Ondřej Holzman „Am terminat, am depus faliment. A surprins în felul acesta Apple Pe 6 octombrie, șeful GT Advanced Technologies, o companie care trebuia să furnizeze safir în vrac lui Cupertino. Se pare că fiind partener AppExistă doar două căi: succesul masiv sau eșecul total.
Curtea între Applema GT pare să fi spus cam așa: „Iată condițiile pe care fie acceptați, fie nu veți produce safir pentru noi, GT s-a obișnuit în sfârșit cu potențialele miliarde de profit și a acceptat condiții complet dezavantajate”. Dar exact opusul s-a întâmplat înainte de a se scalda în bani - falimentul companiei. Aceasta este o realitate dură cu care trebuie să te confrunți dacă te conectezi Applem.
O ilustrare perfectă este oferită de cazul actual al GT Advanced Technologies, care indică un lanț de aprovizionare care este precis la milimetru, deși foarte aproximativ ajustat. Apple Este un vrăjitor în asta și dintr-o poziție de forță își poate forța partenerii să accepte condiții care sunt foarte avantajoase pentru el, deși în cele din urmă sunt adesea greu de îndeplinit. Atunci cea mai mică ezitare este de ajuns și s-a terminat. Când rezultatele așteptate nu vin, Tim Cook Se uită în altă parte și caută un alt partener, mai „de încredere”.
Ia-l sau pleaca
Actualul director executiv al companiei californiane a fost cel care în anii precedenți, încă în rolul de director de operațiuni, a asamblat un lanț perfect funcțional de producători și furnizori de tot felul de componente pentru produse din mere, care apoi Apple pot ajunge la clienți în doar câteva zeci de ore sau la câteva zile de la prezentare. Este necesar ca totul să funcționeze, iar în Cupertino au ținut întotdeauna secrete toate contractele și obligațiile de parteneriat.
[do action=”citare”]Întregul plan a fost sortit de la început la un sfârșit tragic.[/do]
Cu doar un an în urmă, am putut avea o privire unică asupra bucătăriei acestei afaceri de succes. Apple în noiembrie 2013, el semnează un contract uriaș cu GT Advanced Technologies, care urmărește să construiască o fabrică gigantică de safir în timp ce creează sute de locuri de muncă în Arizona. Dar înainte rapid cu doar un an: este octombrie 2014, GT depune declarația de faliment, sute de oameni nu au un loc de muncă, iar producția de safir în masă nu se vede nicăieri. Sfârșitul rapid al unei colaborări potențial profitabile pentru ambele părți nu este atât de surprinzător în socoteala finală, așa cum vor arăta documentele eliberate în procedura de faliment.
Pro Apple acestea sunt mai mult sau mai puțin doar inconveniente. În timp ce în Asia, unde își desfășoară activitatea marea majoritate a furnizorilor săi, funcționează în liniște și în afara reflectoarelor, alianța cu GT Advanced Technologies din New Hampshire a fost analizată de mass-media și public încă de la început. Cele două companii au un plan cu adevărat îndrăzneț: să construiască o fabrică gigantică chiar în Statele Unite, care să producă de 30 de ori mai mult safir decât orice altă fabrică din lume. În același timp, este unul dintre cele mai dure materiale de pe pământ, care este produs sintetic în cuptoare încălzite la aproximativ două mii de grade Celsius și este de cinci ori mai scump decât sticla. Prelucrarea sa ulterioară este la fel de solicitantă.
Dar întregul plan a fost sortit de la început la un final tragic. Termenii pe care dumneavoastră Apple dictate, erau practic inaplicabile și este o mare minune că managerii GT puteau chiar să semneze astfel de contracte.
Pe de altă parte, acest lucru nu face decât să confirme abilitățile de negociere Applu și, de asemenea, poziția sa puternică, pe care o poate folosi pe deplin în avantajul său. În cazul lui GT, s-a transferat Apple practic toată responsabilitatea de cealaltă parte și el însuși nu putea decât să profite de acest parteneriat. Profit maxim, asta e tot ce le pasă managerilor din Cupertino. Ei refuză să dezbată faptul că partenerii lor operează în pragul falimentului. În negocierile cu GT, ei au declarat că aceștia sunt termenii și condițiile standard pe care le are Apple încheiat cu alți furnizori, iar întreaga problemă nu a fost discutată în continuare. Ia-l sau pleaca.
Dacă GT nu s-ar apropia de ei, s-ar regăsi Apple alt furnizor. Deși condițiile erau fără compromisuri și GT, după cum s-a dovedit mai târziu, a adus distrugeri, conducerea companiei care operează în principal în domeniul celulelor solare a pariat totul pe o singură carte - o cooperare atractivă cu Applem, care aduce un risc enorm, dar și un potențial miliarde de profituri.
Un vis pe hârtie, un fiasco în realitate
Începutul alianței americane, care ar Apple și-a confirmat și cuvintele despre intenția de a returna producția în Statele Unite, nu arăta atât de rău - miniCel puțin nu pe hârtie. GT, printre alte activități, producea cuptoare pentru producția de safir și Apple L-am observat pentru prima dată în februarie 2013, când a arătat sticlă de safir pe ecranul iPhone 5, care era mai durabil decât Gorilla Glass. La momentul Apple folosit safir doar pentru a acoperi senzorul Touch ID și lentilele camerei, dar a consumat totuși un sfert din tot safirul produs la nivel mondial.
În martie a aceluiași an, GT Applu a anunțat că dezvoltă un cuptor care ar putea crea cilindri de safir cu o greutate de 262 de kilograme. Acesta a fost dublu față de volumul produs până acum. Producția la dimensiuni mai mari ar însemna, desigur, mai multe afișaje și o reducere semnificativă a prețurilor.
Potrivit documentelor eliberate în cadrul procedurii falimentului, acesta avea Apple interesat inițial să achiziționeze 2 de cuptoare în care să producă safir. Dar la începutul verii a fost o întorsătură fundamentală, pentru că Apple nu a putut găsi o companie care să-l facă un safir. A abordat mai mulți dintre ei, dar reprezentantul unuia dintre ei a declarat că în condițiile dictate de AppDacă compania lui nu ar putea profita de producția de safir.
Apple prin urmare, a apelat direct la GT pentru a produce safirul în sine în plus față de cuptoare și, deoarece ar fi avut și o problemă cu marja de 40% pe care GT a cerut-o pentru cuptoare, a decis să schimbe tactica. GT a oferit recent un împrumut de 578 de milioane de dolari companiei din New Hampshire pentru a construi 2 de cuptoare și a opera o fabrică în Mesa, Arizona. Deși contractele conțineau multe condiții nefavorabile pentru GT, cum ar fi să nu i se permită să vândă safir altcuiva decât Applu, firma a acceptat oferta.
Beneficiu Applu
GT se confrunta cu o scădere a afacerii sale cu celule solare în special, așa că producția de safir părea o opțiune interesantă pentru a continua să câștige bani. Rezultatul a fost un contract semnat în ultima zi a lunii octombrie 2013. Din momentul încheierii acordului cu Applem, GT a promis să-și dubleze veniturile în 2014, safirul reprezentând aproximativ 80% din veniturile sale anuale, în creștere față de o fracțiune din aceasta până acum. Dar problemele au apărut chiar de la început.
[do action=”citare”]Un singur cilindru mare de safir a durat 30 de zile pentru a fi realizat și a costat aproximativ 20 de mii de dolari.[/do]
Apple a oferit mai puțin decât plănuise GT pentru safir și a refuzat să se cedeze, lăsând-o pe GT să-i vândă safirul în pierdere. În plus, contractele tocmai semnate indicau că el ar fi amendat cu 650 de dolari dacă ar lăsa oricare dintre cuptoarele de 200 de dolari să fie folosite de o altă companie, o amendă de 640 de dolari dacă ar vinde cristalul de 262 de kilograme unui concurent și o amendă de 320 de dolari pentru fiecare întârziere. livrarea cristalului (sau 77 USD per milimetru de safir). Apple în același timp, își putea anula comanda în orice moment.
GT s-a confruntat cu o amendă suplimentară de 50 de milioane de dolari pentru fiecare încălcare a confidențialității, adică dezvăluirea relațiilor contractuale dintre cele două părți. Apple din nou, nu exista o astfel de interdicție. La numeroasele întrebări ale lui GT, referitoare în mod clar în favoarea AppÎntrebată despre punctele de joc, compania californiană a răspuns că acestea sunt condiții similare cu cele ale celorlalți furnizori ai săi.
Contractul a fost semnat la doar câteva zile după ce primul safir monocristal de 262 de kilograme a apărut din cuptorul GT. Cu toate acestea, acest cilindru era atât de crăpat încât nu putea fi folosit deloc. GT însă Applu sustinea ca ar creste calitatea.
Pentru producția în masă a safirului, GT a angajat imediat 700 de angajați, ceea ce s-a întâmplat atât de repede încât până la sfârșitul acestei primăveri, peste o sută dintre cei mai noi membri ai echipei nu știau cu adevărat cui să răspundă, după cum a dezvăluit fostul manager. . Alți doi foști lucrători au spus că prezența nu a fost monitorizată în niciun fel, așa că mulți și-au luat concediu în mod arbitrar.
În primăvară, managerii GT au aprobat orele suplimentare nelimitate pentru a umple cuptoarele cu material de fabricare a safirului, dar în acel moment, nu au fost construite din nou suficiente cuptoare, ceea ce a dus la haos. Potrivit a doi foști angajați, mulți oameni nu știau ce să facă și doar s-au plimbat prin fabrică. Dar, în cele din urmă, o problemă mult mai mare a fost însăși sămânța întregii colaborări – producția de safir.
Un singur cilindru mare de safir a durat 30 de zile și a costat aproximativ 20 de dolari (peste 440 de coroane). Potrivit unor surse familiare cu operațiunea AppÎn plus, mai mult de jumătate din cilindrii de safir erau inutilizabili. Un „mormânt” special ar fi fost creat pentru ei la fabrica Mesa, unde au fost adunate cristale inutilizabile.
COO GT Daniel Squiller a declarat în dosarul de faliment că compania sa a pierdut trei luni de producție din cauza întreruperilor de curent și a întârzierilor în construcția fabricii. El urma să asigure furnizarea de energie electrică și construcția fabricii Apple, dar el le-a spus creditorilor GT că compania a intrat în faliment din cauza unei administrări defectuoase, nu din cauza unei pene de curent. GT a răspuns la această declarație că acestea erau în mod deliberat comentarii înșelătoare sau inexacte.
Producția de safir eșuează
Dar altceva decât doar întreruperile de curent sau gestionarea proastă a condus GT la faliment. La sfarsitul lui aprilie Apple a suspendat ultima parte a împrumutului său de 139 de milioane de dolari, deoarece a spus că GT nu a reușit să îndeplinească calitatea de ieșire a safirului. În procedura de faliment, GT a explicat apoi că Apple a schimbat constant specificațiile materialelor și că a trebuit să cheltuiască 900 de milioane de dolari din banii săi pentru a opera fabrica, mai mult decât dublu față de suma împrumutată până acum de la Applu.
În plus, oficialii GT susțin că are responsabilitatea și pentru sfârșitul fabricii din Arizona Apple și orașul Mesa. Prima fază a construcției a fost finalizată abia în decembrie 2013, ceea ce a lăsat doar șase luni pentru funcționare completă. În același timp, întreruperile deja menționate ar fi trebuit să provoace o întrerupere fundamentală de trei luni, când Apple ar fi refuzat să furnizeze surse de alimentare de rezervă.
De aceea, pe 6 iunie, CEO-ul GT Thomas Gutierrez s-a întâlnit cu doi vicepreședinți Applu să-i informeze că au existat probleme majore în producția de safir. El a prezentat un document numit „What Happened”, care enumera 17 probleme, precum manipularea necorespunzătoare a cuptoarelor. În scrisoare AppScrisoarea creditorilor mai spune că Gutierrez a venit practic la Cupertino pentru a-și accepta propria înfrângere. După această întâlnire, GT a încetat să mai producă cristale de 262 de kilograme și s-a concentrat pe cele de 165 de kilograme pentru a face procesul de succes.
Când producția unui astfel de cilindru de safir a avut succes, s-a folosit un ferăstrău cu diamant pentru a tăia cărămizi groase de 14 inci sub forma a două telefoane noi, iPhone 6 și iPhone 6 Plus. Cărămizile ar fi apoi tăiate pe lungime pentru a crea un afișaj. Nici GT-ul Apple deși nu au confirmat niciodată dacă safirul a fost de fapt destinat să fie utilizat în ultima generație de iPhone-uri, dar ținând cont de volumele de safir care Apple pe termen scurt a aplicat, este foarte probabil.
Dar pentru a înrăutăți lucrurile, în august, potrivit unui fost angajat, a apărut o altă mare problemă pe lângă producția în sine, pentru că 500 de lingouri de safir au dispărut brusc. Câteva ore mai târziu, angajații au aflat că managerul a trimis cărămizile să fie reciclate în loc să fie curățate, iar dacă GT nu ar fi putut să le recupereze, s-ar fi pierdut sute de mii de dolari. Chiar și în acel moment, însă, era clar că safirul nu va ajunge pe ecranele noilor „șase” iPhone-uri, care au fost puse în vânzare pe 19 septembrie.
Apple dar tot nu a renuntat la safir si a vrut sa continue sa obtina cat mai mult din el din cuptorul din Mesa. Într-o scrisoare către creditori, el a declarat ulterior că a primit doar 10 la sută din volumul promis de la GT. Cu toate acestea, persoanele apropiate operațiunii GT raportează asta Apple sa comportat foarte inconsecvent ca client. Uneori accepta cărămizi pe care le respinsese cu câteva zile înainte din cauza calității scăzute și așa mai departe.
Am terminat, ne-am pierdut
În prima săptămână a lunii septembrie a acestui an, a anunțat GT Applu că a avut o problemă majoră de flux de numerar și a cerut partenerului său să-i plătească ultimele 139 de milioane de șilingi ai împrumutului. În același timp, GT ar fi vrut Apple din 2015, a început să plătească mai mulți bani pentru proviziile de safir. Apple trebuia să ofere GT 1 de milioane de dolari din 100 de milioane de dolari inițiali la 139 octombrie și să amâne programul de rambursare. În același timp, ar fi trebuit să ofere un preț mai mare pentru safir anul acesta și să discute despre o creștere a prețului pentru 2015, în care GT ar putea deschide și ușa vânzării de safir către alte companii.
[do action=“quote”]Managerii GT sunt AppLe era frică de el, așa că nu i-au spus despre faliment.[/do]
Ambele părți au convenit să discute totul în persoană pe 7 octombrie la Cupertino. La scurt timp după ora șapte dimineața din 6 octombrie, a sunat însă telefonul vicepreședintelui. AppAm un telefon. Pe de altă parte era CEO-ul GT Thomas Gutierrez, care i-a dat o veste proastă: compania sa a depus faliment cu 20 de minute mai devreme. În acel moment, aparent în AppA fost prima dată când au auzit despre planul de declarare a falimentului, pe care GT reușise deja să-l pună în aplicare. Potrivit unor surse de la GT, managerii săi s-au temut că o vor face Apple încerca să zădărnicească planul, așa că nu i-au spus dinainte.
COO Squiller susține că declararea falimentului și cererea de protecție a creditorilor a fost singura modalitate prin care GT să iasă din contractele sale cu Applea avut șansa să se salveze. Cu Squiller, împreună cu directorul executiv Gutierrez, se discută și dacă acest scenariu a fost planificat de mult timp.
Conducerea de vârf știa cu siguranță de dificultățile financiare, iar cei doi oficiali GT menționați au fost cei care au început să-și vândă sistematic acțiunile cu câteva luni înainte de a fi anunțat falimentul. Gutierrez a vândut acțiunile la începutul lunii mai, iunie și iulie fiecare, apoi Squiller a eliminat acțiuni în valoare de peste un milion de dolari după Apple a refuzat să plătească ultima parte a împrumutului. Cu toate acestea, GT susține că acestea au fost vânzări planificate și nu pași impulsivi neconsiderați. Cu toate acestea, acțiunile managerilor GT sunt miniusor discutabil.
După anunțul falimentului, acțiunile GT au explodat până la capăt, ceea ce a șters practic de pe piață compania în valoare de aproape un miliard și jumătate de dolari la acea vreme. Apple a anunțat că intenționează să se ocupe în continuare de safir, dar încă nu este clar când va recurge din nou la producția sa în masă și dacă se va întâmpla chiar în următorii câțiva ani. Documentele publicate din cazul GT Advanced Technologies l-ar putea incomoda și îngreuna negocierea cu alți potențiali parteneri, care vor fi acum mult mai precauți după tragicul final al producătorului de safir. Acesta a fost și motivul pentru care Apple s-a luptat proeminent în instanță pentru a avea cât mai puține documente secrete publicate.
Frumos articol, mulțumesc pentru el.
De ce naiba au deschis o fabrică de safire fără experiență și totuși au fost de acord cu un contract dezavantajos? Nu-mi plac condițiile, nu le voi accepta. Punct. Acea Apple a adunat și gunoaie, și nu a doua oară este destul de de înțeles. De îndată ce sunt lipsiți de safirul pe care ar trebui să-l primească conform contractului, vor încerca să folosească ceea ce pot.
Super scris. Chiar și pentru un analfabet financiar ca mine, de înțeles. Continuă, Ondřej :-)
BTW Apple Dintr-o dată nu-mi mai place.ipadá, ca o companie însorită, plină de pasionați de tehnologie și filantropi (roșu) (verde) (curcubeu). Până la urmă, întotdeauna este vorba de afaceri.
Ai fost chiar naiv.
Cam dezordonat..
Deci, să rezumam: voi semna pe cineva să producă ceva ce nu pot face într-o cantitate pentru care nu am oameni... Iar cel cu care voi semna contractul dupa ce nu o pot face este dictatorul malefic care este de vina?
Pe de altă parte – trebuie să asigur producerea a ceva ce îmi doresc și văd că partenerul cu care am de-a face poate să nu fie foarte solid. (Dovada, de exemplu, prin vânzarea de acțiuni de către conducere înainte de prăbușire) Înțeleg pe deplin abordarea Apple.
Cea mai importantă întrebare - nu avem safir pe iPhone pentru că GT nu a avut timp să o facă sau pentru că Apple pana la urma nu a vrut?
Acest principiu „vom merge la moarte” și „profitul va fi al nostru” va ajunge mai devreme sau mai târziu în probleme uriașe.
1) furnizorul va reduce calitatea pentru a putea produce la prețul dictat Applem (afișează un nivel uriaș de resturi iPhone 6 și alte produse App(lu)
2) când capacitățile sunt pline, furnizorul va alege parteneri (clienți) care îi vor lăsa să câștige și vor avea o relație de egalitate. Apple deci nu va avea produse
3) câteva PR-uri proaste și tot farmecul și fandom-ul vor începe să dispară, iar vânzările vor scădea cu zeci de %
Care este această rată uriașă a deșeurilor? Cât costă %?
cu greu se poate răspunde, deoarece aceste cifre APPLE, din câte știu eu, nu îl publică, ci doar uită-te la ipPone.forum.cz unde publicitatea repetată nu face excepțiemacși iP6 – chiar 3-4x!!!
Acesta este argumentul meu... Probabil că nici nu merită comentat.
Văd că adevărul este undeva la mijloc și fiecare parte îl prezintă într-o lumină mai bună pentru sine, dar:
1/ condiții similare există peste tot...
2/ Apple a investit/a furnizat bani pentru dezvoltarea și producerea a ceva pe care nimeni nu l-a produs încă cu parametrii specificați, deci de ce ar fi de acord că GT ar putea să vândă safir, de exemplu. Samsungu?
3/ s-a convenit calitatea și s-a convenit volumul, ceea ce nu a putut fi îndeplinit, așa că din câte am înțeles, a început Apple luați cel puțin jumătate din volumul de safir
4/ toată lumea înjură AppȘtiu că nu mai este inovator și nu face revoluții. Văd așa, o altă revoluție se ridica și cobora pe safir, minipuțin în utilizarea acestui material pe suprafețe mari, cred că Apple trebuie să facă ceva în privința asta cel puțin în viitoripade Uită-te, dacă asta nu a funcționat, poate iPhone 6 ...
Din păcate, articolul nu conține alte informații.mace, cum ar fi interferență Appîn procesul de producție, în instrumente și în alte părți ale întregului proces. Nu stiu daca a fost scris aici in alt articol sau pe alt server, dar daca este doar pe jumatate adevarat, este un comportament destul de ciudat. Dacă cineva îmi spune să fac un produs cu anumiți parametri și într-un anumit timp, și apoi îmi spune că trebuie să-l fac folosind o procedură anume, și îi spun că dacă fac cum spune el, produsul nu va fi la fel de înaltă calitate și nu-l voi livra la timp, iar clientul tot insistă pe cont propriu, ceva nu este în regulă. Personal, mi se pare suspect și, cumva, simt că poate nu a fost un safir până la urmă, sau doar un safir. Totul este atât de extrem și simt că... Apple nu prea avea interes să meargă bine. El a vrut să testeze ceva și nu pe cheltuiala lui, pe lângă participarea însuși a Orașului/Statului. Ei bine, sunt doar speculații.
Întrebarea este cine a împrumutat GT AT acei bani. da Apple, deci este un dublu dezastru pentru Apple. Nu doar pentru bani, ci și pentru că acum toată lumea știe să negocieze Apple. Managerii GT au făcut bani din vânzarea de acțiuni și AppFabrica a rămas cu angajați de care nu avea nevoie. Pur și simplu nu înțeleg de ce au construit peste 2000 de cuptoare în primul rând când nu aveau tehnologia de producție stăpânită. Poate în decurs de un an vor putea produce sticla în cantități suficiente și la un cost acceptabil, iar următoarea generație de iPhone-uri va avea sticlă de safir.
Apple Nu va pierde niciun ban, GTAT trebuie să-i plătească totul înapoi. Pentru a plăti datoria, vinde cuptoare pe care nu le-a deținut niciodată. Applu. Nici măcar angajații acum AppNu mai erau, totul era sub administrarea GTAT, care le-a eliberat.
Ei bine, dacă GTAT declară faliment, este pentru că are datorii mai mari decât toate activele sale. Cuptoarele pot fi vândute doar de oricine le cumpără, dacă nu știe să facă în ele sticlă de safir. Și au, de asemenea, destul de multe dintre aceste cuptoare. Cine ar avea vreodată nevoie de atât de mult safir?
Am citit undeva că nu au concediat angajați și Apple a preluat fabrica și angajații.
Aici mă uit la analist însăși...