Ondřej Holzman «Мы закончили, мы подали заявление о банкротстве». Он удивил таким образом. Apple 6 октября глава GT Advanced Technologies — компании, которая должна была поставлять сапфир оптом в Купертино. Кажется, что быть партнером AppЕсть только два пути: огромный успех или полный провал.
Ухаживание между Appleма ГТ, похоже, говорила примерно так: «Вот условия, вы либо примете, либо не будете производить для нас сапфир». ГТ наконец-то свыклась с потенциальными миллиардными прибылями и согласилась на совершенно невыгодные условия. Но до купания в деньгах произошло прямо противоположное – банкротство компании. Это суровая реальность, с которой вам придется иметь дело, если вы подключитесь к Applem.
Прекрасной иллюстрацией является нынешний случай с GT Advanced Technologies, который указывает на то, что цепочка поставок точна до миллиметра, хотя и очень грубо отрегулирована. Apple Он в этом деле мастер и с позиции силы может заставить своих партнеров согласиться на очень выгодные для него условия, хотя в конечном итоге их часто бывает трудно выполнить. Тогда достаточно малейшего колебания, и все кончено. Когда ожидаемые результаты не достигаются, Tim Cook Он отводит взгляд и ищет другого, более «надежного» партнера.
Возьми это или оставь
Именно нынешний исполнительный директор калифорнийской компании в предыдущие годы, еще в роли операционного директора, собрал прекрасно функционирующую цепочку производителей и поставщиков всевозможных комплектующих для яблочной продукции, которая затем Apple могут дойти до клиентов всего через несколько десятков часов или несколько дней после презентации. Необходимо, чтобы все работало, а в Купертино всегда держали в секрете все контракты и партнерские обязательства.
[do action="citation"]Весь план с самого начала был обречен на трагический конец.[/do]
Всего год назад нам удалось по-новому взглянуть на кухню этого успешного бизнеса. Apple В ноябре 2013 года он подписывает гигантский контракт с GT Advanced Technologies, намереваясь построить гигантский сапфировый завод и одновременно создать сотни рабочих мест в Аризоне. Но перенесемся всего на год вперед: октябрь 2014 года, GT объявляет о банкротстве, сотни людей остались без работы, а массового производства сапфиров нигде не видно. Быстрый конец потенциально выгодного для обеих сторон сотрудничества в конечном счете не так уж и удивителен, как покажут документы, опубликованные в ходе процедуры банкротства.
Pro Apple это более или менее просто неудобства. В то время как в Азии, где работает подавляющее большинство ее поставщиков, компания работает тихо и в тени, альянс с базирующейся в Нью-Гемпшире компанией GT Advanced Technologies с самого начала находился под пристальным вниманием средств массовой информации и общественности. У двух компаний действительно смелый план: построить прямо в Соединенных Штатах гигантский завод, который будет производить в 30 раз больше сапфира, чем любой другой завод в мире. В то же время это один из самых твердых материалов на земле, который производится синтетическим путем в печах, нагретых примерно до двух тысяч градусов Цельсия, и стоит в пять раз дороже стекла. Его последующая обработка столь же сложна.
Но весь план с самого начала был обречен на трагический конец. Условия, которые вы Apple по продиктованному им требованию они были практически неисполнимы, и удивительно, что менеджеры GT вообще могли подписывать такие контракты.
С другой стороны, это только подтверждает умение вести переговоры. AppЛу, а также его сильное положение, которое он может в полной мере использовать в своих интересах. В случае с GT он передал Apple практически вся ответственность на другой стороне, и сам он мог только извлечь выгоду из этого партнерства. Максимальная прибыль – вот все, что волнует менеджеров в Купертино. Они отказываются обсуждать тот факт, что их партнеры находятся на грани банкротства. В переговорах с GT они, как сообщается, заявили, что это стандартные условия, которые у него есть. Apple заключено с другими поставщиками, и весь этот вопрос далее не обсуждался. Возьми это или оставь.
Если бы ГТ не приблизился к ним, он бы оказался Apple другой поставщик. Хотя условия были бескомпромиссными и GT, как позже выяснилось, принесли разрушения, руководство компании, работавшей к тому времени в основном в области солнечных батарей, поставило все на одну карту – привлекательное сотрудничество с Appleм, что несет огромный риск, но и потенциальную миллиардную прибыль.
Мечта на бумаге, провал наяву
Начало американского альянса, который Apple также подтвердил свои слова о намерении вернуть производство в США, он выглядел не так уж и плохо - miniПо крайней мере, на бумаге. GT, среди прочего, изготавливала печи для производства сапфира и Apple Впервые это заметили в феврале 2013 года, когда на дисплее iPhone 5 было показано сапфировое стекло, которое было более прочным, чем Gorilla Glass. В то время Apple сапфир использовался только для покрытия датчика Touch ID и объективы для камер, но при этом на его производство по-прежнему уходило четверть всего сапфира, произведенного в мире.
В марте того же года GT Applu объявила о разработке печи, которая сможет создавать сапфировые цилиндры весом 262 килограмма. Это вдвое превышает объем, произведенный до сих пор. Производство продукции большего размера, конечно, означало бы большее количество дисплеев и значительное снижение цен.
Согласно документам, обнародованным в ходе процедуры банкротства, он имел Apple изначально была заинтересована в покупке 2 печей для производства сапфира. Но в начале лета произошел фундаментальный поворот, потому что Apple он не мог найти компанию, которая сделала бы ему сапфир. Он обратился к нескольким из них, но представитель одного из них заявил, что в условиях, продиктованных AppЕсли бы только его компания не смогла получать прибыль от добычи сапфиров.
Apple поэтому он обратился непосредственно к GT с просьбой изготовить сам сапфир в дополнение к печам, и поскольку у него также якобы возникли проблемы с 40% маржой, которую GT требовала за печи, он решил изменить тактику. Недавно GT предложила компании из Нью-Гэмпшира заем в размере 578 миллионов долларов на строительство 2 печей и эксплуатацию завода в Месе, штат Аризона. Хотя контракты содержали много невыгодных для GT условий, например, запрещалось продавать сапфиры кому-либо, кроме Appлу, компания приняла предложение.
Выгода Applu
В частности, компания GT переживала спад в бизнесе по производству солнечных батарей, поэтому производство сапфиров казалось интересным вариантом для продолжения зарабатывания денег. Результатом стал контракт, подписанный в последний день октября 2013 года. Поскольку соглашение с Appleм, GT пообещала более чем удвоить свой доход в 2014 году, при этом на долю сапфира приходится примерно 80 процентов ее годового дохода, по сравнению с небольшой долей этого показателя до сих пор. Но проблемы появились с самого начала.
[do action=”citation”]На изготовление одного большого сапфирового цилиндра ушло 30 дней, и он стоил около 20 тысяч долларов.[/do]
Apple он предложил за сапфир меньше, чем планировала GT, и отказался сдвинуться с места, в результате чего GT продала ему сапфир с убытком. Кроме того, в только что подписанных контрактах указывалось, что он будет оштрафован на 650 200 долларов, если он позволит использовать любую из печей стоимостью 640 262 долларов другой компании, штраф на 320 77 долларов, если он продаст XNUMX-килограммовый кристалл конкуренту, и штраф на XNUMX XNUMX долларов за каждую просрочку. доставка кристалла (или XNUMX$ за миллиметр сапфира). Apple в то же время он мог отменить свой заказ в любой момент.
GT грозила дополнительный штраф в размере 50 миллионов долларов за каждое нарушение конфиденциальности, то есть раскрытие договорных отношений между двумя сторонами. Apple Опять же, такого запрета не было. На многочисленные вопросы ГТ, касающиеся явно в пользу AppНа вопрос об игровых очках калифорнийская компания ответила, что условия аналогичны условиям других ее поставщиков.
Контракт был подписан всего через несколько дней после того, как из печи GT вышел первый 262-килограммовый монокристаллический сапфир. Однако этот цилиндр был настолько треснут, что его вообще нельзя было использовать. ГТ однако AppЛу утверждал, что качество улучшится.
Для массового производства сапфира GT сразу наняла 700 сотрудников, что произошло настолько быстро, что к концу этой весны более сотни новых членов команды толком не знали, кому отвечать, как рассказал бывший менеджер . Двое других бывших работников заявили, что посещаемость никак не контролировалась, поэтому многие произвольно брали отпуск.
Весной менеджеры GT одобрили неограниченное сверхурочное время для заполнения печей материалом для изготовления сапфира, но на тот момент было построено недостаточно печей, что снова привело к хаосу. По словам двух бывших сотрудников, многие люди не знали, что делать, и просто гуляли по фабрике. Но, в конце концов, гораздо большей проблемой стало само семя всего сотрудничества – производство сапфира.
Изготовление одного большого цилиндра из сапфира заняло 30 дней и стоило около 20 440 долларов (более XNUMX XNUMX крон). По данным источников, знакомых с операцией AppКроме того, более половины сапфировых цилиндров оказались непригодными к использованию. Для них якобы был создан специальный «могильник» на заводе в Месе, где свозились непригодные к использованию кристаллы.
Главный операционный директор GT Дэниел Сквиллер заявил в заявлении о банкротстве, что его компания потеряла три месяца производства из-за перебоев в подаче электроэнергии и задержек в строительстве завода. Он должен был обеспечить подачу электроэнергии и строительство завода. Apple, но он сообщил кредиторам GT, что компания обанкротилась из-за бесхозяйственности, а не из-за перебоев в подаче электроэнергии. В GT ответили на это заявление, что это были намеренно вводящие в заблуждение или неточные комментарии.
Производство сапфиров терпит неудачу
Но нечто иное, чем просто перебои в подаче электроэнергии или плохое управление, привело GT к банкротству. В конце апреля Apple приостановила последний платеж по кредиту в размере 139 миллионов долларов, поскольку GT, по ее словам, не смогла обеспечить качество продукции сапфира. В ходе процедуры банкротства GT пояснила, что Apple постоянно менялись спецификации материалов, и что ему пришлось потратить 900 миллионов долларов собственных средств на эксплуатацию завода, что более чем вдвое превышает сумму, взятую в долг у Appлу.
Кроме того, представители GT утверждают, что она также несет ответственность за закрытие завода в Аризоне. Apple и город Меса. Первый этап строительства завершился только в декабре 2013 года, и до полноценной эксплуатации оставалось всего шесть месяцев. В то же время уже упомянутые отключения электроэнергии должны были вызвать фундаментальное трехмесячное отключение, когда Apple якобы отказались предоставить резервные источники питания.
Вот почему 6 июня генеральный директор GT Томас Гутьеррес встретился с двумя вице-президентами Appлу, чтобы сообщить им, что в производстве сапфиров возникли серьезные проблемы. Он представил документ под названием «Что произошло», в котором перечислены 17 проблем, в том числе неправильное обращение с печами. В письме AppВ письме кредиторов далее говорится, что Гутьеррес фактически приехал в Купертино, чтобы признать собственное поражение. После этой встречи GT прекратила производство 262-килограммовых кристаллов и сосредоточилась на 165-килограммовых, чтобы сделать процесс успешным.
Когда производство такого сапфирового цилиндра оказалось успешным, с помощью алмазной пилы были вырезаны кирпичи толщиной 14 дюймов в форме двух новых телефонов: iPhone 6 и iPhone 6 Plus. Затем кирпичи разрезали вдоль, чтобы создать экспозицию. GT тоже не Apple хотя они так и не подтвердили, действительно ли сапфир предназначен для использования в iPhone последнего поколения, но, учитывая объемы сапфира, которые Apple в короткие сроки подал заявку, это очень вероятно.
Но что еще хуже, в августе, по словам одного из бывших сотрудников, помимо самого производства возникла еще одна большая проблема: внезапно пропали 500 слитков сапфира. Через несколько часов сотрудники узнали, что менеджер отправил кирпичи на переработку, а не на очистку, и если бы GT не смогла вернуть их, были бы потеряны сотни тысяч долларов. Однако уже в тот момент было понятно, что сапфир не попадет на дисплеи новых «шестерок» айфонов, которые поступят в продажу 19 сентября.
Apple но он все же не отказался от сапфира и хотел и дальше добывать его как можно больше из печи в Месе. В письме кредиторам он позже заявил, что получил от GT лишь 10 процентов от обещанного объема. Однако люди, близкие к эксплуатации ГТ, сообщают, что Apple вел себя очень непоследовательно как клиент. Иногда он принимал кирпичи, от которых несколько дней назад отказался из-за низкого качества и так далее.
Мы закончили, мы разорены
В первую неделю сентября этого года GT объявила AppЛу сообщил, что у него возникли серьезные проблемы с денежными потоками, и попросил своего партнера выплатить ему последние 139 миллионов шиллингов по кредиту. В то же время GT якобы хотел Apple с 2015 года стал платить больше денег за поставки сапфира. Apple должен был предложить GT 1 миллионов долларов из первоначальных 100 миллионов долларов 139 октября и отложить график погашения. В то же время он должен был предложить более высокую цену на сапфир в этом году и обсудить повышение цен на 2015 год, в результате чего GT также могла бы открыть дверь для продажи сапфира другим компаниям.
[do action="quote"]Менеджеры GT являются AppОни боялись его, поэтому не сказали ему о банкротстве.[/do]
Обе стороны договорились обсудить все лично 7 октября в Купертино. Однако вскоре после семи часов утра 6 октября у вице-президента зазвонил телефон. AppУ меня есть телефон. По другую сторону баррикад находился генеральный директор GT Томас Гутьеррес, который сообщил ему плохие новости: 20 минут назад его компания подала заявление о банкротстве. В тот момент, по-видимому, в AppЭто был первый раз, когда они услышали о плане объявить себя банкротом, который GT уже успела реализовать. По словам источников из GT, его менеджеры боялись, что они Apple он пытался сорвать план, поэтому ему не сказали заранее.
Главный операционный директор Сквиллер утверждает, что подача заявления о банкротстве и защита кредиторов была для GT единственным способом выйти из своих контрактов с Appleу нее был шанс спастись. Именно со Сквиллером вместе с исполнительным директором Гутьерресом также обсуждается, давно ли планировался этот сценарий.
Топ-менеджмент наверняка знал о финансовых трудностях, и именно двое упомянутых чиновников GT начали систематически продавать свои акции за несколько месяцев до объявления о банкротстве. Гутьеррес продавал акции в начале мая, июня и июля каждый, Сквиллер затем продал акции на сумму более миллиона долларов после того, как Apple отказался выплачивать последнюю часть кредита. Однако GT утверждает, что это были запланированные продажи, а не необдуманные, импульсивные шаги. Тем не менее, действия менеджеров GT miniнемного спорно.
После объявления о банкротстве акции GT взлетели вниз, что практически стёрло с рынка компанию стоимостью почти в полтора миллиарда долларов. Apple объявила, что намерена продолжать заниматься сапфиром, однако пока неясно, когда она снова прибегнет к его массовому производству и произойдет ли это вообще в ближайшие несколько лет. Опубликованные документы по делу GT Advanced Technologies могут поставить его в неловкое положение и затруднить переговоры с другими потенциальными партнерами, которые теперь будут гораздо осторожнее после трагической гибели производителя сапфиров. Это также было причиной того, почему Apple он активно боролся в суде за то, чтобы публиковалось как можно меньше секретных документов.
Хорошая статья, спасибо за нее.
С какой стати они, не имея опыта, открыли сапфировый завод и при этом согласились на невыгодный контракт? Мне не нравятся условия, я их не приму. Точка. Что Apple он тоже собирал мусор, причем не второй раз, это вполне понятно. Как только у них закончится сапфир, который они должны получить по контракту, они попытаются использовать то, что смогут.
Супер написано. Даже для такого финансового безграмотного, как я, понятно. Продолжай, Ондржей :-)
Кстати Apple Мне это вдруг перестало нравиться.ipadá, как солнечная компания, полная энтузиастов технологий и филантропов (красный) (зеленый) (радуга). В конце концов, речь всегда идет о бизнесе.
Ты был очень наивен.
Скорее грязно..
Итак, подведем итог: я подпишу кого-нибудь на производство чего-то, что я не могу сделать, в таком количестве, для которого у меня нет людей.... А тот, с кем я подпишу контракт после того, как не смогу это сделать, виноват злой диктатор?
С другой стороны – я должен обеспечить производство того, чего хочу, и вижу, что партнер, с которым я имею дело, может быть не очень солидным. (Например, это подтверждается тем, что руководство продавало акции перед крахом.) Я полностью понимаю этот подход. Apple.
Самый главный вопрос - у нас на айфонах нет сапфира потому что GT его не успела сделать или потому что Apple в конце концов он не захотел?
Этот принцип «мы пойдем на смерть» и «прибыль будет наша» рано или поздно приведет к огромным проблемам.
1) поставщик снизит качество, чтобы иметь возможность производить продукцию по установленной цене. Appleм (показывает огромный уровень отходов) iPhone 6 и другие продукты App(лу)
2) когда мощности будут заполнены, поставщик выберет партнеров (заказчиков), которые дадут ему заработать и будут иметь равноправные отношения. Apple так что у него не будет продукции
3) несколько плохих пиаров и весь шарм и фандом начнут пропадать и продажи упадут на десятки %
Что это за огромный процент отходов? Сколько %?
на этот вопрос вряд ли можно ответить, поскольку эти цифры APPLE, насколько я знаю, он этого не публикует, но просто посмотрите на ipPone.forum.cz, где повторяющаяся реклама не является исключениемmacа iP6 – даже 3-4x!!!
Это мой аргумент... Наверное, его даже комментировать не стоит.
Я вижу это так, что истина где-то посередине, и каждая сторона изображает это в лучшем для себя свете, но:
1/ подобные условия существуют повсюду...
2/ Apple вложил/предоставил деньги на разработку и производство чего-то, что еще никто не производил с заданными параметрами, так почему он должен согласиться с тем, что GT потенциально может продавать сапфир, например. Samsungu?
3/ было согласовано качество и согласован объем, который не удалось выполнить, поэтому я так понимаю он начал Apple возьмите хотя бы половину объема сапфира
4/ все ругаются AppМне кажется, что он больше не новатор и не совершает революций. Я вижу это так: на сапфире поднималась и опускалась еще одна революция, miniмало при использовании этого материала на больших площадях, я полагаю, что Apple им придется что-то с этим сделать, по крайней мере в будущемipade Watch, если это не сработало, может быть, на iPhone 6 ...
К сожалению, статья не содержит никакой дополнительной информации.macе, например вмешательство Appв производственный процесс, в инструменты и другие части всего процесса. Не знаю, было ли это написано здесь, в другой статье, или на другом сервере, но если это хотя бы наполовину правда, то это довольно странное поведение. Если кто-то говорит мне изготовить продукт с определенными параметрами и в определенное время, а затем говорит мне, что я должен изготовить его по определенной процедуре, а я говорю ему, что если я сделаю так, как он говорит, продукт не будет такого высокого качества, и я не доставлю его вовремя, а заказчик все равно настаивает на своем, то что-то не так. Лично мне это кажется подозрительным, и мне почему-то кажется, что, возможно, это был вовсе не сапфир, или просто сапфир. Это все настолько экстремально, что мне кажется... Apple он не был особо заинтересован в том, чтобы все прошло хорошо. Он хотел что-то протестировать и не за свой счет, помимо участия самого Города/Штата. Ну, это всего лишь предположения.
Вопрос в том, кто одолжил GT AT эти деньги. Да Apple, так что это двойная катастрофа для Apple. Не только ради денег, но и потому, что все теперь умеют договариваться. Apple. Менеджеры GT заработали деньги на продаже акций и AppФабрика осталась с ненужными ей работниками. Я просто не понимаю, зачем они вообще построили более 2000 печей, если у них не была освоена технология их производства. Возможно, в течение года они смогут производить стекло в достаточных количествах и по приемлемой цене, и следующее поколение iPhone будет иметь сапфировое стекло.
Apple Он не потеряет никаких денег, GTAT должен будет ему все вернуть. Чтобы погасить долг, он продает печи, которые ему никогда не принадлежали. Appлу. Даже не сотрудники теперь AppБольше их не было, все находилось под управлением GTAT, который их и освободил.
Что ж, если GTAT объявляет о банкротстве, то это потому, что у него долги выше, чем все его активы. Продать печи может только тот, кто их купит, если не умеет делать в них сапфировое стекло. И таких печей у них тоже довольно много. Кому понадобится столько сапфира?
Где-то читал, что сотрудников не увольняют и Apple он взял на себя управление фабрикой и персоналом.
Вот я смотрю на самого аналитика..