Ondřej Holzman “我们完了，我们已经申请破产了。”他对此感到惊讶。 Apple 6 月 XNUMX 日，原本要向苹果批量供应蓝宝石的 GT Advanced Technologies 公司负责人表示。似乎作为合作伙伴 App只有两条路：巨大的成功或彻底的失败。
求爱之间 Apple马GT似乎是这样说的：“这是你要么接受的条件，要么你不会为我们生产蓝宝石。”GT最终习惯了潜在的数十亿利润并同意完全不利的条件。但在沐浴金钱之前却发生了完全相反的事情——公司破产了。这是一个残酷的现实，如果你与人交往，你就必须面对这个现实。 Applem.
GT Advanced Technologies 当前的案例提供了一个完美的例证，它表明供应链精确到毫米，尽管调整非常粗略。 Apple 他是这方面的高手，凭借强势地位他可以迫使合作伙伴同意对他非常有利的条件，尽管最终这些条件往往很难满足。只要稍有犹豫，一切就都结束了。当预期结果没有到来时， Tim Cook 他将目光移开并寻找另一个更“可靠”的伙伴。
要么接受，要么离开它
正是这家加州公司的现任执行董事，前几年仍担任运营总监，组建了一个运作完善的苹果产品各种零部件制造商和供应商链，然后 Apple 可以在演示后短短几十小时或几天内到达客户。有必要让一切顺利进行，在库比蒂诺，他们始终对所有合同和合作伙伴义务保密。
[do action=”引用”]整个计划从一开始就注定了悲惨的结局。[/do]
仅在一年前，我们才能够以独特的方式了解这家成功企业的厨房。 Apple 2013 年 2014 月，他与 GT Advanced Technologies 签署了一份巨额合同，希望建造一座巨型蓝宝石工厂，同时在亚利桑那州创造数百个就业岗位。但时间快进仅一年：XNUMX 年 XNUMX 月，GT 申请破产，数百人失业，大规模蓝宝石生产遥遥无期。正如破产程序中公布的文件所示，在最终清算中，双方可能有利可图的合作的迅速结束并不令人意外。
专业版 Apple 这些或多或少只是不便。虽然其绝大多数供应商都在亚洲运营，但该公司低调运营且远离聚光灯，但与总部位于新罕布什尔州的 GT Advanced Technologies 的联盟从一开始就受到媒体和公众的密切关注。两家公司有一个非常大胆的计划：在美国建造一座巨型工厂，其蓝宝石产量将是世界上任何其他工厂的 30 倍。同时，它是地球上最坚硬的材料之一，是在加热到大约两千摄氏度的熔炉中合成生产的，价格比玻璃贵五倍。其后续处理同样要求严格。
但整个计划从一开始就注定了悲惨的结局。条款您 Apple 然而，这些合同实际上是无法执行的，GT 经理竟然能够签署这样的合同，这真是一个奇迹。
另一方面，这只能证实谈判技巧 App卢和他的强势地位，他可以充分利用这一点。在 GT 的案例中，他转让了 Apple 实际上，所有责任都在对方身上，而他自己只能从这种伙伴关系中获利。利润最大化，这是库比蒂诺的管理者们所关心的。他们拒绝争论他们的合作伙伴正处于破产边缘的事实。据报道，在与 GT 的谈判中，他们表示这些是他所拥有的标准条款和条件 Apple 与其他供应商达成了协议，整个问题没有进一步讨论。要么接受，要么离开它。
如果GT不接近他们，他就会发现自己 Apple 另一个供应商。尽管条件并不妥协，而且后来证明 GT 带来了破坏，但当时主要从事太阳能电池领域业务的公司管理层将一切都押在一张牌上 - 与 Applem，这带来了巨大的风险，但也带来了潜在的数十亿利润。
纸上梦想，现实惨败
美国同盟的开始， Apple 也证实了他打算将生产转移回美国的话，他看起来并没有那么糟糕—— mini至少在纸面上不是这样。 GT 的业务范围包括制造用于生产蓝宝石的熔炉以及 Apple 第一次注意到它是在 2013 年 5 月，当时它在 iPhone XNUMX 显示屏上展示了蓝宝石玻璃，它比大猩猩玻璃更耐用。当时 Apple 仅使用蓝宝石覆盖传感器 Touch ID 和相机镜头，但它仍然消耗了全球蓝宝石产量的四分之一。
同年3月，GT App陆科宣布正在研发一种可生产重达262公斤的蓝宝石圆柱体的熔炉。这是迄今为止产量的两倍。当然，更大尺寸的生产意味着更多的显示屏和大幅降低的价格。
根据破产程序中公布的文件，他曾 Apple 最初有兴趣购买 2 座熔炉来生产蓝宝石。但在夏初发生了根本性的转变，因为 Apple 他找不到一家能为他打造蓝宝石的公司。他联系了其中几家，但其中一家的代表表示，根据 App如果他的公司不能从蓝宝石生产中获利就好了。
Apple 因此除了熔炉之外，还直接让 GT 生产蓝宝石本身，而且由于据称他对 GT 要求的熔炉 40% 的利润率也存在异议，因此他决定改变策略。 GT 最近向这家新罕布什尔州的公司提供了一笔 578 亿美元的贷款，用于建造 2 座熔炉并运营位于亚利桑那州梅萨的一家工厂。尽管合同中包含许多对 GT 不利的条件，例如不得向除 GT 之外的任何人出售蓝宝石， App鲁先生，该公司接受了该提议。
益处 Applu
尤其是 GT 的太阳能电池业务正在经历衰退，因此蓝宝石生产似乎是继续赚钱的一个有趣的选择。结果是在 2013 年 XNUMX 月的最后一天签署了一份合同。自从与 Applem，GT 承诺在 2014 年将其收入增加一倍以上，其中蓝宝石占其年收入的约 80%，而目前仅占其年收入的一小部分。但问题从一开始就出现了。
[do action=”itation”]一个蓝宝石大圆柱体的制作耗时 30 天，成本约为 20 万美元。[/do]
Apple 他对蓝宝石的报价低于 GT 的计划，并且拒绝让步，导致 GT 亏本将蓝宝石卖给他。此外，刚刚签署的合同还表明，如果他让价值650万美元的熔炉中的任何一个被其他公司使用，他将被罚款200万美元；如果他将640公斤的晶体出售给竞争对手，他将被罚款262万美元；每迟到一次，他将被罚款320万美元。水晶的交付（或每毫米蓝宝石 77 美元）。 Apple 同时，他可以随时取消订单。
GT 因每次违反保密规定（即披露双方之间的合同关系）而面临额外 50 万美元的罚款。 Apple 再次，不存在这样的禁令。对于 GT 提出的众多问题，其中明确支持 App当被问及比赛积分时，这家加州公司回答说，这些条件与其其他供应商的条件类似。
该合同是在第一颗 262 公斤单晶蓝宝石从 GT 的熔炉中产出几天后签署的。可是，这个圆筒已经裂开了，根本无法使用。然而 GT App陆奇声称质量将会提高。
为了大规模生产蓝宝石，GT 立即雇佣了 700 名员工，正如前任经理透露的那样，这一过程发生得太快，以至于到今年春天结束时，团队中的 XNUMX 多名新成员都不知道该向谁负责。 。另外两名前员工表示，出勤情况不受任何方式监控，因此许多人随意请假。
今年春天，GT 经理批准无限加班，为熔炉填充蓝宝石制造材料，但当时尚未建造足够的熔炉，再次导致混乱。据两名前员工透露，很多人不知道该做什么，只是在工厂里走来走去。但最终，一个更大的问题是整个合作的种子——蓝宝石的生产。
制作一个大圆柱蓝宝石需要 30 天的时间，耗资约 20 美元（超过 440 克朗）。据熟悉该行动的消息人士透露 App此外，超过一半的蓝宝石圆柱体已经无法使用。据称，梅萨工厂为他们建造了一个特殊的“埋葬地”，将无法使用的晶体堆放在那里。
GT首席运营官丹尼尔·斯奎勒(Daniel Squiller)在破产申请中表示，由于停电和工厂建设延误，他的公司损失了三个月的生产。他的任务是保证电力供应和工厂建设。 Apple，但他告诉GT的债权人，公司破产是因为管理不善，而不是停电。 GT对此声明回应称，这些都是故意误导或不准确的评论。
蓝宝石生产失败
但导致 GT 破产的不仅仅是停电或管理不善，还有其他原因。四月底 Apple GT 暂停了 139 亿美元贷款的最后一期付款，因为 GT 表示蓝宝石产量质量不合格。 GT在破产程序中解释说 Apple 该公司不断改变材料规格，并不得不花费 900 亿美元自有资金来运营工厂，这是迄今为止从 App星期一。
此外，GT官方声称还对亚利桑那工厂的停产负有责任 Apple 和梅萨市。第一期工程于2013年XNUMX月才竣工，距全面运营仅剩六个月时间。与此同时，已经提到的停电应该会造成三个月的基本停电，当时 Apple 据称拒绝提供备用电源。
因此，6 月 XNUMX 日，GT 首席执行官托马斯·古铁雷斯会见了两位副总裁 App鲁告知他们蓝宝石的生产出现了重大问题。他提交了一份名为“发生了什么”的文件，其中列出了 17 个问题，例如熔炉操作不当。在信中 App债权人的信中进一步指出，古铁雷斯实际上来到库比蒂诺是为了接受自己的失败。这次会议之后，GT 停止生产 262 公斤晶体，转而专注于 165 公斤晶体，以确保该工艺成功。
当这样的蓝宝石圆柱体生产成功后，金刚石锯被用来切割 14 英寸厚的砖块，制成 iPhone 6 和 iPhone 6 Plus 两款新手机的形状。然后将砖块纵向切割以形成展示架。 GT也不行 Apple 尽管他们从未确认蓝宝石是否真的打算用于最新一代的 iPhone，但考虑到蓝宝石的数量 Apple 短期来看他申请的可能性很大。
但更糟糕的是，据一位前员工透露，500月份，除了生产本身之外，还出现了另一个大问题，因为19颗蓝宝石锭突然失踪。几个小时后，员工们得知经理将这些砖块送去回收而不是清理，如果 GT 无法取回它们，将会损失数十万美元。然而，即使在那一刻，蓝宝石也显然不会出现在 XNUMX 月 XNUMX 日上市的新款“六”iPhone 的显示屏上。
Apple 但他仍然没有放弃蓝宝石，想要继续从梅萨的熔炉中获取尽可能多的蓝宝石。后来他在给债权人的一封信中表示，他只收到了 GT 承诺数量的 10%。不过，据了解 GT 运营情况的人士透露， Apple 作为客户的行为非常不一致。有时他会接受几天前因质量低劣等原因而拒绝的砖块。
我们完了，我们破产了
今年 9 月第一周，GT 宣布 App鲁表示，该公司面临严重的现金流问题，并要求其合作伙伴偿还最后的 139 亿先令贷款。与此同时，据称 GT 还想 Apple 自2015年起，他开始支付更多的钱购买蓝宝石供应品。 Apple 原定于 1 月 100 日向 GT 提供 139 亿美元，从原来的 2015 亿美元，并推迟还款时间表。与此同时，他本应在今年提高蓝宝石的报价，并讨论XNUMX年的提价，届时GT也可以打开向其他公司销售蓝宝石的大门。
[do action=“quote”]GT 经理是 App他们怕他，所以没有告诉他破产的事情。[/do]
双方同意于 7 月 6 日在库比蒂诺亲自讨论所有事宜。然而，XNUMX月XNUMX日早上七点刚过，副总统的电话就响了。 App我有一部电话。另一边是 GT 首席执行官托马斯·古铁雷斯 (Thomas Gutierrez)，他告诉了他一个坏消息：他的公司在 20 分钟前已申请破产。那一刻显然 App这是他们第一次听说破产计划，而 GT 已经成功实施了该计划。据 GT 的消息人士称，他的经理们担心他们会 Apple 他试图阻止这个计划，所以他们没有提前告诉他。
首席运营官斯奎勒声称，申请破产和申请债权人保护是 GT 摆脱与 Apple她有机会拯救自己。斯奎勒和执行董事古铁雷斯也在讨论这种情况是否是计划已久的。
高层管理人员当然知道财务困难，正是上述两位 GT 官员在宣布破产前几个月开始系统地出售其股份。 Gutierrez 在 5 月初、6 月和 7 月初分别出售了该股票，斯奎勒随后处置了价值超过 100 万美元的股票 Apple 拒绝偿还贷款的最后一部分。然而，GT 声称这些都是有计划的销售，而不是考虑不周的冲动之举。尽管如此，GT 经理们的行动 mini略有争议。
宣布破产后，GT的股价暴跌至谷底，这几乎使当时价值近1.5亿美元的公司从市场上消失了。 Apple 宣布打算继续生产蓝宝石，但目前尚不清楚何时会再次进行量产，甚至是否会在未来几年内进行。 GT Advanced Technologies 案的公开文件可能会让他感到不舒服，并导致与其他潜在合作伙伴的谈判变得困难，在蓝宝石生产商的悲惨结局之后，其他潜在合作伙伴现在将变得更加谨慎。这也是原因 Apple 他在法庭上积极争取尽可能少地公开秘密文件。
好文章，谢谢你。
到底为什么他们开一家蓝宝石工厂没有经验，还同意一份不利的合同？我不喜欢这些条件，我不会接受。点。那 Apple 他也收集垃圾，而且不是第二次也是可以理解的。一旦缺少了契约上规定的蓝宝石，他们就会想尽一切办法。
写得超级好。即使对于我这样一个不懂金融的人来说，也可以理解。继续前进，Ondřej :-)
BTW Apple 我突然不喜欢它了。ipadá，就像一个充满技术爱好者和慈善家的阳光公司（红色）（绿色）（彩虹）。归根结底，这始终是为了生意。
你真的太天真了。
比较乱..
所以让我们总结一下：我会签一个人来生产一些我无法完成的数量，但我没有人手......而我做不到之后与之签订契约的人，就是邪恶的独裁者吗？
另一方面，我必须确保生产出我想要的东西，而且我发现与我打交道的合作伙伴可能不是很可靠。 （例如，管理层在崩盘前出售股票即可证明）我完全理解这种方法 Apple.
最重要的问题 - 我们在 iPhone 上没有蓝宝石，因为 GT 没有时间制造它，或者因为 Apple 他到底不愿意？
这种“我们会去死”和“利润是我们的”的原则迟早会遇到巨大的问题。
1）供应商将降低质量以便能够以规定的价格生产 Applem（显示大量废料 iPhone 6、其他产品 App（鲁）
2）当产能满了的时候，供应商会选择让自己赚钱、平等关系的合作伙伴（客户）。 Apple 所以他不会有产品
3）一些糟糕的公关，所有的魅力和粉丝都会开始消失，销售额将下降数十％
这个巨大的浪费率是多少？多少 ％？
这很难回答，因为这些数字 APPLE据我所知，它没有发布它，但只要看看 ipPone.forum.cz，重复广告也不例外mac和 iP6 – 甚至 3-4 倍!!!
这就是我的论点……可能甚至不值得评论。
我认为事实是在中间的某个地方，每一方都以更好的方式为自己描绘它，但是：
1/ 类似的情况到处都存在......
2/ Apple 投资/提供资金来开发和生产尚未有人以指定参数生产的东西，那么为什么他应该同意 GT 可能出售蓝宝石呢？ Samsungu?
3/ 约定了质量，约定了数量，无法实现，所以据我了解，他开始了 Apple 至少取一半体积的蓝宝石
4/ 人人都发誓 App我感觉他不再创新，不再进行革命。我是这样看的，另一场革命正在蓝宝石上兴起和衰落， mini我猜想在大面积上使用这种材料的情况很少 Apple 他们至少在未来必须对此采取行动ipade Watch，如果这不起作用，也许 iPhone 6 ...
不幸的是，文章没有包含任何进一步的信息。mac例如干涉 App融入到生产流程、工具以及整个流程的其他部分。我不知道这是否是在另一篇文章中或其他服务器上写到的，但如果这只有一半是真的，那么这是一种非常奇怪的行为。如果有人告诉我要按照一定的参数，在一定的时间内生产出一种产品，然后告诉我必须采用一定的程序来生产，而我告诉他，如果我按照他说的做，产品的质量不会那么高，我也不会按时交货，而客户仍然坚持自己的要求，那就出了问题。就我个人而言，我觉得它很可疑，而且我觉得它可能根本不是蓝宝石，或者只是一颗蓝宝石。这一切都太极端了，我觉得…… Apple 他对让事情顺利进行并没有多大兴趣。除了市/州本身的参与之外，他还想测试一些东西，而不是自费。嗯，这只是猜测。
问题是谁借给 GT AT 这笔钱。是的 Apple，所以这对 Apple。不仅仅是为了钱，还因为现在每个人都知道如何谈判 Apple。 GT 经理通过出售股票赚钱，并且 App工厂仍保留着它并不需要的员工。我只是不明白，他们既然没有掌握生产技术，为什么还要建造2000多个高炉。也许一年之内他们就能以可接受的成本生产足够数量的玻璃，下一代 iPhone 就会采用蓝宝石玻璃。
Apple 他不会损失任何钱，GTAT必须把所有钱还给他。为了偿还债务，他卖掉了自己从未拥有过的烤箱。 App鲁。现在甚至没有员工 App不再有这样的事情了，一切都在 GTAT 的管理之下，由 GTAT 来发布它们。
好吧，如果 GTAT 宣布破产，那是因为它的债务高于其全部资产。熔炉只能由购买者出售，前提是他们不知道如何在熔炉中制造蓝宝石玻璃。他们也有很多这样的烤箱。谁会需要那么多蓝宝石？
我在某处读到他们没有解雇员工 Apple 接管了工厂和员工。
在这里我正在看分析师本人。