Daniel Hruska Ürünlerimizin düzenli olarak karşımıza çıkan fiyat analizleri gerçeklikten oldukça farklıdır. Henüz uzaktan bile doğru olan tek bir tane görmedim.
- Tim Cook
Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesinin ardından sıklıkla kullanılan bileşenlerin "otopsisi" yapılır ve buna göre bazı analistler cihazın gerçek fiyatını tahmin etmeye çalışır. Ancak Cupertino şirketinin icra direktörünün yukarıda özetlediği gibi, analizler pek de doğru değil. IHS'ye göre maliyeti Apple Watch Sport'u 38 mm yapın 84$, TechInsights'ta yine Watch Sport 42mm'nin şu şekilde olduğu tahmin edildi: 139$.
Ancak bu tür analizlerin pek fazla ağırlığı yoktur, çünkü bazı eksiklikleri vardır. Geliştirilmesinde ve üretiminde yer almadığınız bir ürünü takdir etmeniz zordur. Sadece birkaç kişi Applu Saat bileşenlerinin gerçek fiyatını biliyor. Dışarıdan bakan biri olarak net bir fiyat etiketi söylemek mümkün değil. Tahmininiz hem yukarı hem aşağı yönde rahatlıkla iki katına kadar değişebilir.
Yeni ürünler genellikle başlangıçta daha karmaşık ve daha az karlı olan yeni teknolojiler içerir. Geliştirmenin bir maliyeti vardır ve bunun maliyetini nihai üründen öğrenemezsiniz. Gerçekten yeni bir şey yaratmak için kendi malzemelerinizi, üretim süreçlerinizi ve ekipmanınızı bulmanız gerekir. Pazarlama, satış ve lojistiği ekleyin.
Kolayca anlayabileceğiniz gibi, bir saatin fiyatını tüm süreci görmeden tahmin etmek zor bir iştir. Daha fazla çabayla analiz daha kesin hale getirilebilir, dolayısıyla sunucu Mobil Yönlendirme bazı gerçeklere dikkat çekti, bunlara eklendiğinde Saat'in üretim maliyetinin yukarıdaki analize göre oldukça artması gerekiyor.
Bileşenler düşündüğünüzden daha pahalıdır
Yeni teknolojilerden hem müşteri hem de üretici yararlanıyor. Her şey yolunda giderse bu teknolojiler üreticinin kârının kaynağıdır. Henüz hiçbir ürün gökten düşmedi; bir fikirle başlarsınız ve ardından onu prototiplerle istediğiniz sonuca dönüştürürsünüz. Prototiplerin üretimi, ister malzeme ister kullanılmış cihazlar açısından olsun, çok paraya mal olur.
Prototip belirli bileşenlere ihtiyaç yarattığında, hiç kimsenin bazı bileşenleri üretmemesi söz konusu olabilir ve Watch örneğinde bu durum birkaç kez yaşandı. O yüzden bunları geliştirmeniz lazım. Bir örnek olarak S1 çip takma adı verilebilir minibir bilgisayar, Force Touch, Taptic Engine veya Digital Crown özellikli bir ekran. Bu bileşenlerin hiçbiri Watch'tan önce mevcut değildi.
Seri üretime geçmeden önce tüm sürecin ince ayarlanması gerekiyor. İlk parçaların büyük kısmı hurda olacak, test amaçlı binlercesinin daha üretilmesi gerekiyor. Mecazi anlamda, Çin'in bir yerinde değeri hatırı sayılır miktarda Saatlerle dolu konteynerler var. Her şey yine ceplerden çıkıyor Appve bunun bileşenlerin nihai fiyatına yansıtılması gerekir.
Ürünlerin teslim edilmesi gerekiyor
Üretim tüm hızıyla devam ediyor ancak birçok müşteri dünyanın diğer ucunda yaşıyor. Nakliye ucuz ama çok yavaş. Apple ürünlerini Çin'den uçakla taşıyor ve burada tek uçuşta taşıyor neredeyse yarım milyon iPhone. Saat için de durum benzer olabilir ve bu kargonun değeri göz önüne alındığında nakliye fiyatı kabul edilebilir.
Lisans
Bazı teknolojiler veya fikri mülkiyet hakları lisanslıdır. Genel toplamda, tüm ücretler genellikle satış fiyatının belirli bir yüzdesine karşılık gelir, ancak bu bile büyük miktarlarda paranın sizin yerine başka birine gitmesi için bir kara deliktir. Bu hiç de şaşırtıcı değil Apple kendi işlemcilerini ve diğer bileşenlerini geliştirmeye başladı.
O dedi kimacve malların iadesi
Her ürünün belirli bir yüzdesinde er ya da geç her zaman kusur görülecektir. Hala garanti kapsamındaysa, yeni bir tane alacaksınız veya iade edilmiş ve tüm kapakları değiştirilmiş bir tane alacaksınız. Dönüşü bile buna değer Apple çünkü birisinin değiştirip yeni bir kutuya koyması gereken yeni kapaklar kullanmak zorundalar.
Ambalaj ve aksesuarlar
En başından beri Macintoshe ve Apple ürünlerinin ambalajlanmasına önem vermektedir. Yılda milyonlarca Saat kutusunun karton tüketimi az değildir. Apple hatta yakın zamanda satın alındı 146 kilometrekarelik orman, asıl sebep oldukça iPhone.
Saatin bir parçası sayılabilecek aksesuarlar arasında kayışı çıkarırsak, pakette bir de şarj cihazı bulacaksınız. Birisinin Çin'de bir dolar karşılığında bu işi başaracağını düşünebilirsiniz, ki bu kesinlikle doğrudur. Sadece böyle bir şarj cihazı yanmayı seviyor, bu yüzden Apple şarj cihazlarını sağlar daha kaliteli bileşenler.
Yani ne kadar?
Yukarıda belirtilen faktörleri dikkate aldıktan sonra Watch Sport 42mm, Apple 225 dolara çıkıyor. En azından başlangıçta durum böyle olacak, daha sonra üretim maliyeti 185 dolar civarına düşebilir. Ancak bu henüz sadece bir tahmin olup "çam ağacının yanında" da olabilir. CFO Luca Maestri'ye göre AppLu, Watch'un ilk çeyrekteki net kârının yüzde 40'ın altında olması gerektiğini düşünüyor.
