Ondřej Holzman „Завршили смо, поднели смо захтев за банкрот.“ Изненадио је на тај начин Apple Шестог октобра, шеф ГТ Адванцед Тецхнологиес, компаније која је требало да на велико испоручује сафир у Купертину. Чини се да је партнер AppПостоје само два пута: велики успех или потпуни неуспех.
Удварање између AppleЧини се да је ма ГТ прошао отприлике овако: „Ево услова које или прихватате или нећете производити сафир за нас, ГТ се коначно навикао на потенцијалне милијарде профита и пристао на потпуно неповољне услове. Али пре купања у новцу догодило се управо супротно – банкрот компаније. Ово је сурова стварност са којом се морате суочити ако се повежете Applem.
Савршену илустрацију пружа тренутни случај ГТ Адванцед Тецхнологиес, који указује на ланац снабдевања који је тачан до милиметра, иако веома грубо прилагођен. Apple Он је умеће у томе и са позиције снаге може да натера своје партнере да пристану на услове који су њему веома повољни, иако их је на крају често тешко испунити. Онда је довољно и најмање оклевање и готово. Када очекивани резултати не долазе, Tim Cook Скреће поглед и тражи другог, „поузданијег” партнера.
Узми или остави
Управо садашњи извршни директор калифорнијске компаније је претходних година, још увек у улози оперативног директора, саставио савршено функционалан ланац произвођача и добављача свих врста компоненти за производе од јабуке, који је потом Apple може доћи до купаца за само неколико десетина сати или неколико дана након њиховог представљања. Неопходно је да све функционише, а у Купертину су све уговоре и партнерске обавезе увек држали у тајности.
[до ацтион=”цитатион”]Читав план је био осуђен на пропаст од почетка до трагичног краја.[/до]
Пре само годину дана могли смо да имамо јединствен поглед у кухињу овог успешног бизниса. Apple потписује гигантски уговор са ГТ Адванцед Тецхнологиес у новембру 2013. године, са намером да изгради огромну фабрику сафира док отвара стотине радних места у Аризони. Али премотајте само годину дана унапред: октобар је 2014, ГТ је поднео захтев за банкрот, стотине људи су без посла, а масовна производња сафира нигде се не види. Брз завршетак потенцијално исплативе сарадње за обе стране није толико изненађујући у коначном обрачуну, што ће показати документи објављени у стечајном поступку.
професионалац Apple то су мање-више само непријатности. Док у Азији, где огромна већина њених добављача послује, ради тихо и ван рефлектора, савез са ГТ Адванцед Тецхнологиес са седиштем у Њу Хемпширу је био под пажњом медија и јавности од самог почетка. Две компаније имају заиста храбар план: да изграде џиновску фабрику управо у Сједињеним Државама која ће производити 30 пута више сафира од било које друге фабрике на свету. Истовремено, то је један од најтврђих материјала на земљи, који се синтетички производи у пећима загрејаним на приближно две хиљаде степени Целзијуса и пет пута је скупљи од стакла. Слично је захтевна и његова накнадна обрада.
Али цео план је био осуђен на пропаст од почетка до трагичног краја. Услови које ви Apple диктирани, били су практично неизводиви, и велико је чудо да су ГТ менаџери уопште могли да потпишу такве уговоре.
С друге стране, ово само потврђује преговарачке способности Appлу а такође и његову јаку позицију коју може у потпуности искористити у своју корист. У случају ГТ је прешао Apple практично сву одговорност на другој страни и он сам је могао само да профитира од овог партнерства. Максимални профит, то је све до чега брину менаџери у Купертину. Одбијају да расправљају о чињеници да њихови партнери послују на ивици банкрота. У преговорима са ГТ-ом, наводно су изјавили да су то стандардни услови које он има Apple закључен са другим добављачима, а о целој ствари се даље није расправљало. Узми или остави.
Да им ГТ не приђе, нашао би се Apple другог добављача. Иако су услови били бескомпромисни и ГТ је, како се касније испоставило, донео пропаст, менаџмент компаније која је до тада пословао углавном у области соларних ћелија све је кладио на једну карту – атрактивну сарадњу са Appleм, што доноси огроман ризик, али и потенцијалне милијарде профита.
Сан на папиру, фијаско у стварности
Почетак америчког савеза који би Apple такође је потврдио своје речи о намери да врати производњу у САД, није изгледао тако лоше - miniБар не на папиру. ГТ је, између осталих делатности, производио пећи за производњу сафира и Apple први пут је приметио у фебруару 2013. године, када је на екрану иПхоне-а 5 приказало сафирно стакло, које је било издржљивије од Горилла Гласс-а. У то време Apple користио сафир само за покривање сензора Touch ID и сочива фотоапарата, али је и даље трошила пуну четвртину свих сафира произведених широм света.
У марту исте године ГТ Appлу је најавио да развија пећ која би могла да створи сафирне цилиндре тешке 262 килограма. Ово је дупло већи обим до сада произведен. Производња у већим величинама би наравно значила више дисплеја и значајно смањење цена.
Према документацији објављеној у стечајном поступку, имао је Apple првобитно заинтересован за куповину 2 пећи у којима ће производити сафир. Али почетком лета дошло је до суштинског заокрета, јер Apple није могао да нађе друштво које би му направило сафир. Пришао је неколицини, али је представник једног од њих изјавио да под условима које је диктирао AppСамо да његова компанија не би могла да профитира од производње сафира.
Apple стога се обратио директно ГТ-у да поред пећи произведе и сам сафир, а пошто је наводно имао и проблем са маржом од 40% коју је ГТ тражио за пећи, одлучио је да промени тактику. ГТ је недавно понудио зајам од 578 милиона долара за компанију из Њу Хемпшира за изградњу 2 пећи и управљање фабриком у Меси, Аризона. Иако су уговори садржавали многе неповољне услове за ГТ, као што је забрана продаје сафира никоме осим Appлу, компанија је прихватила понуду.
Бенефит Applu
ГТ је доживљавао пад посебно у пословању са соларним ћелијама, тако да је производња сафира изгледала као занимљива опција за наставак зараде. Резултат је био уговор потписан последњег дана октобра 2013. Од споразума са Appleм, ГТ је обећао да ће више него удвостручити свој приход у 2014. години, при чему ће сафир чинити отприлике 80 процената његовог годишњег прихода, у односу на само делић тога до сада. Али проблеми су се појавили од самог почетка.
[до ацтион=”цитатион”]Један велики цилиндар сафира се направио 30 дана и коштао је око 20 хиљада долара.[/до]
Apple понудио је мање него што је ГТ планирао за сафир и одбио је да одступи, остављајући ГТ-у да му прода сафир уз губитак. Поред тога, управо потписани уговори су указивали на то да ће бити кажњен са 650 долара ако дозволи било коју од пећи од 200 долара да користи друга компанија, новчаном казном од 640 долара ако је продао кристал од 262 килограма конкуренту и 320 долара за свако закашњење. испорука кристала (или 77 долара по милиметру сафира). Apple у исто време, могао је да откаже своју наруџбу у било ком тренутку.
ГТ се суочио са додатном казном од 50 милиона долара за свако кршење поверљивости, односно откривање уговорних односа између две стране. Apple опет, такве забране није било. На бројна питања ГТ-а, која се тичу јасно у корист AppНа питање о играчким поенима, калифорнијска компанија је одговорила да су то слични услови као и код других њених добављача.
Уговор је потписан само неколико дана након што је из ГТ-ове пећи изашао први монокристални сафир од 262 килограма. Међутим, овај цилиндар је био толико напукао да се уопште није могао користити. ГТ међутим Appлу је тврдио да ће се квалитет повећати.
За масовну производњу сафира, ГТ је одмах ангажовао 700 запослених, што се догодило тако брзо да до краја овог пролећа више од стотину најновијих чланова тима није знало коме да одговори, како је открио бивши менаџер. . Друга два бивша радника изјавила су да се присуство ни на који начин није пратило, па су многи самовољно узимали одмор.
У пролеће су менаџери ГТ-а одобрили неограничен прековремени рад за пуњење пећи материјалом за прављење сафира, али у том тренутку још није било изграђено довољно пећи, што је довело до хаоса. Према речима двојице бивших запослених, многи људи нису знали шта да раде и само су шетали по фабрици. Али на крају, много већи проблем био је само семе целе сарадње – производња сафира.
За израду једног великог цилиндра сафира било је потребно 30 дана и коштао је око 20 долара (преко 440 круна). Како наводе извори упознати са операцијом AppПоред тога, више од половине сафирних цилиндара било је неупотребљиво. У фабрици Меса за њих је наводно створено посебно „гробно место“, где су се гомилали неупотребљиви кристали.
ГТ ЦОО Даниел Скуиллер је у поднеску за стечај рекао да је његова компанија изгубила три месеца производње због нестанка струје и кашњења у изградњи фабрике. Он је требало да обезбеди снабдевање електричном енергијом и изградњу фабрике Apple, али је повериоцима ГТ-а рекао да је компанија банкротирала због лошег управљања, а не због нестанка струје. ГТ је на ову изјаву одговорио да су то били намерно обмањујући или нетачни коментари.
Производња сафира пропада
Али нешто друго осим само нестанка струје или лошег управљања довело је ГТ до банкрота. Крајем априла Apple суспендовао је последњи део свог зајма од 139 милиона долара јер је рекао да ГТ није успео да испуни излазни квалитет сафира. У стечајном поступку ГТ је тада то објаснио Apple стално мењала спецификације материјала и да је морала да потроши 900 милиона долара сопственог новца за рад фабрике, што је више него дупло више од износа који је до сада позајмљен од Appлу.
Поред тога, званичници ГТ-а тврде да сноси и одговорност за завршетак фабрике у Аризони Apple и град Меса. Прва фаза изградње завршена је тек у децембру 2013. године, што је остало само шест месеци за пун рад. Истовремено, већ поменути нестанци струје требало је да изазову фундаментални тромесечни прекид, када Apple наводно одбио да обезбеди резервне изворе напајања.
Због тога се 6. јуна генерални директор ГТ Томас Гутијерез састао са два потпредседника Appлу да их обавести да постоје велики проблеми у производњи сафира. Он је представио документ под називом „Шта се догодило“, у којем је наведено 17 проблема, попут неправилног руковања пећима. У писму AppУ писму поверилаца се даље наводи да је Гутијерез практично дошао у Купертино да прихвати сопствени пораз. Након овог састанка, ГТ је престао да производи кристале од 262 килограма и фокусирао се на кристале од 165 килограма како би процес био успешан.
Када је производња таквог сафирног цилиндра била успешна, дијамантска тестера је коришћена за сечење цигли дебљине 14 инча у облику два нова телефона, иПхоне 6 и иПхоне 6 Плус. Цигле би се затим секле по дужини да би се створио приказ. Као ни ГТ Apple иако никада нису потврдили да ли је сафир заиста био намењен за употребу у најновијој генерацији иПхоне-а, али с обзиром на количине сафира које Apple у кратком року пријавио, врло је вероватно.
Али да ствар буде гора, у августу се, према речима једног бившег радника, поред саме производње појавио још један велики проблем, јер је изненада нестало 500 ингота сафира. Неколико сати касније, запослени су сазнали да је менаџер послао цигле да се рециклирају уместо да се рашчисте, и да ГТ није успео да их врати, стотине хиљада долара би биле изгубљене. Већ у том тренутку, међутим, било је јасно да сафир неће доспети на дисплеје нових „шестица” ајфона, који су у продају пуштени 19. септембра.
Apple али се ипак није одрекао сафира и желео је да настави да га што више добија из пећи у Меси. У писму повериоцима, касније је навео да је од ГТ-а добио само 10 одсто обећаног обима. Међутим, људи блиски операцији ГТ то извештавају Apple понашао веома недоследно као купац. Понекад је прихватао цигле које је неколико дана раније одбио због лошег квалитета и тако даље.
Завршили смо, шворц смо
У првој недељи септембра ове године, објавио је ГТ Appлу да је имала велики проблем са приливом новца, и затражио од свог партнера да му исплати последњих 139 милиона шилинга зајма. Истовремено, ГТ је наводно желео Apple од 2015. почео је да плаћа више новца за залихе сафира. Apple требало је да понуди ГТ-у 1 милиона долара са првобитних 100 милиона долара 139. октобра и да одложи распоред отплате. Истовремено, он је ове године требало да понуди вишу цену за сафир и да разговара о повећању цене за 2015. у којој би ГТ такође могао да отвори врата продаји сафира другим компанијама.
[до ацтион=“куоте”]ГТ менаџери су AppПлашили су га се, па му нису рекли за банкрот.[/до]
Обе стране су се сложиле да о свему разговарају лично 7. октобра у Купертину. Нешто после седам сати ујутру 6. октобра, међутим, зазвонио је телефон потпредседника. AppИмам телефон. На другој страни је био извршни директор ГТ-а Томас Гутијерез, који му је саопштио лоше вести: његова компанија је поднела захтев за банкрот 20 минута раније. У том тренутку, очигледно у AppПрви пут су чули за план за проглашење банкрота који је ГТ већ успео да спроведе. Према изворима из ГТ-а, његови менаџери су се плашили да ће Apple покушавао је да осујети план, па му нису рекли пре времена.
ЦОО Скуиллер тврди да је подношење захтева за банкрот и подношење захтева за заштиту поверилаца био једини начин да ГТ изађе из својих уговора са Appleимала је прилику да се спасе. Управо са Сквилером, заједно са извршним директором Гутијерезом, разговара се и о томе да ли је овај сценарио дуго планиран.
За финансијске потешкоће је свакако знао и највиши менаџмент, а управо су двојица поменутих функционера ГТ-а почела систематски да продају своје акције неколико месеци пре објављивања стечаја. Гутијерез је продао акције почетком маја, јуна и јула, а Сквилер је потом продао акције вредне више од милион долара након Apple одбио да плати последњи део кредита. Међутим, ГТ тврди да је реч о планираној продаји, а не о непромишљеним, импулсивним корацима. Ипак, поступци ГТ менаџера су miniпомало дискутабилно.
Након објаве банкрота, акције ГТ-а су полетеле до дна, чиме је компанију вредну скоро милијарду и по долара практично збрисала са тржишта у то време. Apple саопштила је да намерава да настави да се бави сафиром, али још није јасно када ће поново прибећи његовој масовној производњи и да ли ће се то уопште десити у наредних неколико година. Објављени документи из случаја ГТ Адванцед Тецхнологиес могу му изазвати нелагоду и отежати преговоре са другим потенцијалним партнерима, који ће сада бити много опрезнији након трагичног краја произвођача сафира. То је био и разлог зашто Apple борио се истакнуто на суду да буде објављено што мање тајних докумената.
Добар чланак, хвала на њему.
Зашто су, забога, отворили фабрику сафира без искуства и пристали на неповољан уговор? Не свиђају ми се услови, нећу их прихватити. Дот. То Apple скупљао је и ђубре, а не други пут је сасвим разумљиво. Чим им понестане сафира који би по уговору требало да добију, покушаће да искористе оно што могу.
Супер написано. Чак и за финансијске неписмене као што сам ја, разумљиво. Настави, Ондреј :-)
БТВ Apple Одједном ми се више не свиђа.ipadа, попут сунчане компаније пуне технолошких ентузијаста и филантропа (црвено) (зелено) (дуга). На крају, увек се ради о послу.
Био си стварно наиван.
Прилично неуредно..
Па да сумирамо: потписаћу некога да производи нешто што ја не могу да урадим у количини за коју немам људе.... А онај са ким ћу потписати уговор након што то не могу да урадим је зли диктатор који је крив?
С друге стране – морам да обезбедим производњу нечега што желим и видим да партнер са којим имам посла можда није баш солидан. (Као што је доказано, на пример, продајом акција менаџмента пре краха) У потпуности разумем приступ Apple.
Најважније питање - немамо сафир на ајфонима јер ГТ није имао времена да га направи или зато што Apple на крају није хтео?
Овај принцип „идемо у смрт“ и „профит ће бити наш“ ће пре или касније доћи у велике проблеме.
1) добављач ће смањити квалитет да би могао да производи по диктираној цени Appleм (показује огроман ниво отпада iPhone 6 и други производи App(лу)
2) када су капацитети попуњени, добављач ће изабрати партнере (купце) који ће им пустити да зараде и имаће равноправан однос. Apple па неће имати де производа
3) неколико лоших ПР-а и сав шарм и фандом ће почети да нестају и продаја ће пасти за десетине%
Колика је ово огромна стопа отпада? Колико %?
на ово се тешко може одговорити, будући да су ове бројке APPLE, колико ја знам, то не објављује, али само погледајте ипПоне.форум.цз где поновљено оглашавање није изузетакmacи иП6 – чак 3-4к!!!
То је мој аргумент... Вероватно не вреди ни коментарисати.
Видим да је истина негде у средини и свака страна је приказује у бољем светлу за себе, али:
1/ слични услови постоје свуда...
2/ Apple уложио/обезбедио новац за развој и производњу нечега што још нико није произвео са наведеним параметрима, па зашто би пристао да ГТ потенцијално продаје сафир нпр. Samsungu?
3/ договорен је квалитет и договорен обим, што није могло да се испуни, па како сам разумео, почео је Apple узмите најмање половину запремине сафира
4/ сви се куну AppЗнам да више није иновативан и да не прави револуције. Ја то видим овако, још једна револуција се дизала и падала на сафиру, miniмало у употреби овог материјала на великим површинама, претпостављам да Apple морају да учине нешто по том питању бар у будућностиipadе Гледајте, ако то није успело, можда даље iPhone КСНУМКС ...
Нажалост, чланак не садржи додатне информације.macе, као што је сметње Appу процес производње, у алате и друге делове целог процеса. Не знам да ли је то написано овде у другом чланку или на другом серверу, али ако је само пола тачно, то је прилично чудно понашање. Ако ми неко каже да направим производ са одређеним параметрима иу одређено време, а онда ми каже да морам да га направим по одређеној процедури, а ја му кажем да ако урадим како он каже, производ неће бити квалитетан и нећу га испоручити на време, а купац и даље инсистира на свом, нешто није у реду. Лично ми је сумњиво и некако се осећам као да можда ипак није сафир, или само сафир. Све је то тако екстремно и осећам се као... Apple није био много заинтересован да то добро прође. Хтео је да тестира нешто а не о свом трошку, поред учешћа самог Града/Државе. Па, то су само нагађања.
Питање је ко је тај новац позајмио ГТ АТ. да Apple, тако да је то двострука катастрофа за Apple. Не само због новца, већ и зато што сви сада знају да преговарају Apple. Менаџери ГТ-а зарадили су на продаји акција и AppФабрика је остала са запосленима који јој нису били потребни. Само не разумем зашто су уопште направили преко 2000 пећи када нису савладали технологију производње. Можда ће у року од годину дана моћи да произведу стакло у довољним количинама и по прихватљивој цени, а следећа генерација иПхоне-а ће имати сафирно стакло.
Apple Неће изгубити новац, ГТАТ мора да му врати све. Да би отплатио дуг, продаје пећи које никада није имао. Appлу. Сада чак ни запослени AppВише их није било, све је било под управом ГТАТ-а који их је пустио.
Па, ако ГТАТ прогласи банкрот, то је зато што има веће дугове од целокупне имовине. Пећи може продати само онај ко их купи, ако не зна да у њима направи сафирно стакло. И они такође имају доста ових пећи. Коме би икада требало толико сафира?
Негде сам прочитао да нису отпуштали запослене и Apple преузео фабрику и запослене.
Ево гледам саму аналитичарку..