Zavřít reklamu

Ještě než byly nové iPhony 6 představeny, mnoho lidí se domnívalo, že základní model bude v sobě mít 32 GB paměti a že by Apple z 16GB, 32GB a 64GB variant přešel na dvojnásobek. Místo toho však 16GB variantu nechal a zdvojnásobil zbývající dvě na 64 GB, respektive 128 GB.

iPhone s kapacitou 32 GB z nabídky Applu zcela vypadl. Za 100 dolarů navíc (budeme se pro přehlednost držet amerických cen) nezískáte oproti základní verzi dvojnásobek, ale čtyřnásobek. Za 200 dolarů navíc dostanete hned osminásobek základní kapacity. Pro ty, co si chtěli pořídit vyšší kapacitu, to je dobrá zpráva. Naopak ti, kteří chtěli zůstat u základu a očekávali 32 GB, jsou zklamaní, nebo sáhnou po 64GB variantě, protože přidaná hodnota za 100 dolarů je velká.

Kdyby Apple jako nejlevnější model uvedl iPhone s 32GB pamětí, byla by naprostá většina uživatelů šťastná a jen málokdo by si připlatil za větší kapacitu. Jenže to by se Applu (resp. žádné společnosti) nelíbilo. Každý si přeje vydělávat co nejvíc s co nejmenšími náklady. Výrobní cena jednotlivých paměťových čipů se liší v několika dolarech, a tak je logické, že by Apple rád, aby co největší část uživatelů sahala po dražších modelech.

Obdobnou cestou se vydali již v 19. století americké železniční společnosti. Cestování třetí třídou bylo pohodlné a za dobrý peníz. Druhou a první třídou pak cestovali pouze ti, kteří si tento luxus mohli dovolit. Jenomže společnosti chtěly, aby dražší jízdenky kupovalo více cestujících, tak ve vagonech třetí třídy odstranily střechu. Ti cestující, kteří dříve využívali třetí třídu a zároveň měli finance na druhou třídu, začali častěji cestovat právě vyšší třídou.

Ten, kdo má na 16GB iPhone, má s největší pravděpodobností také 100 dolarů navíc, aby si mohl koupit 64GB iPhone. Čtyřnásobná paměť je lákavá. Nebo samozřejmě mohou ušetřit, ale pak se jim nedostane patřičného „luxusu“. Důležité je zmínit, že Apple do ničeho nikoho netlačí – základ je stejný, za příplatek (tedy pro Apple vyšší marže) vyšší přidaná hodnota. Jak se tato technika projeví na zisku Applu, spočítal na svém blogu Iterative Path Rags Srinivasan.

V první tabulce jsou uvedeny skutečné údaje prodaných iPhonů za poslední fiskální rok. Druhá tabulka je rozšířena o několik údajů, kdy prvním z nich je ochota koupě vyšší kapacity. Tímto uvažujme, že zhruba 25–30 % kupujících by se rozhodlo pro 64GB iPhone namísto 16GB, ale zároveň by nebylo ochotno si připlatit, kdyby 32 GB paměti bylo v základu, nebo jako prostřední varianta. Druhou je částka zvýšených nákladů na výrobu paměťového čipu s vyšší kapacitou. Předpokládejme, že vyšší kapacita stojí Apple 16 dolarů. Tím, že si ale účtuje 100 dolarů navíc, míří mu do kasy 84 dolarů (nebereme tu v úvahu další výdaje).

Pro názorný příklad vezměme rozdíl fiktivního a skutečné zisku čtvrtého kvartálu 2013, který činí 845 milionů dolarů. Tento zisk navíc je vyšší, protože více zákazníků koupilo iPhone s vyšší kapacitou. Z tohoto zisku je potřeba ještě strhnou náklady na výrobu čipu s vyšší kapacitou. Pak se dostáváme na zisk navíc ve výši 710 milionů dolarů. Jak je ze součtu posledního řádku druhé tabulky vidět, vynechání 32GB varianty přinese při střízlivém odhadu 4 miliardy dolarů navíc v podstatě za nic. Ve výpočtech ještě navíc není zvážen fakt, že výroba iPhonu 6 Plus není o mnoho dražší než iPhonu 6, a tak jsou z něj marže ještě vyšší.

Zdroj: Iterative Path
.