Ondřej Holzman «Ми закінчили, ми подали заяву про банкрутство». Apple 6 жовтня глава GT Advanced Technologies, компанії, яка повинна була доставити в Купертіно велику кількість сапфіра. Здається, партнер AppУ lu є лише два шляхи: величезний успіх або повний занепад.
Залицяння між Applema GT, здається, висловився приблизно так: «Ось умови, або ви приймаєте, або ви не будете виробляти сапфір для нас». GT нарешті звик до потенційних мільярдних прибутків і погодився на абсолютно невигідні умови. Але перед купанням у грошах сталося з точністю до навпаки – банкрутство компанії. Це сувора реальність, з якою вам доведеться мати справу, якщо ви з’єднаєтеся з нею Applem.
Ідеальною ілюстрацією є поточний випадок GT Advanced Technologies, який вказує на ланцюжок постачання з точністю до міліметра, хоча й дуже грубо скоригований. Apple він свистить у ньому і з позиції сили може змусити партнерів погодитися на дуже вигідні для нього умови, навіть якщо у фіналі вони часто навряд чи здійсненні. Тоді достатньо найменшого вагання, і все закінчено. Коли очікуваних результатів не приходить, Tim Cook він відводить погляд і шукає іншого, більш «надійного» партнера.
Прийняти його або залишити його
Саме нинішній виконавчий директор каліфорнійської компанії в попередні роки, ще в ролі операційного директора, зібрав відмінно функціонуючий ланцюжок виробників і постачальників всіляких комплектуючих для яблучної продукції, яка потім Apple можуть досягти клієнтів всього за кілька десятків годин або кілька днів після їх презентації. Потрібно, щоб все працювало, а в Купертіно завжди тримали в таємниці всі контракти і партнерські зобов'язання.
[do action=”citation”]Увесь план був приречений із самого початку на трагічний кінець.[/do]
Лише рік тому ми змогли унікально зазирнути на кухню цього успішного бізнесу. Apple у листопаді 2013 року він підписує гігантський контракт із компанією GT Advanced Technologies, прагнучи побудувати гігантську сапфірову фабрику, одночасно створюючи сотні робочих місць в Арізоні. Але перемотайте лише на рік вперед: жовтень 2014 року, GT подає заяву про банкрутство, сотні людей залишаються без роботи, а масового виробництва сапфірів ніде не видно. Швидке завершення потенційно вигідної співпраці для обох сторін не є таким несподіванкою в остаточному підсумку, як свідчать документи, оприлюднені в процедурі банкрутства.
Профі Apple це більш-менш просто незручності. У той час як в Азії, де працює переважна більшість його постачальників, він працює тихо та поза увагою, альянс із компанією GT Advanced Technologies із Нью-Гемпшира з самого початку був предметом пильної уваги ЗМІ та громадськості. Обидві компанії мають дійсно сміливий план: побудувати гігантський завод прямо в Сполучених Штатах, який вироблятиме в 30 разів більше сапфіру, ніж будь-який інший завод у світі. Водночас це один із найтвердіших матеріалів на землі, який виробляється синтетичним шляхом у печах, нагрітих приблизно до двох тисяч градусів за Цельсієм, і коштує в п’ять разів дорожче скла. Так само вимоглива його подальша обробка.
Але весь план від самого початку був приречений на трагічний кінець. Умови, які ви Apple вони були практично невиконуваними, і дивно, що менеджери GT взагалі могли підписувати такі контракти.
З іншого боку, це лише підтверджує навички ведення переговорів Applu, а також його сильну позицію, яку він може повністю використати на свою користь. У випадку з ГТ він передав Apple практично вся відповідальність на іншій стороні, а він сам міг лише отримати від цього партнерства. Максимальний прибуток – це все, про що дбають менеджери в Купертіно. Вони відмовляються обговорювати той факт, що їхні партнери працюють на межі банкрутства. У переговорах з GT вони, як повідомляється, заявили, що це стандартні умови, які він має Apple було укладено з іншими постачальниками, і далі це питання не обговорювалося. Прийняти його або залишити його.
Якби Г. Т. не підійшов до них, він би знайшовся Apple інший постачальник. Хоча умови були безкомпромісними, а GT, як згодом виявилося, приносили руйнування, керівництво компанії, що на той момент працює переважно в галузі сонячних батарей, поставило все на одну карту – привабливу співпрацю з Appleм, що несе величезний ризик, але й потенційні мільярдні прибутки.
Мрія на папері, фіаско наяву
Початок американського союзу, який би Apple також підтвердив свої слова про намір повернути виробництво в США, він виглядав не так вже й погано - miniПринаймні не на папері. GT, серед інших видів діяльності, виготовляла печі для виробництва сапфіру та Apple вперше помітили це в лютому 2013 року, коли показали сапфірове скло на дисплеї iPhone 5, яке було міцнішим за Gorilla Glass. У той час Apple використовував сапфір тільки для покриття датчика Touch ID і об’єктив камери, але все одно спожила повну чверть усіх сапфірів, вироблених у всьому світі.
У березні того ж року Г.Т Applu оголосив, що розробляє піч, яка може створювати сапфірові циліндри вагою 262 кілограми. Це вдвічі більше, ніж раніше вироблені обсяги. Зрозуміло, що виробництво більших розмірів означатиме більше дисплеїв і значне зниження цін.
Згідно з оприлюдненими документами у справі про банкрутство, він мав Apple спочатку зацікавлений у придбанні 2 печей для виробництва сапфіру. Але на початку літа стався кардинальний поворот, т.к Apple він не міг знайти компанію, яка б виготовляла для нього сапфір. Він звернувся до кількох із них, але представник одного з них заявив, що на продиктованих умовах Applu його компанія не зможе отримати прибуток від виробництва сапфірів.
Apple тому він звернувся безпосередньо до GT, щоб виготовити сам сапфір на додаток до печей, і оскільки він нібито також мав проблему з 40% маржею, яку GT вимагала для печей, він вирішив змінити тактику. GT нещодавно запропонувала позику в розмірі 578 мільйонів доларів США, згідно з якою фірма з Нью-Гемпшира побудує 2 печей і запустить фабрику в Мезі, штат Арізона. Хоча в контрактах було багато умов, які були невигідними для GT, наприклад заборона продавати сапфір нікому, крім Applu, компанія прийняла пропозицію.
Вигода Applu
GT переживав занепад у своєму бізнесі сонячних батарей, тому виробництво сапфірів здавалося цікавим варіантом продовжувати заробляти гроші. Результатом став договір, підписаний в останній день жовтня 2013 р. Оскільки угода с Appleм, GT пообіцяв більш ніж подвоїти свій дохід у 2014 році, при цьому сапфір приносить приблизно 80 відсотків його річного доходу, порівняно з незначною частиною цього досі. Але проблеми виникли з самого початку.
[do action=”citation”]На виготовлення одного великого сапфірового циліндра знадобилося 30 днів і він коштував близько 20 тисяч доларів.[/do]
Apple він запропонував за сапфір менше, ніж планувала GT, і відмовився зрушити з місця, залишивши GT продати йому сапфір без збитків. Крім того, у щойно підписаних контрактах зазначено, що він буде оштрафований на 650 200 доларів, якщо він дозволить будь-яку з печей вартістю 640 262 доларів використовувати іншу компанію, штраф у 320 77 доларів, якщо він продасть XNUMX-кілограмовий кристал конкуренту, і штраф у XNUMX XNUMX доларів за кожне запізнення. доставка кристала (або $XNUMX за міліметр сапфіра). Apple в той же час він міг скасувати своє замовлення в будь-який момент.
GT загрожує додатковий штраф у розмірі 50 мільйонів доларів США за кожне порушення конфіденційності, тобто розкриття договірних відносин між двома сторонами. Apple знову такої заборони у нього не було. На численні запитання Г.Т., що стосуються однозначно за Appлу ігрових очок, каліфорнійська компанія відповіла, що умови були такими ж, як і в інших її постачальників.
Контракт було підписано всього за кілька днів після того, як 262-кілограмовий монокристал сапфіра вперше вийшов з печі GT. Однак цей циліндр був настільки тріснутий, що його взагалі не можна було використовувати. GT проте Applu стверджував, що якість підвищиться.
Для масового виробництва сапфіра GT одразу найняв 700 співробітників, що сталося настільки швидко, що до кінця цієї весни більше сотні нових членів команди не знали, кому відповідати, як показав колишній менеджер . Двоє інших колишніх працівників сказали, що відвідуваність жодним чином не контролювалася, тому багато хто брав відпустку довільно.
Навесні менеджери GT схвалили необмежену понаднормову роботу для заповнення печей матеріалом для виготовлення сапфірів, але на той момент знову було побудовано недостатньо печей, що призвело до хаосу. За словами двох колишніх працівників, багато людей не знали, що робити, і просто ходили по заводу. Але врешті-решт набагато більшою проблемою стало саме зачаток усієї співпраці – виробництво сапфіру.
Виготовлення одного великого сапфірового циліндра зайняло 30 днів і коштувало близько 20 440 доларів (понад XNUMX XNUMX крон). За словами джерел, знайомих з операцією Appкрім того, більше половини сапфірових циліндрів були непридатні. На фабриці в Мезі для них нібито навіть створили спеціальне «кладовище», де накопичувалися непридатні кристали.
Головний операційний директор GT Деніел Сквіллер заявив у заяві про банкрутство, що його компанія втратила три місяці виробництва через відключення електроенергії та затримки будівництва заводу. Він мав забезпечити електропостачання та будівництво фабрики Apple, але він сказав кредиторам GT, що компанія збанкрутувала через безгосподарність, а не через відключення електроенергії. У GT відповіли на цю заяву, що це були навмисно оманливі або неточні коментарі.
Виробництво сапфірів провалюється
Але щось інше, ніж просто відключення електроенергії чи погане управління, призвело GT до банкрутства. В кінці квітня Apple призупинила останню частину кредиту в розмірі 139 мільйонів доларів, оскільки заявила, що GT не відповідає вимогам якості виробництва сапфіра. У справі про банкрутство Г.Т Apple постійно змінював специфікацію матеріалу і що йому довелося витратити 900 мільйонів доларів власних коштів на роботу фабрики, тобто більш ніж вдвічі більше, ніж сума, яку досі позичали у Appпн.
Крім того, офіційні особи GT стверджують, що вона також несе відповідальність за кінець заводу в Арізоні Apple і місто Меса. Першу чергу будівництва завершили лише у грудні 2013 року, тобто до повноцінної експлуатації залишилося лише півроку. При цьому вже згадані перебої з електроенергією мали спричинити фундаментальне тримісячне відключення, коли Apple нібито відмовився надати резервні джерела живлення.
Тому 6 червня виконавчий директор GT Томас Гутьєррес зустрівся з двома віце-президентами Applu, щоб повідомити їм, що у виробництві сапфірів виникли великі труднощі. Він представив документ під назвою «Що сталося», в якому перераховано 17 проблем, наприклад, неправильне поводження з печами. В листі Applu кредиторів, далі зазначено, що Гутьєррес практично приїхав до Купертіно, щоб прийняти власну поразку. Після цієї зустрічі GT припинила виробництво 262-кілограмових кристалів і зосередилася на 165-кілограмових, щоб зробити процес успішним.
Коли виробництво такого сапфірового циліндра було успішним, алмазною пилкою розпиляли цеглини товщиною 14 дюймів у формі двох нових телефонів — iPhone 6 і iPhone 6 Plus. Потім цеглини розрізають уздовж, щоб створити дисплей. Ні GT Apple хоча вони ніколи не підтверджували, чи насправді сапфір призначений для використання в останньому поколінні iPhone, але враховуючи обсяги сапфіру, які Apple в короткі терміни він звернувся, це дуже ймовірно.
Але, що ще гірше, в серпні, за словами одного з колишніх співробітників, крім самого виробництва, з'явилася ще одна велика проблема - раптово пропало 500 злитків сапфіру. Через кілька годин співробітники дізналися, що менеджер відправив цеглу на переробку, а не на розмитнення, і якби GT не змогла отримати їх назад, були б втрачені сотні тисяч доларів. Втім, уже тоді було ясно, що сапфір не потрапить на дисплеї нової «шістки» iPhone, яка надійшла в продаж 19 вересня.
Apple але він все одно не відмовився від сапфіра і хотів продовжувати отримувати якомога більше його з печі в Мезі. Пізніше в листі до кредиторів він заявив, що отримав від GT лише 10 відсотків від обіцяного обсягу. Проте про це повідомляють люди, наближені до операції GT Apple поводився дуже непослідовно як клієнт. Інколи приймав цеглу, яку кілька днів тому забракував через низьку якість тощо.
Ми закінчили, ми розбиті
У перший тиждень вересня цього року GT оголосила Applu, що у нього серйозні проблеми з грошовими потоками, і попросив свого партнера виплатити останню частину кредиту в 139 мільйонів. При цьому нібито хотів Г.Т Apple з 2015 року він почав платити більше грошей за поставки сапфірів. Apple 1 жовтня повинен був запропонувати GT 100 мільйонів доларів із початкових 139 мільйонів доларів і відкласти графік погашення. У той же час він повинен був запропонувати вищу ціну на сапфір цього року і обговорити підвищення ціни на 2015 рік, у якому GT також може відкрити двері для продажу сапфіра іншим компаніям.
[do action=”citation”]GT managers se AppЛу боявся, тому йому не сказали про банкрутство.[/do]
Обидві сторони домовилися обговорити все особисто 7 жовтня в Купертіно. Проте невдовзі після сьомої ранку 6 жовтня він подзвонив віце-президенту Appпо телефону. З іншого боку був генеральний директор GT Томас Гутьєррес, який повідомив погані новини: його компанія оголосила про банкрутство 20 хвилин тому. У той момент мабуть в Applu про план оголошення банкрутства, який GT вже встиг здійснити, почули вперше. За словами джерел GT, його менеджери боялися, що так і буде Apple він намагався перешкодити плану, тому вони не сказали йому раніше.
Головний операційний директор Сквіллер стверджує, що заява про банкрутство та захист кредиторів були єдиним способом для GT розірвати свої контракти з Appleвона мала шанс врятуватися. Саме зі Сквіллером разом із виконавчим директором Гутьєрресом також обговорюють, чи планувався цей сценарій надовго.
Топ-менеджмент точно знав про фінансові труднощі, і саме двоє згаданих чиновників GT почали планомірно продавати свої акції за кілька місяців до оголошення банкрутства. Гутьєррес продав акції на початку травня, червні та липні кожен, а Сквіллер продав акції на суму понад мільйон доларів після Apple відмовився сплачувати останню частину кредиту. Однак GT стверджує, що це були планові продажі, а не необдумані, імпульсивні кроки. Тим не менш, дії менеджерів GT є miniтрохи дискусійно.
Після оголошення про банкрутство акції GT стрімко впали до дна, що практично стерло з ринку компанію вартістю майже півтора мільярда доларів. Apple оголосив, що має намір продовжувати займатися сапфіром, але поки неясно, коли він знову вдасться до його масового виробництва і чи станеться це взагалі в найближчі кілька років. Опубліковані документи зі справи GT Advanced Technologies можуть викликати у нього дискомфорт і ускладнити переговори з іншими потенційними партнерами, які тепер будуть набагато обережнішими після трагічного кінця виробника сапфірів. Це теж було причиною Apple він активно боровся в суді за те, щоб опублікувати якомога менше секретних документів.
Гарна стаття, дякую за неї.
Чому вони відкрили сапфірову фабрику без досвіду і все одно погодилися на невигідний контракт? Мені не подобаються умови, я їх не прийму. Крапка. що Apple він теж збирав сміття, і не другий раз цілком зрозуміло. Як тільки їм не вистачить сапфіра, який вони повинні отримати за контрактом, вони спробують використати те, що зможуть.
Супер написано. Навіть для фінансово неграмотного, як я, зрозуміло. Продовжуйте, Ондржей :-)
ПДВ Apple Мені раптом це більше не подобається.ipadá, як сонячна компанія, повна ентузіастів технологій і філантропів (червоний) (зелений) (веселка). Зрештою, це завжди про бізнес.
Ви справді були наївні.
Досить брудно..
Отже, давайте підсумуємо: я підпишу когось, щоб виробляти те, що я не можу зробити, в кількості, для якої в мене немає людей.... І той, з ким я підпишу контракт після того, як я не зможу це зробити, це злий диктатор, хто винен?
З іншого боку - я повинен забезпечити виробництво того, що я хочу, і я бачу, що партнер, з яким я маю справу, може бути не дуже солідним. (Про це свідчить, наприклад, продаж акцій керівництвом перед крахом) Я повністю розумію підхід Apple.
Найголовніше питання - у нас немає сапфіра на айфонах, тому що GT не встиг зробити або тому що Apple зрештою вiн не хотiв?
Цей принцип «підемо на смерть» і «прибуток буде за нами» рано чи пізно обернеться величезними проблемами.
1) постачальник знизить якість, щоб мати можливість виробляти за встановленою ціною Appleм (показує величезну кількість відходів iPhone 6 та інші продукти App(lu)
2) при заповненні потужностей постачальник вибере партнерів (клієнтів), які дадуть їм заробити і матимуть рівноправні відносини. Apple тому він не матиме де-продукції
3) кілька поганих піарів і весь шарм і фандом почнуть зникати, а продажі впадуть на десятки %
Що це за величезна кількість відходів? Скільки %?
на це навряд чи можна відповісти, оскільки ці цифри APPLE, наскільки я знаю, не публікує це, але просто подивіться на ipPone.forum.cz, де повторна реклама не є виняткомmacа iP6 – навіть в 3-4 рази!!!
Це мій аргумент... Мабуть, навіть не варто коментувати.
Я бачу, що правда десь посередині, і кожна сторона зображує її в кращому світлі для себе, але:
1/ подібні умови існують всюди...
2/ Apple інвестував / надав гроші на розробку та виробництво чогось, що ще ніхто не виробляв із зазначеними параметрами, то чому він повинен погоджуватися на те, що GT потенційно продаватиме сапфір, напр. Samsungu?
3/ узгоджено якість і узгоджено об'єм, який не вдалося виконати, тому як я розумію він почав Apple візьміть не менше половини обсягу сапфіра
4/ всі лаються Appлу, що він більше не є новатором і не робить революції. Я бачу це як ще одну революцію, яка стоїть і падає на сапфір, miniЯ думаю, мало використовувати цей матеріал на великих площах Apple вони повинні щось робити з цим принаймні в майбутньомуipade Дивитися, коли не працювало, можливо, вкл iPhone 6 ...
На жаль, стаття не містить додаткової інформації.mace, наприклад, перешкоди Applu до виробничого процесу, до інструментів та інших компонентів усього процесу. Я не знаю, чи це було написано тут, в іншій статті чи на іншому сервері, але якщо лише половина цього правда, це досить дивна поведінка. Якщо хтось каже мені зробити для нього продукт з певними параметрами і в певний час, а потім він мені каже, що я повинен це робити за певною процедурою, а я йому кажу, що якщо я буду робити так, як він каже, продукт не буде такої якості і я його не доставлю вчасно, а клієнт все одно наполягає на своєму, щось не так. Особисто я вважаю це підозрілим і чомусь змушує мене відчувати, що, можливо, це все-таки не сапфір чи просто сапфір. Це просто надзвичайно екстремально, і я маю таке відчуття Apple він не був дуже зацікавлений у тому, щоб все пройшло добре. Він хотів щось випробувати і не за свій кошт, крім участі самого міста/держави. Ну, це лише припущення.
Питання в тому, хто позичив GT AT ці гроші. Так Apple, тому це подвійна катастрофа для Apple. Не лише за гроші, а й тому, що тепер усі вміють домовлятися Apple. На продажу частку заробили менеджери GT Applu залишилася фабрикою з непотрібними їй працівниками. Я тільки не розумію, навіщо спочатку побудували понад 2000 тисячі печей, коли не освоїли технологію виробництва. Можливо, через рік я зможу виробляти це скло в достатній кількості і за розумну ціну, і наступне покоління iPhone буде мати сапфірове скло.
Apple він не втратить грошей, все має повернути GTAT. Щоб погасити борг, він продає печі, якими ніколи не володів Applu. Працівники зараз теж Applu не залишили, все було під адміністрацією GTAT, яка їх звільнила.
Що ж, якщо GTAT оголосить про банкрутство, це тому, що він має більші борги, ніж усі його активи. Печі може продавати тільки той, хто їх купує, якщо він не вміє робити в них сапфірове скло. І таких печей у них теж досить багато. Кому знадобиться стільки сапфірів?
Я десь читав, що вони не звільняли працівників і Apple він перебрав фабрику та працівників.
Ось я дивлюся на самого аналітика..