Jiří Filip Komerční sdělení: Polsko už dávno není ekonomikou, jejíž nejzajímavější společnosti známe jen z tamní burzy. Řada polských firem během posledních let výrazně vyrostla a některé z nich se úspěšně prosadily také za hranicemi domácího trhu. Jejich služby přitom často využíváme i v Česku nebo na Slovensku, aniž bychom si nutně uvědomovali, že za nimi stojí právě polská společnost. Benefit Systems, Digital Network, Żabka a Dino Polska jsou čtyřmi příklady firem, které si vybudovaly silnou pozici pokaždé trochu jiným způsobem.
Od MultiSportu přes reklamu až po Żabku
Benefit Systems si většina lidí spojí především s kartou MultiSport, díky které lze navštěvovat tisíce sportovních a volnočasových zařízení. Firma však nabízí i další zaměstnanecké benefity a své podnikání postupně rozšiřuje do dalších zemí. Vedle Polska působí například v Česku, na Slovensku, v Bulharsku, Chorvatsku či Turecku a zároveň vlastní několik stovek fitness center. Důležitou výhodou jejího modelu je síťový efekt. Čím více uživatelů kartu používá, tím zajímavější je její přijímání pro jednotlivé provozovny. Rostoucí počet zapojených míst následně zvyšuje hodnotu služby pro další zákazníky.
Úplně jiný byznys představuje Digital Network. Společnost provozuje na polském trhu přibližně 20 000 reklamních ploch, mezi kterými jsou klasické billboardy i digitální obrazovky. V době, kdy značná část reklamních rozpočtů míří na internet, může venkovní reklama působit poněkud tradičně, stále však dokáže oslovovat velké množství lidí. U online reklamy navíc roste přesycenost uživatelů, kteří část reklamního obsahu jednoduše přestávají vnímat. Digital Network těží ze svého silného postavení v Polsku a v posledním období výrazně rostla také cena jejích akcií.
Żabka je pak příkladem společnosti, kterou při návštěvě Polska prakticky nelze přehlédnout. Síť dnes zahrnuje přibližně 13 000 menších prodejen a každý den je navštíví kolem čtyř milionů zákazníků. Za rychlou expanzí stojí mimo jiné franšízový model. Aktuálně se kolem společnosti děje ještě jedna důležitá věc – kanadská Alimentation Couche-Tard, která vlastní například Circle K, nabídla za všechny její akcie cenu 32 PLN za kus. Kurz Żabky se proto pohybuje poblíž této hodnoty, dokončení případné transakce však stále závisí mimo jiné na regulátorech a dalších podmínkách.
Dino Polska si chce velkou část byznysu řídit samo
Také Dino Polska podniká v maloobchodu s potravinami, jeho strategie je však proti Żabce značně odlišná. Firma provozuje přibližně 3 000 větších obchodů, které se soustředí zejména na menší polská města a obce. Zajímavý je především způsob jejich budování. Dino nakupuje vlastní pozemky, staví na nich prodejny a ty následně samo provozuje. Část energie potřebné pro jejich fungování si navíc vyrábí vlastními zdroji. Společnost se tak snaží udržet kontrolu nad co největší částí svého podnikání.
Právě Żabka a Dino zároveň dobře ukazují, že ani dvě společnosti ze stejného odvětví nemusí mít podobný obchodní model. Potravinářský maloobchod je navíc velmi konkurenčním prostředím, ve kterém jsou marže relativně nízké a společnosti musí řešit tlak na ceny, mzdy i provozní náklady. Samotný rychlý růst počtu prodejen proto ještě nemusí znamenat dlouhodobý úspěch. Podstatné je také to, zda dokáže firma expanzi postupně proměňovat v udržitelnou ziskovost.
Čtyři různé recepty na růst
Čtveřice Benefit Systems, Digital Network, Żabka a Dino Polska ukazuje poměrně pestrou tvář polského akciového trhu. Benefit Systems staví mimo jiné na síťovém efektu, Digital Network na silném postavení ve venkovní reklamě, Żabka využívá franšízový model a Dino Polska se naopak snaží mít pod kontrolou značnou část svého podnikatelského řetězce. Detailnější pohled na jednotlivé společnosti, jejich fungování i současnou situaci nabízí video od XTB. Pokud byste chtěli polské akcie nakoupit, lze tak učinit zcela bez poplatků prostřednictvím platformy XTB.
Investování je rizikové. Investujte zodpovědně.
Jan Vajdák 
David Hanák 
Adam Kos 
Michal Marek 
