Ondřej Holzman "Vi är klara, vi har ansökt om konkurs. Han överraskade på det sättet." Apple Den 6 oktober, chefen för GT Advanced Technologies, ett företag som skulle leverera safir i bulk till Cupertino. Det verkar som att vara en partner AppDet finns bara två vägar: massiv framgång eller totalt misslyckande.
Uppvaktning mellan Applema GT verkar ha gått ungefär så här: "Här är villkoren du antingen accepterar eller så kommer du inte att producera safir åt oss GT vände sig äntligen vid de potentiella miljarderna i vinster och gick med på helt ofördelaktiga villkor." Men raka motsatsen hände innan man badade i pengar – företagets konkurs. Detta är en hård verklighet som du måste hantera om du kopplar upp dig Applem.
En perfekt illustration tillhandahålls av det aktuella fallet med GT Advanced Technologies, som pekar på en millimeterexakt, om än väldigt grovt justerad, försörjningskedja. Apple Han är en susning i det och från en styrkeposition kan han tvinga sina partners att gå med på villkor som är mycket fördelaktiga för honom, även om de i slutändan ofta är svåra att uppfylla. Då räcker det med minsta tvekan och det är över. När de förväntade resultaten inte kommer, Tim Cook Han tittar bort och letar efter en annan, mer "pålitlig" partner.
Ta det eller lämna det
Det var den nuvarande verkställande direktören för det kaliforniska företaget, som tidigare år, fortfarande i rollen som driftdirektör, sammansatt en perfekt fungerande kedja av tillverkare och leverantörer av alla typer av komponenter till äppelprodukter, som sedan Apple kan nå kunder på bara några tiotals timmar eller några dagar efter deras presentation. Det är nödvändigt att få allt att fungera, och i Cupertino har de alltid hållit alla kontrakt och partnerskapsförpliktelser hemliga.
[do action=”citation”]Hela planen var dömd från början till ett tragiskt slut.[/do]
För bara ett år sedan kunde vi få en unik titt in i köket i denna framgångsrika verksamhet. Apple tecknar ett gigantiskt kontrakt med GT Advanced Technologies i november 2013, som kommer att bygga en gigantisk safirfabrik och samtidigt skapa hundratals jobb i Arizona. Men låt oss spola framåt bara ett år: det är oktober 2014, GT ansöker om konkurs, hundratals människor saknar jobb och massproduktion av safir är ingenstans i sikte. Det snabba slutet på ett potentiellt lönsamt samarbete för båda parter är inte så överraskande i sluträkningen, vilket handlingar som släppts i konkursförfarandet kommer att visa.
Pro Apple dessa är mer eller mindre bara olägenheter. Medan den i Asien, där den stora majoriteten av dess leverantörer verkar, arbetar tyst och utanför rampljuset, har alliansen med New Hampshire-baserade GT Advanced Technologies granskats av media och allmänheten från början. De två företagen har en riktigt djärv plan: att bygga en gigantisk fabrik mitt i USA som kommer att producera 30 gånger mer safir än någon annan fabrik i världen. Samtidigt är det ett av de hårdaste materialen på jorden, som tillverkas syntetiskt i ugnar uppvärmda till cirka två tusen grader Celsius och är fem gånger dyrare än glas. Dess efterföljande bearbetning är lika krävande.
Men hela planen var dömd från början till ett tragiskt slut. De villkor du är Apple dikterade, de var praktiskt taget omöjliga att genomföra, och det är ett stort under att GT-chefer ens kunde skriva på sådana kontrakt.
Å andra sidan bekräftar detta bara förhandlingsförmågan Applu och även hans starka position, som han till fullo kan utnyttja till sin fördel. I fallet med GT gick han över Apple praktiskt taget allt ansvar på andra sidan och han själv kunde bara tjäna på detta partnerskap. Maximal vinst, det är allt cheferna i Cupertino bryr sig om. De vägrar att diskutera det faktum att deras partners verkar på randen till konkurs. I förhandlingar med GT ska de ha uppgett att det är de standardvillkor som han har Apple slutförts med andra leverantörer och hela frågan diskuterades inte vidare. Ta det eller lämna det.
Om GT inte närmade sig dem skulle han hitta sig själv Apple annan leverantör. Även om förhållandena var kompromisslösa och GT, som det senare visade sig, medförde förstörelse, satsade ledningen för företaget som främst verkade inom solcellsområdet fram till den tiden allt på ett kort - ett attraktivt samarbete med Applem, vilket medför enorma risker, men också potentiella miljarder i vinst.
En dröm på pappret, ett fiasko i verkligheten
Början av den amerikanska alliansen, som skulle Apple bekräftade också hans ord om avsikten att återföra produktionen till USA, han såg inte så illa ut - miniÅtminstone inte på pappret. GT, bland annat, tillverkade ugnar för tillverkning av safir och Apple märkte det först i februari 2013, när det visade safirglas på iPhone 5-skärmen, som var mer hållbart än Gorilla Glass. Just då Apple använde bara safir för att täcka sensorn Touch ID och kameralinser, men den konsumerade fortfarande en hel fjärdedel av all safir som producerades över hela världen.
I mars samma år, GT Applu meddelade att man utvecklar en ugn som kan skapa safircylindrar som väger 262 kilo. Detta var dubbelt så mycket som producerats hittills. Tillverkning i större storlekar skulle givetvis innebära fler displayer och en betydande prissänkning.
Enligt handlingar som lämnats ut i konkursförfarandet hade han Apple ursprungligen intresserad av att köpa 2 600 ugnar för att producera safir. Men i början av sommaren skedde en fundamental vändning, eftersom Apple han kunde inte hitta ett företag som skulle göra honom till en safir. Han närmade sig flera av dem, men representanten för en av dem uppgav att under de villkor som dikterades av AppOm bara hans företag inte skulle kunna tjäna på safirproduktion.
Apple vände sig därför direkt till GT för att producera själva safiren utöver ugnarna, och eftersom han även påstås ha haft problem med den 40-procentiga marginal som GT krävde för ugnarna, bestämde han sig för att ändra taktik. GT har nyligen erbjudit ett lån på 578 miljoner dollar till New Hampshire-företaget för att bygga 2 036 ugnar och driva en fabrik i Mesa, Arizona. Även om kontrakten innehöll många ogynnsamma villkor för GT, som att inte få sälja safir till någon annan än Applu, företaget accepterade erbjudandet.
Dra nytta Applu
GT upplevde en nedgång i framför allt sin solcellsverksamhet, så safirproduktion verkade vara ett intressant alternativ för att fortsätta tjäna pengar. Resultatet blev ett kontrakt undertecknat den sista oktober 2013. Sedan avtalet med Applem, GT lovade att mer än fördubbla sina intäkter under 2014, med safir som står för ungefär 80 procent av sin årliga omsättning, upp från en bråkdel av det fram till nu. Men problem dök upp redan från början.
[do action=”citation”]En enda stor cylinder med safir tog 30 dagar att tillverka och kostade cirka 20 tusen dollar.[/do]
Apple han erbjöd mindre än GT hade planerat för safiren och vägrade att vika sig, vilket lämnade GT att sälja safiren till honom med förlust. Dessutom framgick det av de nyss undertecknade kontrakten att han skulle få böter på 650 200 dollar om han låter någon av ugnarna på 640 262 dollar användas av ett annat företag, böter på 320 77 dollar om han sålde den XNUMX kilo tunga kristallen till en konkurrent och böter på XNUMX XNUMX dollar för varje sen leverans av kristallen (eller XNUMX USD per millimeter safir). Apple samtidigt kunde han avbryta sin beställning när som helst.
GT ställdes inför ytterligare 50 miljoner dollar i böter för varje brott mot konfidentialitet, det vill säga avslöjande av avtalsförhållanden mellan de två parterna. Apple återigen, det fanns inget sådant förbud. Till GT:s många frågor, rörande klart till förmån för AppPå frågan om spelpoängen svarade det kaliforniska företaget att det var liknande villkor som dess andra leverantörer.
Kontraktet undertecknades bara några dagar efter att den första 262 kilo tunga enkristallsafiren dök upp ur GT:s ugn. Denna cylinder var dock så sprucken att den inte gick att använda alls. GT dock Applu hävdade att kvaliteten skulle öka.
För massproduktion av safiren anställde GT omedelbart 700 anställda, vilket skedde så snabbt att i slutet av våren visste inte mer än hundra av de nyaste medlemmarna i teamet vem de skulle svara till, vilket den tidigare chefen avslöjade. . Två andra före detta arbetare sa att närvaron inte övervakades på något sätt, så många tog ledigt godtyckligt.
I våras godkände GT-cheferna obegränsad övertid för att fylla ugnarna med safirtillverkningsmaterial, men vid den tidpunkten hade inte tillräckligt med ugnar byggts ännu, vilket resulterade i kaos. Enligt två tidigare anställda var det många som inte visste vad de skulle göra och bara gick runt i fabriken. Men i slutändan var ett mycket större problem själva fröet till hela samarbetet – produktionen av safir.
En enda stor cylinder med safir tog 30 dagar att tillverka och kostade cirka 20 440 $ (över XNUMX XNUMX kronor). Enligt källor som är bekanta med operationen AppDessutom var mer än hälften av safircylindrarna oanvändbara. En speciell "begravningsplats" ska ha skapats för dem vid Mesa-fabriken, där oanvändbara kristaller hopades.
GT COO Daniel Squiller sa i konkursansökan att hans företag förlorade tre månaders produktion på grund av strömavbrott och förseningar i fabriksbygget. Han skulle säkerställa elförsörjningen och byggandet av fabriken Apple, men han berättade för GT:s borgenärer att företaget gick i konkurs på grund av misskötsel, inte strömavbrott. GT svarade på detta uttalande att det var medvetet vilseledande eller felaktiga kommentarer.
Safirproduktionen misslyckas
Men något annat än bara strömavbrott eller dålig ledning ledde GT till konkurs. I slutet av april Apple avbröt sin sista delbetalning av lånet på 139 miljoner dollar eftersom GT, enligt bolaget, inte hade uppnått kvaliteten på safirproduktionen. I konkursförfarandet förklarade GT sedan det Apple ändrade hela tiden materialspecifikationerna och att man var tvungen att spendera 900 miljoner dollar av sina egna pengar för att driva fabriken, mer än dubbelt så mycket som hittills lånat från Applu.
Dessutom hävdar GT-tjänstemän att de också bär ansvaret för slutet av Arizona-fabriken Apple och staden Mesa. Den första fasen av bygget slutfördes först i december 2013, vilket bara lämnade sex månader för full drift. Samtidigt borde de redan nämnda strömavbrotten ha orsakat ett fundamentalt tremånadersavbrott, när Apple påstås ha vägrat att tillhandahålla reservkraftkällor.
Därför träffade GT:s vd Thomas Gutierrez den 6 juni två vicepresidenter Applu för att informera dem om att det fanns stora problem i safirproduktionen. Han presenterade ett dokument som heter "What Happened", som listade 17 problem, som felaktig hantering av ugnarna. I brevet AppI borgenärernas brev står det vidare att Gutierrez praktiskt taget kom till Cupertino för att acceptera sitt eget nederlag. Efter detta möte slutade GT producera 262-kilos kristaller och fokuserade på 165-kilos för att göra processen framgångsrik.
När tillverkningen av en sådan safircylinder lyckades användes en diamantsåg för att såga 14 tum tjocka tegelstenar i form av två nya telefoner, iPhone 6 och iPhone 6 Plus. Tegelstenarna skulle sedan skäras på längden för att skapa en display. Inte GT heller Apple även om de aldrig bekräftade om safir faktiskt var tänkt att användas i den senaste generationen av iPhones, men med tanke på volymerna av safir som Apple på kort sikt ansökte han, det är mycket troligt.
Men för att göra saken värre uppstod i augusti, enligt en tidigare anställd, ett annat stort problem utöver själva produktionen, eftersom 500 safirgöt plötsligt försvann. Några timmar senare fick de anställda veta att chefen hade skickat tegelstenarna för att återvinnas istället för att röjas, och om GT inte hade kunnat få tillbaka dem hade hundratusentals dollar gått förlorade. Redan i det ögonblicket var det dock klart att Sapphire inte skulle komma in på displayerna på de nya "sex" iPhones, som började säljas den 19 september.
Apple men han gav ändå inte upp safiren och ville fortsätta att få så mycket som möjligt av den från ugnen i Mesa. I ett brev till borgenärerna uppgav han senare att han endast fått 10 procent av den utlovade volymen från GT. Det rapporterar dock personer nära GT-verksamheten Apple uppträtt mycket inkonsekvent som kund. Ibland accepterade han tegelstenar som han hade avvisat några dagar innan på grund av låg kvalitet och så vidare.
Vi är klara, vi är pank
Första veckan i september i år meddelade GT Applu att det hade ett stort kassaflödesproblem och bad sin partner att betala de sista 139 miljoner shillings av lånet. Samtidigt ska GT ha velat Apple sedan 2015 började han betala mer pengar för safirtillbehör. Apple var tänkt att erbjuda GT 1 miljoner dollar från de ursprungliga 100 miljoner dollar den 139 oktober och skjuta upp återbetalningsschemat. Samtidigt var det meningen att han i år skulle erbjuda ett högre pris på safir och diskutera en prishöjning för 2015, där GT även kunde öppna dörren för att sälja safir till andra företag.
[do action=“quote”]GT-chefer är AppDe var rädda för honom, så de berättade inte för honom om konkursen.[/do]
Båda parter kom överens om att diskutera allt personligen den 7 oktober i Cupertino. Strax efter klockan sju på morgonen den 6 oktober ringde dock vicepresidentens telefon. AppJag har en telefon. På andra sidan stod GT:s vd Thomas Gutierrez, som gav honom dåliga nyheter: hans företag hade ansökt om konkurs 20 minuter tidigare. I det ögonblicket, tydligen i AppDet var första gången de hörde talas om planen att försätta i konkurs, som GT redan hade lyckats genomföra. Enligt källor från GT var hans chefer rädda att de skulle göra det Apple han försökte omintetgöra planen, så de berättade det inte för honom i förväg.
COO Squiller hävdar att ansökan om konkurs och ansökan om borgenärsskydd var det enda sättet för GT att komma ur sina kontrakt med Applehon hade en chans att rädda sig själv. Det är med Squiller, tillsammans med verkställande direktören Gutierrez, som det också diskuteras om detta scenario var planerat under lång tid.
Högsta ledningen kände säkert till de ekonomiska svårigheterna och det var de två nämnda GT-tjänstemännen som systematiskt började sälja sina aktier några månader innan konkursen offentliggjordes. Gutierrez sålde aktien i början av maj, juni och juli vardera, Squiller avyttrade sedan mer än en miljon dollar i lager efter Apple vägrade att betala den sista delen av lånet. GT hävdar dock att det var planerade försäljningar och inte ogenomtänkta, impulsiva steg. Ändå är GT-chefernas agerande minilite diskutabelt.
Efter beskedet om konkurs rasade GT-aktien till botten, vilket praktiskt taget tog bort företaget värt nästan en och en halv miljard dollar från marknaden. Apple meddelade att man tänker fortsätta att ta itu med safir, men det är ännu inte klart när man kommer att ta till sin massproduktion igen och om det ens kommer att ske under de närmaste åren. De publicerade dokumenten från GT Advanced Technologies-fallet kan göra honom obekväm och göra det svårt att förhandla med andra potentiella partners, som nu kommer att vara mycket mer försiktiga efter det tragiska slutet för safirproducenten. Det var också anledningen till det Apple han kämpade framträdande i rätten för att få publicerade så få hemliga dokument som möjligt.
Bra artikel, tack för det.
Varför i hela friden öppnade de en safirfabrik utan erfarenhet och gick fortfarande med på ett ofördelaktigt kontrakt? Jag gillar inte villkoren, jag accepterar dem inte. Punkt. Den där Apple han samlade också sopor, och inte andra gången är helt förståeligt. Så fort de har ont om safiren de enligt kontraktet ska få ska de försöka använda vad de kan.
Superskrivet. Även för en finansiell analfabet som mig, förståeligt. Fortsätt så, Ondřej :-)
mOMS Apple Jag gillar det plötsligt inte längre.ipadá, som ett soligt företag fullt av teknikentusiaster och filantroper (röd) (grön) (regnbåge). I slutändan handlar det alltid om affärer.
Du var verkligen naiv.
Ganska rörigt..
Så låt oss sammanfatta det: Jag kommer att signera någon för att producera något som jag inte kan göra i en mängd som jag inte har folk till.... Och den som jag ska skriva kontrakt med efter att jag inte kan göra det är den onde diktatorn som är skyldig?
Å andra sidan – jag måste säkerställa produktionen av något jag vill ha och jag ser att partnern jag har att göra med kanske inte är särskilt solid. (Visas till exempel genom att ledningen sålde aktier före kraschen) Jag har full förståelse för tillvägagångssättet Apple.
Den viktigaste frågan - vi har inte safir på iPhones eftersom GT inte hann göra det eller för att Apple till slut ville han inte?
Denna "vi kommer att gå ihjäl" och "vinsten blir vår"-principen kommer förr eller senare att hamna i enorma problem.
1) leverantören kommer att sänka kvaliteten för att kunna producera till det dikterade priset Applem (visar en enorm mängd skrot iPhone 6 och andra produkter App(lu)
2) när kapaciteten är full kommer leverantören att välja partners (kunder) som låter dem tjäna och kommer att ha en jämlik relation. Apple så han kommer inte ha de producera
3) några dåliga PR och all charm och fandom kommer att börja försvinna och försäljningen kommer att minska med tiotals %
Vad är denna enorma slöseri? Hur mycket %?
detta kan knappast besvaras, eftersom dessa siffror APPLE, så vitt jag vet publicerar den det inte, utan titta bara på ipPone.forum.cz där upprepad reklam är inget undantagmacoch iP6 – till och med 3-4x!!!
Det är mitt argument... Det är nog inte ens värt att kommentera.
Jag ser det som att sanningen ligger någonstans i mitten och varje sida skildrar det i ett bättre ljus för sig själva, men:
1/ liknande förhållanden finns överallt...
2/ Apple investerat/tillhandahållit pengar till utveckling och produktion av något som ingen ännu har producerat med de angivna parametrarna, så varför skulle han gå med på att GT potentiellt skulle kunna sälja till exempel safir. Samsungu?
3/ kvaliteten var överenskommen och volymen överenskom, vilket inte kunde uppfyllas, så som jag förstår det började det Apple ta minst halva volymen safir
4/ alla svär AppJag vet att han inte längre är innovativ och inte gör revolutioner. Jag ser det så här, en annan revolution steg och föll på safiren, minilite i att använda det här materialet på stora ytor, antar jag Apple de måste göra något åt det åtminstone i framtidenipade Titta, om det inte fungerade kanske på iPhone 6 ...
Tyvärr innehåller artikeln ingen ytterligare information.mace, såsom interferens Appin i produktionsprocessen, i verktyg och andra delar av hela processen. Jag vet inte om det skrevs här i en annan artikel eller på en annan server, men om det bara är hälften sant så är det ett ganska konstigt beteende. Om någon säger åt mig att göra en produkt med vissa parametrar och inom en viss tid, och sedan säger till mig att jag måste göra den med ett specifikt förfarande, och jag säger till honom att om jag gör som han säger, kommer produkten inte att vara lika hög kvalitet och jag kommer inte att leverera den i tid, och kunden insisterar fortfarande på sin egen, något är fel. Personligen tycker jag att det är suspekt och på något sätt känner jag att det kanske inte var en safir trots allt, eller bara en safir. Allt är bara så extremt och jag känner att... Apple han var inte så intresserad av att det skulle gå bra. Han ville testa något och inte på egen bekostnad, utöver själva stadens/statens deltagande. Tja, det är bara spekulationer.
Frågan är vem som lånat ut GT AT de pengarna. Ja Apple, så det är en dubbel katastrof för Apple. Inte bara för pengar, utan också för att alla nu vet hur man förhandlar Apple. GT-chefer tjänade pengar på försäljning av aktier och AppFabriken fanns kvar med anställda som den inte behövde. Jag förstår bara inte varför de byggde över 2000 XNUMX ugnar i första hand när de inte behärskade produktionstekniken. Kanske kommer de inom ett år att kunna producera glaset i tillräckliga mängder och till en acceptabel kostnad, och nästa generation av iPhones kommer att ha safirglas.
Apple Han kommer inte att förlora några pengar, GTAT måste betala tillbaka allt. För att betala av skulden säljer han ugnar som han aldrig ägt. Applu. Inte ens anställda nu AppDet fanns inga fler, allt var under administration av GTAT, som släppte dem.
Tja, om GTAT försätter sig i konkurs, är det för att det har högre skulder än hela dess tillgångar. Ugnar kan bara säljas av den som köper dem, om de inte vet hur man gör safirglas i dem. Och de har också ganska många av dessa ugnar. Vem skulle någonsin behöva så mycket safir?
Jag läste någonstans att de inte sparkade anställda och Apple han tog över fabriken och de anställda.
Här tittar jag på analytikern själv..