora serão muito mais cautelosos após o trágico fim do produtor de safiras. Essa também foi a razão pela qual Apple ele lutou com destaque no tribunal para que o mínimo possível de documentos secretos fosse publicado.
Belo artigo, obrigado por isso.
Por que diabos eles abriram uma fábrica de safiras sem experiência e ainda assim concordaram com um contrato desvantajoso? Não gosto das condições, não vou aceitá-las. Ponto. Que Apple ele também coletou lixo, e não pela segunda vez é perfeitamente compreensível. Assim que lhes faltar a safira que deveriam receber de acordo com o contrato, eles tentarão usar o que puderem.
Super escrito. Mesmo para um analfabeto financeiro como eu, compreensível. Continue, Ondřej :-)
IVA Apple De repente não gosto mais disso.ipadá, como uma empresa ensolarada cheia de entusiastas de tecnologia e filantropos (vermelho) (verde) (arco-íris). No final, é sempre uma questão de negócios.
Você foi realmente ingênuo.
Bastante bagunçado..
Então vamos resumir: vou contratar alguém para produzir algo que eu não posso fazer numa quantidade para a qual não tenho gente.... E aquele com quem vou assinar o contrato depois de não poder fazê-lo é o malvado ditador quem é o culpado?
Por outro lado - tenho que garantir a produção de algo que quero e vejo que o parceiro com quem estou a lidar pode não ser muito sólido. (Evidenciado, por exemplo, pela venda de ações pela administração antes do crash) Compreendo perfeitamente a abordagem Apple.
A questão mais importante - não temos safira nos iPhones porque o GT não teve tempo de fabricá-la ou porque Apple no final ele não quis?
Este princípio “iremos para a morte” e “o lucro será nosso” irá, mais cedo ou mais tarde, causar enormes problemas.
1) o fornecedor reduzirá a qualidade para poder produzir ao preço ditado Applem (mostra um enorme nível de sucata iPhone 6 e outros produtos App(você)
2) quando as capacidades estiverem cheias, o fornecedor escolherá parceiros (clientes) que lhe permitirão ganhar e terão um relacionamento igualitário. Apple então ele não terá produção
3) alguns PRs ruins e todo o charme e fandom começarão a desaparecer e as vendas cairão dezenas de%
O que é essa enorme taxa de desperdício? Quanto %?
que dificilmente pode ser respondida, pois estes números APPLE, até onde eu sei, não é publicado, mas basta olhar para ipPone.forum.cz onde a publicidade repetida não é exceçãomace iP6 – até 3-4x!!!
Esse é o meu argumento... Provavelmente nem vale a pena comentar.
Eu vejo isso como se a verdade estivesse em algum lugar no meio e cada lado a retratasse de uma maneira melhor para si, mas:
1/ Condições semelhantes existem em todos os lugares...
2/ Apple investiu/forneceu dinheiro para o desenvolvimento e produção de algo que ninguém ainda produziu com os parâmetros especificados, então por que ele deveria concordar que a GT poderia potencialmente vender safira, por exemplo. Samsungu?
3/ a qualidade foi acertada e o volume acertado, o que não pôde ser cumprido, pelo que entendi, ele começou Apple pegue pelo menos metade do volume da safira
4/ todo mundo xinga AppSinto que ele não é mais inovador e não faz revoluções. Eu vejo dessa forma, outra revolução estava subindo e descendo na safira, minipouco em usar esse material em grandes áreas, acho que Apple eles têm que fazer algo sobre isso pelo menos no futuroipade Assista, se isso não funcionou, talvez em iPhone 6 ...
Infelizmente, o artigo não contém mais informações.mace, como interferência Appno processo de produção, nas ferramentas e em outras partes de todo o processo. Não sei se foi escrito aqui em outro artigo ou em outro servidor, mas se for apenas meia verdade, é um comportamento bem estranho. Se alguém me diz para fazer um produto com certos parâmetros e em um certo tempo, e depois me diz que tenho que fazê-lo usando um procedimento específico, e eu digo que se eu fizer o que ele diz, o produto não terá a mesma qualidade e não o entregarei no prazo, e o cliente ainda insiste em fazer por conta própria, algo está errado. Pessoalmente, acho isso suspeito e, de alguma forma, sinto que talvez não fosse uma safira, ou apenas uma safira. É tudo tão extremo e eu sinto como... Apple ele não tinha muito interesse em fazer tudo correr bem. Queria testar algo e não às suas custas, além da participação da própria Cidade/Estado. Bem, isso é apenas especulação.
A questão é quem emprestou esse dinheiro à GT AT. Sim Apple, então é um desastre duplo para Apple. Não só por dinheiro, mas também porque agora todos sabem negociar Apple. Os gestores da GT lucraram com a venda de ações e AppA fábrica continuou com funcionários dos quais não precisava. Eu simplesmente não entendo por que eles construíram mais de 2000 fornos em primeiro lugar, se eles não dominavam a tecnologia de produção. Talvez dentro de um ano eles consigam produzir o vidro em quantidades suficientes e a um custo aceitável, e a próxima geração de iPhones terá vidro de safira.
Apple Ele não perderá dinheiro algum, o GTAT tem que devolver tudo a ele. Para pagar a dívida, ele vende fornos que nunca teve. Applu. Nem funcionários agora AppNão havia mais, tudo estava sob administração do GTAT, que os liberou.
Pois bem, se o GTAT declara falência é porque tem dívidas maiores do que todo o seu patrimônio. Os fornos só podem ser vendidos por quem os compra, se não souber fazer neles vidro de safira. E eles também têm muitos desses fornos. Quem precisaria de tanta safira?
Li em algum lugar que eles não demitiam funcionários e Apple ele assumiu a fábrica e os funcionários.
Aqui estou eu olhando para a própria analista.