Đóng quảng cáo

"Chúng ta xong rồi, chúng ta đã nộp đơn xin phá sản." Anh ấy ngạc nhiên theo cách đó. Apple Vào ngày 6 tháng XNUMX, người đứng đầu GT Advanced Technologies, một công ty được cho là sẽ cung cấp sapphire số lượng lớn cho Cupertino. Có vẻ như là một đối tác AppChỉ có hai con đường: thành công rực rỡ hoặc thất bại hoàn toàn.

Sự tìm hiểu giữa Applema GT dường như đã đi theo hướng như thế này: "Đây là những điều khoản bạn chấp nhận hoặc bạn sẽ không sản xuất sapphire cho chúng tôi." GT cuối cùng đã quen với hàng tỷ lợi nhuận tiềm năng và đồng ý với những điều khoản hoàn toàn bất lợi. Nhưng điều ngược lại đã xảy ra trước khi tắm tiền - công ty phá sản. Đây là một thực tế khắc nghiệt mà bạn phải đối mặt nếu kết nối với Applem.

Một minh họa hoàn hảo được đưa ra bởi trường hợp hiện tại của GT Advanced Technologies, trong đó chỉ ra một chuỗi cung ứng chính xác đến từng milimet, mặc dù được điều chỉnh rất sơ bộ. Apple Anh ta là một chuyên gia trong lĩnh vực này và với thế mạnh của mình, anh ta có thể buộc các đối tác của mình đồng ý với những điều kiện có lợi cho anh ta, mặc dù cuối cùng những điều kiện đó thường rất khó thực hiện. Khi đó chỉ cần chút do dự là xong. Khi kết quả mong đợi không đến, Tim Cook Anh ta nhìn đi chỗ khác và tìm kiếm một đối tác khác "đáng tin cậy" hơn.

Hoặc là lấy đi hoặc là bỏ lại

Chính giám đốc điều hành hiện tại của công ty California, người mà trong những năm trước, vẫn giữ vai trò giám đốc điều hành, đã tập hợp một chuỗi các nhà sản xuất và nhà cung cấp đủ loại linh kiện cho các sản phẩm của Apple hoạt động hoàn hảo. Apple có thể đến tay khách hàng chỉ sau vài chục giờ hoặc vài ngày sau khi thuyết trình. Điều cần thiết là phải làm cho mọi thứ diễn ra suôn sẻ và tại Cupertino, họ luôn giữ bí mật mọi hợp đồng và nghĩa vụ hợp tác.

[do action=”cite”]Toàn bộ kế hoạch đã thất bại ngay từ đầu cho đến một kết thúc bi thảm.[/do]

Chỉ một năm trước, chúng tôi đã có cơ hội có được cái nhìn độc đáo về căn bếp của doanh nghiệp thành công này. Apple vào tháng 2013 năm 2014, anh ký một hợp đồng khổng lồ với GT Advanced Technologies, tìm cách xây dựng một nhà máy sản xuất sapphire khổng lồ đồng thời tạo ra hàng trăm việc làm ở Arizona. Nhưng hãy tua nhanh một năm nữa: đó là tháng XNUMX năm XNUMX, GT nộp đơn xin phá sản, hàng trăm người mất việc và việc sản xuất sapphire hàng loạt không còn nữa. Việc kết thúc nhanh chóng sự hợp tác có khả năng mang lại lợi nhuận cho cả hai bên không phải là điều quá đáng ngạc nhiên trong quá trình tính toán cuối cùng, như các tài liệu được công bố trong thủ tục phá sản sẽ cho thấy.

pro Apple đây ít nhiều chỉ là những bất tiện. Trong khi ở châu Á, nơi phần lớn các nhà cung cấp của nó hoạt động, nó hoạt động lặng lẽ và không được chú ý, liên minh với GT Advanced Technologies có trụ sở tại New Hampshire đã được giới truyền thông và công chúng săm soi ngay từ đầu. Hai công ty có một kế hoạch thực sự táo bạo: xây dựng một nhà máy khổng lồ ngay tại Hoa Kỳ để sản xuất lượng sapphire gấp 30 lần so với bất kỳ nhà máy nào khác trên thế giới. Đồng thời, nó là một trong những vật liệu cứng nhất trên trái đất, được sản xuất tổng hợp trong các lò nung nóng đến khoảng hai nghìn độ C và đắt gấp XNUMX lần so với thủy tinh. Quá trình xử lý tiếp theo của nó cũng đòi hỏi tương tự.

Nhưng toàn bộ kế hoạch đã thất bại ngay từ đầu cho đến một kết thúc bi thảm. Điều khoản mà bạn Apple đã ra lệnh, chúng thực tế không thể thực thi được, và thật ngạc nhiên khi các nhà quản lý GT thậm chí có thể ký những hợp đồng như vậy.

Mặt khác, điều này chỉ xác nhận kỹ năng đàm phán Applu và cả vị thế vững chắc của anh ta, mà anh ta có thể tận dụng triệt để để có lợi cho mình. Trong trường hợp của GT, anh ấy đã chuyển Apple thực tế mọi trách nhiệm thuộc về phía bên kia và bản thân anh ta chỉ có thể thu lợi từ sự hợp tác này. Lợi nhuận tối đa, đó là tất cả những gì các nhà quản lý ở Cupertino quan tâm. Họ từ chối tranh luận về việc đối tác của họ đang hoạt động trên bờ vực phá sản. Trong cuộc đàm phán với GT, họ đã tuyên bố rằng đây là những điều khoản và điều kiện tiêu chuẩn mà anh ấy có. Apple đã ký kết với các nhà cung cấp khác và toàn bộ vấn đề không được thảo luận thêm. Hoặc là lấy đi hoặc là bỏ lại.

Nếu GT không tiếp cận họ, anh ấy sẽ thấy mình Apple nhà cung cấp khác. Mặc dù các điều kiện không khoan nhượng và GT, sau này hóa ra đã mang đến sự tàn phá, nhưng ban quản lý của công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực pin mặt trời vào thời điểm đó đã đặt cược mọi thứ vào một quân bài - một sự hợp tác hấp dẫn với Applem, điều này mang lại rủi ro rất lớn nhưng cũng tiềm ẩn hàng tỷ lợi nhuận.

Giấc mơ trên giấy, thất bại trong hiện thực

Sự khởi đầu của liên minh Mỹ sẽ Apple cũng xác nhận lời nói của ông về ý định đưa sản xuất trở lại Hoa Kỳ, ông trông không đến nỗi tệ - miniÍt nhất là không phải trên giấy tờ. GT, trong số các hoạt động khác, sản xuất lò nung để sản xuất sapphire và Apple lần đầu tiên người ta chú ý đến nó vào tháng 2013 năm 5, khi nó trưng bày kính sapphire trên màn hình iPhone XNUMX, loại kính bền hơn Gorilla Glass. Vào thời điểm đó Apple chỉ sử dụng sapphire để che cảm biến Touch ID và ống kính máy ảnh, nhưng vẫn tiêu thụ hết một phần tư tổng lượng sapphire được sản xuất trên toàn thế giới.

Vào tháng 3 cùng năm, GT Applu tuyên bố rằng họ đang phát triển một lò nung có thể tạo ra những ống trụ sapphire nặng 262 kg. Con số này gấp đôi sản lượng đã sản xuất được từ trước đến nay. Việc sản xuất với kích thước lớn hơn tất nhiên sẽ có nghĩa là có nhiều màn hình hơn và giá thành sẽ giảm đáng kể.

Theo các tài liệu được công bố trong thủ tục phá sản, ông đã Apple ban đầu quan tâm đến việc mua 2 lò nung để sản xuất sapphire. Nhưng vào đầu mùa hè đã có một bước ngoặt cơ bản, bởi vì Apple ông không thể tìm thấy một công ty nào có thể làm cho ông một viên đá sapphire. Ông đã tiếp cận một số người trong số họ, nhưng đại diện của một trong số họ tuyên bố rằng theo các điều kiện do AppGiá như công ty của ông không thể thu được lợi nhuận từ việc sản xuất đá sapphire.

Apple do đó, ông đã liên hệ trực tiếp với GT để sản xuất sapphire ngoài các lò nung, và vì ông cũng được cho là có vấn đề với mức lợi nhuận 40% mà GT yêu cầu cho các lò nung, nên ông đã quyết định thay đổi chiến thuật. GT gần đây đã cung cấp khoản vay 578 triệu đô la cho công ty New Hampshire để xây dựng 2 lò nung và vận hành một nhà máy ở Mesa, Arizona. Mặc dù các hợp đồng có nhiều điều kiện bất lợi cho GT, chẳng hạn như không được phép bán sapphire cho bất kỳ ai khác ngoài Applu, công ty đã chấp nhận lời đề nghị.

Lợi ích Applu

GT đang gặp phải sự suy giảm trong hoạt động kinh doanh pin mặt trời nói riêng, vì vậy sản xuất sapphire dường như là một lựa chọn thú vị để tiếp tục kiếm tiền. Kết quả là hợp đồng được ký kết vào ngày cuối cùng của tháng 2013 năm XNUMX. Kể từ khi thỏa thuận với Applem, GT hứa hẹn sẽ tăng gấp đôi doanh thu của mình trong năm 2014, trong đó sapphire chiếm khoảng 80% doanh thu hàng năm của hãng, tăng từ một phần nhỏ so với con số đó cho đến thời điểm hiện tại. Nhưng vấn đề đã xuất hiện ngay từ đầu.

[do action=”cite”]Một viên sapphire hình trụ lớn mất 30 ngày để chế tạo và có giá khoảng 20 nghìn đô la.[/do]

Apple anh ta đưa ra mức giá thấp hơn GT đã lên kế hoạch cho viên sapphire và không chịu nhúc nhích, khiến GT thua lỗ khi bán viên sapphire cho anh ta. Ngoài ra, các hợp đồng vừa ký chỉ ra rằng anh ta sẽ bị phạt 650 đô la nếu để bất kỳ chiếc lò trị giá 200 đô la nào được một công ty khác sử dụng, phạt 640 đô la nếu bán viên pha lê nặng 262 kg cho đối thủ cạnh tranh và phạt 320 đô la cho mỗi lần nộp muộn. giao pha lê (hoặc 77 USD/mm sapphire). Apple đồng thời anh ta có thể hủy đơn hàng của mình bất cứ lúc nào.

GT phải đối mặt với khoản tiền phạt bổ sung 50 triệu USD cho mỗi hành vi vi phạm bí mật, tức là tiết lộ mối quan hệ hợp đồng giữa hai bên. Apple một lần nữa, không có lệnh cấm nào như vậy. Đối với nhiều câu hỏi của GT, liên quan rõ ràng có lợi cho AppKhi được hỏi về điểm chơi, công ty California trả lời rằng đây là những điều kiện tương tự như các nhà cung cấp khác của họ.

Hợp đồng được ký chỉ vài ngày sau khi viên sapphire đơn tinh thể nặng 262 kg đầu tiên xuất hiện trong lò của GT. Tuy nhiên, chiếc bình này bị nứt quá nặng đến mức không thể sử dụng được nữa. GT tuy nhiên Applu khẳng định chất lượng sẽ tăng lên.

Tinh thể sapphire bị hư hỏng được sản xuất ở Arizona. Anh ấy đã gửi những bức ảnh Apple cho các chủ nợ của GT

Để sản xuất hàng loạt sapphire, GT ngay lập tức thuê 700 nhân viên, điều này diễn ra nhanh đến mức vào cuối mùa xuân năm nay, hơn một trăm thành viên mới nhất của nhóm không thực sự biết phải trả lời ai, như người quản lý cũ tiết lộ. . Hai cựu công nhân khác cho biết việc đi làm không được giám sát dưới bất kỳ hình thức nào nên nhiều người đã nghỉ việc một cách tùy tiện.

Vào mùa xuân, các nhà quản lý GT đã chấp thuận việc làm thêm giờ không giới hạn để lấp đầy các lò bằng vật liệu chế tạo sapphire, nhưng vào thời điểm đó, chưa đủ lò được xây dựng trở lại, dẫn đến hỗn loạn. Theo hai cựu nhân viên, nhiều người không biết phải làm gì và chỉ đi loanh quanh nhà máy. Nhưng cuối cùng, một vấn đề lớn hơn nhiều chính là mầm mống của toàn bộ sự hợp tác – sản xuất sapphire.

Phải mất 30 ngày để chế tạo một khối sapphire lớn và có giá khoảng 20 đô la (hơn 440 crown). Theo các nguồn tin quen thuộc với hoạt động này AppNgoài ra, hơn một nửa số xi lanh sapphire không sử dụng được. Người ta cho rằng người ta đã tạo ra một "nơi chôn cất" đặc biệt cho họ tại nhà máy Mesa, nơi những tinh thể không sử dụng được được chất thành đống.

COO GT Daniel Squiller cho biết trong hồ sơ phá sản rằng công ty của ông đã mất ba tháng sản xuất do mất điện và chậm trễ trong việc xây dựng nhà máy. Ông có nhiệm vụ đảm bảo việc cung cấp điện và xây dựng nhà máy AppleTuy nhiên, ông nói với các chủ nợ của GT rằng công ty phá sản vì quản lý yếu kém chứ không phải do mất điện. GT trả lời tuyên bố này rằng đây là những bình luận cố tình gây hiểu lầm hoặc không chính xác.

Sản xuất sapphire thất bại

Nhưng còn một nguyên nhân khác ngoài việc mất điện hay quản lý kém đã khiến GT phá sản. Vào cuối tháng Tư Apple đã đình chỉ đợt cuối cùng của khoản vay trị giá 139 triệu USD vì GT không đáp ứng được chất lượng đầu ra sapphire. Trong thủ tục phá sản, GT sau đó giải thích rằng Apple liên tục thay đổi thông số kỹ thuật vật liệu và phải chi 900 triệu đô la tiền riêng để vận hành nhà máy, gấp đôi số tiền đã vay từ trước đến nay Appvâng.

Ngoài ra, giới chức GT khẳng định họ cũng phải chịu trách nhiệm về việc đóng cửa nhà máy Arizona Apple và thành phố Mesa. Giai đoạn đầu tiên của việc xây dựng chỉ được hoàn thành vào tháng 2013 năm XNUMX, chỉ còn sáu tháng nữa là có thể vận hành toàn bộ. Đồng thời, sự cố mất điện đã đề cập ở trên đáng lẽ phải gây ra tình trạng mất điện cơ bản kéo dài ba tháng, khi Apple bị cáo buộc từ chối cung cấp nguồn điện dự phòng.

Đó là lý do tại sao vào ngày 6 tháng XNUMX, Tổng giám đốc điều hành GT Thomas Gutierrez đã gặp hai phó chủ tịch Applu để thông báo với họ rằng có vấn đề lớn trong sản xuất sapphire. Ông đã trình bày một tài liệu có tên "Điều gì đã xảy ra", trong đó liệt kê 17 vấn đề, chẳng hạn như việc xử lý lò nung không đúng cách. Trong thư AppBức thư của các chủ nợ còn nêu rõ rằng Gutierrez thực tế đã đến Cupertino để chấp nhận thất bại của chính mình. Sau cuộc họp này, GT đã ngừng sản xuất tinh thể nặng 262 kg và tập trung vào tinh thể nặng 165 kg để quá trình này thành công.

Khi việc sản xuất khối trụ sapphire như vậy thành công, một chiếc cưa kim cương đã được sử dụng để cắt những viên gạch dày 14 inch thành hình dạng của hai chiếc điện thoại mới là iPhone 6 và iPhone 6 Plus. Những viên gạch sau đó sẽ được cắt theo chiều dọc để tạo thành một vật trưng bày. GT cũng vậy Apple mặc dù họ chưa bao giờ xác nhận liệu sapphire có thực sự được sử dụng trong thế hệ iPhone mới nhất hay không, nhưng khi xem xét số lượng sapphire được sử dụng Apple trong thời gian ngắn anh ấy đã nộp đơn, điều đó rất có thể xảy ra.

Nhưng vấn đề càng tồi tệ hơn khi vào tháng 500, theo một cựu nhân viên, một vấn đề lớn khác lại xuất hiện ngoài khâu sản xuất, đó là 19 thỏi sapphire đột nhiên bị mất tích. Vài giờ sau, nhân viên được biết người quản lý đã gửi gạch đi tái chế thay vì dọn sạch và nếu GT không lấy lại được thì sẽ thiệt hại hàng trăm nghìn USD. Tuy nhiên, ngay cả tại thời điểm đó, rõ ràng là sapphire sẽ không xuất hiện trên màn hình của những chiếc iPhone "sáu" mới được bán vào ngày XNUMX tháng XNUMX.

Apple nhưng anh ấy vẫn không từ bỏ viên sapphire và muốn tiếp tục khai thác nó càng nhiều càng tốt từ lò nung ở Mesa. Trong một lá thư gửi các chủ nợ, sau đó ông nói rằng ông chỉ nhận được 10% khối lượng đã hứa từ GT. Tuy nhiên, những người thân cận với hoạt động của GT báo cáo rằng Apple cư xử rất không nhất quán với tư cách là một khách hàng. Đôi khi anh ấy chấp nhận những viên gạch mà anh ấy đã từ chối vài ngày trước do chất lượng thấp, v.v.

Chúng ta xong rồi, chúng ta phá sản

Vào tuần đầu tiên của tháng 9 năm nay, GT đã công bố Applu rằng công ty này đang gặp vấn đề lớn về dòng tiền và yêu cầu đối tác trả 139 triệu shilling cuối cùng của khoản vay. Đồng thời, GT được cho là muốn Apple kể từ năm 2015, anh bắt đầu trả nhiều tiền hơn cho nguồn cung cấp sapphire. Apple được cho là sẽ cung cấp cho GT 1 triệu USD từ mức 100 triệu USD ban đầu vào ngày 139 tháng 2015 và hoãn lịch thanh toán. Đồng thời, ông được cho là sẽ đưa ra mức giá sapphire cao hơn trong năm nay và thảo luận về việc tăng giá cho năm XNUMX, trong đó GT cũng có thể mở cửa bán sapphire cho các công ty khác.

[do action=“quote”]Các nhà quản lý GT là AppHọ sợ anh ta nên không nói với anh ta về vụ phá sản.[/do]

Cả hai bên đều đồng ý thảo luận mọi việc trực tiếp vào ngày 7 tháng 6 tại Cupertino. Tuy nhiên, ngay sau bảy giờ sáng ngày XNUMX tháng XNUMX, điện thoại của Phó Tổng thống reo. AppTôi có điện thoại. Phía bên kia là CEO của GT, Thomas Gutierrez, người đã thông báo cho ông một tin xấu: công ty của ông đã nộp đơn xin phá sản 20 phút trước đó. Vào lúc đó, rõ ràng là trong AppĐây là lần đầu tiên họ nghe về kế hoạch tuyên bố phá sản mà GT đã thực hiện được. Theo nguồn tin từ GT, các nhà quản lý của ông lo sợ rằng họ sẽ Apple anh ta đang cố gắng cản trở kế hoạch nên họ không nói trước với anh ta.

COO Squiller tuyên bố rằng việc nộp đơn xin phá sản và nộp đơn xin bảo vệ chủ nợ là cách duy nhất để GT thoát khỏi hợp đồng với Applecô ấy đã có cơ hội để tự cứu mình. Với Squiller, cùng với giám đốc điều hành Gutierrez, người ta cũng đang thảo luận xem liệu kịch bản này đã được lên kế hoạch từ lâu hay chưa.

Ban lãnh đạo cấp cao chắc chắn biết về những khó khăn tài chính, và chính hai quan chức GT được đề cập đã bắt đầu bán cổ phần của họ một cách có hệ thống vài tháng trước khi thông báo phá sản được công bố. Gutierrez đã bán số cổ phiếu này vào đầu tháng 5, tháng 6 và tháng 7 mỗi năm, Squiller sau đó đã bán lại số cổ phiếu trị giá hơn một triệu đô la sau đó. Apple từ chối trả phần nợ cuối cùng. Tuy nhiên, GT khẳng định đây là những đợt bán hàng đã được lên kế hoạch chứ không phải là những bước đi bốc đồng, thiếu cân nhắc. Tuy nhiên, hành động của các nhà quản lý GT là minicó thể tranh luận một chút.

Sau khi tuyên bố phá sản, cổ phiếu của GT đã chạm đáy, gần như đã xóa sổ giá trị gần một tỷ rưỡi đô la của công ty khỏi thị trường vào thời điểm đó. Apple đã thông báo rằng họ có ý định tiếp tục kinh doanh sapphire, nhưng vẫn chưa rõ khi nào họ sẽ chuyển sang sản xuất hàng loạt trở lại và liệu điều đó có xảy ra trong vài năm tới hay không. Những tài liệu được công bố từ vụ GT Advanced Technologies có thể khiến ông khó chịu và gây khó khăn trong việc đàm phán với các đối tác tiềm năng khác, những người giờ đây sẽ thận trọng hơn rất nhiều sau cái kết bi thảm của nhà sản xuất sapphire. Đó cũng chính là lý do tại sao Apple ông đã đấu tranh nổi bật trước tòa để có càng ít tài liệu bí mật được xuất bản càng tốt.

Nguồn: WSJ, The Guardian
.